Cât de des întâlnim cu toții întrebări de la persoane aleatorii la care nu vrem să răspundem? „Cât câștigă soțul (soția) dvs.”, „Unde lucrează soțul/soția?”, „Când plănuiți să vă nașteți primul copil?”, „Ce ți-a spus șeful nostru?” Toate aceste întrebări pot duce o persoană care nu dorește să educe publicul în detaliu despre viața personală la iritare cu tot ce există. Și acest lucru este destul de firesc, pentru că curiozitatea stupidă duce uneori la consecințe neașteptate.
Cum să te protejezi de întrebările nedorite și să înveți să răspunzi la ele fără să spui un cuvânt? Mai jos va fi dat sfaturi practice, care vă va ajuta să navigați în timp util în dialogul cu cunoscuți curioși și, în timp ce oferiți răspunsuri la întrebări dificile, rămâneți într-o dispoziție bună.
1. Nu furnizați nicio informație specifică.
De fapt, morala publică, care ne cheamă să fim sinceri și buni față de ceilalți, uită deseori să menționeze că nu este necesar să urmăm exemplul unor oameni la întâmplare. Nimeni nu are dreptul să-și bage cizmele murdare în viața ta. De fapt, nu ești obligat să raportezi nimănui. Prin urmare, poți oferi unui curios un răspuns absolut corect, dar în același timp să-l formulezi în așa fel încât să nu aibă vreo semnificație anume. Cel mai bun exemplu de astfel de răspuns este un interviu cu oficialii de aplicare a legii. De exemplu:
— Am auzit că tu și soțul tău ai avut un dezacord?
— Din păcate, conform statisticilor, crizele apar între soți o dată la trei ani viață de familie. În multe feluri, ele ajută la exprimarea disconfortului emoțional și ameliorează simptomele psihosomatice etc.
— Cât de mult veniti pe lună?
- La fel ca toți reprezentanții profesiei mele.
2. Întrebare cu întrebare.
În total, există două tehnologii pentru a răspunde la o întrebare „cu o întrebare”.
— Prima tehnologie se bazează pe reformularea întrebării interlocutorului intruziv, punându-l într-o poziție incomodă. Pentru a formula corect o întrebare repetată, puteți folosi șablonul clasic: „Am înțeles bine că...”. Sfârșitul frazei va depinde numai de dacă intenționați să mențineți o relație cu această persoană în viitor. Exemple de astfel de întrebări: „Înțeleg corect că este important pentru tine să cunoști specificul vieții mele personale”, „Înțeleg corect că vrei să ții o lumânare în dormitorul meu?”, „Înțeleg corect că a te adânci în treburile altora a devenit ceva normal pentru tine?" Cel mai bine este să folosiți această tehnologie în practică pentru a face o „re-întrebare” cu o voce calmă, stăpânită de sine, fără gesticulație activă.
— A doua tehnică vă permite să nu răspundeți la întrebarea pusă, folosind aceeași întrebare, dar adresată înapoi. De exemplu:
„Când vei obține un loc de muncă? „Ai de gând să începi să cauți una nouă?”, „Plănuiești să-ți întemeiezi o familie? „O să ai copii?”
3. „Viața este doar un joc, iar oamenii din ea sunt actori”
Folosind această tehnică, te vei simți ca un actor genial. Când răspunzi la următoarea întrebare picantă, nu ezita, începe să joci rolul actriței tale preferate, răspunde într-o șoaptă tragică: „Te implor, nu mă întreba niciodată despre asta.” O altă modalitate este să te prezinți ca reprezentant al autorităților. „Mergi în vacanță anul acesta? – În această etapă, problema este în discuție. Odată ce au avut loc discuții ulterioare, veți fi informat despre decizie.” Pentru a îmbunătăți această tehnică, acordați atenție discursurilor oamenilor publici. Și dau un răspuns semnificativ, dar nu răspund la întrebare.
4. Omul în vise roz
Practicând această tehnică, va trebui să înveți să-ți controlezi emoțiile. Cu o voce calmă, monotonă, răspunde la întrebarea pusă, folosind cât mai multe informații inutile.
- Nu te-ai săturat să fii singur? Când te gândești deja relatie serioasa?
— Psihologii recomandă căsătoria atunci când individul atinge un anumit nivel de echilibru și când creierul produce o substanță antistres. Și, de exemplu, astrologii recomandă calcularea unei diagrame complete a ascendenților pentru a face alegerea corecta etc.
E în regulă dacă din exterior răspunsul tău pare nebunesc. Principalul lucru este că atunci când răspunzi la o întrebare, vei putea evita să spui ceva inutil.
5. Umorul va salva lumea!
Umorul îți permite foarte des să scapi de el.
— De ce ți-ai cumpărat un telefon nou? Cât costã?
„Nu-ți vine să crezi, n-am mâncat de vreo lună!” Dar mi-am îmbunătățit silueta și mi-am cumpărat un telefon!
Răspunsuri pentru a răspunde la orice întrebare
„Ești o femeie (bărbat) uimitoare. Ai abilitatea rară de a pune întrebări la care nu știi cum să răspunzi.”
„Voi încerca să dau un răspuns semnificativ, doar răspunde-mi mai întâi la întrebare, în ce scop te interesează?”
„Te interesează cu adevărat răspunsul meu?”
„De ce ai vrea să vorbești cu mine despre asta?”
Dacă, totuși, o persoană cu care nu intenționați să continuați relația manifestă curiozitate, puteți răspunde în siguranță: "Treaba ta"
Ecologia vieții. Copii: Toți părinții știu foarte bine că copiii sunt, prin natura lor, naturi foarte iscoditoare, motiv pentru care își pun în mod constant întrebări: de ce asta și de ce asta și de ce a cincea și de ce a zecea? Dar să răspunzi la „de ce” tuturor acestor copii nu este atât de simplu și ei derutează constant părinții, mai ales când vine vorba de părinți tineri care nu au încă experiență în creșterea și comunicarea cu copiii.
Toți părinții știu foarte bine că copiii sunt, prin natura lor, naturi foarte iscoditoare, motiv pentru care își pun în mod constant întrebări: de ce asta și de ce asta și de ce a cincea și de ce a zecea? Dar să răspunzi la „de ce” tuturor acestor copii nu este atât de simplu și ei derutează constant părinții, mai ales când vine vorba de părinți tineri care nu au încă experiență în creșterea și comunicarea cu copiii. Ce pot să spun - chiar și părinţi experimentaţi uneori nu știu cum să răspundă la asta sau aceea întrebare de la copilul lor.
Așadar, cum să mai răspunzi la întrebările copiilor care sunt nedumerite, ca să nu înșeli, să nu râzi și nu doar să dai deoparte un copil enervant care începe să exploreze lumea și, de asemenea, să aibă un efect stimulativ asupra lui? interes cognitiv?
În articolul nostru de astăzi vom vorbi exact despre asta.
Înainte de a răspunde la această întrebare serioasă, trebuie spus că prima și cea mai importantă regulă este că întrebările copiilor nu trebuie niciodată ignorate. Și asta se aplică chiar și în acele situații în care nu ai timp, ești ocupat cu ceva sau întrebarea în sine ți se pare un fleac.
Sunteți de acord că sunt momente când ceea ce ne întreabă un copil ni se pare o prostie? Dar ideea nu este că întrebările sunt stupide, ci că nu știm cum să le răspundem. Mai mult, în timp ce nouă – adulții – totul pare simplu, banal și evident, copilul abia începe să se familiarizeze cu lumea din jurul lui și să învețe despre fenomenele acesteia.
Acesta este motivul pentru care mulți termeni, procese și fapte sunt ceva nou, ciudat, inexplicabil pentru el, dar noi suntem oamenii care suntem principala sursă de autoritate pentru copil, iar răspunsul la întrebările lui este responsabilitatea noastră directă.
Acum să trecem de la raționament la actiuni practice– mai jos vom analiza mai multe opțiuni pentru răspunsuri la întrebările copiilor care duc la fundături. Și, ca exemplu, să luăm una dintre cele mai frecvente întrebări: „De ce strălucesc stelele?”
Raspunsul este „nimic”
Când un copil întreabă de ce strălucesc stelele, poți răspunde cu o frază fără sens, de exemplu:
Pentru că strălucesc și atât
Când vei crește, vei înțelege
Întrebați-vă pe mama (sau pe tata/bunica/bunic) - ea știe
Tu însuți poți vedea clar că acestea nu sunt deloc răspunsuri, ci pur și simplu o modalitate de a scăpa de întrebare. Dar dacă te hotărăști să-i răspunzi copilului tău în acest fel, atunci știi că, făcând asta, îi spui că întrebarea lui este neinteresantă și stupidă. Pur și simplu te liniștești prin faptul că nu ai lăsat copilul nesupravegheat și ai dat un fel de răspuns la întrebare. În realitate, astfel de răspunsuri nu numai că nu răspund așteptărilor copiilor, dar și îți reduc propria autoritate în ochii lui. Rezultatul va fi că foarte curând bebelușul va ajunge la concluzia că nu este nevoie să te întrebe despre lucruri serioase.
Răspuns provocator
Un alt răspuns la întrebarea despre stele (și orice altă întrebare în general) ar fi un răspuns provocator, de exemplu:
De unde ți-a venit ideea că nu ar trebui să strălucească?
Crezi că și Pământul strălucește?
Aceste opțiuni de răspuns sunt deja mult mai eficiente decât cele anterioare, dar poți folosi răspunsuri provocatoare doar dacă poți continua conversația. Răspunzând provocator, activezi gândirea copilului, pentru că... Îl inviti să gândească, să reflecteze și să caute răspunsul împreună. În același timp, copilul începe să manifeste curiozitate, care nu poate decât să se bucure. Dar există o captură - răspunsul la o întrebare cu o întrebare provoacă un flux de întrebări noi la care, de asemenea, va trebui să li se răspundă.
Răspuns explicând structura lumii
Când un copil te întreabă despre stele, îi putem răspunde, referindu-ne la faptul că aceasta este structura lumii, de exemplu:
Este voia lui Dumnezeu
Aceasta este structura universului
Acest lucru este afectat de legile fizicii
Răspunsurile sunt destul de practice și chiar și adulții înșiși le pot percepe ca fiind interesante și chiar filozofice în natură, dar ghinion - pentru un copil vor fi din nou un set de cuvinte fără sens. Cel mai interesant lucru este că atunci când răspunzi, referindu-te la structura lumii, nu îi dai copilului absolut nicio hrană de gândit. Cert este că copilul nu are încă suficientă experiență de viață pentru a evalua și înțelege astfel de răspunsuri. Drept urmare, copilul nu va obiecta la nimic, nu va mai cere nimic, dar nu va înțelege nimic.
Răspuns științific
Aici îi poți spune copilului tău că:
Stelele sunt bile uriașe care constau din substanțe gazoase fierbinți. Fiecare dintre stele are propria sa compoziție chimică aceste substanțe, motiv pentru care lumina lor poate fi nu numai albă, ci și roșu pal și chiar albastru strălucitor, care depinde de temperatura substanțelor gazoase în sine. Totuși, putem vedea doar stele albe, pentru că... sunt cele mai fierbinți și doar lumina lor ajunge la oameni, depășind milioane de ani lumină
Acest răspuns, desigur, este prescurtat, dar puteți obține sensul: atunci când oferiți un răspuns complet, fundamentat prin date științifice, dumneavoastră, pe de o parte, vorbiți la obiect, dar, cel mai probabil, copilul pur și simplu va nu te inteleg. În plus, un răspuns științific nu îi va oferi nicio oportunitate de a înțelege informațiile percepute și de a formula propria concluzie. Așadar, veți ciupi din răsputeri doar tot felul de încercări de curiozitate ale copiilor și veți face o enciclopedie vie din copil.
Avantajul unui răspuns științific este că copilul nu va pune întrebări de ceva timp. Fapte științifice poate atrage un copil care, având o minte logică, dorește să primească date specifice, exacte.
Răspunsul este fabulos
Un alt mod de a răspunde la o întrebare pe tema stelelor și, din nou, orice alt subiect poate fi un răspuns într-o formă de basm, de exemplu:
De aceea stelele sunt cusute pe pânza neagră a cerului cu fire invizibile și pictate cu vopsea luminoasă
Când răspundeți fabulos, țineți cont de faptul că astfel de răspunsuri sunt potrivite doar pentru cei mai mici copii, deoarece... ei iubesc basmele, iar în basme, după cum știți, aproape totul are un caracter antropomorf, cu alte cuvinte, umanizat. Dar problema de acest tip răspunsurile este că ele nu conțin adevărul, ceea ce înseamnă că atunci când copilul va crește, fie va începe să pună din nou aceleași întrebări, fie va crește cu o înțelegere incorectă a realității, în urma căreia cunoștințele din el capul va trebui corectat.
Răspuns cu alegere multiplă
Un răspuns cu alegere multiplă este unul dintre cele mai bune moduri răspunde la întrebări care duc la fundături. În cazul nostru, răspunsul ar putea fi ceva de genul:
Unii spun că lumina planetelor a explodat
Altii spun ca...
Pe internet poți afla ce...
Și din câte știu eu,...
Dacă răspunzi astfel, îi vei sublinia copilului tău că pot exista mai multe opinii cu privire la orice problemă. Acest lucru vă permite nu numai să lărgi orizonturile copilului, ci și să-l îndreptați către o reflecție independentă și să oferiți ocazia de a trage concluzii personale. Cu toate acestea, dificultatea cu acest tip de răspuns se va referi la ce punct de vedere este corect.
Raspunde la subiect
Poate, cea mai bună opțiune răspunsul care poate fi doar. În ceea ce privește stele, ar putea arăta așa:
Universul nostru este plin de fenomene și mistere uimitoare. Stelele strălucesc pentru că în spațiu au loc anumite procese, ale căror rezultate le putem observa
Acest răspuns va fi concis, atent și sincer, ceea ce în sine este pur și simplu minunat. În plus, veți putea oferi un echitabil în cuvinte simple pe care copilul îl va putea înțelege. Dar nici aici nu ar trebui să uităm de spațiul pentru imaginația copiilor, adică. răspunsul ar trebui să fie structurat în așa fel încât să existe un efect de subestimare, care poate servi în continuare ca un stimulent pentru copil să dobândească noi cunoștințe și să efectueze propriile cercetări.
Când copilul tău în creștere, care începe să exploreze lumea, îți pune o întrebare care te încurcă, nu încerca să ieși din ea cât mai repede posibil. Trebuie să acordați atenția cuvenită oricărei probleme, chiar și celor mai aparent absurde, dificile și ambigue, pentru că doar așa vă puteți crește copilul ca o persoană care gândește și privește lumea cu o perspectivă sănătoasă.
Acest lucru te-ar putea interesa:
Și cel mai important, orice părinte trebuie să aibă înțelegerea că, dacă nu îi dă copilului răspunsuri la ceea ce îl interesează, atunci copilul poate primi un răspuns (eventual complet greșit) de la altcineva și influența străinilor asupra copiilor, mai ales că absolut nu ar trebui să permită străinilor să intre fără știrea ta.
Așa că încearcă să-i oferi copilului cunoștințele pe care dorește să le primească, iar dacă tu însuți nu știi răspunsul, atunci stai cu copilul tău și fă-ți propriile cercetări.
Succes cognitiv pentru tine și copiii tăi! publicat
Dacă doriți să primiți răspunsuri adecvate, puneți întrebări adecvate. Mai bine, ascultă mai mult.
La urma urmei, ideea nu este nici măcar prostia, ci faptul că întrebările unor femei ne încurcă pe noi, bărbații. Uneori este mai bine să-ți depășești dorința de a fi conștient de tot ce se întâmplă. Atât tu, cât și omul tău veți fi mai calmi. La urma urmei, există lucruri despre care nu ar trebui să vorbești cu persoana iubită.
Desigur, există întrebări la care nu suntem pregătiți să răspundem. Sau un răspuns sincer nu ți se va potrivi și știm asta. De aceea, următoarele întrebări Mai bine ține-o pentru tine. Mai bine, nu te gândi la asta.
Mă iubești?
Și dacă nu?... Dacă îi vezi cu adevărat dragostea în acțiunile lui față de tine, o simți.
Sau tolerezi un tratament nedemn... și atunci, ce diferență are ceea ce el răspunde la această întrebare? Punand o astfel de intrebare il vei pune doar intr-o pozitie incomoda. Și eu, apropo, de asemenea.
Ne căsătorim curând?
Ori suntem gata să facem o ofertă și să o facem, ori nu suntem. Întrebările tale ca acestea provoacă doar furie și iritare.
Și cu siguranță nu dorința de a te căsători urgent. Chiar dacă locuiți împreună, nu este nevoie să-i puneți bărbatului dumneavoastră întrebări despre căsătorie.
Astfel de conversații nu vor grăbi procesul, dar pot avea efectul opus.
Câți copii ai vrea?
Rareori ne dorim copii în abstract. Doar de la o anumită femeie. Și asta nu este întotdeauna...
Instinctul nostru patern doarme, deocamdata. Prin urmare, mulți bărbați nu se gândesc exact când vor avea copii și, mai ales, câți.
Mai mult, copiii sunt o responsabilitate colosală. Și tocmai acest gând provoacă tensiune și dă naștere la îndoieli. Mai ales dacă un bărbat nu are încredere într-o femeie.
La ce te gandesti?
Această întrebare derutează orice persoană normală. Mai ales un bărbat.
În primul rând, bărbații, spre deosebire de femei, chiar nu se pot gândi la nimic, iar în al doilea rând, dacă se gândește la ceva despre care nu vrea să discute cu tine, nu o va spune.
Această întrebare îi enervează pe aproape toți băieții.
Un bărbat se poate gândi la lucruri personale care nu te preocupă deloc. Dar pentru a nu te jigni, el trebuie să răspundă: „Despre nimic”.
Prin urmare, chiar dacă stai pe plajă și privești apusul, nu este nevoie să repeți scene din filme romantice și să-l întrebi pe tipul tău la ce se gândește. Dacă te-ai plictisit, ține-te ocupat cu ceva.
Mai bine, bucură-te de liniște și de compania lui.
Te gândești la EA acum?
Ce tu! Unde ai văzut bărbați gândindu-se la alte femei?! Ha ha!
De ce trebuie să întrebi asta? De ce trebuie să știi asta? Răspunsul îți va îmbunătăți cumva stima de sine? Nu forțați un bărbat să „cadă în frig”. Nu știe să răspundă la această întrebare! Și nu este obligat să-i răspundă.
Dacă ești sigur că se gândește la altcineva, acordă-ți mai întâi atenție la tine, la relația ta. Gândește-te la ce l-ar putea împinge mai întâi în gânduri și apoi în brațele altei femei.
Și dacă nu, atunci de ce pui întrebări stupide și îl împingi să se gândească la altceva?! Tu însuți pregătești teren fertil pentru fantezii inutile.
M-ai înșelat?
Serios? Ești gata să auzi răspunsul? Pentru ce? Ce vei face cu această onestitate dacă „da”?
Dar există domnișoare nevrotice pentru care orice relație „înainte” pare a fi o trădare. Și, ca să spunem așa, o postscriptie - după despărțire.
Dacă vrei să te despărți de el, atunci trădarea nu ar trebui să fie imboldul sau motivul despărțirii, ci comportamentul lui nedemn.
Mai mult, orice persoană, cu rare excepții, este gata să vorbească deschis despre asta. Nimeni nu vrea să arate ca un ticălos.
Îți place Lenochka?
Întrebarea este din aceeași operă ca „Te gândești la ea?”
Nici unul om vrednic nu va fi fericit cu gelozia ta fără cauza. Desigur, răspunsul va fi negativ. Chiar dacă o găsim interesantă și atrăgătoare.
Nu vrem toate femeile atrăgătoare, nu-i așa?! Și cu siguranță nu sunt interesați să-și facă scuze. E mai bine să răspunzi: „Ce ești, dragă...”.
Cum iti place sexul cu mine?
Dacă e bine, vei vedea după reacția și comportamentul nostru în pat. Dacă nu... atunci totul depinde de relația noastră și de simțul tactului.
Este puțin probabil să îndrăznim să-ți spunem adevărul: „Ei bine, desigur, ești Pinocchio, dragă”.
Dacă te îndoiești de aptitudinile tale și de plăcerea noastră, atunci este mai bine să spui ceva de genul: .
Același lucru este valabil și pentru dorințele tale în sex - nu reproșa, nu-ți demonstra nemulțumirea. Arată-ne ce și cum ai dori.
Crezi că sunt un prost?!
Da. Îmi pare rău. Dacă pui astfel de întrebări, da, nu există opțiuni.
Iubito, nu sunt gras?
Bărbații sunt învățați prin glume și tot felul de demotivatori să comenteze foarte atent aspectul tău. Mai ales dintr-o perspectivă critică. Dacă arăți bine, ori vorbim despre asta, ori nu.
Depinde de noi și de obiceiurile noastre, nu de aspectul tău. Nu toți bărbații sunt pregătiți să-ți admire în mod constant frumusețea incomparabilă și să-ți facă complimente, ca la primele întâlniri.
În plus, nu observăm când ți-ai făcut sprâncenele, manichiura, tunsoare sau nuanțat rădăcinile. Doar dacă nu este vorba de o chestiune de extraordinaritate care ne pune într-o stare de șoc de la o schimbare bruscă de imagine.
Acesta din urmă, apropo, este ceva pe care îl trăim foarte dureros.
Nu ar trebui să ne atragem atenția asupra imperfecțiunilor noastre exterioare. Și exact asta faci când pui întrebări ca asta.
Nu este nevoie să ne conducem subconștient la ideea că am ales greșit opțiune bună. În general, ai grijă aspect, crește-ți stima de sine - ne plac fetele încrezătoare.
Esti cel mai destept?
În principiu, remarcile și întrebările critice sunt inacceptabile în relații. Mai ales în prezența altor persoane. Dacă vrei unele bune relații armonioase, se comporta cu demnitate in comunicare si mai ales in conflicte.
O întrebare, o remarcă sau o propunere exprimată corect garantează dorința celeilalte părți de a se întâlni la jumătatea drumului.
Unde te duci?
Relațiile nu sunt construite pe control totalitar.
Dacă doriți relații de încredere, aliniați-le așa. Nu prin întrebări, ci prin sinceritate, sinceritate și bunătate.
Noi înșine vom raporta despre geografia și cercul nostru social. Mai ales dacă este cu adevărat important. Pur și simplu dintr-un loc de dragoste și grijă.
Deși, trebuie să înțelegeți: de multe ori nu ne raportăm mișcările și contactele pur și simplu atunci când nu vedem valoarea informațională în asta!
Curiozitatea hipertrofiată este deranjantă în orice caz. Și dacă este ceva criminal în aceste contacte, cu atât mai mult.
Cat de mult castigi?
Dorința de a cunoaște potențialul financiar al unui bărbat este de înțeles. Dar nu ar trebui să pui astfel de întrebări direct.
Nu este nevoie să-și strecoare portofelul în moduri ornamentate și sugestive pentru a monitoriza situația. Orice bărbat va simți imediat acest lucru și va înțelege că ești extrem de interesat de banii lui.
Arata interes pentru el ca persoana, pentru valorile sale, pentru ca aceasta este baza unei relatii bune.
În timp, situația financiară a unui bărbat se va manifesta.
Când vei câștiga bani normali?
Amintiți-vă, un bărbat fie este capabil să câștige bani, fie nu. Ori este sărac, ori are mai mult decât suficient, iar problema ești tu.
Astfel de întrebări provoacă în general doar agresivitate. Și, desigur, nu motivează niciodată. Sunt distructive.
Dacă un bărbat este - părăsește-l în sfârșit și ai grijă de tine ca să poți fi alături de cineva demn!
Pentru un om normal, o astfel de întrebare va da o lovitură zdrobitoare mândriei lui. Poți să crezi: un bărbat, indiferent cât de mult ar câștiga, își dorește să câștige mai mult. Nu este loc de reproșuri aici.
Taci în legătură cu asta
Pe lângă întrebările specifice, există subiecte pe care, în principiu, este mai bine să nu le atingeți, pentru a nu „încălzi” situația.
Dacă aveți opinii diferite despre religie sau politică care ar putea provoca conflicte, lăsați-le pentru a discuta cu prietenii.
Unii dintre voi s-ar putea să nu înțeleagă politica, iar problemele religioase sunt în general considerate tabu în conversațiile seculare. Și este corect!
Subiecte ale relațiilor din trecut și legaturi de familie. Bărbații sunt, de obicei, iritați de bârfe și certuri. Lasă bârfa pe seama prietenilor tăi. Mai bine, nu te apleca la nivelul unei bârfe. Nu respectăm asta.
Este mai ușor să judeci inteligența unei persoane după întrebările sale decât după răspunsurile sale. Întreabă un prost și o sută de înțelepți stau pe gânduri pentru că nu toată lumea își asumă un răspuns inteligibil. Deci, cea mai de încredere armă dintr-o conversație este o întrebare!
Desigur, o întrebare corect pusă demonstrează o anumită familiaritate cu subiectul, dar, de obicei, acest lucru nu este necesar pentru a depăși o persoană. Poți fi tu însuți prost, principalul lucru este să pui întrebările.
Cu toate acestea, trebuie amintit că există întrebări care sunt mai bine să nu
intreaba daca nu vrei sa primesti un raspuns neplacut.
Da, și oamenii mint, cel mai adesea când sunt împinși de perete.
întrebări nedorite. un om înțelept a spus:
„Nu pune întrebări și nu te vor minți.”
Dintre toate întrebările puse, cele mai neplăcute sunt cele inutile. ei
strică cu ușurință relațiile noastre cu ceilalți și, în același timp, ale noastre
propria reputație. Sunt întrebări pe care este mai bine să nu le pui,
ca să nu dezvălui adâncimea ignoranței mele.
Și, dacă vrei să afli ceva, trebuie să-i pui întrebări aceluia
care este capabil să le răspundă. Nu întreba pokerul
temperatura cuptorului.Și este util pentru tine să auzi doar acele întrebări
la care poți găsi răspunsul.
Există, însă, oameni cărora le place să răspundă la propriile întrebări, cărora le place
Nu riscați să auzi părerea altcuiva. Cel mai rău lucru este atunci când întrebările
cei care îi întreabă răspund, dar încă nu au înțeles răspunsul.
Copiii sunt interesați de întrebarea „de unde vine totul?”, adulții – „de unde
Totul dispare?Cu toții căutăm sens. Mai întâi avem nevoie de constantă
plăcerea și absența durerii.Apoi creierul nostru se dezvoltă, noi
stăpânim vorbirea și treptat începem să ne interesăm
motivele a ceea ce se întâmplă (punând întrebarea „de ce?”).
Acest lucru poate fi confirmat de orice părinte ai cărui copii în mod constant
se întreabă de ce strălucește soarele sau de ce cerul este albastru.
Și dacă părinții apelează la știință și vorbesc despre termonuclear
sinteza sau cumatmosfera pământului împrăștie lumină, ea apare
problema principala.
Ei aud imediat următoarea întrebare:
„De ce are loc o astfel de reacție cu atomii de hidrogen?”
- „Din cauza acelortemperatura și presiunea”, răspunde părintele.
„De ce există presiune acolo?” - cereurlă copilul.
Fiecare întrebare nouă pe care o pune sună ca o pedeapsă pentru răspunsuri stupide.
"Cum" pe întrebarea „de ce?” Amintiți-vă: când copiii întreabă „de ce?”
ei chiar vorcunoașteți scopul a ceea ce se întâmplă.
La prima vedere, aceasta pare o dorință inocentă, chiar fermecătoare.
Și vremexplica. Totuși, dacă răspunzi în detaliu de fiecare dată, atunci
va apărea în curând unul neplăcutmoment: nu suntem în stare să dăm
satisfăcător noi insine răspunsuri chiar și la cele mai simple
întrebări.
Nu știm de ce strălucește soarele sau de ce cerul este albastru. Noi
nu știm adevărulcauzele multor fenomene și, cel mai important – ei înșiși.
Totuși, asta nu înseamnă că nu este nevoie să te gândești.
La un moment dat, restrângem sfera întrebărilor noastre.bufnițe până la unu
cel mai important: „De ce trăim?” Unii oameni sunt interesați de simplu
întrebare:"Cum să trăiască?" Și aici nu mai ai nevoie de cineva extern,
să ne ducă într-o fundătură...
Soluția este de obicei simplă: ne îndreptăm atenția către acțiuni simple.
Tocmai începem să ne trăim viața pentru a nu intra în ea
in concluzie, un raspuns sumbru ca viata noastra a fost continua
test.
Doar să nu vă fie complet teamă să puneți întrebări pentru a afla
nou și este mai bine să întrebi de două ori decât să greșești o dată. Urmări
la adevăr – succesiunea corectă a întrebărilor adresate.
Merită să vă gândiți dacă întrebarea dvs. va provoca o reacție nedorită?
Sau ești atât de dornic de confruntare? Ce rezultat va urma?
pentru nepăsător prin întrebarea pusă, poate fi prezis dacă
îndepărtează atenția de la tine și de la dorința ta de a ajunge la interlocutorul tău
scopul întrebării este pe omologul tău.
Adesea, este suficient să ne imaginăm pentru o clipă că o astfel de întrebare
te intreaba ca sa primesti raspunsul si sa intelegi prostia care
Aș putea să întreb pe buzele tale.
Cel mai inteligent răspuns la intrebare stupida- tăcere. Da si in caz
întrebare foarte inteligentă, mântuirea este similară. Cu atât mai inteligent
întrebarea pusă, cu atât mai profundă este în schimb tăcerea
Răspuns.Mai mult, există întrebări la care nu există răspunsuri; dar acolo este
răspunsuri care ridică o mulțime de întrebări, așa că există întotdeauna liniște
va ajuta.
Este și mai ușor să scape pentru cei care nu au învățat niciodată să tacă...
Pur și simplu nu le dau altora posibilitatea de a introduce o întrebare, dar...
Singura salvare de la astfel de oameni este fuga...
Mai multe despre asta data viitoare..
Cum să-ți pui interlocutorul în locul lui. Metode de atac verbal
Vrei să câștigi în negocieri și dueluri verbale?
20 - 21 decembrie 2014 Antrenamentul lui Igor Vagin va avea loc
„Cum să-ți pui interlocutorul în locul lui
Va invitam la training! detalii =
Capitolul 1.
Limba este mai rea decât un pistol!
Arta de a pară loviturile verbale este cea mai mare lucru necesar in viata. Oamenii care nu toca cuvintele au fost respectați din cele mai vechi timpuri. Câștigătorii duelurilor verbale și-au câștigat faima ca mari oratori. Abilitatea de a înțepa cu un cuvânt este vitejie. În Grecia Antică, de exemplu, Diogene din Sinope a devenit faimos pentru capacitatea sa de a întoarce lovitură în lovitură. Despre ciudateniile sale sunt scrise în multe lucrări antice.
Înainte de a deveni un excentric și filozof, Diogene s-a angajat în baterea monedelor. Dar a fost prins curând tăind bani. Mai târziu, dușmanii lui i-au amintit de mai multe ori de acest „păcat al tinereții”. „Și ce”, le-a răspuns Diogene. „În copilărie, nu doar tăiam monede, ci și ud patul!”
Însuși Diogene a știut să pună cu măiestrie oamenii în locul lor. Într-o zi a fost adus în casa unui om bogat și influent. Mai mult, știind despre obiceiul lui prost, l-au avertizat din timp să nu scuipe acolo. Este incomod, spun ei, este prea curat. Fără ezitare, Diogene și-a dres glasul și a scuipat în fața tovarășului său: „Îmi pare rău, nu am găsit un loc mai rău aici!” Altă dată, Diogene a auzit un om care, cu aerul unui expert, discuta despre fenomene cerești. Și l-a întrebat: „Te-ai coborât de mult din cer?”
Nedoritorii i-au reproșat odată lui Diogene că a vizitat locuri rele și indecente. — Și ce, a obiectat Diogenes. - Și soarele se uită uneori în groapă. Dar asta nu-l face mai murdar.”
Într-o zi, Diogene a început să cerșească de pomană de la un bărbat cunoscut pentru zgârcenia sa. El a remarcat sarcastic: „Îți voi face milostenie, Diogene, dacă mă convingi să fac asta”. „Dacă aș putea să te conving de ceva”, a răspuns filozoful, „te-aș convinge să te spânzurezi!” Contemporanii au scris că odată Diogene a început să cerșească chiar... de la o statuie. Întrebat despre motivele actului ciudat, el a răspuns: „Nu te amesteca! Mă obișnuiesc cu refuzurile!”
Se știe, de asemenea, cum a reacționat Diogene la celebra afirmație a lui Socrate „Știu doar că nu știu nimic”. „Sunt mai inteligent decât Socrate”, a spus el. „Pentru că nici nu știu asta!”
Numele filosofului excentric a fost păstrat de secole. Capacitatea de a găsi un cuvânt ascuțit în timp vă va fi utilă astăzi. Vă va ajuta să câștigați o dispută importantă. Este o prostie sa obiectezi direct, sa te repezi asupra inamicului, precum un taur se repezi la un torero. Trebuie să fii mai flexibil, să asculți obiecțiile și să răspunzi rapid și eficient. Doar viteza, inteligența și capacitatea de a înțelege motivele ascunse ale adversarului garantează victoria într-un duel verbal. Există destul de multe tehnici care te vor ajuta să-ți pui cu succes interlocutorul prezumțios în locul lui. Iată doar câteva.
1. Alb din negru. Transformând un negativ într-un pozitiv, vei dezarma complet inamicul. Se dovedește că nu te învinovățește, ci te laudă.
- Vorbesti prea mult la telefon!
- Desigur. Acest lucru este necesar în afaceri: și clienții sunt oameni și iubesc să comunice. Cine ești tu pentru mine, domnule director?
- Seminarul tau nu corespunde cu practica!
- Încercați aceste tehnici în viata reala! Mulți clienți sunt mulțumiți de seminarul meu, îi ajută în practică. Și ce înseamnă, oricum, „practică”, după părerea ta?
2. Bumerang. Reproșează-i celui care te atacă. Probabil că nu se așteaptă la această întorsătură a evenimentelor.
- Nu îmi protejezi deloc interesele.
- Poate că nu vă protejez interesele, dar protejez interesele cauzei!
Mai multe variante de răspuns:
- Nu îmi protejezi deloc interesele.
- Abia am timp să-l apăr pe al meu.
- Sunt gata să vă apăr interesele dacă le apărați și pe ale mele.
- Răspunsurile tale nu mi se potrivesc.
- Care este întrebarea, este răspunsul!
3. Reducere până la absurd. Un reproș poate fi exagerat în așa măsură încât nu se poate decât să râdă de el. Încercați-l, este un câștig-câștig!
- Cred că bei prea mult!
- Ar fi mai bine dacă aș mânca mult?
- Ești un ieftin!
- Ai vrea să fiu forțat să cerșesc?
Mai multe opțiuni:
- Ești un ieftin!
- Dacă aș avea pe cineva pe care să cheltuiesc bani, nu aș economisi.
- Nu sunt lacom, calculez.
- Ești arogant!
- Ce poți face, cauciucurile sunt proaste!
- Sunt obișnuit să călăresc cu vântul!
Mai multe opțiuni:
- Ești arogant!
- Și stai tot timpul!
- Deci cum o să mă aducem înăuntru?
4. „Slab?”
Pune presiune pe cel mai faimos psiho-complex, iar inamicul va fi învins. Nimănui nu-i place să se simtă ca un slab.
- Dansezi groaznic!
- Ce zici să dansăm slab împreună?
Mai multe variante de răspuns:
- Îmi mișc doar picioarele ca să nu le strivi de mine...
- Dar cânt bine!
- E ciudat, dar altora le place. Poate nu ai gusturi?
Alt exemplu:
- Aceasta este o idee prea riscantă.
- Ești slab să-ți asumi riscuri?
5. Specificații. Atingerea deficiențelor specifice ale interlocutorului tău ajută uneori să economisești timp și nervi.
- Este prea scump.
- Ce, nu ai bani deloc?
- Vorbim când îți revine minte!
„Nu m-a părăsit de patruzeci de ani acum și nici măcar nu ai observat asta.” Apropo, când se va întoarce al tău?
Recepţie6 - oh. "Ce ai dori?"
Această formulă magică va ajuta de mai multe ori la derutarea unui interlocutor prea agresiv.
- De ce esti tacut?
- Ai vrea să fiu supărat?
- De ce te plimbi de parcă ai fost ciugulit?
- Ai vrea să mă plimb de parcă aș fi fost mușcat?
- Da, ești o simplă gospodină!
- Ai vrea să fiu o prostituată?
- Cineva trebuie să fie stăpânul casei!
7. Schimbul de roluri.
Te-au „locuit”? Treceți imediat la atac. Nu pierde timpul!
- Vă bateți copiii?!!!
- Cine altcineva îi va învăța să lupte?
Mai multe variante de răspuns:
- Pe cui ar trebui să-l bat?
- sau
- Și ai tăi te-au bătut...??
- Ce... ai luat bani din casa de marcat?
- Nu sunt destui bani acolo? Cât mai exact?
- Seminarul dumneavoastră nu îndeplinește cerințe practice!
- De ce esti responsabil? Ce cerințe? Uite ce practic...
8. „Un răspuns ascuțit împotriva criticilor” Schimbați-vă accentul. Fă-ți adversarul confuz cu o remarcă dură sau o contraofertă șmecheroasă.
- Ar trebui să speli mașina!
- Este în regulă, dacă se usucă, murdăria va cădea singură...
- Vorbesti prea mult la telefon!
- Bine că eu am există cineva cu care să discutăm!
- De ce nu ați făcut față problemelor de politică externă?
- Torturat de dușmani interni!
-Ai simțul tactului ca un patinoar pe asfalt!
- Nu, o am mult mai detaliat!
- Nu-mi place cum pui întrebarea.
- Deci nu suntem implicați în montare, ci în rezolvarea problemei!
9. Pozitiv versus negativ.
Transformă un reproș într-o declarație pozitivă. În acest caz, atacatorul va trebui să înceapă urgent să se apere.
De exemplu:
- Oh, nu cred!
- Si nici eu nu cred...
- Dar cât de ornamentat!
- De ce nu ați reușit să gestionați proiectul?
- Ce proiect, ce management...
10. Alegerea cuvintelor. Simțiți-vă liber să alegeți orice cuvânt din fraza atacatorului. Și încercați să obțineți o definiție exactă. De regulă, acest lucru face ca adversarul să dispară.
- Ce vrei să spui prin „prea lung?” Nu merită procesul?
- Înșeli clienții!
- Ce vrei să spui „a înșela”? Poate mă înșel când ei înșiși o cer!
- Nu este nimic de așteptat de la un astfel de avar!
- La ce te așteptai de la el atunci?
Recepție 11. Acord deplin.
Orice atac este inutil dacă ești de acord cu totul dinainte. Doar nu exagera!
- Bei prea mult?
- Bineînțeles că beau mult! nu-i asa?
- Pantalonii tăi sunt murdari!
- Uimitoare observatie! Și nici cămașa mea nu este cea mai nouă...
- Te gândești doar la tine!
- Da, cine altcineva? nu am pe nimeni mai aproape de mine...
Întoarce reproșul pe dos și demonstrează cu forță că ai dreptate.
- Nu ai studiat pe deplin problema!
- Proiectul dumneavoastră necesită îmbunătățiri.
- Nu aveți dreptate. Este aproape gata.
- Nu-ți voi spune niciodată a lui Nu am încredere în copil.
- Da, poți avea încredere în mine orice iubito și nu trebuie să-ți faci griji pentru nimic!
13. Super idee.
Arată-ți adversarului un anumit scop, în fața căruia reproșul lui va părea meschin și stupid. Vorbim despre lucruri importante, spun ei, nu este nevoie să găsim greșeli în detalii.
- De ce nu ți-ai avertizat clienții în avans?
- Sarcina companiei nu este de a avertiza clienții, ci de a câștiga bani. Este exact ceea ce am realizat!
- Compania ta este un monopol. Trebuie împărțit.
- Nu este vorba despre un monopol. Produsul pe care îl face compania este important. Iar atunci când compania este divizată, calitatea produsului va avea de suferit.
14. Stima de sine.
Ține minte: tu ești stăpânul situației. Tot ceea ce faci este sută la sută corect. Și dacă da, puteți ignora în siguranță comentariile.
- De ce ai mereu ultimul cuvânt?
- Si la cine mai poate merge??
- Când ai citit ultima dată altceva decât ziare?
- Cu cunoștințele mele cărți nu e nevoie sa citesti.
Tehnica 15. Direcție versus indicii. Reproșurile ascunse sunt cel mai ușor rupte prin dezvăluirea „micului truc” al adversarului. Vorbeste acestea lucruri urâte pe care încerca să le mascheze.
- E greu de crezut!
- Vrei să spui că mint? Dreapta?
- Dragă, cât costă rochia asta?
- Încerci din nou să insinuezi că pierd bani pe prostii? Am inteles bine?
Tehnica 16. Să-i spunem „Lovitură de stat”.
Extinde reproșul în reversul. Dacă ești prins cu un dezavantaj, atunci adversarul tău nu are un astfel de „minus”. Întreabă cum a reușit să realizeze acest lucru.
- Vorbește la obiect!
- Sunt uimit de abilitatea ta de a spune mereu doar lucrul principal. Cum ai învățat asta?
- Pronunția ta este groaznică.
- Cum reușești să vorbești atât de bine?
- Întotdeauna întârzii!
- Cum reușești să ajungi mereu la timp?
17. Acord exagerat.
Nu vă fie teamă să fiți de acord și să glumiți în legătură cu comentariile care vi se fac. Nu există o armă mai bună decât umorul. Aducând afirmația adversarului până la absurd, o neutralizezi.
- Te-ai schimbat complet!
- Da, soțul meu spune că undeva este clar cancer.
-Întotdeauna roșești!
- Da, chiar am fost invitat recent să lucrez ca semafor.
18. Comparație absurdă. Comparând răul cu cel mai rău, punem situația într-o lumină favorabilă. Este suficient să adaugi puțin umor și vei putea face față cu ușurință remarcii imparțiale.
Exemplu:
-Ai parteneri nesiguri!
- Ha! Și prietenii mei sunt și mai răi...
Sau intr-un alt mod:
- Doar tu dărâma!
- Sunteți non-patolog?
Tehnica 19. Avantaj absurd.
O glumă nu dă greș niciodată. Și în orice situație puteți găsi câteva avantaje umoristice. Vorbește despre ele și tu însuți vei vedea cum adversarul tău este „învăluit”.
- Se pare că au uitat să-ți pună creierul înapoi în timpul operației!
- Da, și de atunci am fost la greutatea ideală.
-Feți mereu aceleași greșeli!
- Cel puțin nu trebuie să mă stresez și să vin cu altele noi!
Tehnica 20. Remediu împotriva lăudăroșilor. Lăudarea altcuiva te înnervează mereu. Dar este întotdeauna posibil să arăți „numeroasele talente și avantaje” ale unui laudăr într-o lumină nefavorabilă. Principalul lucru: determinare și un bun simț al umorului.
- Soțul meu are 50 de persoane raportate la el!
- Lucrează ca paznic la un cimitir?
- Despre mine s-a scris recent în ziare!
- Da, îmi amintesc că am citit-o. A fost ceva despre un jaf de bancă...
21. Contraatac ascuns. Poți oricând să oprești o lovitură cu o declarație ascuțită care începe cu cuvintele „mai bine decât...”.
- Musca ta este deschisă!
- O muscă deschisă este mai bună decât un portofel desfăcut.
- Ce ai pe cap nu este o coafura, ci o groapa de gunoi!
- E mai bine să ai o gunoială pe cap decât în cap!
Ar putea fi citate multe alte metode. Cu siguranță, tu însuți ai recurs la metode similare de autoapărare de mai multe ori în viață. Acest lucru este destul de natural! La antrenamentele mele, vizitatorii învață răspunsuri precise și își dau seama cum să câștige cel mai bine un duel verbal. Iată doar câteva exemple de la cursuri:
- De ce ești așa un bănuț?
- Dacă aș avea pe cineva pe care să cheltuiesc banii, i-aș cheltui!
- Ești un slab, nu ești bărbat!
- Da, nu sunt plugar, sunt dentist!
- De ce arăți așa de prost?
- Ce zici să nu ieși în evidență din grupul tău?
- De ce abia mormăi acolo?
- Ceilalți mă aud bine. Poate ai probleme cu auzul?
- De ce ești atât de arogant?
- Aceasta depinde de înălțimea poziției pe care o ocupați!
- Ce om cu urechile zdrobite ești!
- Ce, urechile sunt principala valoare masculină?
- Ești un parvenit!
- Da, și sunt mândru de asta.
- Esti nebun.
- Nimic, dar îți voi umbri plăcut mintea.
- Nu vreau să ies în evidență în compania ta
- Ești o cățea.
- E mai bine să fii târfă decât proastă!
- Ești o nădejde pe fundul tău!
- E mai bine să fii ticălos decât un fund!
Un alt răspuns posibil:
- Depinde al cui... Sunt măgari foarte drăguți...
- Fusta ta este prea scurtă!
- Ei bine, cu picioare ca acestea îmi permit. Ce, te entuziasmează?
- Tot felul de oameni sună aici!
- Suntem oameni inteligenți, să ne cunoaștem mai întâi...
- Ce, ai vrut bani?
- Nu vrei bani?
- Am fost avertizat să stau departe de băieții ăsta cu cravate!
- Scuza-ma, ce orientare esti?
Toate oameni faimosi erau faimoși pentru capacitatea lor de a câștiga dueluri verbale. Încă recitim cu mare plăcere răspunsurile și aforismele lor originale. Iată doar câteva exemple:
Jukovski către Pușkin bolnav:
- Da, nenorocirea este o școală bună,
Pușkin:
- Și fericirea este cea mai bună universitate!
- Este adevărat că există doar un pas de la mare la ridicol?
Maiakovski:
- Da, și fac acest pas către tine!
Întrebare pentru Kennedy în timpul discursului său:
- Ce poate face țara pentru tineri?
Kennedy:
- Tu intrebi ce ar trebui sa faca tara pentru tine, iar eu te voi intreba: ce poti sa faci pentru tara?
Capacitatea de a răspunde rapid la afirmații neplăcute va fi utilă oricui în viață. Revizuiți din nou toate tehnicile și exemplele de mai sus. Și apoi încercați următoarele exerciții. Mai simplu spus, învață să vină cu răspunsuri pline de spirit pe loc. Gata? Redirecţiona! Deci, ei vă spun:
· Ai eșuat proiectul!
· Nu te poți îmbrăca mai la modă?
· Vorbești engleză ca un cimpanzeu!
· De ce ai mințit despre colegul tău?
· Esti prea gras!
· Care sunt slăbiciunile tale?
· Puteți oricând să-mi cereți sfatul. La urma urmei, munca ta nu merge bine acum, nu-i așa?
· Ai putea pune botniță câinelui?
· Oamenii se plâng de tine tot timpul!
· Există deja mucegai pe acest tort!
· Ești foarte plictisitor!
· Bei prea mult!
· De ce sunt dinții tăi atât de galbeni?
· Nu mai fi nepoliticos!
Aceste sugestii sunt pentru a vă încălzi! Antrenează-ți mâna (sau mai degrabă limba) și nu-ți fie frică să intri într-o ceartă. Duelul verbal nu poate fi evitat. Dar poți învăța să ieși mereu învingător
Capitolul 2.
Sub capota anchetatorului
Nu are rost să renunți la bani sau la închisoare în Rusia. Șansele de a fi în spatele gratiilor pentru oricare dintre noi sunt întotdeauna mai mari decât șansele de a rămâne liber. Nu vă agitați cu mâinile, gândiți-vă mai bine:
Îi punem pe toți la închisoare. În Rusia au fost doi vicepreședinți: Ruțkoi și Ianaev, iar acum Mihail Hodorkovski, unul dintre oligarhi, este în închisoare Doi președinți ai parlamentului au fost în închisorile rusești: printre ei și Khasbulatov. Chiar și procurorul general interimar, Ilyushenko, era în închisoare. Iar ministrul apărării este Yazov. Și deputat Ministrul Ministerului Afacerilor Interne și... Vedeți singur, nimeni nu este imun de asta...
O conversație cu un anchetator este o situație extremă. Asta nu este o prostie pentru tine. Asta, apropo, depinde de locul exact pe care îl vei petrece în următorii câțiva ani...
Familiarizați-vă în prealabil cu drepturile dvs. și treceți la interogatoriu. Nu poate fi evitat oricât de mult ai vrea. Dar știind despre unele tehnici pentru a pune presiune asupra creierului, vei putea evita ce e mai rău. Precautia este ca o inarmare. Desigur, ar trebui să-i pară rău pentru anchetatori - munca lor nu este ușoară. Rezolvarea unei crime este o sarcină foarte dificilă. Poate de aceea cei mai pricepuți reprezentanți ai acestui glorios trib se limitează la a colecta cantitatea minimă de informații pentru a transfera cazul în instanță. Uneori este mult mai ușor să obții o mărturisire falsă a vinovăției sau dovezi false decât să stabilești adevărul. Deci, mai bine simpatizați cu voi înșivă, persoana iubită. Și încearcă să te pregătești cel puțin mental să te aperi dacă te afli în biroul notoriu cu o lampă strălucitoare.
Ce folosesc anchetatorii? Frica ta, vinovăția, sentimentul de superioritate, un sentiment de răzbunare, invidie... Majoritatea „zhellovy și sharapov” sunt fluenți în tehnicile „morcov și stick”, cacealma, intimidare, epuizare... Au un arsenal standard pentru „convingerea” inculpaților încăpățânați, care este folosit atât de anchetatori cu experiență, cât și de începători.
1. Tehnica „știi-tot”. Anchetatorul începe interogatoriul prin raportarea unor infracțiuni minore pe care persoana arestată le-a avut în trecut. Treptat ajunge la „timpul prezent”. Se pare că știe deja toate detaliile despre acuzat. Unele detalii pot fi clarificate în prealabil de la complicii suspectului. Dacă nu ești un prost complet, nu te injecta, chiar dacă pare că totul este deschis. Cine mai bine decât un investigator poate pretinde că știe deja totul de mult. Demonstrarea capacităților de investigare are, de asemenea, un efect bun asupra creierului. Anchetatorul relatează în detaliu cum și ce va folosi pentru a rezolva în continuare infracțiunea. Prezintă rezultatele examinării, rezultatele interogatoriilor și confruntărilor. Orice merge, chiar și demonstrația „aleatorie” a probelor care se presupune că au fost găsite în timpul unei percheziții. Pentru ca suspectul să știe sigur: totul va fi oricum dezvăluit, iar o mărturisire sinceră ușurează pedeapsa.
2. Tehnica bluff-ului. Ei încearcă să prezinte cazul de parcă mărturisirea acuzatului ar fi doar o formalitate goală, tot ce va spune el este cunoscut dinainte. Iar anchetatorul trebuie să afle doar câteva detalii minore. Nesemnificația acestor detalii liniștește vigilența suspectului. Așadar, apar erori, inexactități sau chiar unele „puncții” majore. Micile detalii amuzante pot duce la fapte serioase. În plus, suspectul este complet necunoscut. Ce știe anchetatorul? Ce nu știe el? Aceste gânduri distrag atenția, te fac nervos, adică, ca urmare, funcționează din nou în beneficiul anchetei.
3. Tehnica „unul împotriva celuilalt”. Folosirea „tovarășilor” suspectului care se presupune că „au mărturisit deja totul” este o metodă foarte populară de presiune. Așadar, o persoană arestată este dusă într-o cameră și i se cere să-și scrie biografia. Apoi complicii lui sunt conduși prin aceeași cameră: „Uite, deja scrie despre tine”. Și, în același timp, declară sarcastic: „De ce vă prefaceți că sunteți eroi? Toți cei care au putut au recunoscut deja totul. Cine va ști dacă sunteți eroi sau nu. Așa că veți putrezi după gratii ca niște eroi necunoscuți.” Dacă nicio informație nu poate fi strânsă de la unul dintre complici, i se cere să-i spună pur și simplu celui de-al doilea: „Am spus tot adevărul”. Poate că nici măcar nu a spus un cuvânt. Dar al doilea este acum complet în pierdere, îl poți lua cu mâinile goale.
4. Metoda de repetare a întrebărilor. Capul nostru este un lucru imperfect. Prea multe detalii sunt o povară copleșitoare pentru ea. Și pentru că decât mai multi oameni spune, cu atât este mai probabil să se încurce. De îndată ce uită măcar ceva din ceea ce a spus data trecută, poate fi prins într-o minciună. De aceea, anchetatorilor le place să întrebe și să întrebe din nou. Parcă toți suferă de scleroză... Toate răspunsurile sunt comparate, plus se folosește aceeași tehnică de clarificare a detaliilor minore. Apropo, îl prind pe suspect tocmai pe întrebări indirecte, „nesemnificative”, la lucruri care se uită ușor. Crezi că „versiunea” ta nu poate fi scoasă din cap cu un ciocan? Nu aveți dreptate. Există o mulțime de moduri de a face pe cineva să uite ce s-a spus. Puteți epuiza persoana investigată cu un interogatoriu lung, repetând întrebări la intervale de o oră sau două. Sau poți distrage brusc atenția, potoli vigilența, rupe voința de a rezista...
5. Recepția „reacției emoționale”. Emoțiile sunt cel mai mare dușman al unui suspect. Foarte des, scopul investigatorului este de a provoca un val emoțional puternic. Va implica greșeli, inexactități și chiar recunoaștere deplină.
La ce poate juca un investigator:
· Despre gelozie: „Stai aici în timp ce prietenul tău și soția ta se distrează?” (Și ce diferență are dacă este o minciună? Bluff-ul este primul lucru aici!).
· Despre simțul dreptății: „Este corect? Tu stai, iar el merge liber.”
· Cu un sentiment de deznădejde: „Ați fost deja predat” (se atașează un raport fals la interogatoriu). „Uită-te la câți oameni stau, s-au considerat și ei deștepți, la fel ca tine. Au mai spus: prima poruncă este să nu te injectezi singur. Și unde sunt toți acum? Toate închisorile noastre sunt pline!” (pronunțat cu o strălucire mulțumită în ochi).
· Despre antipatie: „Uite cu ce fel de gunoi te-ai încurcat! Acesta este cercul tău? Își vor vinde propria mamă! Dar tu băiat bun, nu ca aceste mizerie ale societății.”
· Dintr-un sentiment de răzbunare: „Acest nenorocit te-a vândut și îți este milă de el!”
· A te simți vinovat: „Cum ai putut să-i faci asta fratelui tău!”
· Despre sentimentul de frică: „Veți obține un „turn”!” (Chiar dacă inculpatul nu riscă altceva decât un an de închisoare...) „Știți ce fel de închisori avem?? Te punem în aceeași celulă cu pervertiții, apoi vei afla...” O tehnică populară: în mijlocul unui interogatoriu cu pasiune, unul dintre polițiști zboară în birou: „Hai mai repede! Este timpul să mergem la poligonul de tragere.” Frica și confuzia obligă uneori o persoană să spună ceva ce nu a intenționat să spună deloc.
6. Tehnica de epuizare. Dacă o persoană este obosită sau pur și simplu nu se așteaptă la un truc, este mult mai ușor să-l „rupe”. Nu este un secret pentru nimeni că ancheta noastră adoră interogatoriile de oră în șir, „bătând apă într-un mortar” și revenind la același lucru. Credeai că așa se face?
Acceptarea incertitudinii. Mulți oameni nu tolerează bine necunoscutul. Întârzierea începerii interogatoriului, misterul a ceea ce se întâmplă, omisiunile și indicii au adesea un efect mai rău pedeapsa fizică. Vidul informațional este foarte obositor din punct de vedere mental.
Tehnica surprizei. Anchetatorilor le plac interogațiile „de urmărire fierbinte”. Persoana nu a avut încă timp să se adune și să se consulte cu apărătorul - este timpul să obțină tot ce are nevoie de la el. De aceea, uneori, în ciuda a tot ce este scris în lege, încearcă să amâne până în ultimul moment o întâlnire cu un avocat.
Tehnica punce. Conversația calmă se apropie treptat de sfârșit. Acesta este momentul să vă întoarceți și să puneți întrebarea cheie pe un ton complet diferit. Interlocutorul s-a relaxat deja, iar anchetatorul va afla cu ușurință cel mai important lucru....
Să ne amintim de comisarul Columbo din serialul de televiziune cu același nume. Plecând deja după întrebări „idioate” plictisitoare, s-a întors de două sau trei ori și a întrebat din nou niște „prostii”. Suspecții s-au bucurat că în sfârșit a rămas în urmă și s-au putut relaxa, apoi au devenit furioși de obrăznicia lui și... au făcut greșeli. În același timp, atât ca înfățișare, cât și ca comportament, s-a înfățișat ca un așa prost, punând întrebări stupide și naive. Faimoasa lui haină de ploaie și mașina la fel de faimoasă dintr-o rasă necunoscută nu au făcut decât să întărească impresia de „prostia”. El însuși a făcut apel la sentimentul de superioritate al interlocutorilor săi și i-a complimentat constant. Și ca rezultat... am învățat tot ce aveam nevoie. Da, un bun investigator este un bun psiholog.
Tehnica „investigator bun – investigator rău”. Chiar și copiii de cinci ani știu despre această tehnică. Două persoane „diferite” vorbesc alternativ cu suspectul. Unul este rău, furios și nepoliticos. Celălalt este bun, amabil, afectuos. S-ar părea că nu este nevoie să cadă în momeală. Dar nu! Suspectul este epuizat, pur și simplu este „tras” de un anchetator drăguț și bun. Cooperează și așteaptă simpatie, promisiuni, încurajări... Chiar dacă acest lucru nu iese imediat, va fi zdrobit de oscilația psihologică „de la bine la rău” și de iluzia că un investigator nu știe ce i-a spus celuilalt. .
Recepția jocului cu dovezi. Dacă anchetatorul are ceva de arătat suspectului, o face cu măiestrie. Uneori dovezile sunt arătate „în ordine crescătoare”, presiunea psihologică crește și suspectul mărturisește rapid totul. Dacă persoana investigată este o persoană impresionabilă, i se arată imediat cele mai convingătoare dovezi: chiar și un cuțit însângerat găsit în tufișuri sau chiar o mărturie semnată a unui martor ocular al crimei. De foarte multe ori, nu sunt necesare alte dovezi după aceasta.
Recepția luptei mentale. După cum știți, în orice persoană „diavolul se luptă cu Dumnezeu”. Și în anumite situații, este suficient ca ancheta să-i demonstreze că „legenda” lui se va prăbuși ca un castel de cărți cu o singură atingere. Și pe parcurs, suspectului i se spune cât de bun este, cât de bine a făcut până acum, cât de înaltă este autoritatea lui și cât de stupid este să strici toate astea mințind o dată. După care, sub un pretext plauzibil, rămâne singur cu gândurile. Și de foarte multe ori lupta mentală se termină în favoarea anchetei...
Acceptarea presupunerii legendei. După cum știți, adulții mint cu înțelepciune. Iar alți adulți, adică anchetatori, pretind că s-au lăsat păcăliți. Ei zâmbesc și dau din cap, presupunând că au total încredere în suspect. Apoi încep să intre în detalii și să pună întrebări. Și nu una sau două, ci cincizeci, șaptezeci, o sută de întrebări. Chiar dacă inculpatul a avut timp să se gândească la legenda în toate detaliile ei, nu este în stare să prevadă totul. Aceasta înseamnă că va trebui să inventeze ceva din mers. Nu are dreptul să spună „Nu știu”, pentru că atunci credibilitatea versiunii sale va fi subminată. Detaliile inventate sunt uitate instantaneu, iar prinderea înșelatorului este o simplă simplă. În plus, investigatorul poate pune brusc o întrebare „acută” fără a schimba timbrul vorbirii sau tonul vocii. Suspectul este pierdut (la urma urmei, totul a mers atât de lin și calm!), nu înțelege imediat ce s-a întâmplat și se dă pe sine în totalitate.
Dar chiar și cel mai mult tehnici eficiente presiunea psihologică nu dă efect fără întrebările potrivite. Anchetatorii sunt maeștri în arta chestionării! Fiecare întrebare aici este cu două rânduri. Printre întrebările complet neutre, dai peste cele potrivite, despre detalii indirecte. De asemenea, cu ajutorul întrebărilor, anchetatorul caută să direcționeze probe către direcția corectă. Uneori sugerează să alegeți „ori-sau”. Sau oferă posibilitatea de a alege, dar în așa fel încât răspunsul „da” pare cel mai de preferat. Și uneori nu lasă deloc de ales: „Unul din două lucruri. Ori ai ucis, ori ai furat!” Există și întrebări sugestive. Dacă îi spui direct suspectului: „Ai ucis?!”, este foarte posibil ca acesta să se defecteze imediat și să semneze procesul-verbal.
Dar amintiți-vă: nu vă pierdeți prezența sufletească, nu renunțați: anchetatorii au micile lor trucuri, iar voi aveți drepturile voastre civile!
Capitolul 3.
SPUNE UN CUVÂNT DESPRE bietul ticălos
(avocați)
Ce este un „avocat bun”?
Aceasta este o întrebare la care trebuie să răspunzi singur atunci când soarta te împinge într-un colț și când îți amintești de amarul „de la scrip și de la închisoare - nu înjura”.
Cum vor răspunde majoritatea oamenilor obișnuiți la această întrebare?
Un avocat bun, spre deosebire de unul rău, poate strica un dosar penal. Cel rău strânge doar hârtii, certificate, pe scurt, doar imită munca. El, ca toți ceilalți, trebuie să-și câștige pâinea. Adesea, avocații înșiși spun: „Nimeni nu are nevoie de adevăr”.
Primul cuvânt care ține de avocați și, în același timp, dă naștere la o mulțime de asociații este Apărare. Protejarea drepturilor tale, a proprietății tale, a celor dragi și, uneori, a vieții tale.
„Protecție” este un cuvânt cu care în realitatea noastră agresivă este aproape asociat actiune fizica, presiune și calități de luptă. De aceea avocatul care rupe gâtul pentru că clientul său la proces va fi considerat bun de majoritatea oamenilor obișnuiți.
Ton încrezător, intensitate, orice formă de a sublinia propria respectabilitate, competență și infailibilitate - cheia lucrului de succes cu clienții. Prin cuvântul „reușit” nu înțelegem, așa cum poate părea, succesul procedurilor judiciare - adică câștigarea cauzei. Puteți pierde cazul. Succesul este că clientul, chiar dacă nu este mulțumit, este cu siguranță trebuie să considere că el Avocatul a făcut tot posibilul.
Îndeplinirea acestor porunci începe în etapa de familiarizare cu cazul din cuvintele clientului: „Sunt familiarizat cu astfel de cazuri, știu să te ajut, voi încerca să fac tot posibilul, dar cazul tău va cere efort deosebit ...” și, de multe ori, se oferă o poveste a unui caz similar cu finalizare cu succes.
1. Fiecare pas ar trebui să fie înzestrat cu mare semnificație.
Oamenii competenți și respectabili nu fac lucruri mărunte și fără sens) și, prin urmare, orice lucru mărunt este prezentat ca ceva foarte semnificativ: „Am vorbit astăzi cu anchetatorul și i-am subliniat greșelile semnificative (de fapt, prostii sau fără sens) din dvs. caz!"
2. Conversația de rutină și obligatorie este prezentată ca ceva „special”, plus „Sunt totul despre muncă! Fac tot posibilul pentru tine!”.
Cât de mult înțelegem tu și cu mine despre complexitatea jurisprudenței, Codul penal sau Codul civil? Cred că nu. Chiar cred că mulți judecători, fiind până la gât în muncă, nu cunosc toate subtilitățile Legii - nu există timp să se adâncească în ele. Ar fi un păcat să nu profităm de asta. Și adesea, cacealma avocații obligă chiar și judecătorii (și chiar colegii lor mai puțin experimentați) să creadă în existența unor „greșeli”, inexactități, nuanțe necunoscute părții adverse. Inculpatul va fi pătruns cu respect, judecătorul sau un coleg incompetent va fi de asemenea sentiment de vinovăție(„Cum de nu am știut așa ceva!..”).
Și atunci, atunci când decizia a fost deja luată sau cazul este pierdut de partea indusă în eroare, avocatul advers simte sau află adevărata stare a lucrurilor, este puțin probabil să vrea să „scuipe pe chel” a doua oară. și să-și recunoască incompetența la pătrat. Va fi mai ușor să găsești o scuză pentru o decizie judecătorească stupidă și pentru propriile tale greșeli și să le justifici în mod corespunzător cu documente...
Această tehnică funcționează mai ales eficient în cazul în care avocatul celeilalte părți nu este un avocat obișnuit, ci unul „invitat” sau nou și, prin urmare, nu poate cunoaște toate nuanțele cazului. El, de regulă, se pierde și cere să amâne chestiunea. Acest lucru are un efect extrem de negativ asupra instanței, mai ales dacă comentezi confuzia ei cu sinceră surprindere: „Nu ți-au spus despre asta? ...Nu ai văzut acest document? ...Este ciudat cum, cu experiența dumneavoastră vastă, nu ați văzut acest document și nu le-ați cerut proprietarilor dumneavoastră. Este direct legat de problema în cauză.”
Această tehnică poate deranja chiar și un avocat foarte experimentat.
Se întâmplă că în partea motivată a hotărârii judecătorești, în care au fost expuse argumentele părților, apar reguli de drept care nu au fost prezente și la care nici una dintre părți nu s-a referit. De exemplu, într-o instanță de arbitraj, procesele-verbale ale ședinței de judecată nu se păstrează deloc și este imposibil să se restabilească imaginea discuției.
Avocații cu experiență folosesc adesea tehnica " Cacealma”, pretinzând că citesc, denaturează deschis regulile de drept pe care își întemeiază poziția. Și destul de ciudat, instanța crede asta. Judecătorul ia o decizie scurtă („da” sau „nu”) la ședință, apoi scrie o justificare detaliată în termen de cinci zile.
Judecătorii iau deseori hotărâri din impulsul momentului, sub influența hipnotică a uneia dintre părți.
Pur și simplu, instanța nu are suficient timp pentru a scotoce prin regulile de drept. Acordați 15-30 de minute pentru a vă gândi la decizie. După aceasta, judecătorul este obligat să citească o scurtă decizie cu privire la fondul litigiului sau să amâne cauza (modul de presiune a timpului). Judecătorul poate amâna cauza doar de până la trei ori. Prin urmare, decizia se ia sub influența persuasivă a uneia dintre părți și poate fi emoțională. Și întrucât în cele cinci zile în care judecătorului i se dă să scrie partea motivată, poate scrie orice, dar nu poate schimba decizia în sine.
După cum puteți vedea, funcționează aici tehnica presiunii timpului.
Dacă judecătorii folosesc presiunea timpului, este necesar să se reamintească cu tact despre principiile echității și egalității părților în proces, vorbește despre „obiectivitate”.
„Draft, consider că obiectivitatea dumneavoastră nu vă va permite să vă retrageți pentru a lua o decizie fără a asculta pe deplin pozițiile părților, mai ales că sunteți un specialist cu experiență și nu puteți să nu vedeți că prevederile noastre în această problemă nu pot decât să influențeze decizie în această privință „...
„Stimată instanță, cred că nu ar trebui să încălcăm principiile declarate de corectitudine și egalitate a părților...”
Cele mai multe decizii sunt luate de instanță din punct de vedere emoțional.
Doar în cărți există medici și avocați „la fel de preocupați de bunăstarea/dreptatea altora, indiferent de calitățile lor personale, făcând abstracție de emoțiile lor. Cu toții suntem oameni și nu putem fi eliberați de emoții, mai ales când vine vorba de propriile noastre complexe.
Avocații știu asta mai bine decât oricine și îl folosesc pentru presiunea emoțională asupra judecătorilor, juraților, martorilor, colegilor lor din partea opusă și altor participanți la proces.
Ei îi spun colegului lor: „Nu arăți bine astăzi! Este o pată pe rochie."
Judecătorului, bătrânei slujnice, bigotului și „susținătorului moralei”: „Onstea voastră! Are această persoană, care, după cum am aflat, duce un stil de viață foarte dubios, are dreptul moral să-mi acuze clientul pentru ceea ce a făcut? »
Juriului: „Domnilor! Clientul meu este o persoană simplă ca tine. Imaginați-vă pe cei dragi în locul lui, ați dori ca ei să sufere aceeași soartă pe care o cere respectatul domn procuror? »
Oricât de sofisticați sunt toți, nu, nu, avocatul va atinge ceva.
Nu este un secret pentru nimeni că mulți judecători urăsc avocații.
Aparent, pentru că în ochii lor, oameni care fac dreptate, avocații apar ca niște prostituate care apără ticăloșii, ticăloșii evident vinovați și spiritele rele asemănătoare pentru bani. Într-un cuvânt, cei care au plătit. Prin urmare, ridicarea cheii judecătorului este foarte punct important. O tehnică la fel de veche ca lumea este în uz: „ suntem cu tine - Un câmp de fructe de pădure„De exemplu, conaționali, oameni din același cerc, colegi avocați.
Știind despre slăbiciunile sau complexele judecătorului, puteți juca pe ele și încercați să treziți în judecător un sentiment de simpatie pentru dvs. și clientul dvs.
De asemenea, este important să „faceți presiune”: să arătați că sunteți un avocat puternic, care are „anumite forțe” în spate, că veți lupta până la capăt și, dacă va fi nevoie, veți trece prin autorități. Judecătorii se tem adesea că un avocat încrezător și puternic va trimite cazul autorităților superioare pentru revizuire. Cine vrea să se implice?
către client: „Ma voi rupe în bucăți de dragul tău!” Vezi cum dau tot ce am mai bun"
judecător, juriu: „Îmi pasă de cauza Adevărului! Vezi cât de entuziasmat sunt!”
sau ambele: „Vezi cât de competent sunt! »
Jurații entuziasmați sau obosiți pot greși cu ușurință (amintiți-vă „Învierea” de L. Tolstoi), dar sarcina influenței emoționale forța de a face necesar eroare.
În același timp, este o idee bună să dezactivați atacatorul, un coleg al părții adverse.
Am vorbit deja despre latura emoțională a impactului. Dar mai există tehnici de distragere a atenției, tulburătoare și mimetism social.
De exemplu, poți cere unui coleg singurul ei stilou „pentru un minut” și să nu te grăbești să-l dea, astfel încât să devină nervos și să rateze ceva important sau să greșească.
Nu este o idee rea să acuzi un coleg începător de incompetență: „Ești un profesionist și înțelegi perfect că ceea ce tocmai ai spus a fost o prostie!” „(neliniștitor).
Poți să te prefaci că ești un prost (mimetism) și să începi să spui prostii evidente - cealaltă parte se va relaxa, hotărând că va câștiga cazul cu un astfel de idiot, argumentele lor, de care acum nu le pasă cu adevărat, devin mai slabi si in acest moment li se da o lovitura decisiva.
De asemenea, puteți amâna vigilența colegului dvs. oferindu-i ajutor, tutelă, o slujbă mai bună, și în același timp să formeze în el o anumită „imunitate” la atac, un fel de sentiment proiectiv de vinovăție: „Cât plătesc în compania ta? Nu prea mult! Ți-aș putea oferi un loc de muncă mai interesant.”
Manipularea erotică atât a colegilor, cât și a judecătorilor este un clasic al manipulării în general. Nu are nevoie de comentarii speciale.
Din păcate, nu este atât de neobișnuit ca un judecător să fie mituit direct de avocatul unei părți interesate. Mai mult, îi este mai ușor să facă asta decât rudele acuzatului.
Sunt numite două serii de tehnici karate psihologic și aikido psihologic.
În primul caz, se folosește o presiune grosolană: o serie de întrebări, întrerupând - „acest lucru nu este relevant” (deși este foarte relevant), „totul este clar aici, nu trebuie să continuați”, punând întrebări precum „ da” sau „nu”, când De fapt, este pur și simplu imposibil să răspunzi așa.
În aikido tacticile sunt mai subtile. Avocatul este de acord cu majoritatea argumentelor părții adverse (mai ales dacă sunt cu adevărat puternice și nu are rost să le negăm). Atacul atacatorului se blochează în plăcere. Și aici, pe acest fond, sunt prezentate contraargumente, sunt arătate inexactitățile și inconsecvențele cazului.
În același timp, un avocat este în sine curtoazie. De asemenea, puteți așeza colegul avocatului într-un loc incomod, unde este imposibil să aranjați corect documentele și să luați unul confortabil.
Creșterea pragului de așteptare.
Să presupunem că avocatul vede clar că cazul va dura maxim cinci ani și, ținând cont de multe circumstanțe atenuante, instanța va da trei. El îi spune clientului că îl așteaptă toți cei opt ani, dar el, avocatul, „va obține o atenuare”.
Prin ridicarea pragului de așteptare, el omoară simultan mai multe păsări dintr-o singură lovitură: își mărește autoritatea profesională, arată preocupare față de client și se asigură împotriva eșecului.
Din păcate, astăzi a trecut vremea spectacolelor frumoase. Judecătorii nu mai sunt afectați de discursuri emoționale incendiare. Aparent, cinismul și declinul culturii generale, în care retorica în sine a fost întotdeauna apreciată, și-au luat tributul. Doar juriul poate fi mișcat de emoții. Lucrurile merg mai bine cu judecătorii dacă avocatul constată "puncturi"în cazul: inconsecvențe, neajunsuri, contradicții, argumente slabe - și își construiește apărarea pe ele.
Acţionând în lateral.
Dar ce să faci când afacerea eșuează? Cum se implementează recepţie să îndepărtezi vina de la tine?
Cel mai bun - transferați vina asupra clientului însuși.
„Ești de vină că ai ascuns informații importante (de fapt, banale) de la mine! ...Te-ai purtat greșit...Te-ai mințit...Fii recunoscător că nu ți-au dat mai mult...”
Poți da vina pe „complexitatea”, „specialitatea” cazului: „Cazul tău este o ecuație cu multe necunoscute” (acţionând în lateral).
Poate sa bate de milă: „Am încercat atât de mult, ai văzut!” (Și nu-ți pare rău pentru mine!) Toată vina este a judecătorului...” (în același timp este, de asemenea, transfer de vină în lateral sau acționare în lateral).
Notificare.
Să enumerăm încă o dată tehnicile și psihocomplexele implicate în munca unui avocat.
· Modelul paternalist de construire a relațiilor, adică subordonarea până la punctul de suprimare. În primul rând, ca cel mai potrivit pentru cultura post-sovietică și, în al doilea rând, ca cel mai manipulator. Include:
Þ maniere paternale, „paterneşti”, transformându-se în presiune directă; ton încrezător, peremptoriu, asertiv.
· Acordarea unui sens „special” tuturor, chiar și procedurilor și acțiunilor minore sau de rutină.
· Imitarea unui efort enorm.
· Manipulare personalizată: joc pe complexe, diferențe de gen, prejudecăți.
· Mimetism (prefăcându-vă că ești mai prost decât ești cu adevărat, prezentându-te ca un „om al poporului”).
· Manipulare generală:
Þ apelează la sentimentele de vinovăție, datorie, conștiință, frică, milă.
Þ „neliniștitor” prin distragere a atenției, grosolănie (metode șoc).
· Tehnica „creșterii pragului de așteptare”.
„Acționând în lateral”.
