Echipamente pentru producerea ferestrelor din plastic. Plan de afaceri pentru o firmă de instalații de ferestre

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a organiza o întreprindere de producție în Krasnodar. Produse: ferestre metal-plastic. Canale de vânzare: organizații de construcții, rețea de dealeri, magazine de produse pentru construcții. Segmentul de preț – economie.

În ciuda situației economice dificile din țară, a încetinirii construcțiilor noi și a scăderii pieței structurilor de ferestre și uși, proiectul are perspective semnificative datorită modelului său de afaceri, care este atipic pentru această piață. Costurile de vânzare sunt reduse la minimum datorită absenței propriei rețele fizice de retail; costurile de operare sunt reduse datorită optimizării stocului de depozit și a absenței propriilor echipe de instalații de vânzări și a unei rețele de parteneri (dealeri); În plus, este utilizat un nou canal de distribuție pentru acest segment – ​​magazinele de materiale pentru construcții.

Tabelul 1. Indicatori de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂŢII ŞI INDUSTRIEI

Deoarece proiectul se referă la infrastructura de construcții, este recomandabil să se ia în considerare piețe interconectate precum: piața construcțiilor, piața materialelor de construcție și piața structurilor translucide.

Potrivit IndexBox, piața materialelor de construcție în prima jumătate a anului 2016 a fost supusă următoarelor influențe:

reducerea volumelor de construcții rezidențiale (-16% față de aceeași perioadă a anului trecut)

o oarecare creștere a construcțiilor nerezidențiale (+3% față de aceeași perioadă a anului trecut)

scăderea volumelor de producție de materiale de construcție de bază (-8% față de aceeași perioadă a anului trecut)

creșterea volumelor de producție de materiale de finisare (+5% față de aceeași perioadă a anului trecut)

scăderea investițiilor în construcții (-1,6% față de 2015)

Din decembrie 2014, sa înregistrat o scădere permanentă a volumelor vânzărilor pe piața primară de locuințe. În acest timp, vânzările au scăzut cu aproximativ 30-35%. Cea mai mare scădere a volumelor de construcție de locuințe a fost observată în februarie 2016, după care s-a înregistrat o creștere treptată a acestui indicator. Scăderea vânzărilor a fost cauzată în primul rând de o scădere a numărului de persoane care achiziționează proprietăți imobiliare cu propriile economii. Pentru îmbunătățirea fondului investițional în industrie, statul a luat o serie de măsuri pentru stimularea pieței imobiliare (programe de subvenții).

În construcțiile nerezidențiale, volumul construcției de imobile comerciale a scăzut, iar ponderea clădirilor agricole și industriale a crescut (Fig. 1).

Pe fondul scăderii veniturilor reale ale populației, cererea se îndreaptă către materiale de construcție la prețuri mici.

Figura 1. Structura punerii în funcțiune a imobilelor nerezidențiale pe tip în primul trimestru al anului 2015 – trimestrul I. 2016 (date de la Rosstat, IndexBox)

În mod tradițional, mai mult de 60% din investițiile în active fixe din Rusia se referă la industria construcțiilor. În același timp, există o tendință ca acest indicator să crească în timpul crizei. În 2015, în industria construcțiilor au fost investite 5.945,5 miliarde de ruble. Conform previziunilor Ministerului Dezvoltării Economice, indicatorii investiționali pozitivi în industrie ar trebui așteptați încă din 2017; creștere preconizată a indicatorului în 2017-2019. – 2,7% pe an.

Motorul creșterii (scăderea ratei de scădere) a vânzărilor de materii prime și materiale de construcții a fost creșterea volumului lucrărilor de reparații pe fondul scăderii volumelor de construcții.

Figura 2. Dinamica producției de materiale de bază de construcție și finisare în prima jumătate a anului 2015 – prima jumătate a anului 2016 (date Rosstat, IndexBox)

Ponderea componentelor importate (în principal profile PVC) pe piață ferestre din plastic(conform datelor de marketing O.K.N.A.) a scăzut semnificativ - de la 35% în 2006 la 2% în 2015. Potrivit experților, cel mai mult scenariu probabil dezvoltarea pieței în 2016 este declinul acesteia cu 15%.

Idei gata pentru afacerea ta

Concurența în industrie astăzi este relativ scăzută din cauza cantitate mare jucători și sfere de influență consacrate.

Figura 3. Dinamica pieței ferestrelor din plastic în Rusia în perioada 2006-205, milioane mp. m

Potrivit experților, în următorii ani ar trebui așteptate următoarele tendințe:

cel mai atractiv segment pentru producătorii de materiale de construcție sunt materialele de construcție care pot fi utilizate pentru reparații - lucrările de reparații sunt efectuate de populație în mod constant, indiferent de starea economiei; În același timp, cererea se deplasează către segmentul de preț scăzut;

slăbirea monedei naționale va duce la creșterea costului atât pentru echipamentele utilizate în construcții și producția de materiale de construcție, cât și pentru materialele de construcție în sine; aceasta înseamnă o creștere semnificativă a competitivității producătorilor autohtoni;

cererea de materiale de construcție și finisare va fi susținută de sectorul public;

Cel mai dificil an pentru piața imobiliară rezidențială va fi 2017, după care se așteaptă o îmbunătățire a situației.

Astfel, pe baza analizei datelor obținute, proiectul pare promițător și are o mare probabilitate de succes. Proiectul presupune crearea unei întreprinderi pentru producția de structuri de ferestre și uși din profile PVC produse pe plan intern în orașul Krasnodar.

Krasnodar este centrul administrativ al Teritoriului Krasnodar, un centru economic major al Districtului Federal de Sud. Orașul și regiunea se află în mod constant pe lista celor mai bune orașe și regiuni ale Rusiei în ceea ce privește facilitățile, atractivitatea pentru investiții și activitatea de afaceri. Populația orașului este de 850 de mii de oameni, regiunea este de 5,5 milioane de oameni.

Întreprinderea nou creată este axată pe segmentul de preț scăzut, utilizează un model de afaceri neconvențional pentru această piață, ceea ce face posibilă creșterea competitivității prin dezvoltarea de noi canale de vânzare și reducerea costurilor de menținere a propriei rețele de distribuție cu amănuntul.

Principalul canal de vânzare este un partener (rețea de dealeri) din 16 showroom-uri situate în Krasnodar și în cele mai mari localități din regiune: Soci, Novorossiysk, Yeisk, Kropotkin. De asemenea, este planificată procesarea pieței pe bază de obiect, oferind o opțiune de subcontractare a lucrărilor la proiectele de construcție de geamuri către dealerii de proiecte.

Pentru a optimiza inventarul, se utilizează un singur profil și un sistem de fiting. Stocul de depozit pentru acestea este, de asemenea, limitat doar la cele mai lichide poziții; dacă este necesar, articolele lipsă pot fi achiziționate direct din depozitul furnizorului situat în Krasnodar. Compania se concentrează pe producția de masă, cu accent pe producția de structuri simple (aproape de standard).

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Produsele companiei sunt structuri de ferestre și uși din metal-plastic (structuri din PVC) utilizate pentru vitrarea clădirilor rezidențiale, industriale, comerciale și de alte tipuri. Sunt structuri realizate din profile PVC armate cu elemente metalice de armare; pentru a asigura funcția de deschidere, se folosesc ferestrele (balamale, încuietori, mânere); ca umplutură pot fi folosite tablă de sticlă, ferestre cu geam dublu și panouri sandwich.

Pentru producția de produse, se folosesc componente numai de la producători autohtoni. La alegerea furnizorilor se efectueaza un control strict cu privire la consistenta pretului si a calitatii produsului.

Idei gata pentru afacerea ta

Deoarece toate produsele sunt realizate la comandă în funcție de dimensiuni individuale, pentru ușurința descrierii și a calculelor, se folosesc unități standard de ferestre și uși:

Unitatea de fereastră standard este o fereastră cu geam dublu de 1,5x1,5 m cu o canapea basculante și o unitate de sticlă cu o singură cameră de 24 mm;

Unitate de fereastră cu trei etaje – o fereastră de 1,5x2,1 m cu o canapea pivotantă și o fereastră cu termopan cu o singură cameră de 24 mm;

Unitate de fereastră cu un singur etaj – o fereastră de 1,5 x 0,6 m cu o canapea basculante și o unitate de sticlă cu o singură cameră de 24 mm;

Bloc balcon – geam termopan 1,5x1,8 m si usa de balcon din profil de geam 2,0x0,6 m cu termopan 24 mm;

Blocul de ușă standard este o ușă de 2,1 x 0,8 m umplută cu un panou sandwich.

Dacă este necesar, toate structurile sunt echipate cu pervazuri și reflux. Pentru cazurile de execuție nestandard se folosesc profile suplimentare din PVC: suplimentare, de armare, de legătură, bovindou etc.

Pentru a crește competitivitatea, compania prelucrează în mod independent piața de obiecte, negociază cu dezvoltatorii și antreprenorii, oferind astfel asistență dealerilor săi în obținerea de subcontracte și atragerea clienților. Compania nu instalează structuri în mod independent.

Tabelul 2. Costuri de producție și prețuri de vânzare

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Compania se concentrează pe următoarele canale de vânzare:

retea de dealeri (80%)

magazine de materiale de constructii (20%).

Organizațiile de construcții sunt, de asemenea, considerate ca un canal de vânzare, cu toate acestea, interacțiunea proiectului cu acestea constă doar în reprezentarea intereselor dealerilor săi cu subcontractarea ulterioară a vitrajului obiectului prelucrat către aceștia. La negocieri ia parte un specialist tehnic (inginer) al proiectului.

Rețeaua de dealeri este formată din 16 showroom-uri de vânzări în Krasnodar și regiunea Krasnodar. Toate saloanele aparțin aceleiași rețele, care este prezentă pe piață din 2006, are o bază de clienți consolidată și un brand cunoscut în regiune. Astăzi, rețeaua lucrează și cu alți producători de structuri PVC din segmentele medii și premium. Din cauza scăderii puterii de cumpărare a populației, lanțul a decis să-și extindă gama prin introducerea produselor la buget. Volumul lunar de vânzări planificat de către rețeaua de dealeri este de 650 m 2 de structuri PVC.

Vânzările de structuri din PVC prin magazine mari de materiale de construcții reprezintă un nou canal de vânzare pentru piața în cauză. Cu toate acestea, unele companii lucrează cu succes cu acest canal de câțiva ani. Ideea este de a furniza magazinelor modele gata făcute de dimensiuni standard, pe care cumpărătorul le poate lua de la raft; Pervazul și refluxul sunt de asemenea tăiate la dimensiune în magazin. Dacă dorește, cumpărătorul poate comanda serviciile unei echipe de instalații.

Idei gata pentru afacerea ta

Ca serviciu suplimentar, proiectul oferă suport publicitar pentru rețeaua de dealeri: tipărire de broșuri publicitare, promovare pe Internet. Pentru aceasta a fost alocat un buget de 30.000 de ruble pe lună. Managerii rețelei de dealeri lucrează, de asemenea, cu showroom-urile de vânzări ale rețelei de dealeri, oferind suport pentru informații și acceptând comenzi.

Un manager de rețea de retail lucrează cu magazine de materiale de construcție. Negociază cu magazinele despre cooperare, monitorizează plasarea mărfurilor și menține stocul necesar. Sarcinile sale includ și promoții periodice în magazine.

De fapt, principala activitate de promovare cade pe umerii rețelei de dealeri, care eliberează resursele financiare și de timp ale proiectului pentru a rezolva alte probleme.

Tabelul 3. Volumul de vânzări planificat

Nivelul concurenței din industrie astăzi poate fi privit din două puncte de vedere opuse. Pe de o parte, piața este într-o stare de declin, capacitatea sa este în continuă scădere. Pe de altă parte, după boom-ul din 2005–2010, mulți jucători au părăsit piața și mulți continuă să părăsească piața. În general, nivelul concurenței este destul de ridicat. Totuși, dacă în segmentele de preț ridicat concurența este posibilă datorită mărcilor, serviciilor suplimentare, avantajelor de calitate etc., atunci în segmentul de preț scăzut concurenţă in primul rand datorita pretului. Unii jucători recurg la dumping extrem de strict, reducând venitul marginal. În același timp, acestea necesită o creștere disproporționată a volumelor de vânzări, ceea ce duce în cele din urmă la colapsul financiar al întreprinderii.

Competitivitatea ridicată a proiectului este asigurată de absența unui număr de costuri inerente modelelor tradiționale de afaceri ale pieței structurilor din PVC: întreținerea retailului propriu, echipelor de montaj, transport propriu, publicitate etc. Acest lucru permite marje mari de afaceri. Cu o factură medie de 7.551 de ruble. (costul mediu al unui produs), pragul de rentabilitate al proiectului este de 47 de structuri pe lună. Venitul marginal lunar este de 1.364.874 de ruble.

Cererea pentru produsele proiectului este foarte sezonieră și de fapt coincide cu sezonul tradițional de construcție. Declinul are loc în lunile reci, vârfurile sunt primăvara și sfârșitul verii - începutul toamnei. Influența sezonalității este luată în considerare la întocmirea unui plan financiar.

5. PLAN DE PRODUCȚIE

Spațiile de producție sunt închiriate. Locație: zonă industrială din Krasnodar. Cladirea industriala are cai de acces convenabile, toate comunicatiile sunt conectate. Suprafața totală a spațiilor este de 100 m2, din care 70 m2 reprezintă producția propriu-zisă, 30 m2 este un depozit de materiale. Produsele finite sunt depozitate în curte pe rafturi speciale.

Echipamentul este achiziționat second-hand, fabricat în Turcia, fabricat în 2010, din producția închisă de structuri PVC din Krasnodar. Echipamentul a fost folosit cu moderație, aproximativ 40% din timp a fost oprit și a fost în stare bună. Sunt necesare monitorizarea continuă a stării și întreținerea de rutină. Capacitate de producție – 900 – 1000 m2 pe lună, cu lucru într-o tură de opt ore.

Materialul este achiziționat de la depozitele furnizorilor situate în Krasnodar. Livrarea se face pe cheltuiala furnizorilor. Toate componentele sunt produse pe plan intern, segmentul de preț este buget.

Întrucât 80% dintre produse sunt realizate la comandă în funcție de dimensiunile clienților, planul de producție coincide aproape în totalitate cu planul de vânzări (Anexa 1). Un volum mic de structuri standard este produs la depozitul magazinelor de materiale de construcție.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Toate funcțiile de management ale proiectului sunt îndeplinite de inițiatorul proiectului, un antreprenor individual. Inițiatorul proiectului are toate cunoștințele și abilitățile necesare și are experiență în producția de structuri PVC în calitate de director comercial.

Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în fig. 4.

Figura 4. Organigrama întreprinderii

Posturile cheie sunt cele de inginer și maistru de producție. Inginerul este responsabil pentru procesarea proiectelor de construcții, negocierile cu organizațiile de construcții, precum și proiectarea structurilor complexe. Cerințe pentru candidați: studii superioare tehnice (construcții), experiență de lucru în specialitate - de la trei ani, de preferință experiență în producția de structuri PVC.

Maistrul locului de producție îndeplinește funcțiile de tehnolog, director de producție și departament de control tehnic. Cerințe pentru candidați: experiență de lucru în producția de structuri PVC de cel puțin trei ani, experiență de muncă într-o poziție similară (în orice producție) de cel puțin un an.

Programul de lucru al companiei este o zi de lucru de opt ore (08.00 - 17.00), luni - vineri.

Tabelul 4. Fondul de personal și salarii

Procesul de implementare a proiectului poate fi împărțit în trei etape principale: etapa pregătitoare, etapa de producție pilot, etapa de producție în serie. În timpul etapa pregătitoare(2 săptămâni) livrarea și instalarea echipamentelor, semnarea contractelor cu rețeaua de dealeri, selecția și instruirea lucrătorilor. În etapa de producție pilot, recrutarea și pregătirea lucrătorilor continuă, în același timp, se produc mai întâi mostre de probă de produse, care pot fi apoi folosite ca machete în showroom-urile rețelei de dealeri, apoi producția la scară mică conform la comenzile clienților; Durata acestei etape este de 4-5 luni. După aceasta, compania trece la producția de masă de produse conform comenzilor.

7. PLAN FINANCIAR

Durata proiectului nu este limitată în timp. Planul financiar preliminar a fost întocmit pentru o perioadă de cinci ani. Decizia privind dezvoltarea ulterioară a proiectului sau lichidarea acestuia va fi luată de către proprietari pe baza unei analize a condițiilor pieței și a condițiilor economice.

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Deoarece activitățile de investiții nu sunt prevăzute de proiect, se iau în considerare doar veniturile din exploatare. Ca cel mai optim sistem de impozitare bazat pe comparație diverse opțiuni A fost selectat sistemul simplificat de impozitare cu obiect de impozitare „venituri minus cheltuieli”.

Costurile de investiție pentru proiect se ridică la 1,79 milioane de ruble, cea mai mare parte din care este cheltuită pentru achiziționarea de echipamente pentru producție. În plus, este planificată crearea unui fond de capital de lucru pentru a acoperi pierderile din proiect până când acesta va ajunge la amortizare. Suma fondurilor proprii ale inițiatorului proiectului este de 1,2 milioane de ruble. Lipsa de fonduri este planificată a fi acoperită prin atragerea unui împrumut bancar pe o perioadă de 24 de luni la o rată anuală de 18%, cu o vacanță de credit de trei luni. Rambursarea se face prin plăți de anuitate.

Tabel 5. Costuri de investiție pentru proiect

Costurile variabile iau în considerare toate costurile de producție:

materii prime si materiale

energie electrică pentru nevoile de producție

căsătorie etc.

Volumul costurilor variabile pe unitatea de producție este prezentat în tabel. 2.

Costurile fixe ale întreprinderii sunt prezentate în tabel. 6.

Tabelul 6. Costuri fixe

Un plan financiar detaliat este prezentat în Anexă. 2.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Evaluarea eficacității proiectului se bazează pe o analiză a planului financiar, precum și pe indicatori simpli și integrali de performanță.

Venitul companiei pentru primul an al proiectului a fost de 22,7 milioane de ruble; profit net (după impozite) – 3,3 milioane de ruble. Venituri după atingerea volumelor de vânzări planificate – 23,6 milioane de ruble. pe an; profit net – 3,6 milioane de ruble.

Perioada de rambursare simplă și redusă este de 7 luni. Rata de reducere – 7%. Valoarea actuală netă a proiectului (VAN) – 2.562.966 RUB. Raportul rentabilității investiției (ARR) – 18,34%, rata internă a rentabilității (IRR) – 16,13%, indicele rentabilității (PI) – 1,43. Toți acești indicatori indică eficacitatea și rentabilitatea proiectului. Cu toate acestea, având în vedere rata scăzută de actualizare acceptată, rezultatele financiare ale proiectului ar trebui monitorizate îndeaproape pe parcursul implementării acestuia.

9. GARANȚIE ȘI RISCURI

Pentru a evalua posibilele riscuri, este recomandabil să folosiți analiza SWOT.

Tabelul 7. Analiza SWOT a proiectului

10.APLICAȚII

Anexa 1 „Planul de producție” și Anexa 2 „Planul financiar”

Denis Miroshnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

611 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 23.740 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

chirie + salarii + utilitati etc. freca.

Chiar și în ciuda faptului că mulți au înlocuit deja ferestrele vechi din apartamentele lor cu altele noi (de obicei ferestre din PVC relativ ieftine din plastic, mai rar ferestre euro din lemn de înaltă calitate), sunt și mai mulți care nu au făcut încă acest lucru. În plus, boom-ul construcțiilor reînvie în aproape toate regiunile, ceea ce înseamnă că fiecare casă sau apartament nou va necesita instalarea ferestrei.

De aceea deschiderea unei firme sau a unei companii private pentru instalarea ferestrei- o idee excelentă și foarte promițătoare pentru afaceri.

Este de remarcat faptul că deschiderea unei companii pentru producția și instalarea de ferestre nu este o sarcină ușoară și necesită destul de mult capital. În primul rând, trebuie să aveți suficient capital de pornire, deoarece echipamentele pentru producția de ferestre cu geam dublu sunt destul de costisitoare. În al doilea rând, nivelul concurenței pe acest segment de piață este destul de ridicat.

Înainte deschide o firmă de instalații de ferestre, trebuie să studiați cu atenție situația pieței și să întocmiți un plan de afaceri competent. Mai jos oferim un plan de afaceri standard gata făcut pentru o companie de producție de ferestre.

Propus plan de afaceri pentru instalarea ferestrelor este un exemplu standard de plan de afaceri gata făcut și poate fi folosit de dvs. în viitor pentru a vă dezvolta propriul plan de afaceri pentru producția și instalarea ferestrelor din PVC și lemn.

Plan de afaceri tipic pentru o companie de instalații de ferestre

Secțiunea de prezentare generală
Acest plan de afaceri presupune crearea unei firme de montaj de ferestre din plastic si lemn.
Forma organizatorică și juridică de organizare a afacerilor este un antreprenor individual. Acest lucru va ajuta la minimizarea taxelor și la simplificarea activității de afaceri, deoarece principalii clienți vor fi persoane fizice. Cu toate acestea, dacă intenționați să lucrați cu persoane juridice, atunci se recomanda inregistrarea unei societati cu raspundere limitata.
Gradul de succes al proiectului este evaluat ca fiind destul de ridicat, din moment ce, chiar și în ciuda nivel înalt Există, de asemenea, multă concurență pe segmentul producției și instalării ferestrelor și există și destul de mulți clienți potențiali.

Descrierea intreprinderii
Este de așteptat ca compania să fie angajată în fabricarea, vânzarea și instalarea de ferestre din plastic, module de balcon, precum și alte structuri prefabricate din plastic.

Descrierea serviciilor
Compania va asigura instalarea, instalarea și întreținerea ferestrelor din plastic și lemn, modulelor de balcon, structurilor din plastic, precum și alte servicii suplimentare.

Analiza pieței
În această secțiune, este necesar să oferiți o descriere detaliată a pieței de vânzare și montare a ferestrelor din plastic și lemn din localitatea dumneavoastră. Ar trebui să identificați posibilele greșeli și deficiențe în afacerile concurenților dvs. pentru a le evita ulterior. În plus, este necesar să dezvolți o strategie de promovare a produsului tău (serviciu, brand).

Planul de producție
Primul pas în organizarea unei firme de montaj de ferestre este să găsești sau să construiești spații adecvate pentru funcționarea acesteia.
Principalul lucru este atelierul de producție. Dacă intenționați să construiți un sediu, construiți-l ținând cont de posibila extindere a afacerii. Dacă intenționați să închiriați o cameră, alegeți spațiul ținând cont de nevoile dvs. imediate.
A doua camera este biroul de vanzari, unde se vor incheia contracte si se vor vinde servicii. Biroul de vânzări ar trebui să fie situat într-un loc cât mai public posibil, în timp ce atelierele de producție pot fi mutate în afara orașului.
Următorul pas va fi achiziționarea de echipamente pentru producția de profile din plastic. Astăzi există destul de mulți producători și furnizori de astfel de echipamente, așa că alegerea ar trebui făcută în funcție de disponibilitate și de raportul preț-calitate.
Costul echipamentului variază de la 150 mii la 1,5 milioane de ruble, în funcție de performanță și configurație (există, totuși, linii uriașe mai scumpe).
După achiziționarea și instalarea echipamentului, va trebui să angajați personal care să lucreze în ateliere și birouri. Pentru o funcționare stabilă veți avea nevoie de:
- lucrători întreținere linie – 4-8 persoane
- masuratori, instalatori de produse finite – 4-8 persoane
- șoferi – 2 persoane
- director de birou-preluator de comenzi – 2 persoane
- contabil – 1 persoană
Următorul pas în dezvoltarea companiei va fi o campanie de publicitate pentru a-și promova serviciile pe piață. Aici puteți apela la serviciile specialiștilor sau puteți dezvolta și realiza singur o campanie publicitară.
Apropo, una dintre soluțiile interesante și de lucru în acest domeniu este publicitatea pe structurile deja instalate de compania dumneavoastră (balcoane, ferestre, pavilioane etc.).

Planul de vânzare a produselor
Este planificată vânzarea produselor finite prin intermediul propriului nostru birou de vânzări, precum și prin atragerea de clienți și parteneri prin diverse medii de publicitate (inclusiv prin Internet). Pentru a vinde servicii prin internet și pentru a îmbunătăți imaginea companiei, va fi creat propriul site web al companiei pentru producția și instalarea ferestrelor.

Plan financiar pentru o firma de montaj de ferestre
În această secțiune este necesar să se ofere o descriere clară a veniturilor și cheltuielilor companiei. Exemplu de plan financiar:
Cheltuieli:
- închiriere de spații pentru un atelier (250.000 de ruble pe an)
- închirierea unui birou de vânzări (100.000 de ruble pe an)
- achiziționarea de echipamente (1.500.000 de ruble)
- salariul personalului (2.000.000 de ruble pe an)
- mașini (500.000 de ruble)
- companie de publicitate (100.000 de ruble)
- achiziționarea de consumabile (1.000.000 de ruble)
Total: 5.450.000 de ruble de cheltuieli pentru primul an de muncă.
Venituri:
- instalarea și vânzarea de ferestre – 2.500.000 de ruble pe an
- vânzarea modulelor de balcon – 2.800.000 de ruble pe an
- vânzarea și instalarea structurilor din plastic – 3.000.000 de ruble pe an
Total: 8.300.000 de ruble în primul an de funcționare.

După cum se poate observa din planul financiar, rambursarea pentru o companie producătoare și instalatoare de ferestre este mai mică de un an, dar trebuie amintit că această afacere necesită încă suficient capital de pornire.

Deschiderea propriei afaceri nu este o sarcină ușoară.

Acest tip de activitate implică mulți factori, inclusiv pozitivi și negativi. Primele includ selecția cu succes a unei baze de clienți, comenzi constante pentru produse și cererea de ferestre din plastic sau lemn. Problema poate fi lipsa clienților obișnuiți, cantitate mica comenzi. Pentru a organiza o afacere cu ferestre, ar trebui să stabiliți direcția în care intenționați să lucrați.

Selectați tipul de activitate

De exemplu, munca unui intermediar nu necesită investiții financiare. Aceasta este o opțiune ideală pentru a-ți începe propria afacere de la zero. În acest caz, vei lucra sub îndrumarea unui șef. Responsabilitățile includ promovarea produsului și găsirea clienților. Imediat ce este găsit de către client, are loc o tranzacție. Drept urmare, intermediarul primește un anumit procent din vânzare. In acest fel se construieste o afacere care depinde de calitatea prezentarii produsului catre client si mai departe abilități de comunicare agent de publicitate. Acest tip de activitate nu aduce întotdeauna venituri semnificative, dar se poate face fără investiții.

Următorul tip de activitate în domeniul ferestrelor implică servicii de instalare. Pentru a-l dezvolta va trebui să cheltuiți aproximativ 600 USD. Suma va fi cheltuită pentru achiziționarea de instrumente și materiale de construcție. Este important de știut că există o concurență serioasă în acest tip de afaceri. Diverse companii de vânzări de ferestre oferă clienților lor servicii de instalare și demontare. Prețurile pentru astfel de lucrări sunt foarte favorabile clientului, ele se ridică la doar 10% din costul total al mărfurilor. Desigur, investiția va fi profitabilă dacă angajatul însuși caută potențiali clienți și își desfășoară activitatea regulată. Acest tip de activitate este, fără îndoială, util pentru cei care caută să-și dezvolte propria afacere cu ferestre și să o ducă la un nivel superior. În procesul de lucru, specialistul, împreună cu practica, dobândește noi cunoștințe și trage o concluzie despre consistența comenzilor.

Un alt tip de activitate se numește dealer. Aceasta este una dintre ramurile eficiente prin care poți dezvolta o afacere cu ferestre. După ce ați profitat de serviciile de publicitate și de instalare, puteți începe să cumpărați bunuri. Ce înseamnă? De exemplu, o persoană se află într-un sezon de promoții și reduceri incredibile la ferestre. Sarcina dealer-ului este să cumpere o anumită cantitate de bunuri, să găsească un client și să-i vândă mărfurile la un preț diferit. Astfel, veniturile pot fi de până la 30%. Cu cât sunt cumpărate și revândute mai multe bunuri, cu atât veniturile sunt mai mari. Această ramură a dezvoltării afacerilor este foarte populară în plus, această direcție de afaceri este practicată în multe domenii de activitate. Dealerii profesioniști care au o experiență considerabilă apelează suplimentar la serviciile agenților de publicitate, ale căror responsabilități includ căutarea potențialilor clienți.

O afacere cu ferestre poate fi dezvoltată de la zero oferind servicii de restaurare. Unii proprietari caută oameni care să facă acest tip de muncă. Printre clienți se numără și persoane care nu doresc să cumpere ferestre din plastic. În acest sens, este necesară restaurarea vechii ferestre din lemn.

Mai sus am enumerat câteva activități care pot fi efectuate înainte de începerea producției. Experiența de muncă dobândită vă va ajuta să vă planificați afacerea cu înțelepciune. Înainte de a vă deschide propria fabrică, trebuie să: calculați toate costurile echipamentelor, decideți asupra nivelului acestuia, decideți ce ferestre vor fi produse, din plastic sau din lemn, găsiți o cameră adecvată cu o suprafață de cel puțin 150 de metri pătrați. m, gândiți-vă câți angajați vor trebui angajați și ce salarii vor trebui să plătească.

Reveniți la cuprins

Astăzi, ferestrele din plastic sunt foarte populare. Ele pot fi văzute în aproape fiecare clădire. Spre deosebire de producția de ferestre din lemn, costurile vor fi mult mai mici. Un antreprenor va avea nevoie de aproximativ 20.000 de dolari pentru a cumpăra echipament. Nu vor fi probleme cu achiziționarea de mașini, cea mai largă alegere echipamentele sunt furnizate atât de interne, rusești și străine mărci comerciale. Producătorii germani sunt foarte populari.

Suprafața de producție trebuie să fie de cel puțin 150 de metri pătrați. m. Va fi necesar spațiu suplimentar pentru spațiu de depozitare. În mod ideal, o fabrică de producție este situată pe o suprafață de 300-500 de metri pătrați. m. Cumpărarea sau închirierea unor astfel de spații este extrem de costisitoare. Este important să se mențină regimul de temperatură - nu mai jos de 16 grade. Procesul de sudare depinde direct de acest factor.

În ceea ce privește ferestrele cu geam dublu, aproape toate întreprinderile cumpără unele gata făcute. Puteți să vă produceți singur, dar acest lucru va necesita costuri suplimentare considerabile. Ai grijă de o echipă de muncitori. Se pot forma 3 echipe de 2-3 persoane. De asemenea, este necesar să se facă un calcul salariile angajati. Va costa aproximativ 300 de dolari pe lună. Trebuie sa aveti la dispozitie cel putin 2 persoane care vor fi responsabile de vanzarea marfii.

Reveniți la cuprins

Investiții în producția de ferestre din lemn

Producția de ferestre din lemn este o afacere costisitoare. În etapa inițială a implementării sale, poate necesita aproximativ 150.000 USD. Pentru a economisi bani, puteți achiziționa echipamente care nu sunt noi. Cu toate acestea, în acest caz nu va fi acoperit de garanție. De asemenea, costurile vor fi cheltuite pentru geamuri termopan și echipamente pentru uscarea lemnului. Drept urmare, deschiderea unei întreprinderi de prelucrare a lemnului în creștere rapidă va necesita o investiție de aproximativ 500.000 USD.

Reveniți la cuprins

Vânzări de produse

Sarcinile principale ale afacerii cu ferestre includ nu numai producția de produse, ci și comercializarea acestora. Vânzarea ferestrelor este un proces extrem de important. Calitatea și serviciile bune joacă un rol important aici. Unele companii au deja o bază de clienți stabilită, altele caută clienți prin Internet și își fac publicitate activă pentru produsele pe site-uri web specializate. Broșurile publicitare și cărțile de vizită sunt mai multe într-un mod eficient face publicitate produsului. Specialistii care au inceput o afacere de la zero stiu ca una dintre metodele productive de a atrage un client este de a demonstra produsul finit. De exemplu, mostre gata făcute pot fi expuse pe piață, în magazine, în biroul companiei. Lângă un astfel de eșantion ar trebui să existe un specialist care să ofere clientului toate informațiile necesare.

Recent, locuitorii înlocuiesc din ce în ce mai mult ferestrele vechi din lemn cu cele din PVC. În plus, la fiecare construcție nouă, ferestrele din plastic sunt cele mai des folosite. Prin urmare, producția de PVC este o afacere populară, profitabilă.

Cum să-ți optimizezi afacerea

1. Productie in franciza. Vă vor ajuta să alegeți o locație, să găsiți clienți și să configurați producția în sine. Adevărat, va trebui să plătiți o anumită sumă pentru franciză, dar o astfel de mutare înlătură multe riscuri.
2. Achiziționarea echipamentului în leasing. Este scump și un împrumut bancar de obicei nu se plătește. Prin urmare, este mai ușor să apelezi la companiile de leasing. De obicei, prima plată este de până la 30% din suma totală. Următoarele plăți vin cu un markup de până la 12%. Peste 3 ani, majorarea sumei va fi de 36%. Cu toate acestea, acest lucru va economisi capital de lucru, care este atât de important la începutul unei afaceri.
3. Cooperare cu agențiile de recrutare. Acest lucru vă va ajuta să găsiți profesioniști cu adevărat, deoarece calitatea produsului, imaginea întreprinderii și, prin urmare, succesul acesteia depind de calificările acestora.

Formalitati necesare

Pentru a înregistra o întreprindere, se depune o cerere la Registrul Unificat de Stat al Întreprinderilor, indicând codurile OKVED. Principalele dintre ele sunt:

• 25.23 – Producția de produse din plastic utilizate în construcții;
• 45.44.1 – Productie de lucrari de sticla.
• 45.42 – Lucrari de tamplarie si tamplarie;
• 51.53.24 – Comert cu ridicata cu materiale de constructii.

Apoi trebuie să vă înregistrați la fisc ca plătitor UTII, conform căruia va trebui să plătiți TVA și impozit pe venitul persoanelor fizice. De asemenea, ferestrele din plastic trebuie să fie certificate pentru conformitatea cu cerințele SNiP, GOST și codul de construcție. În plus, puteți include în planul dvs. trecerea controlului de calitate la standardele RAL și DIN din Germania.

Astăzi, certificarea pentru conformitatea cu GOST 30674-99 nu este obligatorie, dar este foarte recomandată. Pentru a vinde PVC, aveți nevoie și de o încheiere de la SES și de o licență de la Gosstroy.

Tehnologia de producție

Etapele de producție ale ferestrelor din PVC sunt următoarele:

1. Tăierea profilelor și tijelor pe baza măsurătorilor de comandă. Acesta este un proces responsabil, deoarece calitatea ferestrelor din PVC depinde de acesta. Pentru cercevele și rame, profilul este tăiat la un unghi de 45°, iar standul, profilul armat, din import și ferestrele sunt tăiate la un unghi de 90°. Este necesar să se acorde un permis de sudură de până la 6 mm.
2. Ferestrele din PVC trebuie să aibă drenaj pentru a elimina umezeala și, de asemenea, pentru a compensa presiunea vântului. Frezarea canalelor speciale de drenaj se efectuează conform recomandărilor furnizorului de profil folosind unelte speciale.
3. Profilele din plastic sunt instalate într-o cameră specială, profilele metalice sunt introduse în ele și fixate manual sau automat cu șuruburi autofiletante.
4. În etapa următoare, găurile pentru fitinguri sunt frezate pe o mașină de frezat.
5. Pentru ca imposta să se potrivească într-o cercevea sau cadru, aceasta este prefrezată pe o mașină de frezat. După procedură, se efectuează consolidarea.
6. Sudarea efectivă a ferestrelor din plastic PVC este supusă următoarelor condiții:
   • timpul de sudare – 25-40 secunde;
   • timp de încălzire - 25-40 de secunde;
   • pre-tratament cu cuțit;
   • încălzirea cuțitului de sudură la 230-250°C;
   • curățarea prealabilă a pieselor de prelucrat.
7. Îndepărtarea depunerilor și curățarea cusăturilor se face pe o mașină sau manual.
8. Cauciucul este instalat în profile de plastic pentru compactare. Procesul începe de sus, de la mijlocul barei transversale, în întregime manual. Trebuie avut grijă să nu fie strâns prea strâns. Îmbinările sunt lipite între ele.
9. Următoarea etapă este instalarea fitingurilor, garniturilor, căptușelilor pentru geamuri termopan, imposte și introducerea cercevelei pe cadru.
10. După aceasta, puteți trece la tăierea margelelor de geam - contururi speciale care asigură geamul termopan. După tăiere, ferestrele sunt instalate în cadru și mărgelele de geam sunt bătute în ele.

Echipament de productie de ferestre

Este ușor să deschizi o afacere, deoarece există o gamă largă de echipamente pe piață. Pe lângă producătorii autohtoni de mașini-unelte și unelte, sunt adesea preferate mărcile Nikmak, KABAN, NISSAN, Yilmaz.

Pentru a produce ferestre din plastic veți avea nevoie de:

• instalarea dispozitivelor de ridicare;
• demineralizatoare;
• extrudere;
• masini de spalat rufe;
• hote;
• compresor;
• suporturi pentru geamuri;
• mașini de îndoit, frezat, copiere-frezat, mașini de curățat unghiuri, pentru sudarea PVC;
• ferăstraie de perforare, pentru tăierea mărgele de geam, profile de armare și PVC, armare (cu un singur și dublu cap);
• transportoare cu role.

Reguli de alegere a spațiilor

Localurile sunt selectate în funcție de volumele de producție planificate. Să presupunem că, dacă un antreprenor este hotărât să producă 20 de structuri finite pe tură, se poate descurca cu o suprafață de 200 m2 cu o înălțime a tavanului de 3 m. Tehnologia de producție necesită menținerea temperaturii camerei la 18°C și o rețea industrială trifazată care funcționează. Sistemul de ventilație și iluminare trebuie bine gândit. Așadar, atelierul trebuie să aibă lumină generală și lumină locală în fiecare zonă de lucru.

Controlul calității și personalul

Controlul asupra întregului proces cade pe umerii managerului întreprinderii. Ferestrele sunt verificate pentru conformitatea cu standardele de ordine și calitate de către tehnologul șef, care distribuie sarcinile între muncitori.

Pentru a monitoriza funcționarea echipamentelor, un inginer trebuie să fie inclus în planul de personal. Veți avea nevoie, de asemenea, de un depozitar, contabil și șoferi.

Pentru a funcționa întreprinderea, vor fi necesari aproximativ 10 lucrători care să lucreze în ture. Toți trebuie să fie instruiți să opereze echipamentul și să aibă suficiente calificări. Calitatea produsului final și nivelul deșeurilor de producție depind de experiența și abilitățile acestora.

Planul de costuri de afaceri

O linie complet echipată pentru ferestre din plastic costă aproximativ 1,365 milioane de ruble. Cifra exactă depinde de producător, putere și configurație. Planul de costuri trebuie să includă livrarea și instalarea acestuia (aproximativ 50 de mii de ruble). Alte 50 de mii trebuie alocate pentru a obține certificate, licențe și alte detalii. În total, planul de costuri ar trebui să prevadă o sumă de aproximativ 1,5 milioane de ruble.

Pentru a face ferestre din plastic, trebuie să achiziționați materiale speciale din care vor fi realizate geamuri termopan. Pentru un metru de produs veți avea nevoie de:

• butil (3,5 rub.);
• coajă (400 rub.);
• sticlă (600 rub.);
• alte materiale (200 rub.).

Un metru pătrat de fereastră cu geam dublu va costa 1203,5 ruble.

Pentru partea metal-plastic a ferestrei pe metru pătrat veți avea nevoie de:

• componente (2 mii de ruble);
• metal laminat (RUB 582,5);
• Profil PVC (500 rub.).

Total - 3082,5 ruble. Adică, 4.286 mii de ruble trebuie alocate pentru producția unui metru pătrat de fereastră. Un produs măsoară 1,68 metri pătrați. m. În consecință, producția de ferestre de plastic pe lună va costa 3,168 milioane de ruble. Cu condiția ca ferestrele finisate să coste 9,5 mii de ruble/buc, venitul lunar va fi de 4,180 milioane de ruble.

Planul lunar de cheltuieli este de 3,343 milioane de ruble. și constă în costuri pentru:

• componente și materiale (3,168 milioane RUB);
• salariu (100 de mii de ruble);
• facturi de utilități (25 mii de ruble);
• închirierea spațiilor (50 mii de ruble).

Luând în considerare un impozit de 20% (167,4 mii de ruble), cheltuielile se vor ridica la 3,511 milioane de ruble.

Afaceri și profitabilitate

Este ușor de calculat că afacerea va primi un profit net de 669,6 mii de ruble. pe lună. În consecință, profitabilitatea producției de ferestre este de 19,07%. Cu astfel de indicatori, planul de afaceri poate prevedea obținerea rambursării într-un an și 9 luni. Dar trebuie să ținem cont de faptul că acestea sunt cifre condiționate. Cu calcule detaliate bazate pe indicatorii tăi personali, un plan de afaceri poate arăta o imagine excelentă a dezvoltării întreprinderii.