كم مرة نواجه جميعًا أسئلة من أشخاص عشوائيين لا نريد الإجابة عليها؟ "كم يكسب زوجك (زوجتك)،" "أين تعمل زوجتك؟"، "متى تخطط لإنجاب طفلك الأول؟"، "ماذا أخبرك رئيسنا؟" كل هذه الأسئلة يمكن أن تؤدي بالشخص الذي لا يريد تثقيف الجمهور بالتفصيل عن حياته الشخصية إلى الانزعاج من كل ما هو موجود. وهذا أمر طبيعي تماما، لأن الفضول الغبي يؤدي أحيانا إلى عواقب غير متوقعة.
كيف تحمي نفسك من الأسئلة غير المرغوب فيها وتتعلم الإجابة عليها دون أن تنطق بكلمة واحدة؟ سيتم إعطاء أدناه نصيحة عملية، مما سيساعدك على التنقل في الوقت المناسب في الحوار مع معارفك الفضوليين، ومع تقديم إجابات للأسئلة الصعبة، ستظل في مزاج جيد.
1. لا تقدم أي معلومات محددة.
في الواقع، فإن الأخلاق العامة، التي تدعونا إلى أن نكون صادقين وحسني الطباع تجاه الآخرين، غالبًا ما تنسى الإشارة إلى أنه ليس من الضروري اتباع قيادة الأشخاص العشوائيين. لا يحق لأحد أن ينقب أحذيته القذرة في حياتك. في الواقع، لست ملزمًا بإبلاغ أي شخص. لذلك، يمكنك إعطاء شخص فضولي إجابة صحيحة تمامًا، ولكن في نفس الوقت صياغتها بطريقة لا تحمل أي معنى محدد. أفضل مثال على مثل هذا الرد هو مقابلة مع المسؤولين عن إنفاذ القانون. على سبيل المثال:
- سمعت أن بينك وبين زوجك خلاف؟
— للأسف، وبحسب الإحصائيات، تحدث أزمات بين الزوجين كل ثلاث سنوات الحياة العائلية. فهي تساعد في العديد من النواحي في التعبير عن الانزعاج العاطفي وتخفيف الأعراض النفسية الجسدية، وما إلى ذلك.
- كم دخلك شهريا؟
- تمامًا مثل جميع ممثلي مهنتي.
2. سؤال للسؤال.
في المجموع، هناك تقنيتان للإجابة على "الأسئلة على الأسئلة".
— التكنولوجيا الأولىيقوم على إعادة صياغة سؤال المحاور المتطفل، مما يضعه في موقف غير مريح. لصياغة سؤال متكرر بشكل صحيح، يمكنك استخدام القالب الكلاسيكي: "أفهم ذلك بشكل صحيح...". ستعتمد نهاية العبارة فقط على ما إذا كنت تنوي الحفاظ على علاقة مع هذا الشخص في المستقبل. أمثلة على مثل هذه الأسئلة: "هل أفهم بشكل صحيح أنه من المهم بالنسبة لك معرفة تفاصيل حياتي الشخصية"، "هل أفهم بشكل صحيح أنك تريد حمل شمعة في غرفة نومي؟"، "هل أفهم بشكل صحيح ذلك" الخوض في شؤون الآخرين أصبح شيئاً عادياً بالنسبة لك؟" ومن الأفضل، عند استخدام هذه التكنولوجيا في الممارسة العملية، أن تقوم بإعادة السؤال بصوت هادئ ومنضبط، دون إيماءات نشطة.
— التقنية الثانيةيسمح لك بعدم الإجابة على السؤال المطروح، وذلك باستخدام نفس السؤال، ولكن الرد عليه. على سبيل المثال:
"متى ستحصل على وظيفة؟ "هل ستبدأ في البحث عن واحدة جديدة؟"، "هل تخطط لتكوين أسرة؟" "هل سيكون لديك أطفال؟"
3. "الحياة كلها لعبة، والناس فيها ممثلون"
باستخدام هذه التقنية، سوف تشعر وكأنك ممثل رائع. عند الإجابة على السؤال الحار التالي، لا تتردد، ابدأ في لعب دور الممثلة المفضلة لديك، أجب بنصف همس مأساوي: "أتوسل إليك، لا تسألني عن هذا أبدًا". هناك طريقة أخرى وهي تقديم نفسك كممثل للسلطات. "هل ستذهب في إجازة هذا العام؟ – في هذه المرحلة، الموضوع قيد النظر. وبمجرد إجراء مزيد من المناقشات، سيتم إبلاغك بالقرار". لتحسين هذه التقنية، انتبه إلى خطب الجمهور. ويعطون إجابة ذات معنى، لكنهم لا يجيبون على السؤال.
4. الرجل ذو الأحلام الوردية
من خلال ممارسة هذه التقنية، سيتعين عليك أن تتعلم كيفية التحكم في عواطفك. بصوت هادئ ورتيب، أجب عن السؤال المطروح، باستخدام أكبر قدر ممكن من المعلومات غير الضرورية.
- ألم تتعب من كونك وحيدا؟ متى تفكر بالفعل علاقة جدية?
— ينصح علماء النفس بالزواج عندما يصل الفرد إلى مستوى معين من التوازن، وعندما يفرز الدماغ مادة مضادة للتوتر. وعلى سبيل المثال، يوصي المنجمون بحساب مخطط كامل للأصول من أجل صنعه الاختيار الصحيحإلخ.
لا بأس إذا كانت إجابتك تبدو مجنونة من الخارج. الشيء الرئيسي هو أنه عند الإجابة على سؤال، سوف تكون قادرًا على تجنب قول أي شيء غير ضروري.
5. الفكاهة سوف تنقذ العالم!
الفكاهة في كثير من الأحيان تسمح لك بالإفلات من العقاب.
- لماذا اشتريت هاتفا جديدا؟ كم يكلف؟
"لن تصدقي، أنا لم آكل منذ شهر!" لكنني حسنت شكلي واشتريت هاتفًا!
إجابات للإجابة على أي سؤال
"أنت امرأة رائعة (رجل)." "لديك القدرة النادرة على طرح الأسئلة التي لا تعرف كيفية الإجابة عليها."
"سأحاول إعطاء إجابة ذات معنى، فقط أجب علي السؤال أولاً، لأي غرض أنت مهتم؟"
"هل إجابتي تثير اهتمامك حقًا؟"
"لماذا تريد التحدث معي حول هذا؟"
ومع ذلك، إذا أظهر الشخص الذي لا تخطط لمواصلة العلاقة معه فضولًا، فيمكنك الإجابة بأمان: "هذا ليس من شأنك"
بيئة الحياة. الأطفال: يعلم جميع الآباء جيدًا أن الأطفال بطبيعتهم فضوليون للغاية، ولهذا السبب يطرحون الأسئلة باستمرار: لماذا ذلك، ولماذا ذلك، ولماذا الخامس، ولماذا العاشر؟ لكن الإجابة على كل "أسباب" هؤلاء الأطفال ليست بهذه البساطة، وهي تحير الآباء باستمرار، خاصة عندما يتعلق الأمر بالآباء الصغار الذين ليس لديهم بعد خبرة في تربية الأطفال والتواصل معهم.
يعرف جميع الآباء جيدًا أن الأطفال بطبيعتهم فضوليون للغاية، ولهذا السبب يطرحون الأسئلة باستمرار: لماذا هذا ولماذا ذلك ولماذا الخامس ولماذا العاشر؟ لكن الإجابة على كل "أسباب" هؤلاء الأطفال ليست بهذه البساطة، وهي تحير الآباء باستمرار، خاصة عندما يتعلق الأمر بالآباء الصغار الذين ليس لديهم بعد خبرة في تربية الأطفال والتواصل معهم. ماذا يمكنني أن أقول - حتى الآباء ذوي الخبرةفي بعض الأحيان لا يعرفون كيفية الإجابة على هذا السؤال أو ذاك من طفلهم.
فكيف لا تزال تجيب على أسئلة الأطفال المحيرة، حتى لا تخدع، ولا تضحك، ولا تتجاهل طفلًا مزعجًا بدأ في استكشاف العالم فحسب، بل يكون له أيضًا تأثير محفز على نفسه. اهتماماته المعرفية؟
في مقالتنا اليوم سنتحدث عن هذا بالضبط.
قبل الإجابة على هذا السؤال الخطير، لا بد من القول إن القاعدة الأولى والأهم هي عدم تجاهل أسئلة الأطفال أبداً. وهذا ينطبق حتى على تلك المواقف عندما لا يكون لديك وقت، أو تكون مشغولاً بشيء ما، أو يبدو لك السؤال نفسه مجرد تافه.
هل توافق على أن هناك أوقاتًا يبدو لنا فيها ما يطلبه الطفل غبيًا؟ لكن المغزى ليس أن الأسئلة غبية، بل أننا لا نعرف كيف نجيب عليها. علاوة على ذلك، بينما يبدو لنا نحن الكبار أن كل شيء بسيط ومبتذل وواضح، فإن الطفل يبدأ للتو في التعرف على العالم من حوله والتعرف على ظواهره.
ولهذا السبب فإن العديد من المصطلحات والعمليات والحقائق تعتبر شيئًا جديدًا وغريبًا وغير قابل للتفسير بالنسبة له، لكننا الأشخاص الذين نمثل المصدر الرئيسي المرجعي للطفل، والإجابة على أسئلته هي مسؤوليتنا المباشرة.
والآن دعنا ننتقل من الاستدلال إلى إجراءات عملية– أدناه سننظر في عدة خيارات للإجابة على أسئلة الأطفال التي تؤدي إلى طريق مسدود. وكمثال على ذلك، لنأخذ أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا: "لماذا تتوهج النجوم؟"
الجواب هو "لا شيء"
عندما يسأل الطفل لماذا تتلألأ النجوم، يمكنك الإجابة بعبارة لا معنى لها، على سبيل المثال:
لأنهم يتوهجون وهذا كل شيء
عندما تكبر ستفهم
اسأل والدتك (أو والدك/جدتك/جدك) - فهي تعرف
يمكنك أنت بنفسك أن ترى بوضوح أن هذه ليست إجابات على الإطلاق، ولكنها مجرد طريقة للتخلص من السؤال. لكن إذا قررت أن تجيب طفلك بهذه الطريقة، فاعلم أنك بذلك تخبره أن سؤاله غير مثير للاهتمام وغبي. أنت ببساطة تطمئن نفسك بحقيقة أنك لم تترك الطفل دون مراقبة، وقدمت نوعا من الإجابة على السؤال. في الواقع، مثل هذه الإجابات لا تلبي توقعات الأطفال فحسب، بل تقلل أيضًا من سلطتك في عينيه. ستكون النتيجة أن الطفل سيتوصل قريبًا إلى نتيجة مفادها أنه لا داعي لسؤالك عن أشياء جدية.
إجابة استفزازية
إجابة أخرى لسؤال النجوم (وأي سؤال آخر بشكل عام) ستكون إجابة استفزازية، على سبيل المثال:
من أين أتتك فكرة أنهم لا ينبغي أن يتوهجوا؟
هل تعتقد أن الأرض تضيء أيضًا؟
تعد خيارات الإجابة هذه بالفعل أكثر فعالية من الخيارات السابقة، ولكن لا يمكنك استخدام الإجابات الاستفزازية إلا إذا كنت قادرًا على مواصلة المحادثة. بالإجابة بشكل مستفز تنشط تفكير الطفل، لأن... أنت تدعوه للتفكير والتأمل والبحث عن الإجابة معًا. في نفس الوقت يبدأ الطفل في إظهار الفضول الذي لا يسعه إلا أن يفرح. ولكن هناك مشكلة واحدة - فالإجابة على سؤال بسؤال تؤدي إلى تدفق من الأسئلة الجديدة التي يجب أيضًا الإجابة عليها.
الإجابة تشرح بنية العالم
عندما يسألك الطفل عن النجوم يمكننا أن نجيبه بالإشارة إلى أن هذه هي بنية العالم، على سبيل المثال:
إنها إرادة الله
هذا هو هيكل الكون
وهذا يتأثر بقوانين الفيزياء
الإجابات عملية تمامًا، وحتى البالغين أنفسهم يمكن أن ينظروا إليها على أنها مثيرة للاهتمام، وحتى فلسفية بطبيعتها، ولكنها سيئة الحظ - بالنسبة للطفل، ستكون مرة أخرى مجموعة من الكلمات التي لا معنى لها. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه عندما تجيب بالإشارة إلى بنية العالم، فإنك لا تعطي الطفل أي طعام للتفكير على الإطلاق. الحقيقة هي أن الطفل ليس لديه خبرة حياتية كافية لتقييم وفهم مثل هذه الإجابات. ونتيجة لذلك، لن يعترض الطفل على أي شيء، ولن يسأل أي شيء أكثر، لكنه لن يفهم أي شيء.
الجواب العلمي
هنا يمكنك أن تقول لطفلك ما يلي:
النجوم عبارة عن كرات ضخمة تتكون من مواد غازية ساخنة. كل نجم له خاصته التركيب الكيميائيهذه المواد، وهذا هو السبب في أن ضوءها لا يمكن أن يكون أبيض فقط، ولكن أيضًا أحمر شاحب وحتى أزرق ساطع، والذي يعتمد على درجة حرارة المواد الغازية نفسها. ومع ذلك، يمكننا رؤية النجوم البيضاء فقط، لأن... هم الأكثر سخونة، وضوءهم فقط يصل إلى الناس، والتغلب على ملايين السنين الضوئية
هذه الإجابة، بالطبع، مختصرة، لكن يمكنك الحصول على المعنى: عندما تعطي إجابة كاملة، مدعومة ببيانات علمية، فإنك، من ناحية، تتحدث في صلب الموضوع، ولكن على الأرجح، سيقول الطفل ببساطة لا أفهمك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الإجابة العلمية لن تمنحه أي فرصة لفهم المعلومات المتصورة وصياغة استنتاجه الخاص. لذا، فإنك لن تؤدي إلا إلى القضاء على كل أنواع محاولات الأطفال لإثارة الفضول في مهدها، وتصنع من الطفل موسوعة حية.
ميزة الإجابة العلمية هي أن الطفل لن يطرح الأسئلة لبعض الوقت. حقائق علميةقد يروق للطفل الذي لديه عقل منطقي ويريد الحصول على بيانات محددة ودقيقة.
الجواب رائع
هناك طريقة أخرى للإجابة على سؤال حول موضوع النجوم، ومرة أخرى أي موضوع آخر يمكن أن تكون الإجابة في شكل حكاية خرافية، على سبيل المثال:
ولهذا السبب تُخيط النجوم على قماش السماء الأسود بخيوط غير مرئية وتُطلى بطلاء مضيء
عند الإجابة بشكل رائع، ضع في اعتبارك أن مثل هذه الإجابات مناسبة فقط للأطفال الصغار، لأن... إنهم يحبون القصص الخيالية، وفي القصص الخيالية، كما تعلمون، كل شيء تقريبا لديه شخصية مجسمة، وبعبارة أخرى، أنسنة. لكن المشكلة من هذا النوعالإجابات هي أنها لا تحتوي على الحقيقة، مما يعني أنه عندما يكبر الطفل، إما أنه سيبدأ في طرح نفس الأسئلة مرة أخرى، أو سيكبر بفهم غير صحيح للواقع، ونتيجة لذلك فإن المعرفة الموجودة لديه يجب تصحيح الرأس.
إجابة الاختيار من متعدد
إجابة الاختيار من متعدد هي واحدة من أفضل الطرقالإجابة على الأسئلة التي تؤدي إلى طريق مسدود. في حالتنا، يمكن أن تكون الإجابة شيء من هذا القبيل:
والبعض يقول أن نور الكواكب هو الذي انفجر
والبعض الآخر يقول ذلك...
على شبكة الإنترنت يمكنك معرفة ما...
وعلى حد علمي ...
إذا أجبت بهذه الطريقة، فسوف تشير لطفلك إلى أنه قد يكون هناك عدة آراء حول أي قضية واحدة. وهذا لا يسمح لك بتوسيع آفاق طفلك فحسب، بل يسمح لك أيضًا بتوجيهه إلى التفكير المستقل وإتاحة الفرصة لاستخلاص استنتاجات شخصية. ومع ذلك، فإن صعوبة هذا النوع من الإجابات ستتعلق بوجهة النظر الصحيحة.
الرد على الموضوع
ربما، الخيار الأفضلالجواب الذي يمكن أن يكون فقط. أما بالنسبة للنجوم، فقد يبدو الأمر كما يلي:
عالمنا مليء بالظواهر والأسرار المذهلة. تتوهج النجوم لأن عمليات معينة تحدث في الفضاء، ويمكننا ملاحظة نتائجها
ستكون هذه الإجابة موجزة ومدروسة وصادقة، وهي في حد ذاتها رائعة بكل بساطة. وبالإضافة إلى ذلك، سوف تكون قادرا على إعطاء إلى حد ما بكلمات بسيطةأن الطفل سوف يكون قادرا على الفهم. ولكن حتى هنا لا ينبغي أن ننسى مساحة خيال الأطفال، أي. يجب تنظيم الإجابة بحيث يكون هناك تأثير التقليل، والذي يمكن أن يكون بمثابة حافز للطفل لاكتساب معرفة جديدة وإجراء أبحاثه الخاصة.
عندما يسألك طفلك الذي ينمو، والذي بدأ باستكشاف العالم، سؤالاً يحيرك، فلا تحاولي الخروج منه بأسرع ما يمكن. يجب أن تولي الاهتمام الواجب لأي مسألة، حتى أكثر القضايا التي تبدو سخيفة وصعبة وغامضة، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها تربية طفلك كشخص يفكر وينظر إلى العالم بنظرة صحية.
قد يهمك هذا:
والأهم من ذلك، يجب أن يفهم أي والد أنه إذا لم يقم بإعطاء الطفل إجابات عما يهمه، فقد يتلقى الطفل إجابة (ربما خاطئة تمامًا) من شخص آخر، وتأثير الغرباء على الأطفال، خاصة وأن يجب عليك بالتأكيد عدم السماح للغرباء بالدخول دون علمك.
لذا حاول أن تعطي طفلك المعرفة التي يريد أن يتلقاها، وإذا كنت أنت نفسك لا تعرف الإجابة، فاجلس مع طفلك وقم بالبحث الخاص بك.
النجاح المعرفي لك ولأطفالك!نشرت
إذا كنت ترغب في الحصول على إجابات كافية، فاطرح الأسئلة المناسبة. والأفضل من ذلك، الاستماع أكثر.
بعد كل شيء، النقطة ليست حتى الغباء، ولكن حقيقة أن بعض أسئلة النساء تربكنا نحن الرجال. في بعض الأحيان يكون من الأفضل التغلب على رغبتك في أن تكون على دراية بكل ما يحدث. ستكون أنت ورجلك أكثر هدوءًا. بعد كل شيء، هناك أشياء لا ينبغي عليك التحدث عنها مع من تحب.
وبطبيعة الحال، هناك أسئلة لسنا مستعدين للإجابة عليها. أو أن الإجابة الصادقة لن تناسبك، ونحن نعرف ذلك. لهذا السبب، الأسئلة التاليةمن الأفضل أن تحتفظ بها لنفسك. والأفضل من ذلك، لا تفكر في ذلك.
هل تحبني؟
وإذا لم يكن كذلك؟... إذا كنت ترى حبه حقًا في تصرفاته تجاهك، تشعر بذلك.
أم أنك تتسامح مع معاملة لا تستحقها... وبعد ذلك ما الفرق في إجابته على هذا السؤال؟ من خلال طرح مثل هذا السؤال، فإنك تضعه في موقف حرج. وأنا، بالمناسبة، أيضا.
هل سنتزوج قريبا؟
إما أن نكون مستعدين لتقديم عرض والقيام به، أو لا نكون كذلك. أسئلتك مثل هذه لا تثير سوى الغضب والانزعاج.
وبالتأكيد ليس الرغبة في الزواج منك بشكل عاجل. حتى لو كنتما تعيشان معًا، فلا داعي لطرح أسئلة على الرجل بشأن الزواج.
مثل هذه المحادثات لن تسرع العملية، ولكن قد يكون لها تأثير عكسي.
كم عدد الأطفال تريد؟
نادراً ما نريد أطفالاً بشكل مجرد. فقط من امرأة معينة. وهذا ليس دائما...
غريزتنا الأبوية نائمة في الوقت الحالي. لذلك، فإن الكثير من الرجال لا يفكرون في متى سيكون لديهم أطفال، وخاصة كم منهم.
علاوة على ذلك، فإن الأطفال مسؤولية هائلة. وهذا الفكر فقط يسبب التوتر ويثير الشكوك. خاصة إذا كان الرجل غير واثق من المرأة.
ما الذي تفكر فيه؟
هذا السؤال يحير أي شخص عادي. خصوصا الرجل.
أولاً، الرجال، على عكس النساء، لا يمكنهم حقًا التفكير في أي شيء، وثانيًا، إذا فكر في شيء لا يريد مناقشته معك، فلن يقول ذلك.
هذا السؤال يزعج جميع الرجال تقريبًا.
يمكن للرجل أن يفكر في أمور شخصية لا تعنيك على الإطلاق. ولكن لكي لا يسيء إليك، عليه أن يجيب: "حول لا شيء".
لذلك، حتى لو كنتِ تجلسين على الشاطئ وتشاهدين غروب الشمس، فلا داعي لتكرار مشاهد من الأفلام الرومانسية وسؤال رجلك عما يفكر فيه. إذا شعرت بالملل، اشغل نفسك بشيء ما.
والأفضل من ذلك، الاستمتاع بالصمت ورفقته.
هل تفكر بها الآن؟
ما أنت! أين رأيت الرجال يفكرون في النساء الأخريات؟! ها ها!
لماذا تحتاج حتى أن تسأل هذا؟ لماذا تحتاج إلى معرفة هذا؟ هل ستؤدي الإجابة بطريقة أو بأخرى إلى تحسين احترامك لذاتك؟ لا تجبر الرجل على "الوقوع في البرد". ولا يعرف كيف يجيب على هذا السؤال! وليس عليه أن يجيب عليه.
إذا كنت متأكدًا من أنه يفكر في شخص آخر، فعليك أولاً الانتباه إلى نفسك وعلاقتك. فكر فيما يمكن أن يدفعه أولاً إلى الأفكار ثم إلى أحضان امرأة أخرى.
وإذا لم يكن كذلك فلماذا تسألينه أسئلة غبية وتدفعينه للتفكير في شيء آخر؟! أنت نفسك تعد أرضًا خصبة للتخيلات غير الضرورية.
هل خدعتني؟
بجد؟ هل أنت مستعد لسماع الجواب؟ لماذا؟ ماذا ستفعل بهذه الصراحة إذا كانت الإجابة بنعم؟
ولكن هناك شابات عصبيات تبدو بالنسبة لهن أي علاقة "من قبل" بمثابة خيانة. وإذا جاز التعبير، حاشية - بعد الفراق.
إذا كنت ترغب في الانفصال عنه، فلا ينبغي أن تكون الخيانة هي الدافع أو السبب وراء الانفصال، بل سلوكه غير المستحق.
علاوة على ذلك، فإن أي شخص، مع استثناءات نادرة، مستعد للتحدث بصراحة عن هذا الأمر. لا أحد يريد أن يبدو وكأنه وغد.
هل تحب لينوشكا؟
السؤال من نفس الأوبرا مثل "هل تفكر بها؟"
لا أحد رجل جديرلن يكون سعيدًا بغيرتك التي لا سبب لها. وبطبيعة الحال، فإن الجواب سيكون سلبيا. حتى لو وجدناها مثيرة للاهتمام وجذابة.
نحن لا نريد كل النساء الجذابات، أليس كذلك؟! وهم بالتأكيد غير مهتمين بتقديم الأعذار. من الأفضل أن تجيب: "ما أنت يا عزيزي ...".
كيف تحب ممارسة الجنس معي؟
إذا كان الأمر جيدًا، فسترى من خلال رد فعلنا وسلوكنا في السرير. إذا لم يكن الأمر كذلك... فكل هذا يتوقف على علاقتنا وإحساسنا باللباقة.
من غير المرجح أن نجرؤ على إخبارك بالحقيقة: "حسنًا، بالطبع، أنت بينوكيو يا عزيزي".
إذا كنت تشك في مهاراتك ومتعتنا، فمن الأفضل أن تقول شيئًا مثل: .
الأمر نفسه ينطبق على رغباتك في ممارسة الجنس - لا توبيخ، لا تظهر عدم الرضا. تبين لنا ماذا وكيف تريد.
هل تعتقد أنني أحمق؟!
نعم. آسف. إذا سألت مثل هذه الأسئلة، نعم، لا توجد خيارات.
عزيزتي، هل أنا لست سمينة؟
يتم تعليم الرجال من خلال النكات وجميع أنواع مثبطات التحفيز التعليق بعناية شديدة على مظهرك. وخاصة من وجهة النظر النقدية. إذا كنت تبدو جيدًا، فإما أن نتحدث عنها أم لا.
ذلك يعتمد علينا وعلى عاداتنا، وليس على مظهرك. ليس كل الرجال على استعداد للإعجاب دائمًا بجمالك الذي لا يضاهى والإطراء عليه كما في المواعيد الأولى.
علاوة على ذلك، فإننا لا نلاحظ قيامك برسم حواجبك أو مانيكيرك أو قص شعرك أو صبغ جذورك. إلا إذا كان الأمر استثنائياً مما يجعلنا في حالة صدمة من التغيير المفاجئ في الصورة.
والأخير، بالمناسبة، هو شيء نختبره بشكل مؤلم للغاية.
لا ينبغي لنا أن نلفت انتباهنا إلى عيوبنا الخارجية. وهذا بالضبط ما تفعله عندما تطرح أسئلة كهذه.
ليست هناك حاجة لإرشادنا دون وعي إلى فكرة أننا اخترنا الخطأ خيار جيد. على العموم انتبه لحالك مظهر، قم بزيادة احترامك لذاتك - نحن نحب الفتيات الواثقات من أنفسهن.
هل أنت الأذكى؟
الملاحظات والأسئلة الانتقادية غير مقبولة في العلاقات من حيث المبدأ. وخاصة في وجود أشخاص آخرين. إذا كنت تريد الخير علاقات متناغمةالتصرف بكرامة في التواصل وخاصة في النزاعات.
إن السؤال أو الملاحظة أو الاقتراح الذي يتم طرحه بشكل صحيح يضمن رغبة الطرف الآخر في الاجتماع في منتصف الطريق.
إلى أين أنت ذاهب؟
العلاقات لا تُبنى على السيطرة الشمولية.
إذا أردت علاقات الثقة، صفهم هكذا. ليس بالسؤال، بل بالصدق والصراحة واللطف.
نحن أنفسنا سنقدم تقريرًا عن جغرافيتنا ودائرتنا الاجتماعية. خاصة إذا كان الأمر مهمًا حقًا. ببساطة من مكان الحب والرعاية.
على الرغم من ذلك، يجب أن تفهم: غالبًا لا نقوم بالإبلاغ عن تحركاتنا واتصالاتنا ببساطة عندما لا نرى القيمة المعلوماتية في هذا!
الفضول المتضخم مزعج في أي حال. وإذا كان هناك شيء إجرامي في هذه الاتصالات، فهو أكثر من ذلك.
كم تكسب؟
إن الرغبة في معرفة الإمكانات المالية للرجل أمر مفهوم. لكن لا يجب عليك طرح مثل هذه الأسئلة وجهاً لوجه.
ولا داعي للتسلل إلى محفظته بطرق مزخرفة وإيحائية لمراقبة الوضع. سيشعر أي رجل بهذا على الفور ويفهم أنك مهتم للغاية بأمواله.
أظهر الاهتمام به كشخص، بقيمه، لأن هذا هو أساس العلاقة الجيدة.
بمرور الوقت، سيظهر الوضع المالي للرجل.
متى ستكسب المال العادي؟
تذكر أن الرجل إما قادر على كسب المال أم لا. إما أنه فقير، أو عنده أكثر مما يكفي، والمشكلة فيك.
مثل هذه الأسئلة بشكل عام تسبب العدوان فقط. وبطبيعة الحال، فإنهم لا يحفزون أبدا. إنها مدمرة.
إذا كان الرجل كذلك - اتركه أخيرًا واعتني بنفسك حتى تكون مع شخص يستحق!
بالنسبة لرجل عادي، مثل هذا السؤال سوف يوجه ضربة ساحقة لكبريائه. يمكنك أن تصدق: الرجل، بغض النظر عن مقدار ما يكسبه، يريد الحصول على المزيد. ليس هناك مجال لللوم هنا.
التزم الصمت بشأن هذا
بالإضافة إلى أسئلة محددة، هناك موضوعات، من حيث المبدأ، من الأفضل عدم التطرق إليها، حتى لا "تسخن" الوضع.
إذا كانت لديك وجهات نظر مختلفة حول الدين أو السياسة والتي يمكن أن تسبب الصراع، فاتركها للمناقشة مع الأصدقاء.
قد لا يفهم البعض منكم السياسة ببساطة، وتعتبر القضايا الدينية بشكل عام من المحرمات في المحادثات العلمانية. وهذا صحيح!
موضوعات العلاقات الماضية و الروابط العائلية. عادة ما ينزعج الرجال أيضًا من القيل والقال والمشاحنات. اترك القيل والقال لأصدقائك. والأفضل من ذلك، لا تنحدر إلى مستوى القيل والقال. نحن لا نحترم ذلك.
من الأسهل الحكم على ذكاء الشخص من خلال أسئلته وليس من خلال إجاباته. يسأل أحد الأحمق، ويفكر مائة من الحكماء أنه ليس كل شخص يفترض إجابة واضحة. لذا فإن السلاح الأكثر موثوقية في المحادثة هو السؤال!
بالطبع، يشير السؤال المطروح بشكل صحيح إلى بعض الإلمام بالموضوع، لكن هذا ليس ضروريًا في العادة لإثارة حيرة الشخص. يمكنك أن تكون غبيًا بنفسك، الشيء الرئيسي هو أن تطرح الأسئلة.
ومع ذلك، يجب أن نتذكر أن هناك أسئلة من الأفضل عدم طرحها
اسأل إذا كنت لا ترغب في الحصول على إجابة غير سارة.
نعم، والناس يكذبون، في أغلب الأحيان، عندما يتم دفعهم إلى الحائط.
أسئلة غير مرغوب فيها. رجل حكيمقال:
- لا تطرح أسئلة، ولن يكذبوا عليك.
من بين جميع الأسئلة المطروحة، الأكثر إزعاجًا هي الأسئلة غير الضرورية. هم
من السهل إفساد علاقاتنا مع الآخرين وفي نفس الوقت علاقاتنا
السمعة الخاصة. هناك أسئلة من الأفضل عدم طرحها،
حتى لا يكشف عمق جهلي.
وإذا كنت تريد معرفة شيء ما، فأنت بحاجة إلى طرح الأسئلة عليه
من يستطيع الرد عليهم . لا تسأل البوكر
درجة حرارة الفرن.ومن المفيد لك أن تسمع هذه الأسئلة فقط
التي كنت قادرا على العثور على الجواب.
ومع ذلك، هناك أشخاص يحبون الإجابة على أسئلتهم، ويفضلون ذلك
لا تخاطر بسماع رأي شخص آخر. أسوأ شيء هو عندما الأسئلة
ومن يسألهم يجيبون، لكنهم لم يفهموا الجواب بعد.
يهتم الأطفال بالسؤال "من أين يأتي كل شيء؟"، والبالغون - "أين".
هل كل شيء يختفي؟نحن جميعا نبحث عن المعنى. أولا نحن بحاجة إلى ثابت
المتعة وغياب الألم.ثم يتطور دماغنا، نحن
نحن نتقن الكلام ونبدأ تدريجياً في الاهتمام به
أسباب ما يحدث (طرح السؤال "لماذا؟").
يمكن تأكيد ذلك من قبل أي والد لديه أطفال باستمرار
يسألون لماذا الشمس مشرقة أو لماذا السماء زرقاء.
وإذا لجأ الآباء إلى العلم وتحدثوا عن الطاقة النووية الحرارية
التوليف أو كيفالغلاف الجوي للأرض ينثر الضوء فينشأ
المشكلة الرئيسية.
يسمعون على الفور السؤال التالي:
"لماذا يحدث مثل هذا التفاعل مع ذرات الهيدروجين؟"
- "بسبب هؤلاء"درجة الحرارة والضغط"، يجيب الوالد.
"لماذا يوجد ضغط هناك؟" - بسأليعوي الطفل.
كل سؤال جديد يطرحه يبدو وكأنه عقاب على الإجابات الغبية.
"كيف" على السؤال "لماذا؟" تذكر: عندما يسأل الأطفال "لماذا؟"
يريدون حقامعرفة الغرض مما يحدث.
للوهلة الأولى، تبدو هذه رغبة بريئة، بل وساحرة.
ونحن نريديشرح. ومع ذلك، إذا أجبت بالتفصيل في كل مرة، ثم
سيأتي شيء غير سار قريبًالحظة: نحن لسنا قادرين على العطاء
مرضية أنفسناإجابات حتى على أبسطها
أسئلة.
لا نعرف لماذا تشرق الشمس أو لماذا السماء زرقاء. نحن
نحن لا نعرف الحقيقةأسباب العديد من الظواهر، والأهم من ذلك – أنفسهم.
ومع ذلك، هذا لا يعني أنه ليست هناك حاجة للتفكير.
في مرحلة ما نقوم بتضييق نطاق أسئلتنا.البوم يصل إلى واحد
والأهم: "لماذا نعيش؟" بعض الناس مهتمون بالبساطة
سؤال:"كيف تعيش؟" وهنا لم تعد بحاجة إلى شخص خارجي،
ليقودنا إلى طريق مسدود..
عادة ما يكون الحل بسيطًا: نحول انتباهنا إلى الإجراءات البسيطة.
لقد بدأنا للتو في عيش حياتنا حتى لا ندخل فيها
وفي الختام إجابة قاتمة مفادها أن حياتنا كانت مستمرة
لغز.
فقط لا تخف تمامًا من طرح الأسئلة لمعرفة ذلك
جديد، ومن الأفضل أن تسأل مرتين بدلاً من أن تخطئ مرة واحدة. مسار
إلى الحقيقة - التسلسل الصحيح للأسئلة المطروحة.
هل يستحق النظر فيما إذا كان سؤالك سيؤدي إلى رد فعل غير مرغوب فيه؟
أم أنك متحمس للمواجهة؟ ما النتيجة التي ستتبع؟
للإهمال من خلال السؤال المطروح، يمكن التنبؤ بها إذا
صرف الانتباه بعيدًا عن نفسك وعن رغبتك في الوصول إلى محاورك
الهدف من السؤال هو على نظيره الخاص.
في كثير من الأحيان، يكفي أن نتخيل للحظة أن مثل هذا السؤال
يسألونك حتى تحصل على الجواب وتفهم غباء ذلك
أستطيع أن أسأل من خلال شفتيك.
أذكى إجابة ل سؤال غبي- الصمت. نعم وفي حالة
سؤال ذكي جداً، الخلاص مشابه. الأكثر ذكاءً
السؤال المطروح، كلما كان الصمت أعمق
إجابة.علاوة على ذلك، هناك أسئلة ليس لها إجابات؛ ولكن هناك
إجابات تثير الكثير من التساؤلات، لذلك يسود الصمت دائمًا
سوف يساعد.
ومن الأسهل الهروب بالنسبة لأولئك الذين لم يتعلموا أبدًا التزام الصمت ...
إنهم ببساطة لا يمنحون الآخرين الفرصة لطرح سؤال، ولكن...
الخلاص الوحيد من هؤلاء الناس هو الهروب...
المزيد عن هذا في المرة القادمة..
كيف تضع محاورك في مكانه. أساليب الهجوم اللفظي
هل تريد الفوز في المفاوضات والمبارزات اللفظية؟
20 - 21 ديسمبر 2014 سيتم تدريب إيجور فاجين
"كيف تضع محاورك في مكانه
نحن ندعوك إلى التدريب! التفاصيل =
الفصل 1.
اللسان أسوأ من البندقية!
فن صد الضربات اللفظية هو الأكثر الشيء الضروريفي الحياة. لقد تم احترام الأشخاص الذين لا يتقنون الكلمات منذ العصور القديمة. اكتسب الفائزون في المبارزات اللفظية شهرة باعتبارهم خطباء عظماء. القدرة على اللدغة بكلمة هي شجاعة. في اليونان القديمة، على سبيل المثال، أصبح ديوجين سينوب مشهورًا بقدرته على رد الضربة إلى الضربة. تمت كتابة تصرفاته الغريبة في العديد من الأعمال القديمة.
قبل أن يصبح غريب الأطوار والفيلسوف، كان ديوجين يعمل في سك العملات المعدنية. ولكن سرعان ما تم القبض عليه وهو يقطع المال. وفي وقت لاحق، ذكّره أعداؤه أكثر من مرة بـ "خطيئة الشباب" هذه. أجابهم ديوجين: "وماذا في ذلك". "عندما كنت طفلاً، لم أكن أقطع العملات المعدنية فحسب، بل كنت أقوم أيضًا بتبليل السرير!"
عرف ديوجين نفسه كيف يضع الناس ببراعة في مكانهم. وفي أحد الأيام تم إحضاره إلى منزل رجل ثري وذو نفوذ. علاوة على ذلك، بعد أن علموا بعادته السيئة، حذروه مسبقًا من البصق هناك. يقولون إن هذا غير مريح، فهو نظيف للغاية. دون تردد، تنحنح ديوجين وبصق في وجه رفيقه: "آسف، لم أتمكن من العثور على مكان أسوأ هنا!" وفي مرة أخرى، سمع ديوجين رجلاً يناقش، بمظهر الخبير، الظواهر السماوية. فسأله: هل نزلت من السماء منذ زمن طويل؟
قام المنتقدون ذات مرة بتوبيخ ديوجين لزيارة الأماكن الشريرة وغير اللائقة. "وماذا في ذلك"، اعترض ديوجين. - والشمس تنظر أحيانًا إلى البالوعة. لكن هذا لا يجعل الأمر أكثر قذارة."
في أحد الأيام، بدأ ديوجين يطلب الصدقات من رجل معروف ببخله. قال ساخرًا: "سأعطيك صدقة يا ديوجين إذا أقنعتني بذلك". أجاب الفيلسوف: «لو كان بإمكاني إقناعك بشيء لأقنعتك بشنق نفسك!» كتب المعاصرون أنه بمجرد أن بدأ ديوجين في التسول حتى ... من التمثال. وبسؤاله عن أسباب الفعل الغريب أجاب: “لا تتدخلوا! لقد اعتدت نفسي على الرفض!
ومن المعروف أيضًا كيف كان رد فعل ديوجين على عبارة سقراط الشهيرة "أنا أعرف فقط أنني لا أعرف شيئًا". وقال: "أنا أذكى من سقراط". "لأنني لا أعرف ذلك حتى!"
تم الحفاظ على اسم الفيلسوف غريب الأطوار لعدة قرون. ستكون القدرة على العثور على كلمة حادة في الوقت المناسب مفيدة لك اليوم. وسوف تساعدك على الفوز في نزاع مهم. من الغباء الاعتراض مباشرة، والاندفاع نحو العدو، مثل اندفاع الثور نحو مصارع الثيران. يجب أن تكون أكثر مرونة، وأن تستمع إلى الاعتراضات وتستجيب لها بسرعة وفعالية. فقط السرعة والذكاء والقدرة على فهم الدوافع الخفية للخصم هي التي تضمن النصر في المبارزة اللفظية. هناك الكثير من التقنيات التي ستساعدك على وضع محاورك المفترض في مكانه بنجاح. هنا مجرد عدد قليل.
1. الأبيض من الأسود.من خلال تحويل السلبية إلى إيجابية، سوف تنزع سلاح العدو بالكامل. اتضح أنه لا يلومك بل يمدحك.
- أنت تتحدث على الهاتف كثيرا!
- بالطبع. هذا ضروري في العمل: العملاء هم أيضًا أشخاص ويحبون التواصل. من أنت بالنسبة لي أيها المأمور؟
- ندوتك لا تتوافق مع الممارسة!
- هل تجرب هذه التقنيات في الحياة الحقيقية! العديد من العملاء راضون عن ندوتي، فهي تساعدهم في الممارسة العملية. وما هو "الممارسة" على أي حال، في رأيك؟
2. يرتد.عاتب من يهاجمك. ربما لا يتوقع هذا التحول في الأحداث.
- أنت لا تحمي مصالحي على الإطلاق.
- ربما لا أحمي مصالحكم، لكني أحمي مصالح القضية!
المزيد من خيارات الإجابة:
- أنت لا تحمي مصالحي على الإطلاق.
- بالكاد أملك الوقت للدفاع عن نفسي.
- أنا مستعد للدفاع عن مصالحك إذا دافعت أيضًا عن مصالحي.
- إجاباتك لا تناسبني.
- ما هو السؤال، هو الجواب!
3. التخفيض إلى حد العبث.يمكن المبالغة في اللوم لدرجة أنه لا يمكن للمرء إلا أن يضحك عليه. جربه، إنه مربح للجانبين!
- أعتقد أنك تشرب كثيرا!
- هل سيكون من الأفضل لو أكلت الكثير؟
- أنت رخيص!
- هل تريد مني أن أجبر على التسول؟
المزيد من الخيارات:
- أنت رخيص!
- إذا كان لدي شخص لأنفق عليه المال، فلن أقوم بالادخار.
- أنا لست جشعًا، أنا أقوم بالحسابات.
- أنت متعجرف!
- ماذا يمكنك أن تفعل، الإطارات سيئة!
- أنا معتاد على الركوب مع الريح!
المزيد من الخيارات:
- أنت متعجرف!
- وأنت تماطل طوال الوقت!
- إذن كيف سنحضرني؟
4. "ضعيف؟"
قم بالضغط على أشهر المعقدة النفسية، وسوف يُهزم العدو. لا أحد يحب أن يشعر بأنه ضعيف.
- أنت ترقص بشكل فظيع!
- ماذا عن الرقص بشكل ضعيف معًا؟
المزيد من خيارات الإجابة:
- أنا فقط أحرك ساقي حتى لا تضغط عليهما علي.
- لكنني أغني جيدًا!
- إنه أمر غريب، لكن الآخرين يحبون ذلك. ربما ليس لديك ذوق؟
مثال آخر:
- هذه فكرة محفوفة بالمخاطر للغاية.
- هل أنت ضعيف في تحمل المخاطر؟
5. التفاصيل.إن التغلب على أوجه القصور المحددة لدى محاورك يساعد أحيانًا في توفير الوقت والأعصاب.
- انها مكلفة للغاية.
- ماذا، ليس لديك المال على الإطلاق؟
- سنتحدث عندما يعود عقلك!
"لم يتركني منذ أربعين عامًا، ولم تلاحظ ذلك حتى". بالمناسبة متى ستعود لك؟
استقبال6 - اه. "ماذا تريد؟"
ستساعد هذه الصيغة السحرية أكثر من مرة في إرباك المحاور شديد العدوانية.
- لماذا أنت هادئ؟
- هل تريد مني أن أغضب؟
- لماذا تتجول وكأنك قد قضمت؟
- هل تريد مني أن أتجول وكأنني تعرضت للعض؟
- نعم أنت ربة منزل بسيطة!
- هل تريد مني أن أكون عاهرة؟
- يجب أن يكون هناك من هو سيد المنزل!
7. تبادل الأدوار.
هل "اصطدموا" بك؟ قم بالهجوم بنفسك على الفور. لا تضيعوا الوقت!
- هل تضربون أطفالكم ؟!!!
- ومن غيره سيعلمهم القتال؟
المزيد من خيارات الإجابة:
- من يجب أن أتغلب؟
- أو
- وغلبك لك...؟؟
- ماذا... هل أخذت فلوس من ماكينة الصرافة؟
- ألا يوجد ما يكفي من المال هناك؟ كم بالضبط؟
- ندوتك لا تلبي المتطلبات العملية!
- ما الذي أنت مسؤول عنه؟ ما هي المتطلبات؟ أنظر كم هو عملي...
8. "رد حاد على الانتقادات"تحويل التركيز الخاص بك. اجعل خصمك مرتبكًا بملاحظة قاسية أو عرض مضاد وضيع.
- يجب عليك غسل السيارة!
- لا بأس، إذا جفت، فسوف يسقط الأوساخ من تلقاء نفسها...
- أنت تتحدث كثيرا على الهاتف!
- من الجيد ذلك أملكهناك شخص للدردشة معه!
- لماذا لم تتعامل مع قضايا السياسة الخارجية؟
- للتعذيب من قبل الأعداء الداخليين!
-لديك حس اللباقة مثل حلبة التزلج على الأسفلت!
- لا، لدي أكثر شمولا بكثير!
- لا أحب طريقة طرحك للسؤال.
- لذلك نحن لا نتدخل في التدريج، بل في حل المشكلة!
9. الإيجابية مقابل السلبية.
تحويل اللوم إلى عبارة إيجابية. في هذه الحالة، سيتعين على المهاجم البدء في الدفاع بشكل عاجل.
على سبيل المثال:
- أوه، أنا لا أصدق ذلك!
- وأنا لا أصدق ذلك أيضاً..
- ولكن كيف المزخرفة!
- لماذا فشلت في إدارة المشروع؟
- أي مشروع وأي إدارة..
10. انتقاء الكلمات. لا تتردد في اختيار أي كلمة من عبارة المهاجم. وحاول التوصل إلى تعريف دقيق. كقاعدة عامة، يؤدي هذا إلى تلاشي الخصم.
- ماذا تقصد بـ "طويل جدًا"؟ ألا تستحق العملية كل هذا العناء؟
- أنت تخدع العملاء!
- ماذا تقصد بـ "الخداع"؟ ربما أخدع عندما يطلبون ذلك بأنفسهم!
- ليس هناك ما يمكن توقعه من مثل هذا البخيل!
- ماذا كنت تتوقع منه حينها؟
الاستقبال 11. الاتفاق الكامل.
أي هجوم لا معنى له إذا وافقت على كل شيء مقدمًا. فقط لا تبالغي!
- هل تشرب كثيرا؟
- بالطبع أنا أشرب كثيرا! أليس كذلك؟
- سراويلك كلها قذرة!
- ملاحظة مذهلة! وقميصي ليس الأحدث أيضاً..
- أنت لا تفكر إلا في نفسك!
- نعم، من آخر؟ ليس لدي أحد أقرب لي..
اقلب اللوم من الداخل إلى الخارج وأثبت بقوة أنك على حق.
- أنت لم تدرس المشكلة بشكل كامل!
- مشروعك يتطلب تحسينات.
- أنت مخطئ. انها جاهزة تقريبا.
- لن أخبرك أبداً لهأنا لا أثق بالطفل.
- نعم يمكنك أن تثق بي أيطفل ولا داعي للقلق بشأن أي شيء!
13. فكرة رائعة.
أظهر لخصمك هدفًا معينًا، أمامه سيبدو توبيخه تافهًا وغبيًا. يقولون، نحن نتحدث عن أشياء مهمة، ليست هناك حاجة للعثور على خطأ في التفاصيل.
- لماذا لم تحذر عملائك مسبقا؟
- مهمة الشركة ليست تحذير العملاء، ولكن كسب المال. وهذا بالضبط ما حققناه!
- شركتك احتكارية. يجب تقسيمها.
- هذا لا يتعلق بالاحتكار. المنتج الذي تصنعه الشركة مهم. وعندما يتم تقسيم الشركة، ستتأثر جودة المنتج.
14. احترام الذات.
تذكر: أنت سيد الموقف. كل ما تفعله صحيح مئة بالمئة. وإذا كان الأمر كذلك، يمكنك تجاهل التعليقات بأمان.
- لماذا دائما لديك الكلمة الأخيرة؟
- ومن غيره يمكن أن يذهب إليه؟؟
- متى كانت آخر مرة قرأت فيها شيئا آخر غير الجرائد؟
- بمعرفتي كتبلا حاجة للقراءة.
التقنية 15. المباشرة مقابل التلميحات.يمكن كسر التوبيخ المخفي بسهولة أكبر من خلال الكشف عن "خدعة الخصم الصغيرة". تحدث أولئكالأشياء السيئة التي حاول إخفاءها.
- من الصعب تصديق ذلك!
- هل تقول أنني أكذب؟ يمين؟
- حبيبتي كم ثمن هذا الفستان؟
- هل تحاول التلميح مرة أخرى بأنني أهدر المال على هراء؟ هل فهمت بشكل صحيح؟
التقنية 16. دعنا نسميها "الانقلاب".
وسع العتاب في الجانب العكسي. إذا تم القبض عليك مع عيب، فإن خصمك ليس لديه مثل هذا "ناقص". اسأل كيف تمكن من تحقيق ذلك.
- التحدث إلى هذه النقطة!
- أنا مندهش من قدرتك على قول الشيء الرئيسي دائمًا فقط. كيف تعلمت هذا؟
- نطقك فظيع
- كيف يمكنك التحدث بشكل جيد؟
- أنت دائما متأخرا!
- كيف يمكنك دائما الوصول في الوقت المحدد؟
17. الاتفاق المبالغ فيه.
لا تخف من الموافقة والمزاح بشأن التعليقات المقدمة إليك. ليس هناك سلاح أفضل من الفكاهة. من خلال إيصال تصريح خصمك إلى حد السخافة، فإنك تقوم بتحييده.
- لقد تغيرت تماما!
- نعم، زوجي يقول أنه من الواضح أنه يوجد سرطان في مكان ما.
- أنت دائما احمرار!
- نعم، لقد تمت دعوتي مؤخرًا للعمل كإشارة مرور.
18. مقارنة سخيفة.ومن خلال مقارنة السيئ بالأسوأ، فإننا نضع الوضع في ضوء إيجابي. يكفي إضافة القليل من الفكاهة وستكون قادرًا بسهولة على التعامل مع الملاحظة المحايدة.
مثال:
-لديك شركاء غير موثوق بهم!
- ها! وأصدقائي أسوأ من ذلك..
أو بطريقة أخرى:
- أنت فقط انهيار عصبي!
- هل أنت غير علم الأمراض؟
التقنية 19. ميزة سخيفة.
نكتة لا تفشل أبدا. وفي أي موقف يمكنك أن تجد بعض المزايا الفكاهية. تحدث عنهم، وسوف ترى بنفسك كيف "ينفجر" خصمك.
- يبدو أنهم نسوا إعادة عقلك إلى مكانه أثناء العملية!
- نعم، ومنذ ذلك الحين وأنا في الوزن المثالي.
-أنت ترتكب نفس الأخطاء باستمرار!
- على الأقل لا داعي للقلق والتوصل إلى أفكار جديدة!
التقنية 20. علاج ضد المتفاخرين.إن تفاخر شخص آخر يثير أعصابك دائمًا. ولكن من الممكن دائمًا إظهار "المواهب والمزايا العديدة" التي يتمتع بها المتبجح في ضوء غير مناسب. الشيء الرئيسي: التصميم وروح الدعابة.
- 50 شخصا يبلغون زوجي!
- هل يعمل حارسا في المقبرة؟
- لقد كتبت مؤخرا في الصحف!
- نعم، أذكر أنني قرأته. كان هناك شيء عن سرقة بنك...
21. الهجوم المضاد الخفي.يمكنك دائمًا تفادي الضربة بعبارات حادة تبدأ بالكلمات "أفضل من...".
- تم فك ضغط ذبابتك!
- الذبابة غير المضغوطة أفضل من المحفظة غير المضغوطة.
- ما على رأسك ليس تسريحة شعر، بل مكب للقمامة!
- من الأفضل أن يكون هناك نفايات على رأسك من أن تكون في رأسك!
ويمكن ذكر الكثير من الأساليب الأخرى. من المؤكد أنك لجأت بنفسك إلى أساليب مماثلة للدفاع عن النفس أكثر من مرة في حياتك. هذا طبيعي تماما! في تدريباتي، يتعلم الزوار على وجه التحديد الإجابات الدقيقة ويكتشفون أفضل السبل للفوز في مبارزة لفظية. فيما يلي بعض الأمثلة فقط من الفصول الدراسية:
- لماذا أنت مثل قرش قرش؟
- إذا كان لدي شخص لأنفق عليه المال، فسوف أنفقه!
- أنت ضعيف، أنت لست رجلاً!
- نعم، أنا لست محراثا، أنا طبيب أسنان!
- لماذا تبدو غبيا جدا؟
- ماذا عن عدم التميز عن مجموعتك؟
- لماذا أنت بالكاد تمتم هناك؟
- يمكن للآخرين سماعي جيدًا. ربما لديك مشاكل في السمع؟
- لماذا أنت متعجرف جدا؟
- هذا يعتمد على ارتفاع المنصب الذي تشغله!
- يا لك من شخص ذو أذنين منخفضة!
- ماذا، الأذنين هي القيمة الذكورية الرئيسية؟
- أنت مغرور!
- نعم، وأنا فخور بذلك.
- أنت أحمق.
- لا شيء، لكني سأظلل عقلك بكل سرور.
- لا أريد أن أتميز في شركتك
- أنت العاهرة.
- من الأفضل أن تكون عاهرة من أن تكون أحمق!
- أنت لدغ على مؤخرتك!
- من الأفضل أن تكون أحمقًا من أن تكون حمارًا!
إجابة محتملة أخرى:
- هذا يعتمد على من... هناك مؤخرات لطيفة جداً...
- تنورتك قصيرة جداً!
- حسنًا، بأرجل كهذه أستطيع تحمل تكاليفها. ماذا، هل تثيرك؟
- كل أنواع الناس يتصلون هنا!
- نحن أناس أذكياء، فلنتعرف على بعضنا البعض أولاً..
- ماذا، هل تريد المال؟
- ألا تريد المال؟
- لقد تم تحذيري من الابتعاد عن الأولاد مثل هؤلاء الذين يرتدون ربطات العنق!
- عفوا، ما التوجه أنت؟
الجميع الناس الشهيرةاشتهروا بقدرتهم على الفوز في المبارزات اللفظية. مازلنا نعيد قراءة إجاباتهم وأقوالهم المأثورة بكل سرور. فيما يلي بعض الأمثلة فقط:
جوكوفسكي لبوشكين المريض:
- نعم، سوء الحظ هو مدرسة جيدة،
بوشكين:
- والسعادة هي أفضل جامعة!
- هل صحيح أن هناك خطوة واحدة فقط من العظيم إلى السخيف؟
ماياكوفسكي:
- نعم، وأنا أتخذ هذه الخطوة تجاهك!
سؤال لكينيدي خلال كلمته:
- ماذا يمكن أن تفعل البلاد للشباب؟
كينيدي:
- تسأل ماذا ينبغي للوطن أن يفعل لك، وأنا سأسألك: ماذا يمكنك أن تفعل للوطن؟
إن القدرة على الرد بسرعة على التصريحات غير السارة ستكون مفيدة لأي شخص في الحياة. قم بمراجعة جميع التقنيات والأمثلة المذكورة أعلاه مرة أخرى. ومن ثم جرب التمارين التالية. ببساطة، تعلم كيفية التوصل إلى إجابات بارعة على الفور. هل أنت مستعد؟ إلى الأمام! لذلك يقولون لك:
· لقد فشلت في المشروع!
· ألا يمكنك ارتداء ملابس أكثر عصرية؟
· أنت تتحدث الإنجليزية مثل الشمبانزي!
· لماذا كذبت على زميلك؟
· أنت سمين جداً!
· ما هي نقاط ضعفك؟
· يمكنك دائمًا طلب نصيحتي. بعد كل شيء، عملك لا يسير على ما يرام الآن، أليس كذلك؟
· هل يمكنك وضع كمامة على الكلب؟
· الناس تشتكي منك طوال الوقت!
· يوجد بالفعل قالب على هذه الكعكة!
· أنت مملة جدا!
· أنت تشرب كثيرا!
· لماذا أسنانك صفراء جداً؟
· التوقف عن كونك وقحا!
هذه الاقتراحات مخصصة لك للإحماء! درب يدك (أو بالأحرى لسانك) ولا تخف من الدخول في جدال. لا يمكن تجنب المبارزات اللفظية. ولكن يمكنك أن تتعلم كيف تخرج منتصراً دائمًا
الفصل 2.
تحت غطاء المحقق
لا فائدة من أداء اليمين بالمال أو السجن في روسيا. إن فرص البقاء خلف القضبان لأي منا تكون دائمًا أعلى من فرص البقاء حراً. لا تلوح بيديك، فكر في الأمر بشكل أفضل:
نحن نضع الجميع في السجن. كان هناك نائبان للرئيس في روسيا: روتسكوي ويانييف، والآن يقبع ميخائيل خودوركوفسكي، أحد أعضاء حكومة القلة، في السجن، ويقبع اثنان من رؤساء البرلمان في السجون الروسية: ومن بينهم خاسبولاتوف. وحتى القائم بأعمال المدعي العام إليوشينكو كان في السجن. ووزير الدفاع يازوف. ونائب وزير الداخلية و... ترى بنفسك لا أحد محصن من هذا...
المحادثة مع المحقق هي حالة متطرفة. هذا ليس هراء بالنسبة لك. هذا، بالمناسبة، يعتمد على المكان الذي ستقضي فيه بالضبط السنوات القليلة القادمة...
تعرف على حقوقك مقدمًا وتوجه إلى الاستجواب. لا يمكن تجنبه مهما كانت الصعوبة التي تريدها. لكن بمعرفة بعض التقنيات للضغط على الدماغ، ستتمكن من تجنب الأسوأ. تم التحذير منه. بالطبع ينبغي للمرء أن يشعر بالأسف على المحققين - فعملهم ليس بالأمر السهل. حل الجريمة مهمة صعبة للغاية. ولعل هذا هو السبب الذي يجعل ممثلي هذه القبيلة المجيدة الأكثر ذكاءً يقتصرون على جمع الحد الأدنى من المعلومات لنقل القضية إلى المحكمة. في بعض الأحيان يكون الحصول على اعتراف كاذب بالذنب أو أدلة زائفة أسهل بكثير من إثبات الحقيقة. لذا، من الأفضل أن تتعاطف مع نفسك، مع من تحب. وحاول على الأقل الاستعداد عقليًا للدفاع عن نفسك إذا وجدت نفسك في مكتب سيئ السمعة مع مصباح ساطع.
ماذا يستخدم المحققون؟ خوفك، الذنب، الشعور بالتفوق، الشعور بالانتقام، الحسد... معظم "الجيلوفي والشارابوف" يجيدون تقنيات "الجزرة والعصا"، الخداع، التخويف، الإرهاق... لديهم الترسانة القياسية "لإقناع" المتهمين العنيدين، والتي يستخدمها كل من المحققين ذوي الخبرة والمبتدئين.
1. تقنية "معرفة كل شيء".يبدأ المحقق الاستجواب بالإبلاغ عن المخالفات البسيطة التي ارتكبها الشخص المعتقل في الماضي. تدريجيا يصل إلى "الوقت الحاضر". يبدو أنه يعرف بالفعل كل خصوصيات وعموميات المتهم. يمكن توضيح بعض التفاصيل مسبقًا من شركاء المشتبه به. إذا لم تكن أحمقًا تمامًا، فلا تحقن نفسك، حتى لو بدا لك أن كل شيء مفتوح. من أفضل من المحقق يمكنه أن يتظاهر بأنه يعرف كل شيء منذ فترة طويلة. إن إظهار قدرات التحقيق له أيضًا تأثير جيد على الدماغ. يبلغ المحقق بالتفصيل كيف وماذا سيستخدم لحل الجريمة. يعرض نتائج الفحص ونتائج الاستجوابات والمواجهات. كل شيء مباح، حتى العرض "العشوائي" للأدلة التي يُزعم أنه تم العثور عليها أثناء التفتيش. حتى يعرف المشتبه به على وجه اليقين: سيتم الكشف عن كل شيء على أي حال، والاعتراف الصادق يجعل العقوبة أسهل.
2. تقنية الخداع. ويحاولون تقديم القضية وكأن اعتراف المتهم مجرد إجراء شكلي فارغ، وكل ما سيقوله معروف مسبقًا. ويحتاج المحقق فقط إلى معرفة بعض التفاصيل البسيطة. عدم أهمية هذه التفاصيل يهدئ يقظة المشتبه به. لذلك تظهر الأخطاء أو عدم الدقة أو حتى بعض "الثقب" الكبير. التفاصيل الصغيرة المضحكة يمكن أن تؤدي إلى حقائق خطيرة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن المشتبه به غير معروف تماما. ماذا يعرف المحقق؟ ماذا لا يعرف؟ هذه الأفكار تشتت الانتباه وتجعلك متوترًا، أي أنها نتيجة لذلك تعمل مرة أخرى لصالح التحقيق.
3. تقنية "ضد بعضنا البعض".يعد استخدام "رفاق" المشتبه به، الذين يُفترض أنهم "اعترفوا بالفعل بكل شيء"، طريقة شائعة جدًا للضغط. لذلك، يتم أخذ أحد المعتقلين إلى غرفة ويطلب منه كتابة سيرته الذاتية. ثم يتم اقتياد شركائه عبر نفس الغرفة: "انظر، إنه يكتب عليك بالفعل". وفي نفس الوقت يعلنون بسخرية: لماذا تتظاهرون بالأبطال؟ كل من يستطيع أن يعترف بكل شيء بالفعل. من سيعرف ما إذا كنتم أبطالًا أم لا. لذلك سوف تتعفنون خلف القضبان كأبطال مجهولين”. إذا لم يكن من الممكن استخراج معلومات من أحد الشركاء، يُطلب منه ببساطة أن يقول للثاني: "لقد قلت الحقيقة كاملة". وربما لم يقل حتى كلمة واحدة. لكن الثاني الآن في حيرة تامة، يمكنك أن تأخذه بيديك العاريتين.
4. طريقة تكرار الأسئلة.رأسنا شيء غير كامل. الكثير من التفاصيل تشكل عبئا ثقيلا عليها. ولأن مما المزيد من الناسيقول، كلما زاد احتمال الخلط. بمجرد أن ينسى شيئا على الأقل مما قاله في المرة السابقة، يمكن القبض عليه بالكذب. ولهذا السبب يحب المحققون أن يسألوا ويسألوا مرة أخرى. وكأنهم جميعاً يعانون من مرض التصلب... تتم مقارنة جميع الإجابات، ويتم استخدام نفس أسلوب توضيح التفاصيل الصغيرة. بالمناسبة، يتم القبض على المشتبه به على وجه التحديد على أسئلة غير مباشرة "غير مهمة"، على أشياء يمكن نسيانها بسهولة. هل تعتقد أن "نسختك" لا يمكن إخراجها من رأسك بمطرقة؟ أنت مخطئ. هناك طرق عديدة لجعل شخص ما ينسى ما قيل. يمكنك استنفاد المدعى عليه باستجواب طويل وتكرار الأسئلة على فترات لمدة ساعة أو ساعتين. أو يمكنك فجأة صرف الانتباه، وتهدئة اليقظة، وكسر إرادة المقاومة...
5. استقبال "رد الفعل العاطفي".العواطف هي أسوأ عدو للمشتبه به. في كثير من الأحيان يكون هدف المحقق هو التسبب في موجة عاطفية قوية. سوف يستلزم ذلك أخطاء وعدم دقة وحتى الاعتراف الكامل.
ما الذي يمكن للمحقق اللعب عليه:
· في الغيرة: "هل تجلس هنا بينما صديقك وزوجتك يستمتعان؟" (وما الفرق إذا كانت كذبة؟ الخداع هو أول أمر في العمل هنا!).
· فيما يتعلق بالعدالة: "هل هذا عادل؟ أنت تجلس، وهو يمشي حرًا."
· عن شعور باليأس: "لقد تم تسليمك بالفعل" (مرفق محضر استجواب مزيف). "انظر إلى عدد الأشخاص الجالسين، فهم يعتبرون أنفسهم أيضًا أذكياء، مثلك تمامًا. وقالوا أيضاً: الوصية الأولى أن لا تحقن نفسك. وأين هم جميعا الآن؟ كل سجوننا ممتلئة! (ينطق ببريق سرور في العيون).
· عن الكراهية: "انظر إلى أي نوع من الحثالة عبثت معه! هل هذه دائرتك؟ سوف يبيعون أمهم! أنت رجل لطيف، وليس مثل هؤلاء حثالة المجتمع.
· عن الشعور بالانتقام: "هذا الوغد خانك وأنت تشعر بالأسف عليه!"
· الشعور بالذنب: "كيف تفعل هذا بأخيك!"
· عن الشعور بالخوف: "سوف تحصل على "برج"!" (حتى لو لم يواجه المتهم سوى السجن لمدة عام...) “هل تعرف أي نوع من السجون لدينا؟؟ سنضعك في نفس الزنزانة مع المنحرفين، ثم ستكتشف ذلك..." أسلوب شائع: في خضم الاستجواب بشغف، يطير أحد رجال الشرطة إلى المكتب: "تعالوا بشكل أسرع!" لقد حان الوقت بالنسبة لنا للذهاب إلى ميدان الرماية ". أحيانًا يجبر الخوف والارتباك الإنسان على قول ما لم يكن ينوي قوله على الإطلاق.
6. تقنية الإرهاق. إذا كان الشخص متعبا أو ببساطة لا يتوقع خدعة، فمن الأسهل بكثير "كسره". ليس سراً أن تحقيقنا يحب الاستجوابات التي تستغرق ساعات، و"سكب الماء في الهاون"، والعودة إلى نفس الشيء. هل تعتقد أن هذا هو بالضبط كيف يتم ذلك؟
قبول عدم اليقين.كثير من الناس لا يتسامحون مع المجهول جيدًا. تأخير بدء الاستجواب، وغموض ما يحدث، والإغفالات والتلميحات غالبا ما يكون لها تأثير أسوأ العقاب الجسدي. فراغ المعلومات مرهق عقليا للغاية.
تقنية المفاجأة.المحققون يحبون استجوابات "المطاردة الساخنة". لم يكن لدى الشخص الوقت الكافي للتجمع والتشاور مع المدافع - فقد حان الوقت للحصول على كل ما يحتاجه منه. ولهذا السبب في بعض الأحيان، على الرغم من كل ما هو مكتوب في القانون، يحاولون تأخير الاجتماع مع المحامي حتى اللحظة الأخيرة.
تقنية الانقضاض.المحادثة الهادئة تقترب تدريجياً من نهايتها. هذا هو الوقت المناسب للالتفاف وطرح السؤال الرئيسي بنبرة مختلفة تمامًا. لقد استرخى المحاور بالفعل، وسيكتشف المحقق بسهولة أهم شيء....
دعونا نتذكر المفوض كولومبو من المسلسل التلفزيوني الذي يحمل نفس الاسم. لقد غادر بالفعل بعد أسئلة "غبية" مملة، وعاد مرتين أو ثلاث مرات وسأل مرة أخرى بعض "الهراء". كان المشتبه بهم سعداء لأنه تخلف أخيرًا وتمكنوا من الاسترخاء، ثم غضبوا من وقاحته و... ارتكبوا أخطاء. في الوقت نفسه، سواء في المظهر أو في السلوك، يصور نفسه على أنه أحمق، ويطرح أسئلة غبية وساذجة. معطفه الشهير وسيارته المشهورة من سلالة غير معروفة لم تؤدي إلا إلى تعزيز الانطباع بـ "الغباء". لقد ناشد هو نفسه الشعور بالتفوق لدى محاوريه وأثنى عليهم باستمرار. ونتيجة لذلك... تعلمت كل ما أحتاجه. نعم، المحقق الجيد هو عالم نفسي جيد.
تقنية "المحقق الجيد - المحقق السيئ".حتى الأطفال في سن الخامسة يعرفون عن هذه التقنية. يتحدث شخصان "مختلفان" بالتناوب مع المشتبه به. أحدهما سيء وغاضب ووقح. والآخر طيب، لطيف، حنون. يبدو أنه ليست هناك حاجة للوقوع في الطعم. لكن لا! المشتبه به مرهق، فهو ببساطة "ينجذب" إلى محقق لطيف وجيد. يتعاون وينتظر التعاطف والوعود والتشجيع... وحتى لو لم ينجح ذلك على الفور، فسوف يسحقه التأرجح النفسي "من الجيد إلى السيئ" والوهم بأن أحد المحققين لا يعرف ما قاله للآخر. .
استقبال اللعبة بالأدلة.إذا كان لدى المحقق ما يُظهره للمشتبه به، فإنه يفعل ذلك بمهارة. وفي بعض الأحيان تظهر الأدلة "بترتيب تصاعدي"، فيزداد الضغط النفسي، وسرعان ما يعترف المشتبه به بكل شيء. إذا كان الشخص قيد التحقيق شخصًا سريع التأثر، يُعرض عليه على الفور الدليل الأكثر إقناعًا: حتى سكين ملطخ بالدماء تم العثور عليه في الأدغال، أو حتى شهادة موقعة من شاهد عيان على الجريمة. وفي كثير من الأحيان، لا تكون هناك حاجة إلى أدلة أخرى بعد ذلك.
استقبال النضال العقلي.كما تعلمون، في أي شخص "الشيطان يحارب الله". وفي مواقف معينة، يكفي أن يثبت له التحقيق أن «أسطورته» ستنهار مثل بيت من ورق بلمسة واحدة. وعلى طول الطريق، يتم إخبار المشتبه به كم هو جيد، وكم فعل من الخير من قبل، ومدى ارتفاع سلطته، وكم هو غبي تدمير كل هذا بالكذب مرة واحدة. وبعد ذلك، بحجة معقولة، يُترك وحيدًا مع أفكاره. وفي كثير من الأحيان ينتهي الصراع العقلي لصالح التحقيق...
قبول افتراض الأسطورة.كما تعلمون، الكبار يكذبون بحكمة. ويتظاهر البالغون الآخرون، أي المحققون، بأنهم سمحوا لأنفسهم بأن ينخدعوا. يبتسمون ويومئون برأسهم، ويفترض أنهم يثقون تمامًا بالمشتبه به. ثم يبدأون في الخوض في التفاصيل وطرح الأسئلة. وليس واحدًا أو اثنين، بل خمسين، أو سبعين، أو مائة سؤال. حتى لو كان لدى المدعى عليه الوقت للتفكير في الأسطورة بكل تفاصيلها، فهو غير قادر على التنبؤ بكل شيء. هذا يعني أنه سيتعين عليه اختلاق شيء ما بسرعة. وليس من حقه أن يقول "لا أعرف"، لأنه عندها ستتقوض مصداقية روايته. يتم نسيان التفاصيل التي تم اختراعها على الفور، والقبض على المخادع هو قطعة من الكعكة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمحقق فجأة طرح سؤال "حاد" دون تغيير نغمة الكلام أو نغمة الصوت. يضيع المشتبه به (بعد كل شيء، كل شيء سار بسلاسة وهدوء!) ، ولا يفهم على الفور ما حدث، ويسلم نفسه تمامًا.
ولكن حتى الأكثر تقنيات فعالةالضغط النفسي لا يعطي مفعوله بدون الأسئلة الصحيحة. المحققون هم سادة فن الاستجواب! كل سؤال هنا ذو سطرين. من بين الأسئلة المحايدة تمامًا، تصادف الأسئلة الصحيحة المتعلقة بالتفاصيل غير المباشرة. وبمساعدة الأسئلة أيضًا، يسعى المحقق إلى توجيه الأدلة إليه الاتجاه الصحيح. يقترح أحيانًا اختيار "إما أو". أو أنه يوفر الفرصة للاختيار، ولكن بطريقة تبدو الإجابة "نعم" هي الأفضل. وأحيانا لا يترك أي خيار على الإطلاق: "أحد أمرين. إما أن تقتل أو تسرق! هناك أيضًا أسئلة موحية. إذا قلت للمشتبه به بشكل مباشر: "هل قتلت؟!"، فمن المحتمل جدًا أن ينهار على الفور ويوقع على المحضر.
لكن تذكر: لا تفقد حضورك الذهني، ولا تستسلم: فالمحققون لديهم حيلهم الصغيرة، وأنت لديك حقوقك المدنية!
الفصل 3.
قل كلمة عن الشرير المسكين
(المحامون)
ما هو "المحامي الجيد"؟
هذا سؤال يجب أن تجيب عليه بنفسك عندما يدفعك القدر إلى الزاوية، وعندما تتذكر المر "من الكتاب ومن السجن - لا تقسم".
كيف سيجيب معظم الناس العاديين على هذا السؤال؟
المحامي الجيد، على عكس المحامي السيئ، يمكن أن يفسد قضية جنائية. السيئ يجمع الأوراق والشهادات فقط، باختصار يقلد العمل فقط. فهو، مثل أي شخص آخر، يحتاج أيضًا إلى كسب قوت يومه. كثيرًا ما يقول المحامون أنفسهم: "لا أحد يحتاج إلى الحقيقة".
الكلمة الأولى التي ترتبط بالمحامين، وفي الوقت نفسه، تثير الكثير من الجمعيات هي الدفاع. حماية حقوقك وممتلكاتك وأحبائك وأحيانا حياتك.
"الحماية" هي كلمة ترتبط تقريبًا بواقعنا العدواني العمل البدني, صفات الضغط والقتال. هذا هو السبب المحامي الذي مزقت الحلقلموكله في المحاكمة سوف تعتبر جيدة من قبل غالبية الناس العاديين.
لهجة واثقة، وكثافة، وأي شكل من أشكال التأكيد على احترام الفرد، وكفاءته، وعصمته من الخطأ -مفتاح العمل الناجح مع العملاء. بكلمة "ناجح" لا نعني، كما يبدو، نجاح الإجراءات القانونية - أي الفوز بالقضية. يمكنك أن تخسر القضية. النجاح هو أن العميل، حتى لو لم يكن راضيا، هو بالتأكيد يجب أن يعتبر أنه المحامي بذل كل ما في وسعه.
يبدأ تنفيذ هذه الوصايا في مرحلة التعرف على الحالة من كلام العميل: "أنا على دراية بمثل هذه الحالات، أعرف كيف أساعدك، سأحاول أن أفعل كل ما هو ممكن، لكن قضيتك ستتطلب جهد خاص ..." وغالبًا ما يتم تقديم قصة حالة مماثلة تم الانتهاء منها بنجاح.
1. يجب أن تتمتع كل خطوة بمعنى عظيم.
الأشخاص الأكفاء والمحترمون لا يفعلون أشياء صغيرة لا معنى لها) وبالتالي فإن أي شيء صغير يتم تقديمه على أنه شيء مهم للغاية: "لقد تحدثت مع المحقق اليوم وأوضحت له الأخطاء الجسيمة (في الواقع، هراء أو لا معنى لها) في عملك قضية!"
2. يتم تقديم المحادثة الروتينية والإلزامية على أنها شيء "خاص"، بالإضافة إلى "أنا كل ما يهمني هو العمل!" أنا أبذل قصارى جهدي من أجلك!.
إلى أي مدى نفهم أنا وأنت تعقيدات الفقه أو القانون الجنائي أو المدني؟ لا أعتقد ذلك. حتى أنني أعتقد أن العديد من القضاة، الذين يصلون إلى أعناقهم في العمل، لا يعرفون كل تعقيدات القانون - ليس هناك وقت للخوض فيها. سيكون من الخطيئة عدم الاستفادة من هذا. وفي كثير من الأحيان، خداعيجبر المحامون حتى القضاة (وحتى زملائهم الأقل خبرة) على الاعتقاد بوجود "أخطاء" معينة، وعدم دقة، وفروق دقيقة غير معروفة للجانب الآخر. سيكون المدعى عليه مشبعًا بالاحترام، وكذلك القاضي أو زميله غير الكفء الشعور بالذنب("كيف لم أعرف مثل هذا الشيء!..").
وبعد ذلك، عندما يتم اتخاذ القرار بالفعل، أو يخسر الطرف المضلل القضية، يشعر المحامي المنافس أو يكتشف الوضع الحقيقي، فمن غير المرجح أن يرغب في "البصق على رأسه الأصلع" للمرة الثانية والاعتراف بعدم كفاءته التربيعية. سيكون من الأسهل العثور على عذر لقرار المحكمة الغبي وأخطائك وتبريرها بشكل صحيح بالوثائق...
تعمل هذه التقنية بشكل فعال بشكل خاص في الحالة التي لا يكون فيها محامي الطرف الآخر محاميًا عاديًا، ولكنه محامٍ "مدعو" أو جديد، وبالتالي لا يمكنه معرفة جميع الفروق الدقيقة في القضية. وعادة ما يضيع ويطلب تأجيل الأمر. وهذا له تأثير سلبي للغاية على المحكمة، خاصة إذا علقت على ارتباكها بمفاجأة صادقة: “ألم يخبروك بهذا؟ ...ألم تشاهد هذه الوثيقة؟ ...من الغريب أنك بخبرتك الواسعة لم تطلع على هذه الوثيقة ولم تطلبها من أصحابك. إنه مرتبط بشكل مباشر بالقضية المطروحة."
هذه التقنية يمكن أن تزعج حتى المحامي ذو الخبرة الكبيرة.
ويحدث أنه في الجزء المسبب من قرار المحكمة، حيث تم عرض حجج الأطراف، تظهر قواعد قانونية لم تكن موجودة ولم يتم الإشارة إليها من قبل أي من الطرفين. على سبيل المثال، في محكمة التحكيم، لا يتم الاحتفاظ بمحضر جلسة المحكمة على الإطلاق، ومن المستحيل استعادة صورة المناقشة.
غالبًا ما يستخدم المحامون ذوو الخبرة هذه التقنية " خدعة"، الذين يتظاهرون بالقراءة، يشوهون علانية قواعد القانون التي يبنون عليها موقفهم. والغريب أن المحكمة تصدق ذلك. يتخذ القاضي قرارًا قصيرًا ("نعم" أو "لا") في الجلسة، ثم يكتب تبريرًا تفصيليًا خلال خمسة أيام.
غالبًا ما يتخذ القضاة قراراتهم بشكل عفوي، تحت تأثير التنويم المغناطيسي لأحد الأطراف.
ببساطة، ليس لدى المحكمة الوقت الكافي للبحث في قواعد القانون. اترك 15-30 دقيقة للتفكير في القرار. بعد ذلك، يلتزم القاضي بتلاوة قرار قصير في موضوع النزاع، أو تأجيل القضية (وضع ضغط الوقت). ولا يجوز للقاضي تأجيل الدعوى إلا ثلاث مرات. ولذلك فإن القرار يتم اتخاذه تحت تأثير مقنع لأحد الطرفين ومن الممكن أن يكون عاطفيا. وبما أنه في الأيام الخمسة التي يُمنح فيها القاضي لكتابة الجزء المسبب، يمكنه أن يكتب أي شيء، لكنه لا يستطيع تغيير القرار نفسه.
كما ترون، فإنه يعمل هنا تقنية ضغط الوقت.
إذا تم استخدام ضغط الوقت من قبل القضاة، فمن الضروري التذكير بلباقة بمبادئ العدالة والمساواة بين الأطراف في المحاكمة. محاكمةتحدث عن "الموضوعية".
"حضرة القاضي، أعتقد أن موضوعيتك لن تسمح لك بالتراجع عن اتخاذ قرار دون الاستماع الكامل لمواقف الأطراف، خاصة وأنك متخصص ذو خبرة ولا يسعك إلا أن ترى أن أحكامنا بشأن هذه القضية لا يمكن إلا أن تؤثر على القرار في هذا الشأن"...
"عزيزتي المحكمة، أعتقد أنه لا ينبغي لنا أن ننتهك المبادئ المعلنة للعدالة والمساواة بين الأطراف..."
يتم اتخاذ معظم القرارات من قبل المحكمة عاطفيا.
في الكتب فقط يوجد أطباء ومحامون «يهتمون بنفس القدر برفاهية/عدالة الآخرين، بغض النظر عن صفاتهم الشخصية، ويتخلصون من عواطفهم. نحن جميعا بشر، ولا يمكننا أن نتحرر من العواطف، خاصة إذا كان الأمر يتعلق بمجمعاتنا الخاصة.
يعرف المحامون هذا أفضل من أي شخص آخر ويستخدمونه للضغط العاطفيعلى القضاة والمحلفين والشهود وزملائهم على الجانب المعارض وغيرهم من المشاركين في العملية.
يقولون لزميلتهم: “لا تبدو جيدًا اليوم! هناك وصمة عار على فستانك."
إلى القاضي والعجوز والمتعصب و"حافظ الأخلاق": "حضرتك! هل هذا الشخص، الذي، كما تعلمنا، يقود أسلوب حياة مشكوك فيه للغاية، لديه الحق الأخلاقي في اتهام موكلي بما فعله؟ »
إلى هيئة المحلفين: "أيها السادة! موكلي هو شخص بسيط مثلك. تخيل أحبابك مكانه، هل تريدهم أن يلقوا نفس المصير الذي يطلبه السيد المدعي العام المحترم؟ »
بغض النظر عن مدى تطورهم جميعًا، لا، لا، المحامي سوف يلمس وترًا حساسًا.
ليس سراً أن العديد من القضاة يكرهون المحامين.
على ما يبدو، لأنه في نظرهم، الأشخاص الذين يقيمون العدالة، يظهر المحامون كعاهرات يدافعون عن الحثالة، والأوغاد المذنبين بوضوح والأرواح الشريرة المماثلة مقابل المال. باختصار، أولئك الذين دفعوا. لذلك، فإن التقاط المفتاح للقاضي أمر بالغ الأهمية نقطة مهمة. هناك تقنية قديمة قدم العالم قيد الاستخدام: " نحن معك - حقل واحد من التوت"على سبيل المثال، أبناء الوطن، والأشخاص من نفس الدائرة، والزملاء المحامين.
بمعرفة نقاط الضعف أو المجمعات لدى القاضي، يمكنك اللعب عليها ومحاولة إثارة شعور التعاطف لدى القاضي تجاه نفسك ومع عميلك.
من المهم أيضًا "ممارسة الضغط": لإظهار أنك محامٍ قوي تدعمه "قوى معينة" وأنك ستقاتل حتى النهاية، وإذا لزم الأمر، فسوف تمر عبر السلطات. غالبًا ما يخشى القضاة أن يقوم محامٍ قوي وواثق بإرسال القضية إلى السلطات العليا لمراجعتها. من يريد المشاركة؟
للعميل: "سوف أقسم نفسي إلى قطع من أجلك!" ترى كيف أقدم أفضل ما لدي"
القاضي وهيئة المحلفين: "أنا أهتم بقضية الحقيقة! انظر كم أنا متحمس!"
أو كليهما: "انظروا كم أنا كفؤ! »
يمكن للمحلفين المتحمسين أو المتعبين أن يرتكبوا خطأ بسهولة (تذكر "القيامة" للكاتب إل. تولستوي)، لكن مهمة التأثير العاطفي القوة للقيام به ضروريخطأ.
وفي الوقت نفسه، من الجيد تعطيل المهاجم، وهو زميل في الجانب الآخر.
لقد تحدثنا بالفعل عن الجانب العاطفي للتأثير. ولكن لا يزال هناك تقنيات الإلهاء والقلق والتقليد الاجتماعي.
على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب من زميلتك قلمها الوحيد "لدقيقة" ولا تتسرع في إعادته، حتى تتوتر وتفوت شيئاً مهماً أو تخطئ.
ليست فكرة سيئة أن تتهم زميلًا مبتدئًا بعدم الكفاءة: "أنت محترف وتفهم جيدًا أن ما قلته للتو غبي! "(مقلق).
يمكنك التظاهر بأنك أحمق (تقليد) والبدء في قول هراء واضح - سوف يرتاح الجانب الآخر، ويقرر أنه سيفوز بالقضية مع مثل هذا الأحمق، وتصبح حججهم، التي لا يهتمون بها حقًا الآن أضعف وفي هذا الوقت يتلقون ضربة حاسمة.
يمكنك أيضًا تهدئة يقظة زميلك من خلال تقديم المساعدة له والوصاية عليه، وظيفة أفضل، وفي الوقت نفسه لتكوين "حصانة" معينة فيه للهجوم، وهو نوع من الشعور الإسقاطي بالذنب: "كم يدفعون في شركتك؟ " ليس كثيرا! يمكنني أن أقدم لك وظيفة أكثر إثارة للاهتمام. "
يعد التلاعب المثير لكل من الزملاء والقضاة أحد كلاسيكيات التلاعب بشكل عام. إنها لا تحتاج إلى أي تعليقات خاصة.
ولسوء الحظ، ليس من غير المألوف أن يتلقى القاضي رشوة مباشرة من محامي الطرف المعني. علاوة على ذلك، فإن القيام بذلك أسهل عليه من أقارب المتهم.
يتم استدعاء سلسلتين من التقنيات الكاراتيه النفسي والايكيدو النفسي.
في الحالة الأولى، يتم استخدام الضغط الوقح: سلسلة من الأسئلة، المقاطعة - "هذا ليس ذا صلة" (على الرغم من أنه ذو صلة كبيرة)، "كل شيء واضح هنا، ليس من الضروري الاستمرار"، وطرح أسئلة مثل " "نعم" أو "لا"، بينما في الواقع، من المستحيل الإجابة بهذه الطريقة.
في الأيكيدو التكتيكات أكثر دقة. يوافق المحامي على معظم حجج الطرف الآخر (خاصة إذا كانت قوية بالفعل ولا داعي لإنكارها). يتعثر هجوم المهاجم في المجاملات. وهنا، في ظل هذه الخلفية، يتم تقديم الحجج المضادة، وتظهر عدم الدقة والتناقضات في القضية.
وفي الوقت نفسه، المحامي مجاملة في حد ذاتها. يمكنك أيضًا أن تضع زميل المحامي في مكان غير مناسب، حيث من المستحيل ترتيب المستندات بشكل صحيح، وتأخذ مكانًا مريحًا بنفسك.
زيادة عتبة الانتظار.
لنفترض أن المحامي يرى بوضوح أن القضية ستستمر لمدة أقصاها خمس سنوات، ومع الأخذ في الاعتبار العديد من الظروف المخففة، ستمنح المحكمة ثلاث سنوات. يقول للموكل إن السنوات الثماني بأكملها تنتظره، لكنه المحامي «سيحقق التخفيف».
من خلال رفع عتبة التوقع، فإنه يقتل عدة عصافير بحجر واحد في نفس الوقت: فهو يزيد من سلطته المهنية، ويظهر اهتمامًا بالعميل، ويؤمن نفسه ضد الفشل.
لسوء الحظ، فات اليوم وقت العروض الجميلة. ولم يعد القضاة يتأثرون بالكلام العاطفي الحارق. ومن الواضح أن السخرية والانحدار في الثقافة العامة، التي كانت الخطابة في حد ذاتها موضع تقدير دائمًا، كان لها أثرها. فقط هيئة المحلفين يمكن أن تحركها العواطف. تسير الأمور بشكل أفضل مع القضاة إذا وجد المحامي "ثقوب"وفي الدعوى: تناقضات، ونقائص، ومتناقضات، وحجج ضعيفة - ويبني عليها دفاعه.
يتصرف إلى الجانب.
ولكن ماذا تفعل عندما يفشل العمل؟ كيفية التنفيذ استقبال إزالة اللوم من نفسك؟
الأفضل - تحويل اللوم على العميل نفسه.
"أنت المسؤول عن إخفاء معلومات مهمة (تافهة في الواقع) عني! ...لقد تصرفت بشكل خاطئ...لقد كذبت...كن ممتنًا لأنهم لم يعطوك المزيد...."
يمكنك إلقاء اللوم على "تعقيد" القضية و"تخصصها": "قضيتك عبارة عن معادلة بها الكثير من المجهولات" (يتصرف إلى الجانب).
يستطيع فاز للشفقة:"لقد حاولت جاهداً، لقد رأيت ذلك!" (وأنت لا تشعر بالأسف علي!) كل هذا خطأ القاضي..." (في نفس الوقت إنه أيضًا نقل اللوم إلى الجانب أو التصرف إلى الجانب).
مذكرة.
دعونا ندرج مرة أخرى التقنيات والمعقدات النفسية التي ينطوي عليها عمل المحامي.
· النموذج الأبوي لبناء العلاقات، أي التبعية إلى حد القمع. أولا، باعتبارها الأكثر ملاءمة لثقافة ما بعد الاتحاد السوفياتي، وثانيا، باعتبارها الأكثر تلاعبا. ويشمل:
Þ الأخلاق "الأبوية" المتعالية، التي تتحول إلى ضغط مباشر؛ لهجة واثقة، قطعية، حازمة.
· إعطاء معنى خاص للجميع، حتى الإجراءات والتصرفات البسيطة أو الروتينية.
· تقليد المجهود الهائل.
· التلاعب الشخصي: اللعب على المجمعات، والاختلافات بين الجنسين، والأحكام المسبقة.
· التقليد (التظاهر بأنك أكثر غباءً مما أنت عليه بالفعل، وتقديم نفسك على أنك "رجل الشعب").
· التلاعب العام:
Þ مناشدة مشاعر الذنب والواجب والضمير والخوف والشفقة.
Þ "مزعج" من خلال الإلهاء والوقاحة (أساليب الصدمة).
· تقنية "زيادة عتبة التوقع".
"التمثيل إلى الجانب".
