วิธีการเปิดการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับการผลิตหน้าต่างพลาสติก วิธีการเปิดธุรกิจหน้าต่างพลาสติกของคุณเอง

สารบัญแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจหน้าต่าง:

• ข้อดีของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายหน้าต่างพีวีซี
• การโฆษณาและการตลาด
• ติดต่อลูกค้า
• การวัดแสง
• จัดส่ง
• การติดตั้งหน้าต่าง
• เรื่องขององค์กร
• การจัดเก็บภาษี
• แผนทางการเงิน
• แผนขั้นต่ำ
• แผนที่เหมาะสมที่สุด
• การวิเคราะห์เปรียบเทียบแผน
• กำไรจากการขายหน้าต่าง
• อยู่ในความควบคุมตัว

ประเด็นหลัก: หน้าต่างธุรกิจ, ทั่วไป แผนธุรกิจ "หน้าต่างพลาสติก"

รายละเอียดของโครงการธุรกิจ “หน้าต่างพลาสติก”

เป้าหมายโครงการ: สร้างผลกำไร ประกอบกิจการจำหน่ายและติดตั้ง หน้าต่างพลาสติกและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ทำจาก PVC และอลูมิเนียม.

แผนธุรกิจมีสองทางเลือกในการจัดระเบียบการขายหน้าต่างพลาสติก:

• ตัวเลือกที่มีการลงทุนเริ่มแรกน้อยที่สุด
• ทางเลือกที่มีการลงทุนที่เหมาะสมที่สุด

ข้อดีของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายหน้าต่าง

• เงินลงทุนน้อยเมื่อเทียบกับการจัดระเบียบการผลิตหน้าต่างพลาสติก
• ความเสี่ยงต่อการล้มละลายน้อยลงเนื่องจากขาดยอดขายที่จำเป็นต่อการสนับสนุนธุรกิจ
• คืนทุนเร็ว.
• ความสามารถในการทำกำไรสูง

ข้อเสียของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายหน้าต่างพลาสติก

ข้อเสียของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายคือการพึ่งพาตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตหน้าต่าง.

ประเด็นสำคัญที่การพึ่งพาธุรกิจแสดงออกมาอย่างชัดเจนที่สุด:

• เวลาในการผลิตหน้าต่างพลาสติก
• ราคา ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป.
• ข้อกำหนดขนาดตัวอย่างขั้นต่ำ
• การสนับสนุนข้อมูลและการโฆษณาการจัดหาตัวอย่างผลิตภัณฑ์

โชคดีที่ข้อเสียนี้สามารถกลายเป็นข้อได้เปรียบได้หากคุณเลือกสิ่งที่ถูกต้อง ผู้จำหน่ายหน้าต่าง

บริษัทควาดรัตน์เริ่มเดินทางเข้ามา ธุรกิจหน้าต่างจากการขายหน้าต่าง ค่อยๆ พัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ขยายขอบเขต ปรับปรุงเงื่อนไขความร่วมมือ เรารู้โดยตรงถึงปัญหาที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญเมื่อมาถึง ธุรกิจหน้าต่าง.

เราร่วมมือกับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค Black Earth ผู้ผลิตหน้าต่าง- ในขณะนี้ เครือข่ายของเรามีพร้อมให้บริการแล้ว ซึ่งเราจะจัดส่งให้โดยเร็วที่สุด ในเวลาเดียวกัน เราไม่ได้กำหนดเงื่อนไขเกี่ยวกับปริมาณการซื้อของตัวแทนจำหน่ายในแต่ละเดือน แม้ว่าจะสั่งซื้อหน้าต่างเดียว โดยยังคงรักษาราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ไว้

จุดเด่นของธุรกิจหน้าต่าง

การโฆษณาและการตลาด

เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จในธุรกิจหน้าต่างคือวิธีจัดระเบียบการขาย หากคุณจัดการเพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าร้องขออย่างต่อเนื่อง ลองพิจารณาว่า 50% ของความสำเร็จอยู่ในกระเป๋าของคุณ

ใน ธุรกิจหน้าต่างการแข่งขันที่สูงมาก สิ่งนี้ทำให้เกิดความยากลำบากและความกลัวในหมู่ผู้ประกอบการมือใหม่ โชคดีที่ยังมีตลาดเฉพาะกลุ่มที่ว่างอยู่ซึ่งให้ยอดขายที่เชื่อถือได้

เมื่อจัดระเบียบงานของตัวแทนจำหน่ายใหม่ เราจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับตลาดหน้าต่างและพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาส่วนบุคคลโดยคำนึงถึงความสามารถทางการเงินของพันธมิตร

นอกเหนือจากคำขอของลูกค้าแล้ว ห่วงโซ่การขายยังรวมถึง:

• การติดต่อและการสื่อสารกับลูกค้าครั้งแรก
• วัดหน้าต่างโดยผู้เชี่ยวชาญ
• การติดตั้งหน้าต่าง
• บริการรับประกัน.

ติดต่อลูกค้า

เมื่อลูกค้าติดต่อคุณเป็นครั้งแรก คุณควรใส่ใจกับคุณภาพของการสื่อสาร การพูด และทักษะการขายของผู้จัดการ ผู้จัดการของคุณเก่งแค่ไหนจะเป็นตัวกำหนดจำนวนคนที่สมัครเข้ารับการตรวจวัด หากต้องการ ผู้จัดการของคุณสามารถเข้ารับการฝึกงานในบริษัทของเราได้

การวัดแสง

การวัดมีสองประเภท:

• ในกรณีแรกผู้เชี่ยวชาญจะวัดเฉพาะหน้าต่างและส่งขนาดไปยังสำนักงานเท่านั้น จากนั้น ผู้จัดการจะติดต่อลูกค้าและชี้แจงราคาที่แน่นอนของหน้าต่างนั้น หน้าที่การขายอยู่กับผู้จัดการฝ่ายขาย
• ในกรณีที่สอง วิศวกรนอกเหนือจากการวัดแล้ว ยังทำหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขายอีกด้วย เขาเลือกระบบหน้าต่างสำหรับลูกค้าโดยขึ้นอยู่กับความต้องการและความสามารถทางการเงินของเขา

หน้าต่างคุณภาพสูง การรับประกัน และบริการ

ในระยะยาวไม่ใช่ราคาที่มีบทบาทสำคัญ แต่เป็นคุณภาพของหน้าต่างพลาสติก.

การประหยัดส่วนประกอบคุณภาพสูงนำไปสู่ความจริงที่ว่าเมื่อยอดขายเติบโตขึ้น คุณจะต้องลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ ในการบริการการรับประกัน การปรับอุปกรณ์ และการเดินทางอื่นๆ ไปหาลูกค้าที่ไม่พอใจ

เงินออมทั้งหมดที่ได้รับจากการขายหน้าต่างราคาถูกจะนำไปใช้ในการบริการ บริษัท ที่วางแผนจะดำเนินธุรกิจในตลาดมาเป็นเวลานานไม่สามารถซื้อหน้าต่างคุณภาพต่ำที่หรูหราได้

จัดส่ง

มีสองตัวเลือก:

• คุณซื้อรถยนต์เพื่อขนย้ายกระจก รับใบอนุญาตขนส่ง และจ้างคนขับ ในขณะเดียวกัน ก็สามารถประหยัดต้นทุนได้อย่างมากด้วยการส่งมอบหน้าต่างและวัสดุภายในบริษัท
• คุณใช้บริการของบริษัทขนส่งสินค้า ตัวเลือกนี้ไม่จำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากในการซื้อรถบรรทุก แต่ไม่อนุญาตให้คุณประหยัดในการจัดส่ง

การติดตั้งหน้าต่าง

ความสำเร็จของธุรกิจหน้าต่างของคุณขึ้นอยู่กับการติดตั้ง windows รวมถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วย หากติดตั้งอย่างถูกต้อง หน้าต่างจะมีอายุการใช้งานยาวนาน และลูกค้าจะแนะนำบริษัทของคุณให้กับญาติและเพื่อนฝูง ผลลัพธ์ก็คือคุณจะได้รับลูกค้าเพิ่มเติม

เพื่อติดตั้งหน้าต่างพลาสติก ไม่ต้องมีใบอนุญาตก่อสร้าง.

นอกจากนี้ยังมีรหัสอาคารต่างๆและ GOST สำหรับข้อต่อการติดตั้งซึ่งเพิ่งถูกยกเลิกไปเมื่อไม่นานมานี้

เรื่องขององค์กร

การจัดเก็บภาษี

ธุรกิจค้าปลีกหน้าต่าง บุคคลอยู่ภายใต้ระบบภาษีพิเศษ - UTII (Unified Tax on Imputed Income)

หากคุณติดตั้ง windows กิจกรรมของคุณจะถูกจัดประเภทเป็นบริการในครัวเรือน และยังอยู่ภายใต้ UTII และต้องมีใบอนุญาตก่อสร้างภาคบังคับ

เมื่อทำงานกับนิติบุคคล คุณสามารถใช้ระบบภาษีแบบง่ายแบบง่ายหรือระบบพื้นฐาน - OSNO ในความคิดของเรา ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจหน้าต่าง นี่คือระบบภาษีแบบง่ายโดยวัตถุประสงค์ของการเก็บภาษีคือรายได้ลบค่าใช้จ่าย

คุณสามารถขอคำแนะนำโดยละเอียดเพิ่มเติมจากบริษัทของเราได้

แผนทางการเงิน

เราได้คำนวณแผนธุรกิจมาตรฐานสองแผนสำหรับ windows ขึ้นอยู่กับการลงทุนเริ่มแรก: ขั้นต่ำและเหมาะสมที่สุด

แผนขั้นต่ำ

เกี่ยวข้องกับการเปิดจุดขายใน ห้างสรรพสินค้าการใช้ผู้ให้บริการขนส่งสินค้าเพื่อจัดส่งทางหน้าต่าง

แผนธุรกิจมีลักษณะการลงทุนและความเสี่ยงน้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม กระบวนการพัฒนาช้าลงเนื่องจากผลกำไรจากการจัดส่งลดลงและการลงทุนด้านโฆษณาเพียงเล็กน้อย เหมาะสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ที่ต้องการทดสอบความแข็งแกร่งในธุรกิจหน้าต่าง

แผนที่เหมาะสมที่สุด

ทางเลือกที่ดีสำหรับนักธุรกิจที่มีประสบการณ์และมีทุนเริ่มต้น เกี่ยวข้องกับการเช่าสำนักงานแยกต่างหาก เพิ่มการลงทุนด้านการโฆษณา และการซื้อยานพาหนะสำหรับขนย้ายหน้าต่าง ลักษณะเด่นของแผนนี้คือ เร่งการเติบโตยอดขายและกำไรและเปรียบเทียบ ระดับสูงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มจุดคุ้มทุน

โดยไม่คำนึงถึงแผนที่เลือก คุณควรจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายหลักในระยะแรกควรเป็นการลงทุนเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

การวิเคราะห์เปรียบเทียบแผน

กำไรจากการขายหน้าต่าง

ที่ องค์กรที่เหมาะสมยอดขาย กำไรเฉลี่ยจากการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการคือมากกว่า 2,000 รูเบิล

อยู่ในความควบคุมตัว

ธุรกิจหน้าต่างมีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายที่สามารถจัดการได้หากคุณมีพันธมิตรที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถช่วยเหลือได้ตลอดเวลา

สามารถดูข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับพันธมิตรในอนาคตได้ที่นี่:

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการจัดระเบียบธุรกิจหน้าต่าง โปรดเขียนถึงเราที่หรือโทร: รับคำสั่งซื้อขายส่งสำหรับ windows จากไซต์นี้ในเมืองของคุณ: ร่วมเป็นตัวแทน- เราจะพยายามช่วยคุณ

ขอให้โชคดีในธุรกิจหน้าต่างของคุณ

หน้าต่างพลาสติกได้รับความนิยมมาเป็นเวลานาน มีเพียง 30% ของประชากรเท่านั้นที่ได้เปลี่ยนหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบเก่า ธุรกิจผลิตหน้าต่างพลาสติกมีแนวโน้มที่ดีในรัสเซีย นอกจากหน้าต่างแล้ว คุณยังสามารถผลิตโมดูลระเบียง ประตู และโครงสร้างพลาสติกอื่น ๆ ได้อีกด้วย ในบทความนี้เราจะดูการผลิตหน้าต่างพลาสติกเป็นธุรกิจและจัดทำแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ

ข้อดีและข้อเสียของการผลิตหน้าต่างพลาสติก

การวิเคราะห์ผู้บริโภคหน้าต่างพลาสติก ภาพรวมของตลาด

ในตารางด้านล่างเราจะพิจารณาข้อดีและข้อเสียของการผลิตหน้าต่างพลาสติก สังเกตได้ว่ากลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้ที่มีอพาร์ทเมนต์ บ้าน และต้องการติดตั้งหน้าต่างกระจกสองชั้นใหม่ (องค์กรซื้อการติดตั้งหน้าต่างน้อยกว่ามาก) นอกจากการผลิตแล้ว บริษัทยังสามารถทำงานติดตั้ง เช่น การติดตั้งและยึดโครงสร้างพลาสติก

ลักษณะของหน้าต่างพลาสติก

หน้าต่างที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการขายทำจากพลาสติก ตามด้วยโครงสร้างอลูมิเนียม และหน้าต่างไม้

หน้าต่างพลาสติกประกอบด้วยหน้าต่างกระจกสองชั้น อุปกรณ์และโปรไฟล์ โปรไฟล์ต่างกันทั้งสี รูปร่าง จำนวนห้อง ราคาขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์เหล่านี้

ที่พบมากที่สุดคือหน้าต่างแบบบานพับซึ่งไม่ได้เปิดในระนาบแนวนอน แต่เป็นหน้าต่างแนวตั้ง เหมาะกว่าสำหรับอพาร์ทเมนต์บนชั้นสูงและกลาง หน้าต่างแบบบานพับช่วยป้องกันไม่ให้บานสวิงเมื่อลมแรง และปลอดภัยสำหรับเด็กเล็ก

หน้าต่างแบบดั้งเดิมเปิดในอาคาร หน้าต่างที่เปิดทั้งด้านนอกและด้านในเป็นตัวเลือกที่สะดวกมาก มักจะมีระบบล็อคไว้เพื่อป้องกันหน้าต่างจากลมกระโชกแรง มีประเภทอื่น ๆ : หีบเพลง, คูเป้ ฯลฯ

วิธีเริ่มการผลิตหน้าต่างพลาสติก: เอกสาร

หากต้องการลงทะเบียนธุรกิจที่ผลิตหน้าต่างพลาสติกกับหน่วยงานด้านภาษีคุณสามารถสร้างผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้ ด้านล่างในตารางเราจะวิเคราะห์ข้อดีหลักของรูปแบบทางกฎหมายแต่ละรูปแบบ เมื่อลงทะเบียนภายใต้ OKVED ให้เลือกรหัสต่อไปนี้:

• 25.2 — การผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติก
• หมวด 25.21 — การผลิตแผ่น แถบ ท่อ และโปรไฟล์พลาสติก
• 25.23 การผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกที่ใช้
  การก่อสร้าง.
• 25.24.9 การให้บริการด้านการผลิต
  ชิ้นส่วนพลาสติก

การเลือกห้อง

เมื่อเลือกสถานที่ โปรดทราบว่านอกเหนือจากส่วนการผลิตของธุรกิจแล้ว คุณต้องจัดระเบียบการขายโครงสร้างสำเร็จรูปด้วย คุณสามารถรวมทั้งสององค์ประกอบไว้ในห้องเดียวได้ แต่ก็ยังดีกว่าหากมองหาสำนักงานในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น และตั้งโรงงานไว้นอกเมือง

เมื่อเลือกสถานที่ ให้พิจารณาความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจของคุณโดยมุ่งเน้นที่การเพิ่มปริมาณการผลิตตามแผน

เมื่อผลิตโครงสร้างหน้าต่าง 15-20 โครงสร้างต่อกะ ห้องจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• พื้นที่ขั้นต่ำ 200 ตร.ม.
• ความพร้อมของพื้นที่คลังสินค้า
• ความสูงของเพดาน - 3-4 ม.
• ระบายอากาศได้ดี อุณหภูมิห้องไม่สูงกว่า 18°C;
• แหล่งจ่ายไฟที่เสถียรด้วยความถี่ 50 Hz แรงดันไฟฟ้า 380 V;
• แสงสว่างในสถานที่ทำงานที่เหมาะสม
• ความเป็นไปได้ในการติดตั้งคอมเพรสเซอร์สำหรับเครื่องจักรที่มีที่หนีบนิวแมติกในห้องแยกต่างหาก

จะต้องมีโล่ป้องกันอัคคีภัย ชุดปฐมพยาบาล และแผนการอพยพในสถานที่ปฏิบัติงาน

งานเอกสาร

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเอกสารจะอยู่ที่ 40,000-100,000 รูเบิลซึ่งรวมถึง:

• การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• ใบอนุญาตจาก SES และนักดับเพลิง
• ใบอนุญาตใบรับรองความสอดคล้อง
• ใบอนุญาตและใบรับรองอื่น ๆ

การลงทะเบียนใช้เวลาค่อนข้างนานจึงกรอกเอกสารควบคู่กับการซื้ออุปกรณ์

อุปกรณ์การผลิตหน้าต่าง

หากคุณวางแผนที่จะผลิตส่วนประกอบด้วยตัวเอง - โปรไฟล์ อุปกรณ์เชื่อมต่อ หน้าต่างกระจกสองชั้น ให้ซื้ออุปกรณ์ที่ตรงกับความต้องการดังกล่าว แต่โดยปกติแล้วค่าใช้จ่ายดังกล่าวไม่สมเหตุสมผล ควรสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ส่วนประกอบ

รายการอุปกรณ์พื้นฐานสำหรับการผลิตโครงสร้างพลาสติก:

• เลื่อยสำหรับตัดพลาสติก (โปรไฟล์หน้าต่าง;
• เครื่องระบายน้ำ
• เลื่อยสำหรับตัดเหล็กเสริม
• ไขควง;
• เครื่องกัดปาดหน้า;
• เครื่องกัดคัดลอก
• เครื่องปอก;
• เครื่องเชื่อม
• เครื่องเคลือบ;
• เครื่องตัดลูกปัด

ศึกษาข้อเสนอทั้งหมดสำหรับการขายเครื่องจักรสำหรับการผลิตโครงสร้างพลาสติก ช่วงราคาของเครื่องจักรมีขนาดค่อนข้างใหญ่ เครื่องจักรที่ผลิตในเยอรมันมีคุณภาพสูงสุดและมีราคาแพงที่สุด หากทุนเริ่มต้นมีจำกัด ให้เลือกตัวเลือกที่ถูกกว่าหรือซื้ออุปกรณ์มือสอง

หากต้องการจัดให้มีเวิร์กช็อปเพื่อผลิต 15-20 หน้าต่างต่อวันในหมวดราคาเฉลี่ยคุณจะต้องมี 180,000-200,000 รูเบิล

เทคโนโลยีการผลิตหน้าต่าง

เทคโนโลยีการผลิตหน้าต่างพลาสติกมีดังนี้:

1. การเตรียมหน้าต่างพีวีซีและเสริมโปรไฟล์
2. โปรไฟล์การเชื่อม
3. การถอดชิ้นส่วนที่ไม่จำเป็นออก (ทำความสะอาดมุม)
4. การติดตั้งอิมโพสต์
5. การเตรียมอุปกรณ์เสริม
6. การติดตั้งอุปกรณ์เสริม
7. หน้าต่างกระจกสองชั้น

สิ่งสำคัญคือผู้ปฏิบัติงานต้องปฏิบัติตามเทคนิคการผลิตและปฏิบัติงานอย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพ งานแต่ละขั้นตอนต้องใช้อุปกรณ์ของตัวเอง ดังนั้นควรซื้อทั้งชุด ปราศจากเครื่องจักรและพนักงานที่ดี ( โดยเฉพาะคนงานโรงสีที่ดี) เป็นการยากที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้

พนักงาน

ต้องการพนักงานดังต่อไปนี้:

• เจ้านาย - ติดตามการทำงานขององค์กร
• นักเทคโนโลยี - จัดระเบียบการทำงานของพนักงานจำเป็นต้องมีนักเทคโนโลยี 1 คนต่อกะ
• คนงานซ่อมบำรุงเครื่องจักร - 3-4 คนต่อกะ จำนวนพนักงานทั้งหมดขึ้นอยู่กับจำนวนกะ
• วิศวกร - บำรุงรักษาอุปกรณ์ให้อยู่ในสภาพที่ดีทางเทคนิค
• เจ้าของร้าน - เก็บบันทึกการรับและส่งสินค้า
• คนงานสำหรับการวัดและติดตั้งหน้าต่าง - 3-4 คนต่อทีม จำนวนผู้วัด/ผู้ติดตั้งทั้งหมดขึ้นอยู่กับจำนวนทีม
• ไดรเวอร์ - 1 คนต่อทีม
• ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าสำหรับสำนักงานขาย - 1-2 คน
• นักบัญชีในสำนักงานขาย - 2 คน

โปรดทราบว่างานส่วนใหญ่เกิดขึ้นในฤดูใบไม้ผลิ ฤดูร้อน และฤดูใบไม้ร่วง ในฤดูหนาวมักจะมีคำสั่งซื้อน้อยเพื่อป้องกันไม่ให้พนักงานย้ายไปบริษัทอื่น ให้จูงใจพวกเขาก่อนสิ้นสุดฤดูกาล มิฉะนั้นคุณจะพบกับการหมุนเวียนของพนักงานซึ่งจะส่งผลเสียต่อคุณภาพ

การขายผลิตภัณฑ์และการโฆษณา

โปรดคำนึงถึงฤดูกาลของการให้บริการด้วย ในฤดูหนาวความต้องการโครงสร้างพลาสติกลดลงอย่างรวดเร็ว ในช่วงฤดูหนาวเน้นการติดตั้งโมดูลระเบียงและหน้าต่างในอาคารอุตสาหกรรมและบ้านที่กำลังก่อสร้าง โดยทำสัญญากับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ดึงดูดลูกค้าส่วนตัวด้วยการจัดเทศกาลส่วนลดและโปรโมชั่นทุกประเภท

การวางแผนทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณเป็นพันรูเบิลต่อปี:

• ค่าเช่าสำนักงาน - 90;
• เช่าเวิร์คช็อปการผลิต - 250;
• การซื้อและบำรุงรักษาอุปกรณ์ - 1,000;
• การโฆษณา - 100;
• เงินเดือนพนักงาน - 2,000;
• วัสดุสิ้นเปลือง - 1,000;
• การซื้อและบำรุงรักษารถยนต์ - 400

รวม 4840,000 รูเบิล

รายได้โดยประมาณเป็นพันรูเบิลต่อปี:

• ขายโครงสร้างพลาสติก - 3000;
• การขายและติดตั้ง windows - 2500;
• การขายโมดูล - 1800

รายได้รวม - 7,300,000 รูเบิล

จากการคำนวณข้างต้น ระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจจะน้อยกว่า 12 เดือน

ตารางด้านล่างแสดงรายการความเสี่ยงหลักที่องค์กรอาจเผชิญ

ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทุกประเภท ความเสี่ยงที่สำคัญที่สุด ได้แก่: การพึ่งพาซัพพลายเออร์ ราคาวัตถุดิบและวัสดุที่สูงขึ้น นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง

การประเมินความน่าดึงดูดใจของธุรกิจโดยเว็บไซต์นิตยสาร

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ	(3.8 จาก 5)	ความน่าดึงดูดทางธุรกิจ 2.8
การคืนทุนของโครงการ	(3.7 จาก 5)
ความสะดวกในการเริ่มต้นธุรกิจ	(1.1 จาก 5)
ธุรกิจผลิตหน้าต่างมีความน่าสนใจเนื่องจากมีความสามารถในการทำกำไรสูง แต่ก็เป็นเรื่องยากมากที่จะเข้ามา ส่วนที่น่าสนใจที่สุดของหน้าต่างมีไว้สำหรับผู้คนมากกว่าการให้บริการธุรกิจและองค์กร ความซับซ้อนของธุรกิจอยู่ที่การแข่งขันที่รุนแรงและการแย่งชิงตลาดโดยผู้เล่นรายใหญ่

การก่อสร้างในปัจจุบันไม่สามารถทำได้หากไม่มีหน้าต่างพีวีซี นอกจากนี้เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้คนมากขึ้นพวกเขากำลังพยายามเปลี่ยนหน้าต่างไม้เก่าเป็นหน้าต่างกระจกสองชั้นใหม่และสวยงามประหยัดพลังงาน

สิ่งนี้ทำให้เกิดความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทนี้อย่างมากและมีผู้ประกอบการจำนวนมากกำลังเปิดดำเนินการ การผลิตของตัวเองหน้าต่างพลาสติก บริษัทดังกล่าวสามารถเปรียบเทียบได้ดีกับคู่แข่งเนื่องจากเวลาในการผลิตที่รวดเร็ว ในบทความนี้เราเสนอให้คำนวณความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจหน้าต่าง เป้าหมายคือจัดตั้งบริษัทขนาดเล็กเพื่อผลิตหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบพลาสติก

องค์กรวิสาหกิจ

หากต้องการเปิดการผลิตหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบพลาสติกคุณต้องสร้าง เอนทิตี- ขั้นตอนแรกคือการส่งใบสมัครไปยัง Unified State Register of Individual Entrepreneurs จากนั้นลงทะเบียนผู้ชำระเงิน UTII กับบริการภาษี กิจกรรมการผลิตหน้าต่างพีวีซีจะถูกนำมาพิจารณาภายใต้ระบบภาษีทั่วไปและผู้ประกอบการจะต้องเรียกเก็บและชำระภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา

ใบรับรอง

ในขณะที่การผลิตอยู่ในขั้นตอนการเตรียมการ จะต้องดำเนินการทดสอบการรับรองที่จำเป็นทั้งหมด

สิ่งนี้เป็นการยืนยันถึงคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์และทำให้สามารถใช้งานได้ในบางสภาพภูมิอากาศ

การทดสอบสามารถทำได้ทั้งในรัสเซีย (ปฏิบัติตามข้อกำหนดของรหัสอาคาร SNiP และ GOST) และในเยอรมนี (ปฏิบัติตามข้อกำหนด จานสีมาตรฐาน RAL และ DIN)

เมื่อหลายปีก่อน (ตั้งแต่ปี 2553 ถึง 2554) การได้รับใบรับรองความสอดคล้องเป็นขั้นตอนบังคับ ตอนนี้มันถูกแทนที่ด้วยการประกาศ การทดสอบดำเนินการตามจุดบังคับของเอกสารกำกับดูแล นอกจากนี้ผู้ประกอบการจะต้องดูแลการได้รับใบอนุญาตจากคณะกรรมการการก่อสร้างแห่งรัฐและข้อสรุปของคณะกรรมการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา

ขั้นตอนเทคโนโลยีการผลิตหน้าต่างพลาสติก

กระบวนการผลิตหน้าต่างพีวีซีประกอบด้วยหลายขั้นตอน

การตัดโปรไฟล์

ขั้นตอนนี้รวมถึงการตัดแถบ PVC และโปรไฟล์โลหะ ระดับประสิทธิภาพของการดำเนินการนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตำแหน่งของใบมีดและการรักษาระนาบการตัด ต้องตัดชิ้นงานตามลำดับโดยเว้นระยะขอบในการเชื่อมไว้ประมาณ 5-6 มม.

สิ่งนี้ใช้กับการตัดโปรไฟล์พลาสติก วัสดุของบานประตูและโครงถูกตัดทำมุม 45 องศา โปรไฟล์ขาตั้ง หน้าต่างที่ยื่นจากผนัง และเสาเทียมควรตัดเป็นมุมฉาก เช่น 90 องศา ในเวลาเดียวกันอย่าลืมเว้นระยะห่างไว้ 3-6 มม. ในแต่ละด้าน

ช่องทางระบายน้ำกัด

เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถขจัดความชื้นส่วนเกินและชดเชยแรงดันลมได้ ควรทำรูระบายน้ำในผ้าคาดเอว กรอบและของปลอม ซัพพลายเออร์โปรไฟล์มักจะระบุวิธีการจัดตำแหน่งอย่างถูกต้อง รูจะต้องเป็นรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้าและทำด้วยเครื่องระบายน้ำหรือเครื่องมือพิเศษ

การยึดโปรไฟล์โลหะเข้ากับฐานพลาสติก

ต้องวางช่องว่างโปรไฟล์โลหะไว้ในห้องพิเศษและยึดด้วยสกรูเกลียวปล่อย ทำได้ง่ายโดยใช้ไขควงอัตโนมัติหรือไขควงธรรมดา

เจาะรูสำหรับที่จับและตัวล็อคของตัวล็อคหลัก

ในการติดตั้งอุปกรณ์คุณจะต้องทำการเจาะรูที่เหมาะสมในโปรไฟล์ สำหรับสิ่งนี้ จะใช้เครื่องลอกแบบ

การกัดปลายของสิ่งที่ปลอมแปลง

ก่อนที่จะติดตั้ง Impost ลงในบานหน้าต่างหรือเฟรมคุณจะต้องดำเนินการขอบของชิ้นงานด้วยวิธีพิเศษ การดำเนินการนี้ดำเนินการบนเครื่องกัดปาดหน้า หลังจากนั้นจะมีการติด Impost เข้ากับเฟรมหรือสายสะพายโดยใช้ขั้วต่อแบบกลไก

การเชื่อมหน้าต่างพลาสติก

การเชื่อมโครงสร้างโลหะพลาสติกจะดำเนินการที่อุณหภูมิ 230-250 องศา ในกรณีนี้ผู้เชี่ยวชาญจะต้องรักษาพื้นผิวของมีดอย่างระมัดระวัง จะใช้เวลา 25 ถึง 40 วินาทีในการทำให้ตะเข็บร้อนขึ้น และใช้เวลาในการเชื่อมเท่ากันทุกประการ ก่อนเริ่มการทำงาน คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องสะอาด ปราศจากฝุ่น เศษโลหะหรือพลาสติก เนื่องจากการมีอยู่ของเศษอุตสาหกรรมจะทำให้คุณภาพของตะเข็บลดลง หลังจากการเชื่อมเสร็จสิ้น จะมีการดำเนินการควบคุมคุณภาพการมองเห็น

การปอก

การทำความสะอาดมุมของหน้าต่างโลหะพลาสติกควรทำด้วยตนเองหรือใช้อุปกรณ์พิเศษ เครื่องตัดขอบเชื่อมออกจากพื้นผิวด้านหน้าด้วยมีดพิเศษ หลังจากนั้นเครื่องตัดจะทำความสะอาดด้านปลาย ควรจำไว้ว่าโปรไฟล์แต่ละประเภทต้องเลือกเครื่องตัดแบบพิเศษ

การติดตั้งวัสดุซีล

ยางซีลจะฝังอยู่ในร่องโดยเริ่มจากกึ่งกลางของคานประตูด้านบน ทำได้ด้วยตนเองเพื่อหลีกเลี่ยงการยืดวัสดุ ปิดผนึกด้วยกาวพิเศษ

การประกอบ

หลังจากติดตั้งอุปกรณ์บนโปรไฟล์แล้วคุณจะต้องวางสายสะพายบนเฟรมใส่ปะเก็นไว้ใต้หน้าต่างกระจกสองชั้นและซับใน

ลูกปัดกระจก

รูปร่างที่ทำหน้าที่เป็นการยึดหน้าต่างกระจกสองชั้นในกรอบหรือสายสะพายเรียกว่าลูกปัดกระจก พวกเขาถูกตัดด้วยเลื่อยพิเศษ (บางครั้งก็เป็นประเภทลูกตุ้ม)

กระบวนการผลิตเสร็จสิ้นโดยการติดตั้งชุดกระจกเข้ากับกรอบและตอกลูกแก้วให้เป็นร่องพิเศษ ซึ่งสามารถทำได้บนแท่นกระจก เมื่อขั้นตอนที่อธิบายทั้งหมดเสร็จสิ้น หน้าต่างก็จะพร้อมสำหรับการติดตั้ง

องค์กรขนาดใหญ่มักจะติดตั้งสายการผลิตอัตโนมัติสำหรับการผลิตหน้าต่างพลาสติกซึ่งทำงานเต็มวงจร โรงงานบางแห่งไม่เพียงแต่มีอุปกรณ์การผลิตและร้านประกอบครบวงจรเท่านั้น แต่ยังมีสายการอัดรีดอีกด้วย

อุปกรณ์สำหรับการผลิตหน้าต่างพลาสติก

ในขณะนี้ยังไม่มีข้อเสนอสำหรับอุปกรณ์สำหรับการผลิตหน้าต่างกระจกสองชั้น ผลิตภัณฑ์พีวีซีเป็นที่ต้องการและ สินค้าที่จำเป็นในตลาดการก่อสร้าง เครื่องจักรสำหรับการผลิตหน้าต่างพลาสติกในภาษาตุรกีเป็นที่นิยมอย่างมาก แบรนด์– Nissan, Kaban, Yilmaz และ Nikmak เครื่องมือจากผู้ผลิตในประเทศก็เป็นที่ต้องการเช่นกัน

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการจัดระเบียบองค์กรการผลิตในครัสโนดาร์ สินค้า : หน้าต่างโลหะ-พลาสติก ช่องทางการขาย: องค์กรก่อสร้าง, เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย, ร้านค้าสินค้าก่อสร้าง ส่วนราคา – เศรษฐกิจ

แม้จะมีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากในประเทศ การชะลอตัวของการก่อสร้างใหม่และตลาดที่ลดลงสำหรับโครงสร้างหน้าต่างและประตู โครงการนี้มีแนวโน้มที่สำคัญเนื่องจากรูปแบบธุรกิจซึ่งไม่ปกติสำหรับตลาดนี้ ต้นทุนการขายลดลงเนื่องจากไม่มีเครือข่ายการค้าปลีกทางกายภาพของเราเอง ต้นทุนการดำเนินงานลดลงเนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพของคลังสินค้าและไม่มีทีมงานติดตั้งของเราเอง และมีการใช้เครือข่ายพันธมิตร (ตัวแทนจำหน่าย) นอกจากนี้ มีการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่สำหรับส่วนนี้ – ร้านวัสดุก่อสร้าง

ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

2. คำอธิบายของบริษัทและอุตสาหกรรม

เนื่องจากโครงการเกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐานในการก่อสร้าง จึงแนะนำให้พิจารณาตลาดที่เชื่อมโยงถึงกัน เช่น ตลาดการก่อสร้าง ตลาดวัสดุก่อสร้าง และตลาดสำหรับโครงสร้างโปร่งแสง

จากข้อมูลของ IndexBox ตลาดวัสดุก่อสร้างในช่วงครึ่งแรกของปี 2559 ขึ้นอยู่กับอิทธิพลดังต่อไปนี้:

ปริมาณการก่อสร้างที่อยู่อาศัยลดลง (-16% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

การเติบโตของการก่อสร้างที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย (+3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

ปริมาณการผลิตวัสดุก่อสร้างขั้นพื้นฐานลดลง (-8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

การเติบโตของปริมาณการผลิตวัสดุตกแต่งสำเร็จ (+5% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว)

การลงทุนก่อสร้างลดลง (-1.6% เทียบกับปี 2558)

ตั้งแต่เดือนธันวาคม 2014 ปริมาณการขายในตลาดที่อยู่อาศัยหลักลดลงอย่างถาวร ช่วงนี้ยอดขายลดลงประมาณ 30-35% ปริมาณการก่อสร้างที่อยู่อาศัยลดลงมากที่สุดในเดือนกุมภาพันธ์ 2559 หลังจากนั้นตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้นทีละน้อย ยอดขายที่ลดลงมีสาเหตุหลักมาจากการลดลงของจำนวนผู้ที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้วยเงินออมของตนเอง เพื่อปรับปรุงภูมิหลังการลงทุนในอุตสาหกรรม รัฐได้ใช้มาตรการหลายประการเพื่อกระตุ้นตลาดที่อยู่อาศัย (โครงการเงินอุดหนุน)

ในการก่อสร้างที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ปริมาณการก่อสร้างอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ลดลง และส่วนแบ่งของอาคารเกษตรและอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้น (รูปที่ 1)

ท่ามกลางรายได้ที่แท้จริงของประชากรที่ลดลง ความต้องการจึงเปลี่ยนไปสู่วัสดุก่อสร้างราคาต่ำ

ภาพที่ 1 โครงสร้างการว่าจ้างอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย จำแนกตามประเภท ไตรมาสแรกของปี 2558 – ไตรมาสแรก 2559 (ข้อมูลจาก Rosstat, IndexBox)

ตามเนื้อผ้ามากกว่า 60% ของการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรในรัสเซียเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ในขณะเดียวกันก็มีแนวโน้มที่ตัวบ่งชี้นี้จะเติบโตในช่วงวิกฤต ในปี 2558 มีการลงทุน 5,945.5 พันล้านรูเบิลในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ตามการคาดการณ์ของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ ตัวชี้วัดการลงทุนเชิงบวกในอุตสาหกรรมควรได้รับการคาดหวังในช่วงต้นปี 2560 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในปี 2560-2562 – 2.7% ต่อปี

ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต (อัตราการลดลง) ในการขายวัตถุดิบและวัสดุก่อสร้างคือปริมาณงานซ่อมแซมที่เพิ่มขึ้นโดยมีปริมาณการก่อสร้างลดลง

รูปที่ 2 พลวัตการผลิตวัสดุก่อสร้างขั้นพื้นฐานและวัสดุตกแต่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2558 – ครึ่งแรกของปี 2559 (ข้อมูล Rosstat, IndexBox)

ส่วนแบ่งของส่วนประกอบนำเข้า (ส่วนใหญ่เป็นโปรไฟล์ PVC) ในตลาดหน้าต่างพลาสติก (ตามข้อมูลการตลาดของ O.K.N.A.) ลดลงอย่างมาก - จาก 35% ในปี 2549 เป็น 2% ในปี 2558 ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุมากที่สุด สถานการณ์ที่เป็นไปได้การพัฒนาตลาดในปี 2559 จะลดลงภายใน 15%

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

การแข่งขันในอุตสาหกรรมปัจจุบันค่อนข้างต่ำเนื่องจาก จำนวนเล็กน้อยผู้เล่นและขอบเขตอิทธิพลที่สถาปนาขึ้น

รูปที่ 3 พลวัตของตลาดหน้าต่างพลาสติกในรัสเซียปี 2549-258 ล้านตร.ม. ม

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ แนวโน้มต่อไปนี้ควรเป็นที่คาดหวังในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า:

ส่วนที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างคือวัสดุก่อสร้างที่สามารถใช้ในการซ่อมแซมได้ - งานซ่อมแซมจะดำเนินการโดยประชากรอย่างต่อเนื่องโดยไม่คำนึงถึงสถานะของเศรษฐกิจ ในเวลาเดียวกัน ความต้องการเปลี่ยนไปสู่กลุ่มราคาต่ำ

การอ่อนค่าของสกุลเงินประจำชาติจะส่งผลให้ต้นทุนของอุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างและการผลิตวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้นรวมถึงวัสดุก่อสร้างด้วย นี่หมายถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมากในความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตในประเทศ

ความต้องการวัสดุก่อสร้างและตกแต่งจะได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ

ปีที่ยากที่สุดสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยคือปี 2560 หลังจากนั้นคาดว่าสถานการณ์จะดีขึ้น

ดังนั้นจากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ โครงการจึงมีแนวโน้มดีและมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างองค์กรเพื่อผลิตโครงสร้างหน้าต่างและประตูจากโปรไฟล์ PVC ที่ผลิตในประเทศในเมืองครัสโนดาร์

ครัสโนดาร์เป็นศูนย์กลางการบริหารของดินแดนครัสโนดาร์ ซึ่งเป็นศูนย์กลางทางเศรษฐกิจที่สำคัญของเขตสหพันธรัฐตอนใต้ เมืองและภูมิภาคอยู่ในรายชื่อเมืองและภูมิภาคที่ดีที่สุดของรัสเซียอย่างต่อเนื่องในแง่ของสิ่งอำนวยความสะดวก ความน่าดึงดูดใจในการลงทุน และกิจกรรมทางธุรกิจ ประชากรของเมืองคือ 850,000 คนภูมิภาคคือ 5.5 ล้านคน

องค์กรที่สร้างขึ้นใหม่มุ่งเน้นไปที่กลุ่มราคาต่ำใช้รูปแบบธุรกิจที่แปลกใหม่สำหรับตลาดนี้ซึ่งทำให้สามารถเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันโดยการพัฒนาช่องทางการขายใหม่ ๆ และลดต้นทุนในการรักษาเครือข่ายการจำหน่ายปลีกของตนเอง

ช่องทางการขายหลักคือพันธมิตร (เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย) ของโชว์รูม 16 แห่งที่ตั้งอยู่ในครัสโนดาร์และการตั้งถิ่นฐานที่ใหญ่ที่สุดของภูมิภาค: โซชี, โนโวรอสซีสค์, เยสค์, โครโปตคิน นอกจากนี้ยังมีการวางแผนในการดำเนินการตลาดตามวัตถุประสงค์โดยให้ทางเลือกสำหรับงานรับเหมาช่วงในโครงการก่อสร้างกระจกแก่ตัวแทนจำหน่ายโครงการ

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง จะใช้เพียงโปรไฟล์เดียวและระบบติดตั้งเพียงระบบเดียวเท่านั้น สต็อกคลังสินค้าสำหรับพวกเขายังจำกัดเฉพาะตำแหน่งที่มีสภาพคล่องมากที่สุดเท่านั้น หากจำเป็น สิ่งของที่ขาดหายไปสามารถซื้อได้โดยตรงจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ในครัสโนดาร์ บริษัทมุ่งเน้นการผลิตจำนวนมาก โดยเน้นการผลิตโครงสร้างที่เรียบง่าย (ใกล้เคียงกับมาตรฐาน)

3. คำอธิบายของสินค้าและบริการ

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ได้แก่ โครงสร้างประตูหน้าต่างโลหะ-พลาสติก (โครงสร้าง PVC) ใช้สำหรับกระจกอาคารที่พักอาศัย อุตสาหกรรม อาคารพาณิชย์ และอาคารประเภทอื่นๆ เป็นโครงสร้างที่ทำจากโปรไฟล์ PVC เสริมด้วยองค์ประกอบเสริมแรงด้วยโลหะ เพื่อให้แน่ใจว่าฟังก์ชั่นการเปิดจะใช้อุปกรณ์ติดตั้งหน้าต่าง (บานพับ, ล็อค, ที่จับ) กระจกแผ่น หน้าต่างกระจกสองชั้น และแผงแซนวิชสามารถใช้เป็นไส้ได้

สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์จะใช้ส่วนประกอบจากผู้ผลิตในประเทศเท่านั้น เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ จะมีการควบคุมอย่างเข้มงวดเกี่ยวกับความสม่ำเสมอของราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดผลิตตามขนาดแต่ละขนาด เพื่อความสะดวกในการอธิบายและการคำนวณ จึงใช้หน่วยหน้าต่างและประตูมาตรฐาน:

หน่วยหน้าต่างมาตรฐานคือหน้าต่างกระจกสองชั้น 1.5x1.5 ม. พร้อมบานหน้าต่างแบบเอียงและหมุนและชุดกระจกขนาด 24 มม. แบบห้องเดียว

หน่วยหน้าต่างสามชั้น - หน้าต่างขนาด 1.5x2.1 ม. พร้อมบานหน้าต่างแบบหมุนได้หนึ่งบานและหน้าต่างกระจกสองชั้นเดี่ยวขนาด 24 มม.

หน้าต่างชั้นเดียว – หน้าต่างขนาด 1.5 x 0.6 ม. พร้อมบานหน้าต่างแบบปรับเอียงและหมุนได้ และกระจกแบบห้องเดียวขนาด 24 มม.

บล็อกระเบียง – หน้าต่างกระจกสองชั้น 1.5x1.8 ม. และประตูระเบียงทำจากโปรไฟล์หน้าต่าง 2.0x0.6 ม. พร้อมกระจกห้องเดียว 24 มม.

บล็อคประตูมาตรฐานคือประตูขนาด 2.1 x 0.8 ม. ปิดทับด้วยแผงแซนวิช

หากจำเป็น โครงสร้างทั้งหมดจะมีการติดตั้งขอบหน้าต่างและขอบหน้าต่าง สำหรับกรณีของการดำเนินการที่ไม่ได้มาตรฐาน โปรไฟล์ PVC เพิ่มเติมจะถูกใช้: เพิ่มเติม, การเสริมแรง, การเชื่อมต่อ, ช่องหน้าต่าง ฯลฯ

เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน บริษัทจะประมวลผลตลาดวัตถุอย่างอิสระ เจรจากับนักพัฒนาและผู้รับเหมา จึงให้ความช่วยเหลือแก่ตัวแทนจำหน่ายในการรับสัญญาจ้างช่วงและดึงดูดลูกค้า บริษัทไม่มีการติดตั้งโครงสร้างอย่างอิสระ

ตารางที่ 2. ต้นทุนการผลิตและราคาขาย

4. การขายและการตลาด

บริษัทมุ่งเน้นช่องทางการขายดังต่อไปนี้:

เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย (80%)

ร้านวัสดุก่อสร้าง (20%)

องค์กรก่อสร้างยังถือเป็นช่องทางการขายอย่างไรก็ตามการโต้ตอบของโครงการกับพวกเขาประกอบด้วยเพียงการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของตัวแทนจำหน่ายพร้อมการรับเหมาช่วงเพิ่มเติมในการเคลือบวัตถุที่ประมวลผลให้กับพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค (วิศวกร) ของโครงการมีส่วนร่วมในการเจรจา

เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายประกอบด้วยโชว์รูมขาย 16 แห่งในครัสโนดาร์และภูมิภาคครัสโนดาร์ ร้านเสริมสวยทั้งหมดอยู่ในเครือข่ายเดียวกันซึ่งมีอยู่ในตลาดตั้งแต่ปี 2549 มีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นและเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในภูมิภาค ปัจจุบัน เครือข่ายยังทำงานร่วมกับผู้ผลิตโครงสร้าง PVC รายอื่นๆ ในกลุ่มระดับกลางและระดับพรีเมี่ยม เนื่องจากกำลังซื้อของประชากรลดลง โซ่จึงตัดสินใจขยายขอบเขตโดยแนะนำผลิตภัณฑ์ราคาประหยัด ปริมาณการขายตามแผนรายเดือนโดยเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายคือ 650 ม. 2 ของโครงสร้างพีวีซี

การขายโครงสร้างพีวีซีผ่านร้านวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่เป็นช่องทางการขายใหม่สำหรับตลาดที่เป็นปัญหา อย่างไรก็ตาม บางบริษัทประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกับช่องทางนี้มาหลายปีแล้ว แนวคิดคือการจัดหาการออกแบบสำเร็จรูปให้กับร้านค้า ขนาดมาตรฐานซึ่งผู้ซื้อสามารถนำมาจากชั้นวางได้ ขอบหน้าต่างและขอบหน้าต่างในร้านก็ถูกตัดตามขนาดเช่นกัน หากต้องการผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อบริการของทีมติดตั้งได้

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เพื่อเป็นบริการเพิ่มเติม โครงการให้การสนับสนุนการโฆษณาสำหรับเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย: การพิมพ์โบรชัวร์โฆษณา การส่งเสริมการขายบนอินเทอร์เน็ต มีการจัดสรรงบประมาณ 30,000 รูเบิลต่อเดือนสำหรับสิ่งนี้ ผู้จัดการเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายยังทำงานร่วมกับโชว์รูมขายของเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย โดยให้การสนับสนุนข้อมูลและรับคำสั่งซื้อ

ผู้จัดการเครือข่ายการค้าปลีกทำงานร่วมกับร้านวัสดุก่อสร้าง เขาเจรจากับร้านค้าเกี่ยวกับความร่วมมือ ติดตามการจัดวางสินค้า และรักษาสต็อกสินค้าที่จำเป็น งานของเขายังรวมถึงการส่งเสริมการขายเป็นระยะในร้านค้า

ในความเป็นจริง งานหลักของการส่งเสริมการขายตกอยู่บนไหล่ของเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ซึ่งทำให้ทรัพยากรทางการเงินและเวลาของโครงการว่างเพื่อแก้ไขปัญหาอื่นๆ

ตารางที่ 3. ปริมาณการขายที่วางแผนไว้

ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมปัจจุบันสามารถดูได้จากมุมมองที่ตรงกันข้ามสองประการ ในด้านหนึ่ง ตลาดกำลังตกต่ำ กำลังการผลิตลดลงอย่างต่อเนื่อง ในทางกลับกัน หลังจากความเจริญรุ่งเรืองในปี 2548-2553 ผู้เล่นหลายคนออกจากตลาด และหลายคนยังคงออกจากตลาดต่อไป โดยทั่วไประดับการแข่งขันค่อนข้างสูง อย่างไรก็ตาม หากการแข่งขันในกลุ่มราคาสูงเป็นไปได้เนื่องจากแบรนด์ บริการเพิ่มเติม ความได้เปรียบด้านคุณภาพ ฯลฯ การแข่งขันในกลุ่มราคาต่ำจะเกิดขึ้นจากราคาเป็นหลัก ผู้เล่นบางคนหันไปใช้การทุ่มตลาดอย่างเข้มงวด ส่งผลให้รายได้ส่วนเพิ่มลดลง ในเวลาเดียวกันพวกเขาต้องการปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่สมส่วนซึ่งท้ายที่สุดนำไปสู่การล่มสลายทางการเงินขององค์กร

ความสามารถในการแข่งขันที่สูงของโครงการทำให้มั่นใจได้โดยการไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนหนึ่งที่มีอยู่ในรูปแบบธุรกิจดั้งเดิมของตลาดโครงสร้าง PVC: การบำรุงรักษาทีมค้าปลีก ทีมติดตั้ง การขนส่งของตัวเอง การโฆษณา ฯลฯ ส่งผลให้มีอัตรากำไรทางธุรกิจสูง ด้วยค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 7,551 รูเบิล (ต้นทุนเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์) จุดคุ้มทุนของโครงการคือ 47 โครงสร้างต่อเดือน รายได้ส่วนเพิ่มต่อเดือนคือ 1,364,874 รูเบิล

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของโครงการเป็นไปตามฤดูกาลสูงและสอดคล้องกับฤดูกาลก่อสร้างแบบดั้งเดิม การลดลงเกิดขึ้นในช่วงเดือนที่อากาศหนาวเย็น ยอดเขาจะอยู่ในฤดูใบไม้ผลิและปลายฤดูร้อน - ต้นฤดูใบไม้ร่วง อิทธิพลของฤดูกาลจะถูกนำมาพิจารณาเมื่อจัดทำแผนทางการเงิน

5. แผนการผลิต

มีการเช่าสถานที่ผลิต ที่ตั้ง: เขตอุตสาหกรรมในครัสโนดาร์ อาคารอุตสาหกรรมมีถนนทางเข้าสะดวกทุกการสื่อสารเชื่อมต่อถึงกัน พื้นที่ทั้งหมดของสถานที่คือ 100 ตร.ม. โดย 70 ตร.ม. เป็นพื้นที่การผลิต 30 ตร.ม. เป็นโกดังวัสดุ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกเก็บไว้ในลานบนชั้นวางพิเศษ

อุปกรณ์ดังกล่าวซื้อมือสองซึ่งผลิตในตุรกีซึ่งผลิตในปี 2010 จากการผลิตโครงสร้าง PVC แบบปิดในครัสโนดาร์ อุปกรณ์ถูกใช้เท่าที่จำเป็น ประมาณ 40% ของเวลาหยุดทำงาน และอยู่ในสภาพดี จำเป็นต้องมีการตรวจสอบสภาพอย่างต่อเนื่องและการบำรุงรักษาตามปกติ กำลังการผลิต – 900 – 1,000 ตร.ม. ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับการทำงานในกะแปดชั่วโมงหนึ่งกะ

วัสดุดังกล่าวซื้อจากโกดังของซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ในครัสโนดาร์ การจัดส่งจะดำเนินการโดยซัพพลายเออร์เป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย ส่วนประกอบทั้งหมดผลิตในประเทศ ส่วนราคาคืองบประมาณ

เนื่องจาก 80% ของผลิตภัณฑ์ผลิตตามขนาดของลูกค้า แผนการผลิตจึงเกือบจะสอดคล้องกับแผนการขาย (ภาคผนวก 1) มีการผลิตโครงสร้างมาตรฐานจำนวนเล็กน้อยที่คลังสินค้าของร้านวัสดุก่อสร้าง

6. แผนการจัดองค์กร

ฟังก์ชันการจัดการทั้งหมดสำหรับโครงการดำเนินการโดยผู้ริเริ่มโครงการ ซึ่งเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ผู้ริเริ่มโครงการมีความรู้และทักษะที่จำเป็นทั้งหมด และมีประสบการณ์ในการทำงานด้านการผลิตโครงสร้างพีวีซีในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

โครงสร้างองค์กรขององค์กรแสดงไว้ในรูปที่ 1 4.

รูปที่ 4 แผนผังองค์กรขององค์กร

ตำแหน่งสำคัญ ได้แก่ วิศวกรและหัวหน้าฝ่ายผลิต วิศวกรมีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินโครงการก่อสร้าง การเจรจากับองค์กรก่อสร้าง รวมถึงการออกแบบโครงสร้างที่ซับซ้อน ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร: การศึกษาด้านเทคนิค (การก่อสร้าง) ที่สูงขึ้น ประสบการณ์การทำงานในสาขาพิเศษ - จากสามปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งประสบการณ์ในการผลิตโครงสร้างพีวีซี

หัวหน้าคนงานประจำสถานที่ผลิตทำหน้าที่ของนักเทคโนโลยี ผู้จัดการฝ่ายผลิต และแผนกควบคุมทางเทคนิค ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร: ประสบการณ์การทำงานในการผลิตโครงสร้าง PVC อย่างน้อยสามปี, ประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งที่คล้ายกัน (ในการผลิตใด ๆ ) เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี

ตารางการทำงานของบริษัทคือวันทำงานแปดชั่วโมง (08.00 - 17.00 น.) วันจันทร์ - วันศุกร์

ตารางที่ 4. กองทุนพนักงานและค่าจ้าง

กระบวนการดำเนินโครงการสามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนหลัก: ขั้นตอนการเตรียมการ ขั้นตอนการผลิตนำร่อง ขั้นตอนการผลิตแบบอนุกรม ในระหว่าง ขั้นตอนการเตรียมการ(2 สัปดาห์) การส่งมอบและติดตั้งอุปกรณ์ การลงนามในสัญญากับเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย การคัดเลือกและการฝึกอบรมพนักงาน ในขั้นตอนการผลิตนำร่อง การสรรหาและฝึกอบรมพนักงานยังคงดำเนินต่อไป ในเวลาเดียวกัน อันดับแรก มีการผลิตตัวอย่างทดสอบของผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถใช้เป็นแบบจำลองในโชว์รูมของเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย จากนั้นจึงผลิตขนาดเล็ก ตามคำสั่งของลูกค้า ระยะเวลาของระยะนี้คือ 4-5 เดือน หลังจากนั้นบริษัทก็เดินหน้าผลิตสินค้าจำนวนมากตามคำสั่งซื้อ

7. แผนทางการเงิน

ระยะเวลาของโครงการไม่จำกัดเวลา แผนทางการเงินเบื้องต้นได้จัดทำขึ้นเป็นระยะเวลาห้าปี การตัดสินใจในการพัฒนาโครงการต่อไปหรือการชำระบัญชีจะกระทำโดยเจ้าของโดยอาศัยการวิเคราะห์สภาวะตลาดและภาวะเศรษฐกิจ

แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการ เนื่องจากโครงการไม่ได้จัดให้มีกิจกรรมการลงทุน จึงพิจารณาเฉพาะรายได้จากการดำเนินงานเท่านั้น เป็นระบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากการเปรียบเทียบ ตัวเลือกต่างๆเลือกระบบภาษีที่เรียบง่ายโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อการเก็บภาษี "รายได้ลบค่าใช้จ่าย"

ต้นทุนการลงทุนสำหรับโครงการจำนวน 1.79 ล้านรูเบิลซึ่งส่วนใหญ่ใช้ในการซื้ออุปกรณ์สำหรับการผลิต นอกจากนี้มีแผนสร้างกองทุนหมุนเวียนเพื่อรองรับการขาดทุนของโครงการจนกว่าจะคืนทุน จำนวนเงินของตัวเองของผู้ริเริ่มโครงการคือ 1.2 ล้านรูเบิล การขาดเงินทุนได้รับการวางแผนให้ครอบคลุมโดยการดึงดูดเงินกู้จากธนาคารเป็นระยะเวลา 24 เดือนในอัตรา 18% ต่อปี โดยมีการพักเครดิตเป็นเวลาสามเดือน การชำระคืนจะดำเนินการโดยการจ่ายเงินงวด

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุนสำหรับโครงการ

ต้นทุนผันแปรคำนึงถึงต้นทุนการผลิตทั้งหมด:

วัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง

ไฟฟ้าสำหรับความต้องการในการผลิต

การแต่งงาน ฯลฯ

ปริมาณต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิตแสดงไว้ในตารางที่ 1 2.

ต้นทุนคงที่ขององค์กรแสดงอยู่ในตาราง 6.

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

แผนทางการเงินโดยละเอียดแสดงไว้ในภาคผนวก 2.

8. การประเมินประสิทธิผล

การประเมินประสิทธิผลของโครงการขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์แผนทางการเงิน รวมถึงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่เรียบง่ายและครบถ้วน

รายได้ของบริษัทในปีแรกของโครงการอยู่ที่ 22.7 ล้านรูเบิล กำไรสุทธิ (หลังหักภาษี) – 3.3 ล้านรูเบิล รายได้หลังจากบรรลุปริมาณการขายตามแผน – 23.6 ล้านรูเบิล ในปี; กำไรสุทธิ – 3.6 ล้านรูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนที่เรียบง่ายและมีส่วนลดคือ 7 เดือน อัตราคิดลด – 7% มูลค่าปัจจุบันสุทธิของโครงการ (NPV) – 2,562,966 รูเบิล อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน (ARR) – 18.34% อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) – 16.13% ดัชนีความสามารถในการทำกำไร (PI) – 1.43 ตัวชี้วัดทั้งหมดนี้บ่งบอกถึงประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของโครงการ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากอัตราคิดลดที่ยอมรับได้ต่ำ จึงควรติดตามผลลัพธ์ทางการเงินของโครงการอย่างระมัดระวังตลอดการดำเนินการ

9. การรับประกันและความเสี่ยง

เพื่อประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ขอแนะนำให้ใช้การวิเคราะห์ SWOT

ตารางที่ 7. การวิเคราะห์ SWOT ของโครงการ

10.การสมัคร

ภาคผนวก 1 "แผนการผลิต" และภาคผนวก 2 "แผนทางการเงิน"

เดนิส มิโรชนิเชนโก
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 611 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 23,740 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้