Είναι πιο εύκολο να κρίνεις την ευφυΐα ενός ανθρώπου από τις ερωτήσεις του παρά από τις απαντήσεις του. Ένας ανόητος ρωτάει και εκατό σοφοί σκέφτονται ότι δεν υποθέτουν όλοι μια κατανοητή απάντηση. Άρα, το πιο αξιόπιστο όπλο σε μια συζήτηση είναι μια ερώτηση!
Φυσικά, μια σωστά διατυπωμένη ερώτηση δείχνει κάποια εξοικείωση με το θέμα, αλλά συνήθως αυτό δεν είναι απαραίτητο για να παρακωλύσετε ένα άτομο. Μπορεί να είσαι ανόητος ο ίδιος, το κυριότερο είναι να κάνεις τις ερωτήσεις.

Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε ότι υπάρχουν ερωτήσεις που δεν είναι καλύτερα
ρωτήστε αν δεν θέλετε να πάρετε μια δυσάρεστη απάντηση.
Ναι, και οι άνθρωποι λένε ψέματα, τις περισσότερες φορές όταν τους σπρώχνουν στον τοίχο.
ανεπιθύμητες ερωτήσεις. ένας σοφός άνθρωποςείπε:
- Μην κάνετε ερωτήσεις και δεν θα σας πουν ψέματα.

Από όλες τις ερωτήσεις που γίνονται, οι πιο δυσάρεστες είναι οι περιττές. Αυτοί
χαλάει εύκολα τις σχέσεις μας με τους άλλους και, ταυτόχρονα, τις δικές μας
δική της φήμη. Υπάρχουν ερωτήσεις που είναι καλύτερα να μην κάνεις,
για να μην αποκαλύψω το βάθος της άγνοιάς μου.

Και, αν θέλετε να μάθετε κάτι, πρέπει να κάνετε ερωτήσεις σε αυτόν
ποιος είναι σε θέση να τους απαντήσει. Μην ρωτάτε το πόκερ
θερμοκρασία φούρνου.Και είναι χρήσιμο για τον εαυτό σας να ακούτε μόνο αυτές τις ερωτήσεις
στο οποίο μπορείτε να βρείτε την απάντηση.

Υπάρχουν, όμως, άνθρωποι που τους αρέσει να απαντούν στις δικές τους ερωτήσεις, που προτιμούν
Μην διακινδυνεύετε να ακούσετε τη γνώμη κάποιου άλλου. Το χειρότερο είναι όταν ερωτήσεις
αυτοί που τους ρωτούν απαντούν, αλλά δεν έχουν καταλάβει ακόμα την απάντηση.

Τα παιδιά ενδιαφέρονται για την ερώτηση "από πού προέρχονται όλα;", οι ενήλικες - "από πού
Όλα φεύγουν;Όλοι ψάχνουμε για νόημα. Πρώτα χρειαζόμαστε σταθερή
ευχαρίστηση και απουσία πόνου.Τότε ο εγκέφαλός μας αναπτύσσεται, εμείς
κατακτάμε τον λόγο και σταδιακά αρχίζουμε να ενδιαφερόμαστε
λόγοι για αυτό που συμβαίνει (θέτοντας την ερώτηση «γιατί;»).

Αυτό μπορεί να το επιβεβαιώσει οποιοσδήποτε γονέας του οποίου τα παιδιά συνεχώς
ρωτούν γιατί λάμπει ο ήλιος ή γιατί ο ουρανός είναι μπλε.
Και αν οι γονείς στραφούν στην επιστήμη και μιλήσουν για θερμοπυρηνικά
σύνθεση ή πώςη ατμόσφαιρα της γης διασκορπίζει φως, αναδύεται
το κύριο πρόβλημα.

Αμέσως ακούνε την εξής ερώτηση:
«Γιατί συμβαίνει μια τέτοια αντίδραση με άτομα υδρογόνου;»
- «Εξαιτίας αυτώνθερμοκρασία και πίεση», απαντά ο γονιός.
«Γιατί υπάρχει πίεση εκεί;» - ρώταουρλιάζει το παιδί.

Κάθε νέα ερώτηση που κάνει μοιάζει με τιμωρία για ηλίθιες απαντήσεις.
"Πως" επί την ερώτηση «γιατί;» Θυμηθείτε: όταν τα παιδιά ρωτούν «γιατί;»
θέλουν πραγματικάγνωρίζουν το σκοπό αυτού που συμβαίνει.

Με την πρώτη ματιά, αυτό φαίνεται μια αθώα επιθυμία, ακόμη και γοητευτική.
Και θέλουμεεξηγώ. Ωστόσο, αν κάθε φορά απαντάς αναλυτικά, τότε
σύντομα θα εμφανιστεί ένα δυσάρεστοστιγμή: δεν είμαστε σε θέση να δώσουμε
ικανοποιητική εμείς οι ίδιοιαπαντήσεις ακόμα και στα πιο απλά
ερωτήσεις.

Δεν ξέρουμε γιατί λάμπει ο ήλιος ή γιατί ο ουρανός είναι μπλε. Εμείς
δεν ξέρουμε την αλήθειατα αίτια πολλών φαινομένων, και το σημαντικότερο – οι ίδιοι.
Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να σκεφτόμαστε.

Κάποια στιγμή περιορίζουμε το εύρος των ερωτήσεών μας.κουκουβάγιες μέχρι μία
το πιο σημαντικό: «Γιατί ζούμε;» Κάποιοι ενδιαφέρονται για τα απλά
ερώτηση:"Πώς να ζεις;" Και εδώ δεν χρειάζεστε πλέον κάποιον εξωτερικό,
να μας οδηγήσουν σε αδιέξοδο...

Η λύση είναι συνήθως απλή: στρέφουμε την προσοχή μας σε απλές ενέργειες.
Απλώς αρχίζουμε να ζούμε τη ζωή μας για να μην μπαίνουμε σε αυτήν
εν κατακλείδι, μια ζοφερή απάντηση ότι η ζωή μας ήταν συνεχής
κουίζ.

Απλώς μην φοβάστε εντελώς να κάνετε ερωτήσεις για να μάθετε
καινούργιο και είναι καλύτερα να ρωτάς δύο φορές παρά να το κάνεις λάθος μία φορά. Πίστα
στην αλήθεια - τη σωστή σειρά των ερωτήσεων που τέθηκαν.

Αξίζει να σκεφτείτε εάν η ερώτησή σας θα προκαλέσει ανεπιθύμητη αντίδραση;
Ή είστε τόσο πρόθυμοι για αντιπαράθεση; Τι αποτέλεσμα θα ακολουθήσει;
για μια απρόσεκτη ερώτηση, μπορεί κανείς να προβλέψει αν
απομακρύνετε την προσοχή από τον εαυτό σας και την επιθυμία σας να προσεγγίσετε τον συνομιλητή σας
το θέμα της ερώτησης είναι στον ομόλογό σας.

Συχνά, αρκεί να φανταστεί κανείς για μια στιγμή ότι μια τέτοια ερώτηση
σε ρωτάνε για να πάρεις απάντηση και να καταλάβεις τη βλακεία που
Θα μπορούσα να ρωτήσω μέσα από τα χείλη σου.

Η πιο έξυπνη απάντηση σε μια ηλίθια ερώτηση είναι η σιωπή. Ναι και σε περίπτωση
πολύ έξυπνη ερώτηση, η σωτηρία είναι παρόμοια. Όσο πιο έξυπνο
η ερώτηση που τέθηκε, τόσο πιο στοχαστική είναι η σιωπή
απάντηση.Επιπλέον, υπάρχουν ερωτήσεις στις οποίες δεν υπάρχουν απαντήσεις. αλλά υπάρχει
απαντήσεις που εγείρουν πολλά ερωτήματα, επομένως υπάρχει πάντα σιωπή
θα βοηθήσει.

Είναι ακόμα πιο εύκολο να ξεφύγουν για όσους δεν έμαθαν ποτέ να σιωπούν...
Απλώς δεν δίνουν στους άλλους την ευκαιρία να παρεμβάλουν μια ερώτηση, αλλά...
Η μόνη σωτηρία από τέτοιους ανθρώπους είναι η φυγή...
Περισσότερα για αυτό την επόμενη φορά..

Πολλοί άνθρωποι τους έστειλαν ακόμη και στο αρχείο, πιστεύοντας αφελώς ότι αυτό παρεμβαίνει στην επικοινωνία (θυμηθείτε πώς ο Sharikov από το "Heart of a Dog" επέπληξε τον καθηγητή) και ειδικά στην αναζήτηση ενός ατόμου για έναν ευτυχισμένο οικογενειακή ζωή. Όπως θα περίμενε κανείς, το θέμα των ακατάλληλων ερωτήσεων έχει γίνει πολύ επίκαιρο, ειδικά για το ευαίσθητο κομμάτι της κοινωνίας - όμορφες κυρίες.

Από τη μία, σχεδόν όλοι καταλαβαίνουν ότι είναι άβολο να κάνεις ερωτήσεις σχετικά με την ηλικία, τον μισθό και την περιουσία. Από την άλλη, πολλές γυναίκες δεν βλέπουν πλέον τίποτα το ιδιαίτερο σε αυτές: άλλες λένε ήρεμα την αλήθεια, άλλες απαντούν επίσης αντιδεοντολογικά, αλλά το ζήτησαν και είναι αγενείς. Κι όμως, αυτό που πονάει περισσότερο δεν είναι να ελέγχετε την τσέπη σας ή να ζητάτε τα στοιχεία του διαβατηρίου σας. Υπάρχουν πολλά ερωτήματα που όχι μόνο πληγώνουν βαθιά, αλλά και μπερδεύουν.

1. Γιατί δεν είσαι παντρεμένος;

Μια πολύ δυσάρεστη ερώτηση, τόσο για μια γυναίκα που ζει σε έναν εξευτελιστικό «πολιτικό γάμο» εδώ και πολλά χρόνια, όσο και για μια απολύτως μοναχική κυρία. Ειδικά αν είναι λίγο παραπάνω...

Πώς μπορείς να απαντήσεις σε μια τέτοια ερώτηση, ώστε να μην ρωτάνε πια; Όπως συμβαίνει με τις περισσότερες δυσάρεστες καταστάσεις, η αίσθηση του χιούμορ θα βοηθήσει.

Δοκιμάστε να πείτε ότι το τρένο σας έφυγε. Ναι, ναι, έχεις παραιτηθεί από τον εαυτό σου. Και ποιος σε χρειάζεται, με παραπανίσια κιλά, ή παιδί, ή άσχημο χαρακτήρα!

Αν ένας άντρας έκανε μια ερώτηση, ρωτήστε τον απευθείας - καλά, θα με παντρευτείτε; Ή πάρτο ή μη ρωτήσεις ξανά!

2. Πότε θα γεννήσεις παιδί;

Αυτή είναι ίσως η πιο επώδυνη ερώτηση. Αυτός που ρωτά δεν γνωρίζει πάντα τις προσωπικές υποθέσεις της γυναίκας. Ίσως αυτό να είναι θλίψη για εκείνη...

Τι να πω; Ευγενικές απαντήσεις είναι δύσκολο να βρεθούν. Πείτε ότι δεν θέλετε να μιλήσετε για αυτό το θέμα. Γενικά ποτέ. Διαφορετικά, απλά θα σταματήσετε να επικοινωνείτε με αυτό το άτομο.

3. Γιατί χώρισες;

Μια δημοφιλής ερώτηση μεταξύ των πιθανών φίλων. Εάν γνωρίζετε ο ένας τον άλλον εδώ και πολύ καιρό, μπορείτε να δώσετε μερικά στοιχεία.

Και αν ένας άντρας δείχνει ενδιαφέρον για αυτό το θέμα ήδη από το πρώτο ραντεβού, απαντήστε με σοβαρό βλέμμα ότι είναι μόνο για να τον συναντήσετε. Δεν κατάλαβες τον υπαινιγμό και έκανες την επόμενη απρόσκοπτη ερώτηση; Ήρθε η ώρα να πείτε αντίο.

4. Για ποιον είσαι ντυμένος;

Θέλετε να ανανεώσετε τη σχέση σας - αγοράσατε ένα δαντελένιο peignoir ή ένα συναρπαστικό εσώρουχα... Και ο αγαπημένος σύζυγος χαμογελάει σαρκαστικά, και μάλιστα κάνει μια τρομερά προσβλητική ερώτηση!

Δεν πρέπει να σκίζετε ακριβά πράγματα με δάκρυα και να προκαλείτε σκάνδαλο. Ρωτήστε τον τι πιστεύει ο ίδιος. Άλλωστε η ερώτηση δεν είναι και τόσο δύσκολη.

Εν κατακλείδι, αξίζει να πούμε ότι οι περίεργοι άγνωστοι ή οι στενοί άνθρωποι δεν ήθελαν πάντα να μπουν κάτω από το δέρμα σας. Ίσως δεν μου ήρθε τίποτα άλλο στο μυαλό, αλλά ήταν απαραίτητο να συνεχιστεί η συζήτηση.

Δεν μπορούν όλοι όσοι ακούνε τα προβλήματά σας να σας καταλάβουν. Ως αποτέλεσμα, η συζήτηση εξελίσσεται σε μια δυσάρεστη αψιμαχία που δεν θα οδηγήσει σε τίποτα καλό.

Φυσικά, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να τελειώσει κάτι δυσάρεστο, αλλά τι γίνεται αν δεν θέλουμε να προσβάλουμε τον συνομιλητή μας; Εδώ χρειαζόμαστε ολοκληρωμένες τεχνικές απόκρισης, οι οποίες περιλαμβάνουν το κίνητρο της βύθισης της συνείδησης στην κατανόηση της απάντησης ή της παρατήρησής σας. Με άλλα λόγια, όλα όσα λέτε πρέπει να κάνουν τον άνθρωπο να σκεφτεί - και ως αποτέλεσμα, ο διάλογος θα σταματήσει. Υπάρχουν πολλά εδώ, και μάλλον θα θυμάστε παρόμοιες καταστάσεις από τη ζωή σας.

Επιλογή πρώτη:

Το σχόλιό σας σε μια συνομιλία με έναν συνομιλητή ή η απάντησή σας σε μια συγκεκριμένη ερώτηση δεν πρέπει να αφορά απολύτως τι αφορά η συζήτηση ή τι σας ρωτήθηκε.

Παράδειγμα:

Η απάντηση ή η παρατήρηση σε παύσεις: «Κάποιος παραμένει αναλλοίωτος, περνώντας από χιλιετίες, μαζί με αιγυπτιακά ροκ μοτίβα. Νομίζω ότι είναι εξαιρετικοί, έτσι δεν είναι;»

Επιλογή δύο:

Η απάντησή σας πρέπει να είναι αναλυτική και όσο περισσότερες λέξεις, τόσο λιγότερο νόημα.

Παράδειγμα:
Ομιλία ενοχλητικού συνομιλητή: «...Πώς με πήρε ο γείτονάς μου. Είναι απλά τρομερό... ναι, αυτός... και αυτός... και από πού προέρχονται τέτοιοι ηλίθιοι;»

Απαντήστε ή παρατηρήστε σε παύσεις: «Ίσως, όπως λένε πολλοί, επιτρέποντας να κατανοήσετε αυτό που δεν είναι κατανοητό από τους άλλους, πιθανότατα ξέρετε, ας πούμε, τι να κάνετε, απασχολώντας τη συνείδησή σας με τη λύση αυτού του ζητήματος. Φυσικά, κρατώντας στο οπλοστάσιό σας αποσπάσματα από γνωστά βιβλία, μπορείτε να αμφισβητήσετε όλα όσα ειπώθηκαν αν δεν υπάρχουν άλλες επιλογές όσον αφορά την επίλυση αυτού του ζητήματος. Και εδώ πιθανότατα θα παραμείνετε δίκιο, αλλά δεν θα είναι το ίδιο ανόητο, αυτό είναι το ερώτημα».

Επιλογή τρίτη:

Αφήστε την απάντησή σας να φαίνεται περίπλοκη και είναι εντάξει αν δεν υπάρχει τίποτα σοφό σε αυτήν, το κύριο πράγμα είναι να μεταφράσετε ομαλά την απάντηση σε ερώτηση και ως ερώτηση, σε κοάν.

Ένα koan είναι ένα έργο και ένα κίνητρο για την επίλυσή του, αλλά δεν έχει καμία πιθανότητα επιτυχίας κλασική έκδοσησυνείδηση. Ο συνομιλητής ενδιαφέρεται να λύσει το κοάν και ως αποτέλεσμα αρχίζει να διεξάγει έναν εσωτερικό διάλογο, από τον οποίο.

Παράδειγμα:
Ομιλία ενοχλητικού συνομιλητή: «...Πώς με πήρε ο γείτονάς μου. Είναι απλά τρομερό... ναι, αυτός... και αυτός... και από πού προέρχονται τέτοιοι ηλίθιοι;»

Απάντηση ή παρατήρηση σε παύσεις: «Πάντα κάτι οδηγεί σε κάτι. Συμφωνήστε ότι τα πάντα στη ζωή μας είναι απλώς μια συνηθισμένη συνέπεια, αλλά για να κατανοήσετε τη συνέπεια αυτού που είναι, πρέπει να ξέρετε τι υπάρχει τώρα. Χτύπησα λοιπόν τα χέρια μου, τι ήχο νομίζεις ότι έκανε η μία παλάμη;»

Επιλέξτε ερωτήσεις με βάση ποια είναι η προσωπικότητά σας και τι μπορεί να τον ενδιαφέρει περισσότερο. Υπάρχουν πολλά κοάν, αλλά η ουσία είναι μία. Μην ξεχνάτε ότι όλες οι απαντήσεις σας πρέπει να ακούγονται σίγουρες και σταθερές εάν απαντήσετε τρεις ή τέσσερις φορές με οποιονδήποτε από τους παραπάνω τρόπους θα σταματήσει τον διάλογο.

ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΗ ΣΥΝΟΜΙΛΙΑ! ΣΕ σε αυτήν την περίπτωσηΓια να σταματήσει κάποιος να θέλει να σας μιλήσει και να σας αποσπάσει την προσοχή, απλά πρέπει να αλλάξετε τον τονισμό και τον τρόπο ομιλίας σας. Πρέπει να γίνετε το εντελώς αντίθετο του συνομιλητή σας. Δηλαδή, εάν ένα άτομο είναι σε εγρήγορση, μέσα καλή διάθεσηαν θέλει να συνομιλήσει θετικά μαζί σου, τότε αρχίζεις να μιλάς νωχελικά, απρόθυμα, εκτενώς - και μετά από ένα ακόμη λεπτό ο ίδιος θα σταματήσει τον διάλογο. ΚΑΙ !

Καλή επικοινωνία!

← Πείτε το στους φίλους σας

Ερωτήσεις που δεν έχουν εκ των προτέρων σωστές απαντήσεις είναι το αγαπημένο μέρος του διαλόγου μεταξύ ενός άνδρα και μιας γυναίκας. Πιο συγκεκριμένα, μόνο οι γυναίκες, γιατί είναι αυτή που τις ρωτάει, βάζοντας έναν άντρα στην πιο δύσκολη θέση στην οποία θα μπορούσε ποτέ να βρεθεί. Ποιες ερωτήσεις πρέπει να αποφύγετε αν δεν θέλετε να τους τρομάξετε; Και υπάρχουν καλοί λόγοι για τους οποίους οι άντρες δεν μας εμπιστεύονται πάντα;

1. «Σου άρεσε το δώρο που σου έκανα;»

"Σίγουρα!"

- η πιο προφανής απάντηση. Αλλά γιατί είναι ακόμα τόσο ενδιαφέρον για εσάς, τρεις εβδομάδες αργότερα; Οι άντρες δεν το καταλαβαίνουν αυτό.

2. «Είσαι σίγουρος για αυτό;»

Όταν το αφεντικό τους κάνει αυτή την ερώτηση, είναι πολύ πιο σίγουροι για την απάντηση παρά όταν βλέπουν το αυστηρό σας πρόσωπο. Νιώθουν σαν μια λάθος απάντηση και θα πάνε κατευθείαν στην κόλαση!

3. "Ποιος είναι ο κωδικός πρόσβασής σας;"

Δεν μπορούν να πουν ψέματα, δεν μπορούν να αρνηθούν, αλλά ούτε και να πέσουν στο έδαφος. Τι πρέπει να κάνουν τελικά;

4. «Σου αρέσουν οι φίλοι μου;»

Οι φίλοι σου είναι φίλοι σου. Ο μόνος λόγος που περνάει χρόνο μαζί τους είναι εξαιτίας σου. Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα ας είναι ανείπωτη, για να μην προσβάλλουμε ή προσβάλλουμε.

5. «Μπορώ να πάρω το τηλέφωνό σου;»

«Εμ, εντάξει. Αλλά απλά θα κάνεις την κλήση, σωστά; Γιατί κοιτάς τις επαφές μου; Γιατί μηνύματα; Γιατί να εμπιστευτώ καθόλου τις γυναίκες μετά από αυτό;» , - αναβοσβήνει μέσα από το κεφάλι του.

6. «Μπορούμε να κάνουμε ταιριαστά τατουάζ;»

Εάν ένας άντρας πει όχι, τότε μην νομίζετε ότι δεν βλέπει το μέλλον του μαζί σας. Οι άνδρες αποφεύγουν τις υποχρεώσεις με κάθε τρόπο και τα τατουάζ θεωρούνται «στίγμα».

7. «Πόσα κορίτσια είχες;»

Δεν υπάρχει σωστή απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Πολύ λίγο - απλός, πάρα πολύ - Καζανόβα.

8. «Γιατί με αγαπάς;»

Οι άντρες νιώθουν ότι πρέπει να έχουν μια προ-γραμμένη και δοκιμασμένη απάντηση, οπότε να είστε προετοιμασμένοι για να μιλήσει ποίηση μια μέρα.

9. «Τι να φορέσω, φούστα ή φόρεμα;»

Βλέπετε, ποτέ δεν ρωτάει αν πρέπει να παίξει Call of Duty ή FIFA, οπότε δεν περιμένει να μιλήσετε για τη μόδα μαζί του.

«Χτύπα με βροντή», σκέφτεται.

Πώς να βάλεις τον συνομιλητή σου στη θέση του. Μέθοδοι λεκτικής επίθεσης

Θέλετε να κερδίσετε στις διαπραγματεύσεις και τις λεκτικές μονομαχίες;

20 - 21 Δεκεμβρίου 2014 Θα πραγματοποιηθεί η προπόνηση του Igor Vagin

«Πώς να βάλεις τον συνομιλητή σου στη θέση του

Σας προσκαλούμε στην εκπαίδευση! λεπτομέρειες =

Κεφάλαιο 1.

Η γλώσσα είναι χειρότερη από όπλο!

Η τέχνη των λεκτικών χτυπημάτων είναι η μεγαλύτερη απαραίτητο πράγμαστη ζωή. Οι άνθρωποι που δεν μασούν τα λόγια ήταν σεβαστοί από τα αρχαία χρόνια. Οι νικητές των λεκτικών μονομαχιών απέκτησαν φήμη ως μεγάλοι ρήτορες. Η ικανότητα να τσιμπάς με μια λέξη είναι ανδρεία. Στην Αρχαία Ελλάδα, για παράδειγμα, ο Διογένης ο Σινώπης έγινε διάσημος για την ικανότητά του να ανταποκρίνεται χτύπημα με χτύπημα. Οι ατάκες του γράφονται σε πολλά αρχαία έργα.

Πριν γίνει εκκεντρικός και φιλόσοφος, ο Διογένης ασχολούνταν με την κοπή νομισμάτων. Σύντομα όμως συνελήφθη να κόβει χρήματα. Αργότερα, οι εχθροί του του υπενθύμισαν πολλές φορές αυτό το «αμάρτημα της νιότης». «Και τι», τους απάντησε ο Διογένης. «Ως παιδί, όχι μόνο έκοβα κέρματα, αλλά βρέχω και το κρεβάτι!»

Ο ίδιος ο Διογένης ήξερε να βάζει με μαεστρία τους ανθρώπους στη θέση τους. Μια μέρα τον έφεραν στο σπίτι ενός πλούσιου και ισχυρού άνδρα. Επιπλέον, γνωρίζοντας για την κακή του συνήθεια, τον προειδοποίησαν εκ των προτέρων να μην φτύσει εκεί. Είναι άβολο, λένε, είναι πολύ καθαρό. Χωρίς δισταγμό, ο Διογένης καθάρισε το λαιμό του και έφτυσε στο πρόσωπο του συντρόφου του: «Συγγνώμη, δεν μπορούσα να βρω χειρότερο μέρος εδώ!» Μια άλλη φορά, ο Διογένης άκουσε έναν άνθρωπο που με τον αέρα του ειδικού συζητούσε για ουράνια φαινόμενα. Και τον ρώτησε: «Έχεις κατέβει από τον παράδεισο εδώ και πολύ καιρό;»

Οι κακοπροαίρετοι επέπληξαν κάποτε τον Διογένη επειδή επισκέφτηκε κακά και άσεμνα μέρη. «Λοιπόν,» αντέτεινε ο Διογένης. - Και ο ήλιος καμιά φορά κοιτάζει στον βόθρο. Αλλά αυτό δεν το κάνει πιο βρώμικο».

Μια μέρα ο Διογένης άρχισε να εκλιπαρεί για ελεημοσύνη από έναν άνθρωπο γνωστό για την τσιγκουνιά του. Σαρκαστικά παρατήρησε: «Θα σου δώσω ελεημοσύνη, Διογένη, αν με πείσεις να το κάνω αυτό». «Αν μπορούσα να σε πείσω για κάτι», απάντησε ο φιλόσοφος, «θα σε έπεισα να κρεμαστείς!» Οι σύγχρονοι έγραψαν ότι κάποτε ο Διογένης άρχισε να ζητιανεύει ακόμα και... από ένα άγαλμα. Όταν ρωτήθηκε για τους λόγους της περίεργης πράξης, απάντησε: «Μην ανακατεύεστε! Έχω συνηθίσει στις αρνήσεις!».

Είναι επίσης γνωστό πώς αντέδρασε ο Διογένης στην περίφημη δήλωση του Σωκράτη «Ξέρω μόνο ότι δεν ξέρω τίποτα». «Είμαι πιο έξυπνος από τον Σωκράτη», είπε. «Επειδή δεν το ξέρω καν αυτό!»

Το όνομα του εκκεντρικού φιλοσόφου διατηρήθηκε εδώ και αιώνες. Η ικανότητα να βρείτε μια αιχμηρή λέξη εγκαίρως θα σας φανεί χρήσιμη σήμερα. Θα σας βοηθήσει να κερδίσετε μια σημαντική διαμάχη. Είναι ανόητο να αντιτάσσεσαι ευθέως, να ορμάς στον εχθρό, όπως ο ταύρος ορμάει σε έναν ταυρομάχο. Πρέπει να είστε πιο ευέλικτοι, να ακούτε αντιρρήσεις και να απαντάτε γρήγορα και αποτελεσματικά. Μόνο η ταχύτητα, το πνεύμα και η ικανότητα κατανόησης των κρυμμένων κινήτρων ενός αντιπάλου εγγυώνται τη νίκη σε μια λεκτική μονομαχία. Υπάρχουν πολλές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να βάλετε με επιτυχία τον αλαζονικό συνομιλητή σας στη θέση του. Εδώ είναι μόνο μερικά.

1. Λευκό από μαύρο.Μετατρέποντας ένα αρνητικό σε θετικό, θα αφοπλίσετε εντελώς τον εχθρό. Αποδεικνύεται ότι δεν σε κατηγορεί, αλλά σε επαινεί.

- Μιλάς πάρα πολύ στο τηλέφωνο!

- Φυσικά. Αυτό είναι απαραίτητο στις επιχειρήσεις: οι πελάτες είναι επίσης άνθρωποι και αγαπούν να επικοινωνούν. Ποιος είσαι για μένα, φύλακα;

- Το σεμινάριό σας δεν αντιστοιχεί στην εξάσκηση!

- Δοκιμάζετε αυτές τις τεχνικές πραγματική ζωή! Πολλοί πελάτες είναι ικανοποιημένοι με το σεμινάριο μου, τους βοηθάει στην πράξη. Και τι είναι η «πρακτική» κατά τη γνώμη σας;

2. Μπούμερανγκ.Κατηγορήστε αυτόν που σας επιτίθεται. Μάλλον δεν περιμένει αυτή την εξέλιξη.

- Δεν προστατεύεις καθόλου τα συμφέροντά μου.

- Μπορεί να μην προστατεύω τα συμφέροντά σας, αλλά προστατεύω τα συμφέροντα της υπόθεσης!

Περισσότερες πιθανές απαντήσεις:

- Δεν προστατεύεις καθόλου τα συμφέροντά μου.

- Μετά βίας έχω χρόνο να υπερασπιστώ τον δικό μου.

- Είμαι έτοιμος να υπερασπιστώ τα συμφέροντά σας αν υπερασπιστείτε και τα δικά μου.

- Οι απαντήσεις σου δεν με ταιριάζουν.

- Ποια είναι η ερώτηση, είναι η απάντηση!

3. Αναγωγή σε σημείο παραλογισμού.Η μομφή μπορεί να είναι υπερβολική σε τέτοιο βαθμό που δεν μπορεί παρά να γελάσει κανείς μαζί της. Δοκιμάστε το, είναι win-win!

- Νομίζω ότι πίνεις πολύ!

- Θα ήταν καλύτερα να φάω πολύ;

- Είσαι φτηνό πατίνι!

- Θα ήθελες να με αναγκάσουν να ζητιανέψω;

Περισσότερες επιλογές:

- Είσαι φτηνό πατίνι!

- Αν είχα κάποιον να ξοδέψω χρήματα, δεν θα έκανα οικονομία.

- Δεν είμαι άπληστος, υπολογίζω.

-Είσαι αλαζόνας!

- Τι να κάνεις, τα λάστιχα είναι χάλια!

- Έχω συνηθίσει να οδηγώ με τον άνεμο!

Περισσότερες επιλογές:

-Είσαι αλαζόνας!

- Και κολλάς όλη την ώρα!

- Πώς θα με φέρουμε λοιπόν;

4. «Αδύναμος;»

Πιέστε το πιο διάσημο ψυχοκομπλεξικό και ο εχθρός θα νικηθεί. Σε κανέναν δεν αρέσει να νιώθει αδύναμος.

- Χορεύεις απαίσια!

- Τι θα έλεγες να χορέψουμε αδύναμα μαζί;

Περισσότερες πιθανές απαντήσεις:

- Απλώς κινώ τα πόδια μου για να μην μου τα συνθλίψεις...

- Αλλά τραγουδάω καλά!

- Είναι περίεργο, αλλά αρέσει σε άλλους. Ίσως δεν έχεις γούστο;

Ενα άλλο παράδειγμα:

- Αυτή είναι μια πολύ επικίνδυνη ιδέα.

- Είστε αδύναμοι να ρισκάρετε;

5. Συγκεκριμένα.Το να χτυπάς τις συγκεκριμένες ελλείψεις του συνομιλητή σου μερικές φορές βοηθά στην εξοικονόμηση χρόνου και νεύρων.

- Είναι πολύ ακριβό.

- Τι, δεν έχεις καθόλου χρήματα;

- Θα μιλήσουμε όταν επιστρέψει η λογική σας!

«Δεν με έχει εγκαταλείψει σαράντα χρόνια τώρα, και ούτε καν το έχεις προσέξει». Παρεμπιπτόντως, πότε θα επιστρέψει το δικό σας;

Ρεσεψιόν6 - ω. "Τι θα θέλατε;"

Αυτή η μαγική φόρμουλα θα βοηθήσει πολλές φορές να μπερδέψεις έναν υπερβολικά επιθετικό συνομιλητή.

- Γιατί είσαι ήσυχος;

- Θα ήθελες να είμαι θυμωμένος;

- Γιατί περπατάς σαν να σε έχουν τσιμπήσει;

- Θα ήθελες να περπατάω σαν να με έχουν δαγκώσει;

- Ναι, είσαι μια απλή νοικοκυρά!

- Θα ήθελες να γίνω πόρνη;

- Κάποιος πρέπει να είναι κύριος του σπιτιού!

7. Ανταλλαγή ρόλων.

Σε «έπεσαν»; Πήγαινε αμέσως στην επίθεση μόνος σου. Μη χάνετε χρόνο!

- Δέρνετε τα παιδιά σας;!!!

- Ποιος άλλος θα τους μάθει να πολεμούν;

Περισσότερες πιθανές απαντήσεις:

- Ποιον να νικήσω;

- ή

- Και σε κέρδισαν οι δικοί σου...??

- Τι... πήρες λεφτά από το ταμείο;

- Δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα εκεί; Πόσο ακριβώς;

- Το σεμινάριό σας δεν πληροί πρακτικές απαιτήσεις!

- Για τι είσαι υπεύθυνος; Ποιες απαιτήσεις; Δείτε πόσο πρακτικό...

8. «Μια απότομη απάντηση στην κριτική»Μετατοπίστε την έμφαση σας. Κάνε τον αντίπαλό σου να μπερδευτεί με μια σκληρή παρατήρηση ή μια κοφτερή αντιπροσφορά.

- Πρέπει να πλύνετε το αυτοκίνητο!

- Δεν πειράζει, αν στεγνώσει, η βρωμιά θα πέσει μόνη της...

- Μιλάς πολύ στο τηλέφωνο!

- Καλό αυτό έχωυπάρχει κάποιος να συνομιλήσει!

- Γιατί δεν αντιμετωπίσατε θέματα εξωτερικής πολιτικής;

- Βασανίστηκε από εσωτερικούς εχθρούς!

- Έχεις μια αίσθηση τακτ σαν παγοδρόμιο ασφάλτου!

- Όχι, το έχω πολύ πιο διεξοδικά!

- Δεν μου αρέσει το πώς θέτεις την ερώτηση.

- Δεν ασχολούμαστε λοιπόν με τη σκηνοθεσία, αλλά τη λύση του προβλήματος!

9. Θετικό εναντίον αρνητικού.

Μετατρέψτε μια μομφή σε θετική δήλωση. Σε αυτή την περίπτωση, ο επιθετικός θα πρέπει να αρχίσει επειγόντως να αμύνεται.

Για παράδειγμα:

- Α, δεν το πιστεύω!

- Και ούτε εγώ το πιστεύω...

- Μα τι περίτεχνο!

- Γιατί δεν καταφέρατε να διαχειριστείτε το έργο;

- Τι έργο, τι διαχείριση...

10. Επιλέγοντας λέξεις. Μη διστάσετε να επιλέξετε οποιαδήποτε λέξη από τη φράση του εισβολέα. Και προσπαθήστε να επιτύχετε έναν ακριβή ορισμό. Κατά κανόνα, αυτό κάνει τον αντίπαλο να ξεθωριάσει.

- Τι εννοείς με το "πολύ μεγάλο;" Δεν αξίζει η διαδικασία;

- Εξαπατάτε τους πελάτες!

- Τι εννοείς «εξαπάτηση»; Ίσως εξαπατώ όταν οι ίδιοι το απαιτούν!

- Δεν υπάρχει τίποτα να περιμένει κανείς από έναν τέτοιο τσιγκούνη!

- Τι περίμενες τότε από αυτόν;

Υποδοχή 11. Πλήρης συμφωνία.

Οποιαδήποτε επίθεση είναι άσκοπη εάν συμφωνείτε με τα πάντα εκ των προτέρων. Απλά μην το παρακάνετε!

- Πίνεις πολύ;

- Φυσικά και πίνω πολύ! Δεν είσαι;

- Το παντελόνι σου είναι όλο βρώμικο!

- Καταπληκτική παρατήρηση! Και το πουκάμισό μου δεν είναι και το νεότερο...

- Σκέφτεσαι μόνο τον εαυτό σου!

- Ναι, ποιος άλλος; Δεν έχω κανέναν πιο κοντά μου...

Γυρίστε την μομφή από μέσα προς τα έξω και αποδείξτε με δύναμη ότι έχετε δίκιο.

- Δεν έχετε μελετήσει πλήρως το πρόβλημα!

- Το έργο σας απαιτεί βελτιώσεις.

- Κάνετε λάθος. Είναι σχεδόν έτοιμο.

- Δεν θα σου πω ποτέ τουΔεν εμπιστεύομαι το παιδί.

- Ναι, μπορείτε να με εμπιστευτείτε όποιοςμωρό μου και μην ανησυχείς για τίποτα!

13. Σούπερ ιδέα.

Δείξτε στον αντίπαλό σας έναν συγκεκριμένο στόχο, μπροστά στον οποίο η επίπληξή του θα φαίνεται ασήμαντη και ανόητη. Μιλάμε για σημαντικά πράγματα, λένε, δεν χρειάζεται να βρίσκουμε λάθος με λεπτομέρειες.

- Γιατί δεν προειδοποιήσατε τους πελάτες σας εκ των προτέρων;

- Το καθήκον της εταιρείας δεν είναι να προειδοποιεί τους πελάτες, αλλά να κερδίζει χρήματα. Αυτό ακριβώς πετύχαμε!

- Η εταιρεία σας είναι μονοπώλιο. Πρέπει να χωριστεί.

- Δεν πρόκειται για μονοπώλιο. Το προϊόν που κατασκευάζει η εταιρεία είναι σημαντικό. Και όταν η εταιρεία διχαστεί, η ποιότητα του προϊόντος θα υποφέρει.

14. Αυτοεκτίμηση.

Θυμηθείτε: είστε ο κύριος της κατάστασης. Ό,τι κάνετε είναι εκατό τοις εκατό σωστό. Και αν ναι, μπορείτε με ασφάλεια να αγνοήσετε τα σχόλια.

- Γιατί έχεις πάντα τον τελευταίο λόγο;

- Και σε ποιον αλλο μπορει να παει??

- Πότε ήταν η τελευταία φορά που διαβάσατε κάτι άλλο εκτός από εφημερίδες;

- Με τις γνώσεις μου βιβλίαδεν χρειάζεται να διαβάσετε.

Τεχνική 15. Αμεσότητα έναντι υπαινιγμών.Οι κρυφές μομφές σπάνε πιο εύκολα αποκαλύπτοντας το «μικρό κόλπο» του αντιπάλου. Μίλα εκείνοιάσχημα πράγματα που προσπάθησε να συγκαλύψει.

- Είναι δύσκολο να το πιστέψεις!

- Λέτε να λέω ψέματα; Σωστά;

- Αγάπη μου, πόσο κοστίζει αυτό το φόρεμα;

- Πάλι προσπαθείς να υπονοήσεις ότι σπαταλώ λεφτά σε ανοησίες; Κατάλαβα καλά;

Τεχνική 16. Ας το ονομάσουμε «Πραξικόπημα».

Επεκτείνετε την μομφή σε αντιθετη πλευρα. Αν σε πιάσουν με μειονέκτημα, τότε ο αντίπαλός σου δεν έχει τέτοιο «μείον». Ρωτήστε πώς τα κατάφερε.

- Μίλα στην ουσία!

- Είμαι έκπληκτος από την ικανότητά σου να λες πάντα μόνο το κύριο πράγμα. Πώς το έμαθες αυτό;

- Η προφορά σου είναι τρομερή.

- Πώς καταφέρνεις να μιλάς τόσο καλά;

- Πάντα αργείς!

- Πώς καταφέρνεις να φτάνεις πάντα στην ώρα σου;

17. Υπερβολική συμφωνία.

Μην φοβάστε να συμφωνήσετε και να αστειευτείτε με σχόλια που σας γίνονται. Δεν υπάρχει καλύτερο όπλο από το χιούμορ. Φέρνοντας τη δήλωση του αντιπάλου σας στο σημείο του παραλογισμού, την εξουδετερώνετε.

- Έχεις αλλάξει τελείως!

- Ναι, ο άντρας μου λέει ότι κάπου υπάρχει ξεκάθαρα καρκίνος.

-Πάντα κοκκινίζεις!

- Ναι, μάλιστα πρόσφατα με κάλεσαν να δουλέψω ως φανάρι.

18. Παράλογη σύγκριση.Συγκρίνοντας το κακό με το χειρότερο, βάζουμε την κατάσταση σε ευνοϊκό πρίσμα. Αρκεί να προσθέσετε λίγο χιούμορ και θα μπορέσετε εύκολα να αντιμετωπίσετε την αμερόληπτη παρατήρηση.

Παράδειγμα:

-Έχεις αναξιόπιστους συνεργάτες!

- Χα! Και οι φίλοι μου είναι ακόμα χειρότεροι...

Ή με άλλο τρόπο:

- Εσύ απλά έπαθε βλάβη!

- Είστε μη παθολόγος;

Τεχνική 19. Παράλογο πλεονέκτημα.

Ένα αστείο δεν αποτυγχάνει ποτέ. Και σε κάθε περίπτωση μπορείτε να βρείτε μερικά χιουμοριστικά πλεονεκτήματα. Μιλήστε για αυτά, και εσείς οι ίδιοι θα δείτε πώς ο αντίπαλός σας είναι "ξεσπασμένος".

- Φαίνεται ότι ξέχασαν να ξαναβάλουν το μυαλό σας κατά τη διάρκεια της επέμβασης!

- Ναι, και από τότε είμαι στο ιδανικό βάρος.

-Κάνεις συνέχεια τα ίδια λάθη!

- Τουλάχιστον δεν χρειάζεται να αγχώνομαι και να βρίσκω νέα!

Τεχνική 20. Φάρμακο κατά των καυχησιάρηδων.Το καύχημα κάποιου άλλου πάντα σου κάνει τα νεύρα. Αλλά είναι πάντα δυνατό να δείξουμε τα «πολλά ταλέντα και τα πλεονεκτήματα» ενός καυχησιάρη υπό δυσμενή τρόπο. Το κύριο πράγμα: αποφασιστικότητα και καλή αίσθηση του χιούμορ.

- 50 άτομα αναφέρουν στον άντρα μου!

- Δουλεύει ως φύλακας σε νεκροταφείο;

- Πρόσφατα έγραψαν για μένα στις εφημερίδες!

- Ναι, θυμάμαι ότι το διάβασα. Υπήρχε κάτι για μια ληστεία τράπεζας...

21. Κρυφή αντεπίθεση.Μπορείτε πάντα να αντιμετωπίσετε ένα χτύπημα με μια αιχμηρή δήλωση που ξεκινά με τις λέξεις "καλύτερα από...".

- Η μύγα σας έχει αποκολληθεί!

- Μια μύγα χωρίς φερμουάρ είναι καλύτερη από ένα πορτοφόλι χωρίς φερμουάρ.

- Αυτό που έχεις στο κεφάλι σου δεν είναι χτένισμα, αλλά σκουπιδότοπο!

- Καλύτερα να έχεις μια χωματερή στο κεφάλι παρά στο κεφάλι σου!

Θα μπορούσαν να αναφερθούν πολλές άλλες μέθοδοι. Σίγουρα και εσείς οι ίδιοι έχετε καταφύγει σε παρόμοιες μεθόδους αυτοάμυνας περισσότερες από μία φορές στη ζωή σας. Αυτό είναι πολύ φυσικό! Στις προπονήσεις μου, οι επισκέπτες μαθαίνουν συγκεκριμένα ακριβείς απαντήσεις και καταλαβαίνουν πώς να κερδίσουν καλύτερα μια λεκτική μονομαχία. Ακολουθούν μερικά μόνο παραδείγματα από τις τάξεις:

- Γιατί είσαι τόσο τσιμπημένος;

- Αν είχα κάποιον να ξοδέψω χρήματα, θα τα ξόδευα!

- Είσαι αδύναμος, δεν είσαι άντρας!

- Ναι, δεν είμαι οργωτής, είμαι οδοντίατρος!

- Γιατί φαίνεσαι τόσο ηλίθιος;

- Τι θα λέγατε να μην ξεχωρίζετε από την ομάδα σας;

- Γιατί μετά βίας μουρμουρίζεις εκεί;

- Οι άλλοι μπορούν να με ακούσουν μια χαρά. Ίσως έχετε προβλήματα ακοής;

- Γιατί είσαι τόσο αλαζονικός;

- Αυτό εξαρτάται από το ύψος της θέσης που καταλαμβάνετε!

- Τι λυγισμένος άνθρωπος είσαι!

- Τι, τα αυτιά είναι η κύρια ανδρική αξία;

-Είσαι αρχάριος!

- Ναι, και είμαι περήφανος για αυτό.

- Είσαι ανόητος.

- Τίποτα, αλλά θα σου σκιάσω ευχάριστα το μυαλό.

- Δεν θέλω να ξεχωρίσω στην παρέα σας

- Είσαι σκύλα.

- Καλύτερα να είσαι σκύλα παρά βλάκας!

- Είσαι γρέζια στον κώλο σου!

- Καλύτερα να είσαι τζάμπα παρά γάιδαρος!

Μια άλλη πιθανή απάντηση:

- Εξαρτάται ποιος... Υπάρχουν πολύ ωραία γαϊδούρια...

- Η φούστα σου είναι πολύ κοντή!

- Λοιπόν, με τέτοια πόδια μπορώ να το αντέξω οικονομικά. Τι, σε ενθουσιάζει;

- Κάθε λογής κόσμος τηλεφωνεί εδώ!

- Είμαστε έξυπνοι άνθρωποι, ας γνωριστούμε πρώτα...

-Τι, ήθελες λεφτά;

- Δεν θέλεις λεφτά;

- Με προειδοποίησαν να μείνω μακριά από τέτοια αγόρια με γραβάτες!

- Με συγχωρείτε, τι προσανατολισμό έχετε;

Ολα ΔΙΑΣΗΜΟΙ Ανθρωποιήταν διάσημοι για την ικανότητά τους να κερδίζουν λεκτικές μονομαχίες. Ακόμα ξαναδιαβάζουμε με μεγάλη χαρά τις αρχικές απαντήσεις και τους αφορισμούς τους. Ακολουθούν μερικά μόνο παραδείγματα:

Ο Ζουκόφσκι στον άρρωστο Πούσκιν:

- Ναι, η ατυχία είναι ένα καλό σχολείο,

Πούσκιν:

- Και η ευτυχία είναι το καλύτερο πανεπιστήμιο!

- Είναι αλήθεια ότι υπάρχει μόνο ένα βήμα από το μεγάλο στο γελοίο;

Μαγιακόφσκι:

- Ναι, και κάνω αυτό το βήμα προς εσάς!

Ερώτηση προς τον Κένεντι κατά την ομιλία του:

- Τι μπορεί να κάνει η χώρα για τους νέους;

Κένεντι:

- Ρωτάς τι πρέπει να κάνει η χώρα για σένα, και εγώ θα σε ρωτήσω: τι μπορείς να κάνεις για τη χώρα;

Η ικανότητα γρήγορης απάντησης σε δυσάρεστες δηλώσεις θα είναι χρήσιμη σε οποιονδήποτε στη ζωή. Διαβάστε ξανά όλες τις παραπάνω τεχνικές και παραδείγματα. Και μετά δοκιμάστε τις παρακάτω ασκήσεις. Με απλά λόγια, μάθετε να βρίσκετε επί τόπου πνευματώδεις απαντήσεις. Ετοιμος; Προς τα εμπρός! Λοιπόν, σου λένε:

· Απέτυχες το έργο!

· Δεν μπορείς να ντυθείς πιο μοδάτα;

· Μιλάς αγγλικά σαν χιμπατζής!

· Γιατί είπες ψέματα για τον συνάδελφό σου;

· Είσαι πολύ χοντρός!

· Ποιες ειναι οι αδυναμιες σου;

· Μπορείτε πάντα να ζητάτε τη συμβουλή μου. Τελικά, η δουλειά σας δεν πάει καλά αυτή τη στιγμή, έτσι δεν είναι;

· Θα μπορούσατε να βάλετε ένα ρύγχος στο σκύλο;

· Ο κόσμος παραπονιέται για σένα όλη την ώρα!

· Υπάρχει ήδη μούχλα σε αυτό το κέικ!

· Είσαι τόσο βαρετός!

· Πίνεις πολύ!

· Γιατί τα δόντια σας είναι τόσο κίτρινα;

· Σταμάτα να είσαι αγενής!

Αυτές οι προτάσεις είναι για να ζεσταθείτε! Εκπαιδεύστε το χέρι σας (ή μάλλον τη γλώσσα σας) και μην φοβάστε να έρθετε σε διαμάχη. Οι λεκτικές μονομαχίες δεν μπορούν να αποφευχθούν. Αλλά μπορείς να μάθεις να βγαίνεις πάντα νικητής

Κεφάλαιο 2.

Κάτω από την κουκούλα του ανακριτή

Δεν έχει νόημα να βρίζεις χρήματα ή φυλακή στη Ρωσία. Οι πιθανότητες να μείνουμε πίσω από τα κάγκελα για οποιονδήποτε από εμάς είναι πάντα μεγαλύτερες από τις πιθανότητες να μείνουμε ελεύθεροι. Μην κουνάτε τα χέρια σας, σκεφτείτε το καλύτερα:

Τους βάζουμε όλους στη φυλακή. Υπήρχαν δύο αντιπρόεδροι στη Ρωσία: ο Ρούτσκοι και ο Γιανάεφ, και τώρα ο Μιχαήλ Χοντορκόφσκι, ένας από τους ολιγάρχες, βρίσκεται στη φυλακή. Ακόμη και ο εν ενεργεία Γενικός Εισαγγελέας, Ιλιουσένκο, ήταν στη φυλακή. Και υπουργός Άμυνας είναι ο Yazov. Και αναπληρωτής Υπουργός Εσωτερικών και... Βλέπετε και μόνοι σας, κανείς δεν έχει ασυλία από αυτό...

Μια συνομιλία με έναν ερευνητή είναι μια ακραία κατάσταση. Αυτό δεν είναι βλακεία για σένα. Αυτό, παρεμπιπτόντως, εξαρτάται από το πού ακριβώς θα περάσετε τα επόμενα χρόνια...

Εξοικειωθείτε με τα δικαιώματά σας εκ των προτέρων και προχωρήστε στην ανάκριση. Δεν μπορεί να αποφευχθεί όσο σκληρά και αν θέλετε. Γνωρίζοντας όμως κάποιες τεχνικές για την άσκηση πίεσης στον εγκέφαλο, θα μπορέσετε να αποφύγετε τα χειρότερα. Προειδοποιημένος σημαίνει προετοιμασμένος. Φυσικά, πρέπει να λυπάται κανείς τους ερευνητές - το έργο τους δεν είναι εύκολο. Η επίλυση ενός εγκλήματος είναι ένα πολύ δύσκολο έργο. Ίσως αυτός είναι ο λόγος που οι πιο έξυπνοι εκπρόσωποι αυτής της ένδοξης φυλής περιορίζονται στη συλλογή του ελάχιστου όγκου πληροφοριών για τη μεταφορά της υπόθεσης στο δικαστήριο. Μερικές φορές είναι πολύ πιο εύκολο να αποκτήσεις μια ψευδή ομολογία ενοχής ή πλαστά στοιχεία παρά να αποδείξεις την αλήθεια. Επομένως, καλύτερα να συμπονέσετε τον εαυτό σας, τον αγαπημένο σας. Και προσπαθήστε να προετοιμαστείτε τουλάχιστον διανοητικά για να υπερασπιστείτε τον εαυτό σας εάν βρεθείτε στο διαβόητο γραφείο με μια φωτεινή λάμπα.

Τι χρησιμοποιούν οι ερευνητές; Ο φόβος, η ενοχή σου, το αίσθημα ανωτερότητας, το αίσθημα εκδίκησης, ο φθόνος... Οι περισσότεροι από τους «zhellovy και sharapov» μιλούν άπταιστα τις τεχνικές του «καρότου και ραβδιού», της μπλόφας, του εκφοβισμού, της εξάντλησης... Έχουν τυπικό οπλοστάσιο για να «πείσει» πεισματάρους κατηγορούμενους, το οποίο χρησιμοποιείται τόσο από έμπειρους ερευνητές όσο και από αρχάριους.

1. Η τεχνική του “know-it-all”.Ο ανακριτής ξεκινά την ανάκριση καταγγέλλοντας μικροαδικήματα που είχε ο συλληφθείς στο παρελθόν. Σταδιακά φτάνει στην «παρούσα ώρα». Φαίνεται ότι γνωρίζει ήδη όλα τα ψιλά για τον κατηγορούμενο. Ορισμένες λεπτομέρειες μπορούν να διευκρινιστούν εκ των προτέρων από τους συνεργούς του υπόπτου. Εάν δεν είστε εντελώς ανόητος, μην κάνετε την ένεση στον εαυτό σας, ακόμα κι αν φαίνεται ότι όλα είναι ανοιχτά. Ποιος καλύτερος από έναν ανακριτή μπορεί να προσποιηθεί ότι γνωρίζει τα πάντα εδώ και πολύ καιρό. Η επίδειξη ερευνητικών ικανοτήτων έχει επίσης καλή επίδραση στον εγκέφαλο. Ο ανακριτής αναφέρει αναλυτικά πώς και τι θα χρησιμοποιήσει για την περαιτέρω εξιχνίαση του εγκλήματος. Παρουσιάζει τα αποτελέσματα της εξέτασης, τα αποτελέσματα των ανακρίσεων και των αντιπαραθέσεων. Οτιδήποτε πάει, ακόμα και η «τυχαία» επίδειξη αποδεικτικών στοιχείων που φέρεται να βρέθηκαν κατά τη διάρκεια μιας έρευνας. Για να ξέρει σίγουρα ο ύποπτος: όλα θα αποκαλυφθούν ούτως ή άλλως, και μια ειλικρινής ομολογία κάνει την τιμωρία πιο εύκολη.

2. Τεχνική μπλόφας. Προσπαθούν να παρουσιάσουν την υπόθεση σαν η ομολογία του κατηγορουμένου να είναι απλώς μια κενή τυπικότητα, όλα όσα θα πει είναι γνωστά εκ των προτέρων. Και ο ανακριτής χρειάζεται μόνο να μάθει κάποιες μικρές λεπτομέρειες. Η ασημαντότητα αυτών των λεπτομερειών νανουρίζει την επαγρύπνηση του υπόπτου. Εμφανίζονται λοιπόν λάθη, ανακρίβειες ή ακόμα και κάποιο σημαντικό «τρύπημα». Αστείες μικρές λεπτομέρειες μπορούν να οδηγήσουν σε σοβαρά γεγονότα. Επιπλέον, ο ύποπτος είναι εντελώς άγνωστος. Τι γνωρίζει ο ανακριτής; Τι δεν ξέρει; Αυτές οι σκέψεις αποσπούν την προσοχή, σας προκαλούν νευρικότητα, δηλαδή ως αποτέλεσμα λειτουργούν και πάλι προς όφελος της έρευνας.

3. Τεχνική «ο ένας εναντίον του άλλου».Η χρήση των «συντρόφων» του υπόπτου που υποτίθεται ότι «έχουν ήδη ομολογήσει τα πάντα» είναι μια πολύ δημοφιλής μέθοδος πίεσης. Έτσι, ένας συλληφθείς οδηγείται σε ένα δωμάτιο και του ζητείται να γράψει το βιογραφικό του. Τότε οι συνεργοί του οδηγούνται από το ίδιο δωμάτιο: «Κοίτα, γράφει ήδη για σένα». Και ταυτόχρονα δηλώνουν σαρκαστικά: «Γιατί παριστάνετε τους ήρωες; Όλοι όσοι μπορούσαν έχουν ήδη παραδεχτεί τα πάντα. Ποιος θα ξέρει αν είστε ήρωες ή όχι. Έτσι θα σαπίσετε πίσω από τα κάγκελα ως άγνωστοι ήρωες». Εάν δεν μπορεί να αποσπαστεί καμία πληροφορία από έναν από τους συνεργούς, του ζητείται να πει απλώς στον δεύτερο: «Είπα όλη την αλήθεια». Ίσως να μην είπε ούτε λέξη. Αλλά το δεύτερο είναι πλέον σε πλήρη απώλεια, μπορείτε να το πάρετε με γυμνά χέρια.

4. Μέθοδος επανάληψης ερωτήσεων.Το κεφάλι μας είναι ατελές πράγμα. Οι πάρα πολλές λεπτομέρειες είναι ένα συντριπτικό βάρος για εκείνη. Και επειδή από περισσότεροι άνθρωποιλέει, τόσο πιο πιθανό είναι να μπερδευτεί. Μόλις ξεχάσει έστω κάτι από όσα είπε την προηγούμενη φορά, μπορεί να τον πιάσουν στο ψέμα. Γι' αυτό οι ερευνητές λατρεύουν να ρωτούν και να ξαναρωτούν. Λες και πάσχουν όλοι από σκλήρυνση... Όλες οι απαντήσεις συγκρίνονται, ενώ χρησιμοποιείται η ίδια τεχνική διευκρίνισης δευτερευουσών λεπτομερειών. Παρεμπιπτόντως, πιάνουν τον ύποπτο ακριβώς σε έμμεσες, «ασήμαντες» ερωτήσεις, σε πράγματα που ξεχνιούνται εύκολα. Πιστεύεις ότι η «έκδοση» σου δεν μπορεί να ξεκολλήσει από το κεφάλι σου με ένα σφυρί; Κάνετε λάθος. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κάνετε κάποιον να ξεχάσει αυτό που ειπώθηκε. Μπορείτε να εξαντλήσετε το άτομο που βρίσκεται υπό έρευνα με μια μακρά ανάκριση, επαναλαμβάνοντας ερωτήσεις σε διαστήματα μιας ή δύο ωρών. Ή μπορείτε ξαφνικά να αποσπάσετε την προσοχή, να ηρεμήσετε την επαγρύπνηση, να σπάσετε τη θέληση για αντίσταση...

5. Λήψη «συναισθηματικής αντίδρασης».Τα συναισθήματα είναι ο χειρότερος εχθρός ενός υπόπτου. Πολύ συχνά ο στόχος του ερευνητή είναι να προκαλέσει ένα ισχυρό συναισθηματικό κύμα. Θα συνεπάγεται λάθη, ανακρίβειες, ακόμη και πλήρη αναγνώριση.

Τι μπορεί να παίξει ένας ερευνητής:

· Για τη ζήλια: «Κάθεσαι εδώ ενώ ο φίλος σου και η γυναίκα σου διασκεδάζουν;» (Και τι διαφορά έχει αν είναι ψέμα; Η μπλόφα είναι η πρώτη δουλειά εδώ!).

· Για το αίσθημα της δικαιοσύνης: «Είναι δίκαιο αυτό; Εσύ κάθεσαι και αυτός περπατάει ελεύθερος».

· Για ένα αίσθημα απελπισίας: «Έχετε ήδη παραδοθεί» (επισυνάπτεται μια πλαστή αναφορά ανάκρισης). «Κοιτάξτε πόσοι άνθρωποι κάθονται, θεωρούσαν κι αυτοί τον εαυτό τους έξυπνο, όπως κι εσείς. Είπαν επίσης: η πρώτη εντολή είναι να μην κάνεις ένεση στον εαυτό σου. Και που είναι όλοι αυτοί τώρα; Όλες οι φυλακές μας είναι γεμάτες!». (προφέρεται με μια ευχάριστη λάμψη στα μάτια).

· Για την αντιπάθεια: «Κοίτα με τι αποβράσματα έχεις μπλέξει! Αυτός είναι ο κύκλος σας; Θα πουλήσουν τη μάνα τους! Αλλά εσύ καλό παιδί, όχι σαν αυτά τα αποβράσματα της κοινωνίας».

· Για ένα αίσθημα εκδίκησης: «Αυτό το κάθαρμα σε πούλησε και τον λυπάσαι!»

· Αίσθημα ενοχής: «Πώς μπόρεσες να το κάνεις αυτό στον αδερφό σου!»

· Για το αίσθημα του φόβου: «Θα πάρεις «πύργο»!» (Ακόμα κι αν ο κατηγορούμενος δεν αντιμετωπίζει τίποτα άλλο εκτός από ένα χρόνο φυλάκιση...) «Ξέρετε τι είδους φυλακές έχουμε;; Θα σε βάλουμε στο ίδιο κελί με τους διεστραμμένους και μετά θα το μάθεις...» Μια δημοφιλής τεχνική: εν μέσω μιας ανάκρισης με πάθος, ένας από τους αστυνομικούς πετάει στο γραφείο: «Έλα πιο γρήγορα! Ήρθε η ώρα να πάμε στο πεδίο βολής». Ο φόβος και η σύγχυση μερικές φορές αναγκάζουν ένα άτομο να πει αυτό που δεν σχεδίαζε να πει καθόλου.

6. Τεχνική εξάντλησης. Εάν ένα άτομο είναι κουρασμένο ή απλά δεν περιμένει ένα κόλπο, είναι πολύ πιο εύκολο να τον «σπάσει». Δεν είναι μυστικό ότι η έρευνά μας λατρεύει τις πολύωρες ανακρίσεις, το «χτυπώντας νερό στο γουδί» και την επιστροφή στο ίδιο πράγμα. Νομίζατε ότι ακριβώς έτσι γίνεται;

Αποδοχή της αβεβαιότητας.Πολλοί άνθρωποι δεν ανέχονται καλά το άγνωστο. Η καθυστέρηση της έναρξης της ανάκρισης, το μυστήριο του τι συμβαίνει, οι παραλείψεις και οι υπαινιγμοί συχνά έχουν χειρότερο αποτέλεσμα σωματική τιμωρία. Το κενό πληροφοριών είναι πολύ ψυχικά εξαντλητικό.

Η τεχνική της έκπληξης.Οι ερευνητές λατρεύουν τις ανακρίσεις «hot pursuit». Το άτομο δεν έχει ακόμη χρόνο να συγκεντρωθεί και να συμβουλευτεί τον αμυντικό - ήρθε η ώρα να πάρει όλα όσα χρειάζεται από αυτόν. Γι' αυτό μερικές φορές, παρά τα όσα γράφει ο νόμος, προσπαθούν να καθυστερήσουν μια συνάντηση με δικηγόρο μέχρι την τελευταία στιγμή.

Τεχνική αναπήδησης.Η ήρεμη συζήτηση φτάνει σταδιακά στο τέλος της. Αυτή είναι η στιγμή να γυρίσετε και να κάνετε την βασική ερώτηση με εντελώς διαφορετικό τόνο. Ο συνομιλητής έχει ήδη χαλαρώσει, και ο ανακριτής θα ανακαλύψει εύκολα το πιο σημαντικό πράγμα....

Ας θυμηθούμε τον Επίτροπο Columbo από την ομώνυμη τηλεοπτική σειρά. Φεύγοντας ήδη μετά από βαρετές «ηλίθιες» ερωτήσεις, επέστρεψε δύο τρεις φορές και ξαναρώτησε κάποιες «ανοησίες». Οι ύποπτοι χάρηκαν που τελικά είχε μείνει πίσω και μπορούσαν να χαλαρώσουν, μετά έγιναν έξαλλοι με την αναίδεια του και... έκαναν λάθη. Την ίδια στιγμή εμφάνιση, και με τη συμπεριφορά του απεικόνιζε τον εαυτό του ως τέτοιο ανόητο, κάνοντας ηλίθιες και αφελείς ερωτήσεις. Το διάσημο αδιάβροχό του και το εξίσου διάσημο αυτοκίνητο μιας άγνωστης ράτσας ενίσχυσαν μόνο την εντύπωση της «ηλιθιότητας». Ο ίδιος έκανε έκκληση στο αίσθημα ανωτερότητας των συνομιλητών του και τους έκανε συνεχώς κομπλιμέντα. Και ως αποτέλεσμα... έμαθα όλα όσα χρειαζόμουν. Ναι, ένας καλός ερευνητής είναι ένας καλός ψυχολόγος.

Η τεχνική «καλός ερευνητής - κακός ερευνητής».Ακόμη και τα πεντάχρονα παιδιά γνωρίζουν αυτήν την τεχνική. Δύο «διαφορετικά» άτομα μιλούν εναλλάξ στον ύποπτο. Ο ένας είναι κακός, θυμωμένος και αγενής. Ο άλλος είναι καλός, ευγενικός, τρυφερός. Φαίνεται ότι δεν χρειάζεται να πέσουμε στο δόλωμα. Αλλά όχι! Ο ύποπτος είναι εξουθενωμένος, απλώς «τραβιέται» σε έναν ωραίο και καλό ανακριτή. Συνεργάζεται και περιμένει συμπάθεια, υποσχέσεις, ενθάρρυνση... Ακόμα κι αν αυτό δεν του βγει αμέσως, θα τον συνθλίψει η ψυχολογική εναλλαγή «από το καλό στο κακό» και η ψευδαίσθηση ότι ο ένας ανακριτής δεν ξέρει τι είπε στον άλλο. .

Υποδοχή του παιχνιδιού με στοιχεία.Αν ο ανακριτής έχει κάτι να δείξει στον ύποπτο, το κάνει με μαεστρία. Μερικές φορές τα στοιχεία εμφανίζονται «με αύξουσα σειρά», η ψυχολογική πίεση αυξάνεται και ο ύποπτος γρήγορα ομολογεί τα πάντα. Εάν το άτομο που ερευνάται είναι ένα εντυπωσιακό άτομο, του παρουσιάζονται αμέσως τα πιο επιτακτικά στοιχεία: ακόμη και ένα ματωμένο μαχαίρι που βρέθηκε στους θάμνους ή ακόμη και μια υπογεγραμμένη μαρτυρία αυτόπτη μάρτυρα του εγκλήματος. Πολύ συχνά, δεν απαιτούνται άλλα στοιχεία μετά από αυτό.

Υποδοχή ψυχικού αγώνα.Όπως γνωρίζετε, σε οποιοδήποτε άτομο «ο διάβολος πολεμά με τον Θεό». Και σε ορισμένες περιπτώσεις, αρκεί η έρευνα να του αποδείξει ότι ο «θρύλος» του θα καταρρεύσει σαν τραπουλόχαρτο με ένα άγγιγμα. Και στην πορεία, λένε στον ύποπτο πόσο καλός είναι, πόσα καλά έχει κάνει στο παρελθόν, πόσο υψηλή είναι η εξουσία του και πόσο ανόητο είναι να τα καταστρέφεις όλα αυτά λέγοντας ψέματα μια φορά. Μετά από αυτό, με ένα εύλογο πρόσχημα, μένει μόνος με τις σκέψεις του. Και πολύ συχνά ο ψυχικός αγώνας καταλήγει υπέρ της έρευνας...

Αποδοχή της υπόθεσης του μύθου.Όπως γνωρίζετε, οι ενήλικες λένε ψέματα σοφά. Και άλλοι ενήλικες, δηλαδή ανακριτές, προσποιούνται ότι επέτρεψαν να ξεγελαστούν. Χαμογελούν και γνέφουν, υποτίθεται ότι έχουν απόλυτη εμπιστοσύνη στον ύποπτο. Μετά αρχίζουν να μπαίνουν σε λεπτομέρειες και να κάνουν ερωτήσεις. Και όχι μία ή δύο, αλλά πενήντα, εβδομήντα, εκατό ερωτήσεις. Ακόμα κι αν ο κατηγορούμενος είχε χρόνο να σκεφτεί τον μύθο με όλες του τις λεπτομέρειες, δεν είναι σε θέση να προβλέψει τα πάντα. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να φτιάξει κάτι εν κινήσει. Δεν έχει δικαίωμα να πει «Δεν ξέρω», γιατί τότε θα υπονομευτεί η αξιοπιστία της εκδοχής του. Οι λεπτομέρειες που επινοήθηκαν ξεχνιούνται αμέσως και το να πιάσεις τον απατεώνα είναι παιχνιδάκι. Επιπλέον, ο ερευνητής μπορεί να θέσει ξαφνικά μια «οξεία» ερώτηση χωρίς να αλλάξει τη χροιά της ομιλίας ή τον τόνο της φωνής. Ο ύποπτος είναι χαμένος (εξάλλου όλα πήγαν τόσο ομαλά και ήρεμα!), δεν καταλαβαίνει αμέσως τι συνέβη και παραδίδεται εντελώς.

Αλλά ακόμα και τα περισσότερα αποτελεσματικές τεχνικέςΗ ψυχολογική πίεση δεν έχει αποτέλεσμα χωρίς τις σωστές ερωτήσεις. Οι ερευνητές είναι μάστορες της τέχνης της ανάκρισης! Κάθε ερώτηση εδώ είναι διπλής γραμμής. Ανάμεσα σε αρκετά ουδέτερα ζητήματα- συναντώνται τα σωστά, σχετικά με έμμεσες λεπτομέρειες. Επίσης, με τη βοήθεια ερωτήσεων, ο ερευνητής επιδιώκει να κατευθύνει αποδεικτικά στοιχεία σε την σωστή κατεύθυνση. Μερικές φορές προτείνει να επιλέξετε «ή-ή». Ή παρέχει τη δυνατότητα επιλογής, αλλά με τέτοιο τρόπο ώστε η απάντηση «ναι» να φαίνεται προτιμότερη. Και μερικές φορές δεν αφήνει καμία επιλογή: «Ένα από τα δύο πράγματα. Ή σκότωσες ή έκλεψες!». Υπάρχουν και υποδηλωτικές ερωτήσεις. Εάν πείτε απευθείας στον ύποπτο: «Σκοτώσατε;!», είναι πολύ πιθανό να σπάσει αμέσως και να υπογράψει την αναφορά.

Αλλά θυμηθείτε: μην χάνετε την παρουσία σας, μην τα παρατάτε: οι ερευνητές έχουν τα μικρά τους κόλπα και εσείς έχετε τα πολιτικά σας δικαιώματα!

Κεφάλαιο 3.

ΠΕΣ ΜΙΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΟΝ ΦΤΩΧΟ ΚΑΚΟ

(Δικηγόροι)

Τι είναι ο «καλός δικηγόρος»;

Αυτή είναι μια ερώτηση που πρέπει να απαντήσετε μόνοι σας όταν η μοίρα σας οδηγεί σε μια γωνία και όταν θυμάστε το πικρό "από το σενάριο και από τη φυλακή - μην ορκίζεστε".

Πώς θα απαντήσουν οι περισσότεροι απλοί άνθρωποι σε αυτήν την ερώτηση;

Ένας καλός δικηγόρος, σε αντίθεση με έναν κακό, μπορεί να καταστρέψει μια ποινική υπόθεση. Ο κακός μαζεύει μόνο χαρτιά, πιστοποιητικά, με λίγα λόγια, απλώς μιμείται τη δουλειά. Και αυτός, όπως όλοι, χρειάζεται να κερδίσει το ψωμί του. Συχνά οι ίδιοι οι δικηγόροι λένε: «Κανείς δεν χρειάζεται την αλήθεια».

Η πρώτη λέξη που σχετίζεται με τους δικηγόρους και, ταυτόχρονα, γεννά πολλούς συλλόγους είναι η Άμυνα. Προστατεύοντας τα δικαιώματά σας, την περιουσία σας, τους αγαπημένους σας και μερικές φορές τη ζωή σας.

«Προστασία» είναι μια λέξη που στην επιθετική μας πραγματικότητα συνδέεται σχεδόν με σωματική δράση, πίεση και αγωνιστικές ιδιότητες. Γι' αυτό ο δικηγόρος που σκίζει το λαιμόγια τον πελάτη του στη δίκη θα θεωρηθεί καλός από την πλειοψηφία των απλών ανθρώπων.

Σίγουρος τόνος, ένταση, κάθε μορφή έμφασης του σεβασμού, της ικανότητας και του αλάθητου -το κλειδί για την επιτυχημένη συνεργασία με τους πελάτες. Με τη λέξη «επιτυχής» δεν εννοούμε, όπως μπορεί να φαίνεται, την επιτυχία των δικαστικών διαδικασιών - δηλαδή την νίκη της υπόθεσης. Μπορείς να χάσεις την υπόθεση. Επιτυχία είναι ότι ο πελάτης, ακόμα κι αν δεν είναι ικανοποιημένος, είναι σίγουρα πρέπει να θεωρήσει ότι αυτός Ο δικηγόρος έκανε ό,τι μπορούσε.

Η εκπλήρωση αυτών των εντολών ξεκινά στο στάδιο της εξοικείωσης με την υπόθεση από τα λόγια του πελάτη: «Είμαι εξοικειωμένος με τέτοιες περιπτώσεις, ξέρω πώς να σας βοηθήσω, θα προσπαθήσω να κάνω ό,τι είναι δυνατόν, αλλά η περίπτωσή σας θα απαιτήσει ιδιαίτερη προσπάθεια ...» και, συχνά, δίνεται μια ιστορία παρόμοιας περίπτωσης με επιτυχή ολοκλήρωση.

1. Κάθε βήμα πρέπει να είναι προικισμένο με μεγάλο νόημα.

Οι ικανοί και αξιοσέβαστοι άνθρωποι δεν κάνουν μικρά και ανούσια πράγματα) και επομένως, κάθε μικρό πράγμα παρουσιάζεται ως κάτι πολύ σημαντικό: «Μίλησα με τον ανακριτή σήμερα και του υπέδειξα τα σημαντικά (στην πραγματικότητα, ανοησίες ή ανούσια) λάθη στο υπόθεση!"

2. Η ρουτίνα και υποχρεωτική κουβέντα παρουσιάζεται ως κάτι «ιδιαίτερο», συν «I'm all about work! Κάνω το καλύτερό μου για σένα!».

Πόσο καταλαβαίνουμε εσείς και εγώ για τις περιπλοκές της νομολογίας, του Ποινικού ή του Αστικού Κώδικα; Πιστεύω πως όχι. Νομίζω μάλιστα ότι πολλοί δικαστές, όντας μέχρι το λαιμό τους στη δουλειά, δεν γνωρίζουν όλες τις περιπλοκές του Νόμου - δεν υπάρχει χρόνος να εμβαθύνουμε σε αυτές. Θα ήταν αμαρτία να μην το εκμεταλλευτούμε. Και, συχνά, μπλοφάρονταςΟι δικηγόροι αναγκάζουν ακόμη και τους δικαστές (ακόμα και τους λιγότερο έμπειρους συναδέλφους τους) να πιστεύουν στην ύπαρξη ορισμένων «σφαλμάτων», ανακρίβειων, αποχρώσεων άγνωστων στην αντίπαλη πλευρά. Ο κατηγορούμενος θα εμποτιστεί με σεβασμό, ο δικαστής ή ένας ανίκανος συνάδελφος επίσης αίσθημα ενοχής(«Πώς δεν ήξερα κάτι τέτοιο!..»).

Και στη συνέχεια, όταν η απόφαση έχει ήδη ληφθεί ή η υπόθεση χαθεί από τον παραπλανημένο διάδικο, ο αντίπαλος δικηγόρος αισθάνεται ή μαθαίνει την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων, είναι απίθανο να θέλει να «φτύνει το φαλακρό του κεφάλι» για δεύτερη φορά. και να παραδεχτεί την τετραγωνισμένη ανικανότητά του. Θα είναι πιο εύκολο να βρεις δικαιολογία για μια ανόητη δικαστική απόφαση και τα δικά σου λάθη και να τα δικαιολογήσεις σωστά με τεκμηρίωση...

Αυτή η τεχνική λειτουργεί ιδιαίτερα αποτελεσματικά όταν ο δικηγόρος από την άλλη πλευρά δεν είναι κανονικός δικηγόρος, αλλά «προσκεκλημένος» ή νέος και, επομένως, δεν μπορεί να γνωρίζει όλες τις αποχρώσεις της υπόθεσης. Αυτός, κατά κανόνα, χάνεται και ζητά να αναβληθεί το θέμα. Αυτό έχει εξαιρετικά αρνητική επίδραση στο δικαστήριο, ειδικά αν σχολιάσετε τη σύγχυσή του με ειλικρινή έκπληξη: «Δεν σας το είπαν; ...Δεν έχετε δει αυτό το έγγραφο; ...Είναι περίεργο πώς, με τη μεγάλη εμπειρία σας, δεν είδατε αυτό το έγγραφο και δεν το ζητήσατε από τους ιδιοκτήτες σας. Σχετίζεται άμεσα με το υπό εξέταση θέμα».

Αυτή η τεχνική μπορεί να αναστατώσει ακόμη και έναν πολύ έμπειρο δικηγόρο.

Συμβαίνει στο αιτιολογημένο μέρος της δικαστικής απόφασης, όπου εκτέθηκαν τα επιχειρήματα των διαδίκων, να εμφανίζονται κανόνες δικαίου που δεν ήταν παρόντες και που δεν αναφέρθηκαν από κανένα από τα μέρη. Για παράδειγμα, σε ένα διαιτητικό δικαστήριο δεν τηρούνται καθόλου πρακτικά της ακροαματικής διαδικασίας και είναι αδύνατο να αποκατασταθεί η εικόνα της συζήτησης.

Οι έμπειροι δικηγόροι χρησιμοποιούν συχνά την τεχνική " Μπλόφα», παριστάνοντας ότι διαβάζουν, διαστρεβλώνουν ανοιχτά τους κανόνες δικαίου στους οποίους βασίζουν τη θέση τους. Και περιέργως, το δικαστήριο το πιστεύει αυτό. Ο δικαστής λαμβάνει μια σύντομη απόφαση («ναι» ή «όχι») στην ακρόαση και στη συνέχεια γράφει μια λεπτομερή αιτιολόγηση εντός πέντε ημερών.

Οι δικαστές συχνά παίρνουν αποφάσεις αυθόρμητα, υπό την υπνωτική επιρροή ενός από τα μέρη.

Το δικαστήριο απλά δεν έχει αρκετό χρόνο για να ψάξει τους κανόνες δικαίου. Αφήστε 15-30 λεπτά για να σκεφτείτε την απόφαση. Μετά από αυτό, ο δικαστής είναι υποχρεωμένος να διαβάσει μια σύντομη απόφαση σχετικά με την ουσία της διαφοράς ή να αναβάλει την υπόθεση (λειτουργία πίεσης χρόνου). Ο δικαστής μπορεί να αναβάλει την υπόθεση μόνο μέχρι τρεις φορές. Επομένως, η απόφαση λαμβάνεται υπό την πειστική επιρροή ενός από τα μέρη και μπορεί να είναι συναισθηματική. Και αφού στις πέντε ημέρες που δίνεται στον δικαστή να γράψει το αιτιολογημένο μέρος, μπορεί να γράψει οτιδήποτε, αλλά δεν μπορεί να αλλάξει την ίδια την απόφαση.

Όπως μπορείτε να δείτε, λειτουργεί εδώ τεχνική πίεσης χρόνου.

Εάν η πίεση χρόνου χρησιμοποιείται από τους δικαστές, είναι απαραίτητο να υπενθυμίσουμε με διακριτικότητα τις αρχές της δικαιοσύνης και της ισότητας των μερών στην δίκη, μιλήστε για «αντικειμενικότητα».

«Αξιότιμε σας, νομίζω ότι η αντικειμενικότητά σας δεν θα σας επιτρέψει να αποσυρθείτε για να πάρετε μια απόφαση χωρίς να ακούσετε πλήρως τις θέσεις των μερών, ειδικά επειδή είστε έμπειρος ειδικός και δεν μπορείτε παρά να δείτε ότι οι διατάξεις μας για αυτό το θέμα δεν μπορούν παρά να επηρεάσουν την απόφαση επί του θέματος «...

«Αγαπητέ δικαστήριο, νομίζω ότι δεν πρέπει να παραβιάζουμε τις διακηρυγμένες αρχές της δικαιοσύνης και της ισότητας των μερών...»

Οι περισσότερες αποφάσεις λαμβάνονται από το δικαστήριο συναισθηματικά.

Μόνο στα βιβλία υπάρχουν γιατροί και δικηγόροι που «ενδιαφέρονται εξίσου για την ευημερία/δικαιοσύνη των άλλων, ανεξάρτητα από τις προσωπικές τους ιδιότητες, αφαιρώντας από τα συναισθήματά τους. Είμαστε όλοι άνθρωποι και δεν μπορούμε να απαλλαγούμε από συναισθήματα, ειδικά όταν πρόκειται για τα δικά μας κόμπλεξ.

Οι δικηγόροι το γνωρίζουν καλύτερα από τον καθένα και το χρησιμοποιούν για συναισθηματική πίεσησε δικαστές, ενόρκους, μάρτυρες, συναδέλφους τους στην αντίπαλη πλευρά και άλλους συμμετέχοντες στη διαδικασία.

Λένε στη συνάδελφό τους: «Δεν φαίνεσαι καλά σήμερα! Υπάρχει ένας λεκές στο φόρεμά σου».

Προς τον δικαστή, τη γριά υπηρέτρια, τη μεγαλομανή και τον «υπασπιστή της ηθικής»: «Τιμή σου! Αυτό το άτομο, που, όπως μάθαμε, ακολουθεί έναν πολύ αμφίβολο τρόπο ζωής, έχει το ηθικό δικαίωμα να κατηγορήσει τον πελάτη μου για αυτό που έκανε; »

Προς την κριτική επιτροπή: «Κύριοι! Ο πελάτης μου είναι ένας απλός άνθρωπος όπως εσύ. Φανταστείτε τα αγαπημένα σας πρόσωπα στη θέση του, θα θέλατε να έχουν την ίδια τύχη που ζητά ο σεβαστός κ. Εισαγγελέας; »

Όσο σοφιστικέ άνθρωποι κι αν είναι όλοι, όχι, όχι, ο δικηγόρος θα αγγίξει κάποια χορδή.

Δεν είναι μυστικό ότι πολλοί δικαστές μισούν τους δικηγόρους.

Προφανώς, γιατί στα μάτια τους, άνθρωποι που απονέμουν δικαιοσύνη, δικηγόροι εμφανίζονται ως ιερόδουλες που υπερασπίζονται τα αποβράσματα, προφανώς ένοχοι σκάρτες και παρόμοια κακά πνεύματα για χρήματα. Με μια λέξη αυτοί που πλήρωσαν. Επομένως, η παραλαβή του κλειδιού στον δικαστή είναι πολύ σημαντικό σημείο. Μια τεχνική τόσο παλιά όσο ο κόσμος χρησιμοποιείται: « είμαστε μαζί σου - Ένα χωράφι με μούρα«Για παράδειγμα, συμπατριώτες, άνθρωποι του ίδιου κύκλου, συνάδελφοι δικηγόροι.

Γνωρίζοντας τις αδυναμίες ή τα κόμπλεξ του κριτή, μπορείτε να παίξετε πάνω τους και να προσπαθήσετε να προκαλέσετε στον κριτή ένα αίσθημα συμπάθειας για τον εαυτό σας και τον πελάτη σας.

Είναι επίσης σημαντικό να «πιέσετε»: να δείξετε ότι είστε ισχυρός δικηγόρος, που έχει «συγκεκριμένες δυνάμεις» πίσω του, ότι θα παλέψετε μέχρι τέλους και, αν χρειαστεί, θα περάσετε από τις αρχές. Οι δικαστές συχνά φοβούνται ότι ένας σίγουρος, ισχυρός δικηγόρος θα στείλει την υπόθεση σε ανώτερες αρχές για επανεξέταση. Ποιος θέλει να εμπλακεί;

στον πελάτη: "Θα σπάσω τον εαυτό μου σε κομμάτια για χάρη σου!" Βλέπεις πώς δίνω ό,τι καλύτερο μπορώ»

δικαστής, κριτική επιτροπή: «Νοιάζομαι για την υπόθεση της Αλήθειας! Δείτε πόσο ενθουσιασμένος είμαι!»

ή και τα δύο: «Δες πόσο ικανός είμαι! »

Οι συγκινημένοι ή κουρασμένοι ένορκοι μπορούν εύκολα να κάνουν ένα λάθος (θυμηθείτε το «Resurrection» του Λ. Τολστόι), αλλά το έργο της συναισθηματικής επιρροής δύναμη να κάνει απαραίτητηλάθος.

Ταυτόχρονα, είναι καλή ιδέα να απενεργοποιήσετε τον επιτιθέμενο, έναν συνάδελφο της αντίπαλης πλευράς.

Έχουμε ήδη μιλήσει για τη συναισθηματική πλευρά του αντίκτυπου. Αλλά υπάρχουν ακόμα τεχνικές απόσπασης της προσοχής, ανησυχίας και κοινωνικού μιμητισμού.

Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε από μια συνάδελφο το μοναδικό στυλό της «για ένα λεπτό» και να μην βιαστείτε να το χαρίσετε, ώστε να νευριάσει και να χάσει κάτι σημαντικό ή να κάνει λάθος.

Δεν είναι κακή ιδέα να κατηγορήσεις έναν αρχάριο συνάδελφο για ανικανότητα: «Είσαι επαγγελματίας και καταλαβαίνεις πολύ καλά ότι αυτό που μόλις είπες ήταν ανόητο!» "(ανησυχητικό).

Μπορείς να προσποιηθείς ότι είσαι ανόητος (μιμητισμός) και να αρχίσεις να λες προφανείς ανοησίες - η άλλη πλευρά θα χαλαρώσει, αποφασίζοντας ότι θα κερδίσει την υπόθεση με έναν τέτοιο ηλίθιο, τα επιχειρήματά τους, για τα οποία τώρα δεν τους ενδιαφέρει πραγματικά, γίνονται πιο αδύναμα και αυτή τη στιγμή δέχονται ένα αποφασιστικό πλήγμα.

Μπορείτε επίσης να ηρεμήσετε την επαγρύπνηση του συναδέλφου σας προσφέροντάς του βοήθεια, κηδεμονία, καλύτερη δουλειά, και ταυτόχρονα σχηματίζουν μέσα του μια κάποια «ανοσία» στην επίθεση, ένα είδος προβολικού αισθήματος ενοχής: «Πόσα πληρώνουν στην εταιρεία σου; Οχι πολύ! Θα μπορούσα να σου προσφέρω μια πιο ενδιαφέρουσα δουλειά».

Η ερωτική χειραγώγηση τόσο των συναδέλφων όσο και των δικαστών είναι μια κλασική χειραγώγηση γενικά. Δεν χρειάζεται ιδιαίτερα σχόλια.

Δυστυχώς, δεν είναι τόσο ασυνήθιστο να δωροδοκείται απευθείας ένας δικαστής από δικηγόρο ενός ενδιαφερόμενου. Επιπλέον, του είναι πιο εύκολο να το κάνει αυτό παρά για τους συγγενείς των κατηγορουμένων.

Ονομάζονται δύο σειρές τεχνικών ψυχολογικό καράτε και ψυχολογικό αϊκίντο.

Στην πρώτη περίπτωση, χρησιμοποιείται αγενής πίεση: μια σειρά από ερωτήσεις, που διακόπτουν - "αυτό δεν είναι σχετικό" (αν και είναι πολύ σχετικό), "όλα είναι ξεκάθαρα εδώ, δεν χρειάζεται να συνεχίσετε", κάνοντας ερωτήσεις όπως " ναι» ή «όχι», όταν στην πραγματικότητα, είναι απλά αδύνατο να απαντηθεί με αυτόν τον τρόπο.

Στο aikido οι τακτικές είναι πιο λεπτές. Ο δικηγόρος συμφωνεί με τα περισσότερα από τα επιχειρήματα της αντίπαλης πλευράς (ειδικά αν είναι πραγματικά ισχυρά και δεν έχει νόημα να τα αρνηθεί). Η επίθεση του επιτιθέμενου βουλιάζει σε ευχάριστα. Και εδώ, με αυτό το φόντο, παρουσιάζονται αντεπιχειρήματα, φαίνονται οι ανακρίβειες και οι ασυνέπειες της υπόθεσης.

Ταυτόχρονα, ένας δικηγόρος είναι ο ίδιος ευγένεια. Μπορείτε επίσης να καθίσετε έναν συνάδελφο δικηγόρου σε ένα άβολο μέρος, όπου είναι αδύνατο να τακτοποιήσετε σωστά τα έγγραφα και να πάρετε ένα άνετο μόνοι σας.

Αύξηση του ορίου αναμονής.

Ας πούμε ότι ο δικηγόρος βλέπει ξεκάθαρα ότι η υπόθεση θα διαρκέσει το πολύ πέντε χρόνια και, λαμβάνοντας υπόψη πολλά ελαφρυντικά, το δικαστήριο θα δώσει τρία. Λέει στον πελάτη ότι τον περιμένουν ολόκληρα οκτώ χρόνια, αλλά αυτός, ο δικηγόρος, «θα πετύχει μετριασμό».

Αυξάνοντας το όριο προσδοκίας, σκοτώνει ταυτόχρονα πολλά πουλιά με μια πέτρα: αυξάνει την επαγγελματική του εξουσία, δείχνει ενδιαφέρον για τον πελάτη και ασφαλίζεται από την αποτυχία.

Δυστυχώς σήμερα έχει περάσει η ώρα για όμορφες παραστάσεις. Οι δικαστές δεν επηρεάζονται πλέον από τον εμπρηστικό συναισθηματικό λόγο. Προφανώς ο κυνισμός και η παρακμή της γενικής κουλτούρας, στην οποία η ρητορική από μόνη της αποτιμούνταν πάντα, έχουν κάνει το φόρο τους. Μόνο η κριτική επιτροπή μπορεί να συγκινηθεί από τα συναισθήματα. Τα πράγματα πάνε καλύτερα με τους δικαστές αν βρει ο δικηγόρος "τρυπήματα"στην υπόθεση: ασυνέπειες, ελλείψεις, αντιφάσεις, αδύναμα επιχειρήματα - και χτίζει την υπεράσπισή του πάνω σε αυτά.

Παίζοντας στο πλάι.

Τι να κάνετε όμως όταν η επιχείρηση αποτυγχάνει; Πώς να εφαρμόσετε ρεσεψιόν αφαιρείτε την ευθύνη από τον εαυτό σας;

Το καλύτερο - μεταθέστε την ευθύνη στον ίδιο τον πελάτη.

«Εσύ φταις που μου έκρυψες σημαντικές (στην πραγματικότητα, ασήμαντες) πληροφορίες! ...Συμπεριφέρθηκες λάθος...Είπες ψέματα...Να είσαι ευγνώμων που δεν σου έδωσαν περισσότερα...»

Μπορείτε να κατηγορήσετε την «πολυπλοκότητα», την «ιδιαιτερότητα» της υπόθεσης: «Η περίπτωσή σας είναι μια εξίσωση με πολλά άγνωστα» (ενεργώντας στο πλάι).

Μπορώ κτύπησε για οίκτο: «Προσπάθησα τόσο πολύ, το είδατε! (Και δεν με λυπάσαι!) Για όλα φταίει ο δικαστής...» (ταυτόχρονα Είναι επίσης η μεταφορά της ευθύνης στο πλάι ή η δράση στο πλάι).

Σημείωμα.

Ας απαριθμήσουμε για άλλη μια φορά τις τεχνικές και τα ψυχοσυμπλέγματα που εμπλέκονται στο έργο ενός δικηγόρου.

· Πατερναλιστικό μοντέλο οικοδόμησης σχέσεων, δηλαδή υποταγή σε σημείο καταστολής. Πρώτον, ως ο καταλληλότερος για τη μετασοβιετική κουλτούρα, και δεύτερον, ως ο πιο χειριστικός. Περιλαμβάνει:

Þ πατρονικούς, «πατρικούς» τρόπους, που μετατρέπονται σε άμεση πίεση. σίγουρος τόνος, επιβλητικός, διεκδικητικός.

· Δίνοντας ένα «ειδικό» νόημα σε όλες, ακόμη και σε μικρές ή συνήθεις διαδικασίες και ενέργειες.

· Μίμηση τεράστιας προσπάθειας.

· Εξατομικευμένη χειραγώγηση: παιχνίδι με κόμπλεξ, διαφορές φύλων, προκαταλήψεις.

· Μιμητισμός (προσποιούμενος ότι είσαι πιο ανόητος από ό,τι πραγματικά είσαι, παρουσιάζοντας τον εαυτό σου ως «άνθρωπο του λαού»).

· Γενική χειραγώγηση:

Þ έκκληση σε συναισθήματα ενοχής, καθήκοντος, συνείδησης, φόβου, οίκτου.

Þ «ανησυχία» λόγω απόσπασης της προσοχής, αγένειας (μέθοδοι σοκ).

· Η τεχνική «αύξησης του κατωφλίου προσδοκίας».

«Δρώντας στο πλάι».