Comerț profitabil. Ce să vinzi într-un magazin online: idei. Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online dintr-un oraș mic? Ce este profitabil să vinzi într-un magazin online în timpul unei crize?

12feb

Întrebarea este pusă de Oleg Nikitin:

Bună ziua tuturor! Vă rog să-mi spuneți ce este profitabil să tranzacționați în piață sau în magazinele din orașul dvs. în aceste zile? Ce poți vinde pentru a-l face profitabil? Deja mi-am rupt capul.

Salut, Oleg!

Nu ești singurul care te scarpină în cap cu această întrebare. De fapt, este greu să găsești lucruri de vândut în zilele noastre, deoarece se pare că există deja atât de multe din toate. Este adevărat! Dar poți încerca să organizezi procesul de vânzare puțin diferit sau să extinzi gama unor produse și te vei deosebi semnificativ de concurenții tăi. Principalul lucru este să înțelegeți acest lucru.

Dacă revenim la întrebarea cu ce să tranzacționăm, atunci nimeni nu vă va da un răspuns cert. Trebuie să te uiți la cererea în mod specific în orașul tău și în general.

Există produse care vor fi mereu la cerere:

• Alimente;
• Haine, pantofi, accesorii;
• Medicamente;
• Piese auto;
• produse de igienă, produse chimice de uz casnic;
• etc.

Următoarele articole vă pot ajuta pe această temă:

Există și alte produse care se vând întotdeauna bine:

• Alcool și produse din tutun;
• Materiale de construcție;
• Instalatii sanitare;
• Electrocasnice și electronice (piață suprasaturată în general);
• Mâncare pentru animale de companie;
• Cosmetice și parfumuri;
• Papetărie;
• Echipamente (industriale si comerciale);
• Mobila;
• Jucării;
• etc.

Dintre toate cele de mai sus, poți să vinzi nu numai producția altcuiva, ci și să începi să produci ceva singur. De exemplu mobilier, alimente etc. Acum, producția la scară mică este din nou apreciată.

Cel mai important lucru nu este doar să găsești un produs de vândut, ci și să te gândești la cum să-l vinzi. Trebuie să fii diferit de concurenții tăi cel puțin într-un fel, altfel va fi dificil să concurezi.

De asemenea, asigurați-vă că citiți articole pe acest subiect:

Ce să vinzi într-un magazin online: TOP 5 categorii de produse din Federația Rusă + studierea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.

Popularitatea internetului în anul trecut este doar în afara topurilor! Petrecem mult timp în fața monitorului computerului și a altor gadget-uri.

Majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: vizionează filme, ascultă muzică, discută cu prietenii.

Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.

Există multe opțiuni, dar majoritatea oamenilor de pe internet sunt implicați în vânzări.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești o afacere de succes pe asta?

Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare

Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des achiziționate în magazinele online.

Statisticile arată că cele mai populare sunt companiile care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.

Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru specialiști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate disponibilă oricui are internet.

Când abia începi să „explorezi” domeniul cumpărăturilor online, cel mai bine este să începi să vinzi un tip de produs.

Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie mai apropiată de tipul tău de activitate sau de stilul tău de viață. De exemplu, tinerele mame vor fi interesate să vândă îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.

Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?

Un om de afaceri începător ar trebui să direcționeze vânzările către orașul și regiunea natală.

Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Poate că nu există un magazin bun în regiunea dvs echipament sportiv sau produse pentru activități în aer liber.

Plimbați-vă prin supermarketuri, studiați sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii), ascultă-le părerile.

Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie solicitate, să fie relevante astăzi și să aibă un public țintă în regiunea dvs.

Să presupunem că vă decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. La urma urmei, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru sau să studiezi avantajele și dezavantajele acestuia.

Pe de altă parte, dacă prețul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.

Deci, ce să vinzi într-un magazin online?

1. Imobiliare.
2. Haine și pantofi.
3. Bunuri pentru copii.
4. Aparate digitale si electrocasnice.
5. Recreere și sport.

Acestea sunt cele mai populare grupuri de produse astăzi în toată Rusia.

Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare opțiune separat.

Numarul 1.

Proprietate de vanzare.

Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să ai experiență ca agent imobiliar sau măcar o înțelegere de bază a acestei profesii.

Deoarece prețul pentru această categorie de mărfuri este mare, proprietarul unui astfel de proiect de internet va avea venituri considerabile.

Un birou imobiliar care operează online plasează toate reclamele pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Veniturile vor fi acumulate către proprietar din plasarea produselor aferente și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.

Îți poți crește profitul dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul tău, care vor putea să viziteze proprietăți și să vândă proprietăți imobiliare.

Pe lângă site-ul web, puteți crea și pagini în în rețelele sociale pentru a vă crește acoperirea către potențiali clienți.

nr. 2. Magazin online de haine si incaltaminte.

Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și pantofi prin internet. Puteți găsi multe pe Internet diverse modele la un cost mai mic decât în ​​punctele de vânzare obișnuite.

Există riscul de a face o greșeală cu dimensiunea sau de a întâlni un serviciu de proastă calitate în magazinul online. Cu toate acestea, oamenii continuă să cumpere lucruri noi online.

Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei curbate.

Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. Pe parcursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. de pe rețelele de socializare sau pe site.

Vă reamintim! Analizați politica de prețuri a altor magazine online, precum și a piețelor de îmbrăcăminte. Prețul dvs. ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții dvs., dar ar trebui să obțineți totuși profit.

Numarul 3. Bunuri pentru copii.

Mamele tinere pur și simplu nu au timp suficient pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru copilul lor. Ei apelează la aceleași magazine online pentru ajutor.

Dacă aveți copii, puteți vinde articolele uzate ale bebelușului împreună cu produse noi. Magazinele online de second hand au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.

Puteți recruta prieteni și rude la vânzări, care în acest fel se pot ajuta pe ei înșiși și pe tine (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).

nr. 4. Aparate digitale si electrocasnice.

Pe Internet găsiți multe oferte de vânzare de electrocasnice digitale și de uz casnic. Există multă concurență, dar și profiturile vor fi mari.

Pentru a deveni lider în vânzările de echipamente, trebuie să aloci mult timp și resurse proprii.

Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.

El trebuie să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.

Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și de uz casnic, este nerealist să devii rapid un antreprenor de succes.

nr. 5. Recreere și sport.

Produsele pentru recreere activă și sport sunt populare. De regulă, produsele din această categorie sunt mult mai ieftine pe internet decât în ​​magazinele obișnuite.

În ceea ce privește orașele de provincie, adesea le lipsesc articolele sportive și produsele recreative de înaltă calitate.

Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa produse similare, deschiderea unui magazin online specializat va fi foarte utilă.

De unde să începi să vinzi online?

De obicei, fluxul de lucru arată astfel:

1. Cauți un furnizor bun care să furnizeze produse în vrac la cel mai mic preț.
2. Creați-vă propriul magazin online bazat pe rețelele sociale, platformele de tranzacționare sau ca site separat.
3. În continuare, veți afișa produsul pe site cu un preț „umflat”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
4. După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga mai multe categorii de produse la sortimentul dvs. (de exemplu, Îmbrăcăminte pentru femei accesoriile vor fi o „petrecere” bună).

Notă! Înainte de a crește prețul, studiază politicile concurenților tăi.
Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul tău pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al „rivalilor tăi”.
Reducerea costului chiar și cu 5-10 ruble poate face diferența.

Adesea oamenii, visând la câți bani vor câștiga, deschid o afacere fără un plan de afaceri. Aceasta este o mare greșeală!

Un plan de dezvoltare a afacerii bine întocmit este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.

Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:

Dacă după câteva luni de funcționare afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Poate că a existat o campanie publicitară proastă sau gama dvs. de produse pur și simplu nu este potrivită pentru vânzare într-o anumită regiune.

Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți la următoarele întrebări:

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?

Atunci când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:

Dacă aveți un buget limitat, este mai bine să vindeți produse ieftine.

Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.

Merită să comparați politicile de prețuri ale magazinelor online și ale piețelor din regiunea dvs.

Fiecare vânzător înțelege: un client de pe Internet caută ceva mai ieftin decât într-un magazin obișnuit.

În timpul unei crize, merită să vinzi produse cu preț mediu într-un magazin online.

La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.

Cel mai bine este să vinzi produse pe care le înțelegi.

Dacă puteți oferi cu ușurință sfaturi clienților dvs., acesta va fi un avantaj competitiv semnificativ.

Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”

Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați la gama dvs. de produse acele produse pe care mulți potențiali clienți din orașul dvs. le caută.

Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte online.

Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.

Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?

Este dificil să numești o anumită cifră pe care o vei primi din magazinul tău online.

Venitul depinde de următorii factori:

Scara proiectului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile vor fi mai mari.

Aportul de fonduri proprii la afacere.

A deține propria afacere este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, iar ideea de afaceri „se stinge”.

Este mai bine să nu acționați atât de imprudent în etapa inițială a deschiderii unui magazin online. Dezvoltați proiectul treptat.

Traficul pe site.

Din păcate, multora le este încă frică să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.

Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vinzi într-un magazin online, iar un alt lucru este să faci să apară cumpărătorii.

Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online?

Aflați ce este la cerere chiar acum:

În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiecte de succes care lucrează de ani de zile pot genera deja profituri de milioane, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.

Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse la cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vinzi.

Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.

De ce este asta atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.

Petreci zile, și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.

Unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni pentru analiza cererii:

Consultați Internetul.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizați și prețurile.

Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decide-ți publicul țintă.


Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru preparate de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.

Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Completați un scurt formular cu întrebări și imprimați-l. suma necesară copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dvs.

Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă a reclamei contextuale pe Internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.

Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”

Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.

Acesta este cu adevărat slogan demonstrează cu acurateţe relaţiile comerciale.

Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.

Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vinzi?”

Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.

Produsele la mare cerere includ:

Alimente.

Dar este important să nu faceți o greșeală aici, dacă există un magazin alimentar pentru fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci aceasta nu este o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

• deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
• deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

1. Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

   
   După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.

   Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.

   Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.

   Haine și pantofi.

   În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine și pantofi ieftini.

   Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.

   Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.

   Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.

   Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.

   Produse de uz casnic.

   Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de faptul că fitness-ul este la modă acum, puteți crea o afacere profitabilă.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs de cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit, oferiți accesorii făcut singur sau într-un stil anume.

Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).

Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.

În plus, este un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.

De aceea diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Am abordat treptat subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi online.

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:

• nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
• poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
• există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.

Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 bunuri profitabile de vanzare online:

Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cititoare electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și buget.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașe mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, cosmetice speciale si accesorii auto.

Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.

Drone și quadcoptere.


În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.

Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, este pe internet că mare alegere aeronave în diferite categorii de preț.

Bunuri de hobby.

Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să colectați într-o singură localitate un numar mare de persoane dependente.

Iluminare cu LED.

Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa online bunuri din China,

Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.

Afacerile în orașele mici au câteva trăsături distinctive. Acestea trebuie luate în considerare pentru a asigura stabilitatea și rentabilitatea unei întreprinderi în orice domeniu de activitate.

Analiza pietei locale

Pentru a nu pierde fondurile investite și a obține profit, trebuie să începeți să vă deschideți propria afacere cu planificarea acesteia. În această etapă, ar trebui să evaluați cu atenție situația de pe piața locală și să selectați cea mai promițătoare nișă.

Următorii factori necesită o evaluare competentă:

• Dimensiunea populației, structura acesteia;
• Oportunitati economice, solvabilitatea rezidentilor;
• Relația dintre cerere și ofertă, prezența nevoilor nesatisfăcute ale populației;
• Oportunități de competiție.

După ce s-au studiat datele privind numărul de rezidenți și compoziția lor în vârstă, este ușor de determinat cea mai numeroasă categorie a populației și nevoile acesteia. De exemplu, dacă în oraș sunt mulți tineri, ar fi indicat să luați în considerare ideea de a deschide o sală de sport sau o sală de sport, un magazin de articole sportive și produse alimentare, un magazin de îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.

Atunci când începeți propria afacere, este important să nu supraestimați capacitățile financiare ale potențialilor consumatori. În orașele cu venituri mici, tipurile de afaceri precum un salon spa scump, un magazin scump de îmbrăcăminte de marcă sau îngrijirea animalelor nu vor fi populare în rândul rezidenților.

Având o idee despre dimensiunea și structura populației, solvabilitatea acesteia, nu este dificil să analizăm nivelul nevoilor acesteia și gradul de satisfacție a acestora. Poate că orașului îi lipsesc farmaciile deschise 24 de ore pe zi, un magazin pentru pasionații de mașini sau tinerii nu au unde să-și petreacă timpul liber.

Este profitabil să începeți activități în zone în care concurența este minimă sau absentă deloc. Cel mai promițător va fi idee noua, util pentru rezidenți, dar încă neimplementat. De exemplu, privat grădiniţă, magazin de produse pentru animale de companie, servicii tiparire format mare.

Afaceri într-un oraș mic - argumente pro și contra

Când începeți o afacere într-un oraș mic, este important să evaluați toate avantajele și dezavantajele acesteia, care vor afecta semnificativ eficiența afacerii.

Dezavantaje evidente care împiedică dezvoltarea afacerilor în orașele mici:

• Un număr mic de potențiali clienți;
• Nivel scăzut al veniturilor populației;
• Cerere limitată.

Număr mic de locuitoriîn orașele mici și nivelul scăzut al veniturilor acestora limitează semnificativ alegerea domeniului de activitate. În așezările mici, comerțul cu bunuri foarte specializate, cum ar fi rechizite de artă sau instrumente muzicale, nu va aduce profit.

Venitul scăzut al populației determina cererea în principal numai pentru bunuri de uz curent. Cu cât venitul este mai mic, cu atât cumpărătorul este mai puțin dispus să cheltuiască pentru articole neesențiale.

Afacerile în orașele mici au avantajele sale:

• Investiții de capital inițiale reduse și costuri de exploatare;
• Un număr mic de concurenți sau chiar absența acestora;
• Clienți fără pretenții;
• Sprijin de stat pentru întreprinderile mici regionale.

Un avantaj important al orașelor mici Faptul este că îți poți începe propria afacere și o poți conduce la costuri mult mai mici decât într-o metropolă mare. Închirierea spațiilor va costa de câteva ori mai puțin, iar salariile personalului sunt, de asemenea, mici.

În orașele mici Companiile mari cu care este greu să concurezi nu funcționează. Și există puțini concurenți locali, așa că nu va fi dificil să studiezi în detaliu avantajele și punctele slabe ale fiecăruia dintre ei și să găsim cea mai deschisă nișă.

Spre deosebire de populație marile orașe Locuitorii din regiuni sunt mai puțin pretențioși în ceea ce privește mărfurile și preferă produsele autohtone de înaltă calitate decât delicatese scumpe. Ei nu urmăresc tendințele modei atât de fanatic.

Un magazin de stoc care vinde îmbrăcăminte de înaltă calitate din colecții învechite poate deveni foarte popular în rândul locuitorilor locali. Furnizorii buni vor oferi magazinului produse excelente la prețuri mici.

Datorită programelor guvernamentale pentru dezvoltarea afacerilor mici în regiuni, puteți primi anumite beneficii și subvenții.

Afaceri într-un oraș mic - de unde să începeți

După ce ați evaluat situația de pe piața locală și ați studiat potențialii clienți, puteți alege o nișă potrivită, care este solicitată și va aduce profit.

Există mai multe moduri de a începe propria afacere:

• Oferiți un produs care este la cerere, a cărui cerere nu este pe deplin satisfăcută;
• Introduceți pe piață un nou produs, o idee care nu existase înainte în oraș;
• Organizați o afacere în zona în care aveți experiență, calificări și educație specială.

Dacă se deschide o afacere într-o nișă în care există deja concurență, este necesar să se ofere beneficii care să atragă clienții. În orașele mici, este important să se concentreze pe calitatea serviciilor.

O abordare individuală, servicii suplimentare incluse în preț, diverse promoții și reduceri vor crește numărul de vânzări.

Reputația într-un oraș mic în care mulți oameni se cunosc este de mare importanță. Clienții mulțumiți de calitatea produsului și serviciului vor deveni vizitatori obișnuiți.

Multe idei de afaceri care funcționează în mega-orașe nu au fost încă implementate în orașele mici. Trebuie să implementăm o idee de succes care va fi la cerere în rândul locuitorilor locali. De exemplu, primul fast-food din oraș.

Lipsa concurenților– un avantaj important al promovării de noi produse, care va asigura o rentabilitate rapidă a investiției pentru afacere.

Un avantaj incontestabil față de concurenți este experienta personalași cunoștințele speciale ale proprietarului în zona în care își deschide o afacere. Cunoașterea tuturor dezavantajelor afacerii tale te va ajuta să atragi și să reții clienți.

Locația afacerii este, de asemenea, importantă. Trebuie să fie relevant pentru populația țintă. Este mai eficient să localizați unitățile de catering mai aproape de centrul orașului, iar locuitorii de la periferie care trebuie să meargă departe pentru a cumpăra alimente vor fi mulțumiți de magazinul alimentar.

După ce s-a hotărât asupra domeniului de activitate, este necesar elabora un plan de afaceri detaliat, calculați suma necesară a capitalului de pornire, eficiența și rambursarea întreprinderii. Având o justificare economică a proiectului dumneavoastră și a profitabilității acestuia, puteți contacta banca și obține un împrumut.

Consilierea juridică calificată vă va ajuta să profitați în mod competent de programul de sprijin pentru întreprinderile mici de stat. Ca parte a programului, puteți profita de beneficii atunci când obțineți un împrumut, subvenții și reduceri fiscale.

Franciza

Afacerea în franciză implică deschiderea propriei afaceri sub brand marca faimoasa și lucrează conform standardelor sale. Avantajul acestei abordări este că compania este deja promovată și populară, asta inspiră încrederea potențialilor clienți și asigură vânzări stabile.

Contract de franciză sunt oferite de diverse companii care lucrează cu produse alimentare, îmbrăcăminte, încălțăminte, mobilier, electrocasnice, precum și cafenele și restaurante, servicii de livrare și complexe de divertisment. Important de făcut alegerea potrivita, determinați ce va fi cel mai solicitat în oraș.

De asemenea, trebuie să acordați atenție termenii de cooperare, fiabilitatea partenerului, disponibilitatea și valoarea plăților de franciză. La începutul activității, sunt de mare importanță condițiile de livrare a mărfurilor, decontările reciproce și campaniile publicitare. Multe neoficiale Informatii utile poate fi învățat de la alți participanți la rețea.

Lucrând în parteneriat presupune îndeplinirea unor condiţii. Trebuie să fie atent studiază termenii contractului. În unele cazuri, neîndeplinirea planului de vânzări duce la încetarea cooperării. Informațiile despre toate aceste puncte trebuie colectate înainte de semnarea contractului.

La început francizorul oferă sprijin financiar, dar nu o veți putea face fără propriile dvs. investiții. Companiile nu suportă costurile cu închirierea spațiilor, plata personalului, impozitele și alte obligații.

Consultatii cu specialistii companiei va ajuta aspiranții antreprenori să înțeleagă toate complexitățile conducerii unei afaceri.

Idei

În orașele mici, venitul real provine din afaceri din sectorul comerțului. Cel mai profitabil este să vinzi bunuri de zi cu zi aici.

Produse magazin

Deschiderea magazinului alimentar- acesta este cel mai mult un câștig-câștig în orice localitate.

Există întotdeauna o cerere de produse, indiferent de situația economică. Este important să alegeți locația potrivită, iar magazinul va fi profitabil.

Cel mai probabil, există deja un mare centru comercial în centrul orașului. Nu are rost sa concurezi cu el in preturi sau sortiment.

Este mai profitabil să vinzi produse în imediata apropiere a clădirilor rezidențiale, de exemplu, să deschizi un magazin la parterul unei clădiri înalte.

Conform observațiilor marketerilor, în hipermarketuri, cumpărătorii preferă să facă cumpărături o dată pe săptămână, cumpărând bunuri pentru utilizare ulterioară, deoarece prețurile acolo sunt mai mici. Este mai convenabil să achiziționați produse alimentare care trebuie achiziționate zilnic aproape de casă. Aceste produse - pâine și produse de patiserie, lapte, ceai și dulciuri pentru ceai, fructe - formează baza sortimentului de magazine de proximitate.

Pentru a atrage și a păstra clienții, magazinul trebuie să aibă avantaje față de concurenți și să aibă propriul său „poftă”. Produsele proaspete de copt în fiecare zi pot fi o diferență atât de avantajoasă. Dacă instalați un cuptor într-un magazin sau deschideți o mini-brutărie lângă el, mirosul apetisant de pâine proaspătă le va oferi clienților obișnuiți.

Bunuri pentru copii

Comert cu bunuri pentru copii– afaceri stabile, indiferent de sezonul sau mărimea localității. Faptul că părinții de obicei nu economisesc la achizițiile pentru copii provoacă mai mult marje mari la produsele pentru copii. Acest lucru asigură o bună profitabilitate a afacerii și face posibilă urmărirea unei politici de prețuri mai flexibile, creând un avantaj față de concurenți.

Domeniile de comerț sunt destul de diverse: îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii, jucării mancare de bebeluși, patuturi, carucioare si alte produse similare.

Cercetarea de marketing vă va ajuta să determinați cu succes direcția magazinului dvs.

După ce am analizat sortimentul și prețurile concurenților și am discutat cu populația, putem trage o concluzie despre ce produse pentru copii sunt necesare în oraș.

Cea mai mare prezență observate în magazinele situate în apropierea facilităţilor de îngrijire a copiilor(grădinițe, școli, clinici), în galerii comerciale sau mari centre comerciale. Magazinul poate fi foarte specializat, de exemplu, un magazin de îmbrăcăminte sport pentru copii, sau universal.

Magazin pentru copii ar trebui să atragă cu un design tematic original. Avantajele competitive vor ajuta la asigurarea unui flux constant de clienți. Acestea ar putea fi prețuri mai mici, sortimente exclusive, promoții de vacanță, reduceri, carduri de reduceri.

Cumpărătorilor le vor plăcea, de asemenea, facilități suplimentare: o cameră în care puteți hrăni un bebeluș sau cabine de probă spațioase care pot găzdui atât un copil, cât și un părinte, Colțul copiilorși un televizor cu desene animate.

Personalul este de asemenea important. Asistenții de vânzări prietenoși trebuie să fie capabili să comunice cu răbdare cu copiii.

Bunuri pentru animale de companie

Produsele pentru animale de companie sunt la cerere în rândul tuturor segmentelor de populație, de la școlari până la pensionari. Produsele pentru pisici și câini sunt la cea mai mare căutare și acvariile devin la modă. Acvariile se găsesc acum nu numai în case și apartamente, ci și în supermarketuri și instituții oficiale.

Un mic magazin simplu poate vinde cele mai populare mărfuri pentru nevoile de zi cu zi, în principal mărfuri pentru pisici și câini: hrană, așternut, piepteni, șampoane, lese, botnițe, gulere. Puteți atrage clienți cu un catalog de mărfuri livrate la comandă.

Un astfel de magazin ar trebui să fie amplasat într-un loc public: pe o stradă aglomerată, lângă o stație de autobuz, lângă alte magazine.

Accesorii pentru mașină

Pe vremea noastră, când Aproape fiecare familie are o mașină, afacerile în acest domeniu sunt foarte relevante. Comerțul cu accesorii auto în țara noastră nu face decât să ia amploare.

Acum există o oportunitate bună de a deveni primul proprietar al unui magazin de accesorii auto din orașul tău.

Aceste accesorii sunt dispozitive și mijloace suplimentare pentru a îmbunătăți funcționarea mecanismelor și aspect mașină, sporind confortul utilizării acesteia.

Aceste produse includ ștergătoarele de parbriz, deflectoarele, covorașele pentru picioare și diverse tehnici: navigatoare GPS, detectoare radar, video recordere și multe altele.

O opțiune bună ar putea fi franciza potrivită. Compania parteneră va furniza livrări regulate de produse certificate la prețuri competitive. Magazinul va prezenta cele mai recente știri accesorii pentru mașină.

Comerțul cu produse de calitate de la reprezentanți oficiali și distribuitori va oferi un avantaj competitiv incontestabil.

Bunuri gospodărești

Gama de bunuri de uz casnic este foarte largă. Există o oportunitate de a-ți găsi nișa în acest domeniu, o categorie de bunuri pentru care cererea depășește oferta. Principalele grupe de bunuri de uz casnic: bunuri de uz casnic, produse de grădinărit, produse chimice de uz casnic. Alegerea specifică va fi determinată de situația actuală a pieței.

Rentabilitatea comerțului cu bunuri de uz casnic asigură o cifră de afaceri mare. Sortimentul optim al unui magazin mic ar trebui să fie un număr mare de articole ieftine pentru uz zilnic. În consecință, un magazin de hardware are nevoie de un spațiu de vânzare cu amănuntul mare.

Un loc bun pentru a localiza un magazin ar fi o zonă rezidențială dens populată, unde nu există concurenți în apropiere. Nu este recomandabil să amplasați un magazin în apropiere centre de cumparaturiși puncte de vânzare cu amănuntul din rețea.

Concluzie

În orice afacere, este important să nu te oprești aici.

Și în conformitate cu aceasta, este necesar să se introducă cu promptitudine noi metode de lucru în afaceri, să se actualizeze în mod constant și să se extindă lista de produse. Uneori este mai profitabil să schimbi complet sortimentul decât să stai și să aștepți clienții.

Stanislav Matveev

Autor al cărții bestseller „Memorie fenomenală”. Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietar de portaluri de internet pe teme juridice, de afaceri și pescuit. Fost proprietar al unei francize și al magazinului online.

Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetărilor Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (a se vedea tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Această tendință a fost observată de antreprenorul Alexey Yakovlev și a încheiat un acord cu cel mai mare producător cuțite din oțel și ceramică „Tacâmuri Samura”. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).

Viziunea bună are un preț

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata de fabricație și îi fac la comandă (are propriul atelier de rotire a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipamente medicale și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.