เราทุกคนเจอคำถามจากคนสุ่มที่เราไม่ต้องการตอบบ่อยแค่ไหน? “สามี (ภรรยา) ของคุณมีรายได้เท่าไหร่”, “คู่สมรสของคุณทำงานที่ไหน”, “คุณจะมีลูกคนแรกเมื่อไหร่”, “เจ้านายของเราบอกคุณว่าอย่างไร” คำถามทั้งหมดนี้อาจทำให้บุคคลที่ไม่ต้องการให้ความรู้แก่สาธารณชนโดยละเอียดเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของเขาให้ระคายเคืองต่อทุกสิ่งที่มีอยู่ และนี่ค่อนข้างเป็นธรรมชาติ เพราะบางครั้งความอยากรู้อยากเห็นโง่ ๆ ก็นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด
จะป้องกันตัวเองจากคำถามที่ไม่ต้องการและเรียนรู้ที่จะตอบโดยไม่ต้องพูดอะไรสักคำได้อย่างไร ด้านล่างจะได้รับ คำแนะนำการปฏิบัติซึ่งจะช่วยให้คุณนำทางบทสนทนากับคนรู้จักที่อยากรู้อยากเห็นได้ทันท่วงทีและในขณะที่ให้คำตอบสำหรับคำถามที่ยุ่งยาก แต่ก็ยังมีอารมณ์ดี
1. ห้ามให้ข้อมูลเฉพาะเจาะจงใดๆ
อันที่จริงแล้ว ศีลธรรมอันดีของประชาชนที่เรียกร้องให้เราจริงใจและมีอัธยาศัยดีต่อผู้อื่น มักจะลืมบอกไปว่าไม่จำเป็นต้องทำตามคำสั่งสอนของคนสุ่มๆ ไม่มีใครมีสิทธิ์งัดรองเท้าบู๊ตสกปรกเข้ามาในชีวิตของคุณ จริงๆ แล้วคุณไม่จำเป็นต้องรายงานให้ใครทราบ ดังนั้นคุณสามารถให้คำตอบที่ถูกต้องแก่คนที่อยากรู้อยากเห็นได้ แต่ในขณะเดียวกันก็กำหนดในลักษณะที่ไม่มีความหมายเฉพาะใด ๆ ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการตอบสนองดังกล่าวคือการสัมภาษณ์เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย ตัวอย่างเช่น:
— ฉันได้ยินมาว่าคุณกับสามีมีความขัดแย้งกัน?
— น่าเสียดายที่ตามสถิติ วิกฤตการณ์เกิดขึ้นระหว่างคู่สมรสทุกๆ สามปี ชีวิตครอบครัว- ในหลาย ๆ ด้าน ช่วยแสดงความรู้สึกไม่สบายทางอารมณ์และบรรเทาอาการทางจิต ฯลฯ
- คุณมีรายได้เดือนละเท่าไหร่?
- เช่นเดียวกับตัวแทนทุกคนในอาชีพของฉัน
2. คำถามที่จะถาม
โดยรวมแล้วมี 2 เทคโนโลยีในการตอบ “คำถามต่อคำถาม”
— เทคโนโลยีแรกขึ้นอยู่กับการเรียบเรียงคำถามของคู่สนทนาที่ล่วงล้ำทำให้เขาอยู่ในท่าที่ไม่สบายใจ หากต้องการตั้งคำถามซ้ำอย่างถูกต้อง คุณสามารถใช้เทมเพลตคลาสสิก: “ฉันเข้าใจถูกต้องว่า...” การสิ้นสุดวลีจะขึ้นอยู่กับว่าคุณตั้งใจที่จะรักษาความสัมพันธ์กับบุคคลนี้ในอนาคตหรือไม่ ตัวอย่างคำถาม เช่น “ฉันเข้าใจถูกต้องหรือไม่ว่าการที่คุณจะต้องรู้ถึงชีวิตส่วนตัวของฉันเป็นเรื่องสำคัญ”, “ฉันเข้าใจถูกหรือเปล่าว่าคุณต้องการจุดเทียนในห้องนอนของฉัน”, “ฉันเข้าใจถูกต้องว่าการค้นคว้า ในเรื่องของคนอื่นกลายเป็นเรื่องธรรมดาของคุณไปแล้วเหรอ?” วิธีที่ดีที่สุดคือใช้เทคโนโลยีนี้ในทางปฏิบัติเพื่อ "ถามคำถามอีกครั้ง" ด้วยน้ำเสียงที่สงบและควบคุมตนเองได้ โดยไม่ต้องแสดงท่าทางใดๆ
— เทคนิคที่สองช่วยให้คุณไม่ตอบคำถามที่ถูกตั้งไว้ด้วยความช่วยเหลือจากคำถามเดียวกัน แต่ตอบกลับ ตัวอย่างเช่น:
“เมื่อไหร่จะได้งาน? “คุณกำลังจะเริ่มมองหาใหม่หรือเปล่า?”, “คุณกำลังวางแผนที่จะสร้างครอบครัวหรือไม่? “คุณจะมีลูกเหรอ?”
3. “ชีวิตคือเกม และผู้คนในเกมคือนักแสดง”
เมื่อใช้เทคนิคนี้ คุณจะรู้สึกเหมือนเป็นนักแสดงที่เก่งมาก เมื่อตอบคำถามที่น่าสนใจต่อไป อย่าลังเล เริ่มเล่นบทบาทของนักแสดงคนโปรดของคุณ ตอบด้วยเสียงกระซิบครึ่งโศกเศร้า: “ฉันขอร้องคุณ อย่าถามฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้เลย” อีกวิธีหนึ่งคือการแสดงตนเป็นตัวแทนของเจ้าหน้าที่ “ปีนี้คุณจะไปเที่ยวพักผ่อนเหรอ? – ในขั้นตอนนี้ ประเด็นดังกล่าวอยู่ระหว่างการพิจารณา เมื่อมีการหารือเพิ่มเติมแล้ว คุณจะได้รับแจ้งถึงการตัดสินใจ" เพื่อปรับปรุงเทคนิคนี้ให้ใส่ใจกับสุนทรพจน์ของประชาชน และพวกเขาให้คำตอบที่มีความหมายแต่ไม่ตอบคำถาม
4. ชายในความฝันสีชมพู
เมื่อฝึกฝนเทคนิคนี้ คุณจะต้องเรียนรู้ที่จะควบคุมอารมณ์ของตัวเอง ตอบคำถามที่ตั้งไว้ด้วยน้ำเสียงสงบและซ้ำซาก โดยใช้ข้อมูลที่ไม่จำเป็นให้มากที่สุด
- คุณไม่เบื่อที่จะอยู่คนเดียวเหรอ? เมื่อไหร่จะคิดได้แล้ว ความสัมพันธ์ที่จริงจัง?
— นักจิตวิทยาแนะนำให้แต่งงานเมื่อบุคคลนั้นถึงระดับที่สมดุลและเมื่อสมองผลิตสารต่อต้านความเครียด และตัวอย่างเช่น นักโหราศาสตร์แนะนำให้คำนวณแผนภาพลัคนาที่สมบูรณ์เพื่อสร้าง ทางเลือกที่เหมาะสมฯลฯ
ไม่เป็นไรถ้าจากภายนอกคำตอบของคุณดูบ้าไปแล้ว สิ่งสำคัญคือเมื่อตอบคำถาม คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงการพูดอะไรที่ไม่จำเป็นได้
5. อารมณ์ขันจะช่วยโลก!
อารมณ์ขันมักทำให้คุณหลุดพ้นจากมันได้
— ทำไมคุณถึงซื้อโทรศัพท์ใหม่? มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
“คุณไม่เชื่อหรอก ฉันไม่ได้กินมาเกือบเดือนแล้ว!” แต่ฉันปรับปรุงรูปร่างของฉันและซื้อโทรศัพท์!
คำตอบที่จะตอบคำถามใด ๆ
“คุณเป็นผู้หญิงที่น่าทึ่ง (ผู้ชาย) คุณมีความสามารถที่หาได้ยากในการถามคำถามที่คุณไม่รู้ว่าจะตอบอย่างไร”
“ฉันจะพยายามให้คำตอบที่มีความหมาย เพียงตอบคำถามฉันก่อน คุณสนใจไปเพื่อจุดประสงค์อะไร”
“คำตอบของฉันทำให้คุณสนใจจริงๆ เหรอ?”
“ทำไมคุณถึงอยากคุยกับฉันเรื่องนี้”
อย่างไรก็ตาม หากบุคคลที่คุณไม่ได้วางแผนจะมีความสัมพันธ์ด้วยต่อไปแสดงความอยากรู้อยากเห็น คุณสามารถตอบได้อย่างปลอดภัย: "ไม่ใช่ธุระอะไรของเธอ"
นิเวศวิทยาแห่งชีวิต เด็ก ๆ: พ่อแม่ทุกคนรู้ดีว่าโดยธรรมชาติแล้วเด็ก ๆ มีลักษณะอยากรู้อยากเห็นมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงถามคำถามอยู่ตลอดเวลา ทำไมเป็นอย่างนั้น และทำไมถึงเป็นเช่นนั้น และทำไมถึงเป็นข้อที่ห้า และทำไมถึงเป็นข้อที่สิบ แต่การตอบ "ทำไม" ของเด็กเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่าย และทำให้พ่อแม่สับสนอยู่ตลอดเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงพ่อแม่รุ่นเยาว์ที่ยังไม่มีประสบการณ์ในการเลี้ยงดูและสื่อสารกับลูก
พ่อแม่ทุกคนรู้ดีว่าโดยธรรมชาติแล้วเด็ก ๆ มีลักษณะอยากรู้อยากเห็นมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงถามคำถามอยู่ตลอดเวลา ทำไมเป็นอย่างนั้น และทำไมถึงเป็นเช่นนั้น และทำไมถึงเป็นข้อที่ห้า และทำไมถึงเป็นข้อที่สิบ? แต่การตอบ "ทำไม" ของเด็กเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่าย และทำให้พ่อแม่สับสนอยู่ตลอดเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงพ่อแม่รุ่นเยาว์ที่ยังไม่มีประสบการณ์ในการเลี้ยงดูและสื่อสารกับลูก ฉันจะพูดอะไรได้ - แม้กระทั่ง พ่อแม่ที่มีประสบการณ์บางครั้งพวกเขาไม่รู้ว่าจะตอบคำถามนี้หรือคำถามนั้นจากลูกอย่างไร
แล้วคุณจะยังตอบคำถามเด็ก ๆ ที่น่างงใจได้อย่างไร เพื่อไม่ให้หลอกลวง ไม่หัวเราะเยาะ และไม่ใช่แค่ปัดเป่าเด็กน่ารำคาญที่เริ่มสำรวจโลกออกไปเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อการกระตุ้นของเขาด้วย ความสนใจทางปัญญา?
ในบทความของเราวันนี้เราจะพูดถึงเรื่องนี้อย่างแน่นอน
ก่อนที่จะตอบคำถามที่จริงจังนี้ต้องบอกว่ากฎข้อแรกและสำคัญที่สุดคือไม่ควรละเลยคำถามของเด็ก และสิ่งนี้ใช้ได้กับสถานการณ์เหล่านั้นเมื่อคุณไม่มีเวลา คุณกำลังยุ่งกับบางสิ่งบางอย่าง หรือคำถามนั้นดูเหมือนเป็นเรื่องเล็กสำหรับคุณ
คุณเห็นด้วยหรือไม่ว่าบางครั้งสิ่งที่เด็กถามเราดูเหมือนโง่สำหรับเรา เพราะเหตุใด แต่ประเด็นไม่ใช่ว่าคำถามนั้นโง่ แต่เราไม่รู้ว่าจะตอบอย่างไร ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าสำหรับพวกเรา ผู้ใหญ่ ทุกอย่างดูเรียบง่าย ซ้ำซาก และชัดเจน แต่เด็กเพิ่งเริ่มทำความคุ้นเคยกับโลกรอบตัวและเรียนรู้เกี่ยวกับปรากฏการณ์ของมัน
นี่คือเหตุผลที่ข้อกำหนด กระบวนการ และข้อเท็จจริงมากมายเป็นสิ่งใหม่ แปลก และอธิบายไม่ได้สำหรับเขา แต่เราคือบุคคลที่เป็นแหล่งที่เชื่อถือได้หลักสำหรับเด็ก และการตอบคำถามของเขาถือเป็นความรับผิดชอบโดยตรงของเรา
ทีนี้ลองเปลี่ยนจากการให้เหตุผลมาเป็น การปฏิบัติจริงด้านล่างเราจะดูตัวเลือกต่างๆ สำหรับคำตอบสำหรับคำถามของเด็กที่นำไปสู่ทางตัน และเพื่อเป็นตัวอย่าง เราจะถามคำถามที่พบบ่อยที่สุดข้อหนึ่ง: “ทำไมดวงดาวถึงเรืองแสง?”
คำตอบคือ “ไม่มีอะไร”
เมื่อเด็กถามว่าทำไมดวงดาวจึงส่องแสง คุณสามารถตอบด้วยวลีที่ไม่มีความหมาย เช่น
เพราะพวกเขาเรืองแสงและนั่นก็คือ
เมื่อคุณโตขึ้นคุณจะเข้าใจ
ถามแม่ของคุณ (หรือพ่อ/ย่า/ปู่) - เธอรู้
คุณเองสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่คำตอบ แต่เป็นเพียงวิธีกำจัดคำถาม แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะตอบลูกด้วยวิธีนี้ จงรู้ว่าการทำเช่นนั้น คุณกำลังบอกเขาว่าคำถามของเขาไม่น่าสนใจและโง่เขลา คุณเพียงแค่ทำให้ตัวเองมั่นใจโดยข้อเท็จจริงที่ว่าคุณไม่ได้ทิ้งทารกไว้โดยไม่มีใครดูแลและไม่ได้ตอบคำถามใด ๆ ในความเป็นจริง คำตอบดังกล่าวไม่เพียงแต่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของเด็กเท่านั้น แต่ยังลดอำนาจของคุณในสายตาของเขาด้วย ผลที่ได้คือในไม่ช้าทารกก็จะได้ข้อสรุปว่าไม่จำเป็นต้องถามคุณเกี่ยวกับเรื่องร้ายแรงอีกต่อไป
คำตอบที่เร้าใจ
คำตอบอีกข้อสำหรับคำถามเกี่ยวกับดวงดาว (และคำถามอื่นๆ โดยทั่วไป) จะเป็นคำตอบที่ยั่วยุ เช่น
คุณได้แนวคิดมาจากไหนว่าไม่ควรเรืองแสง
คุณคิดว่าโลกเรืองแสงด้วยหรือไม่?
ตัวเลือกคำตอบเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากกว่าคำตอบก่อนหน้านี้มาก แต่คุณสามารถใช้คำตอบที่ยั่วยุได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถสนทนาต่อได้เท่านั้น การตอบแบบยั่วยุช่วยกระตุ้นความคิดของเด็ก เพราะ... คุณชวนเขามาคิด ไตร่ตรอง และหาคำตอบด้วยกัน ในเวลาเดียวกัน เด็กเริ่มแสดงความอยากรู้อยากเห็นซึ่งอดไม่ได้ที่จะชื่นชมยินดี แต่มีสิ่งหนึ่งที่จับได้ - การตอบคำถามด้วยคำถามทำให้เกิดคำถามใหม่ ๆ มากมายที่จะต้องตอบเช่นกัน
ตอบ อธิบายโครงสร้างของโลก
เมื่อเด็กถามเรื่องดวงดาว เราก็ตอบได้เลย โดยหมายถึงนี่คือโครงสร้างของโลก เช่น
มันเป็นน้ำพระทัยของพระเจ้า
นี่คือโครงสร้างของจักรวาล
สิ่งนี้ได้รับผลกระทบจากกฎแห่งฟิสิกส์
คำตอบนั้นค่อนข้างใช้งานได้จริงและแม้แต่ผู้ใหญ่เองก็มองว่าพวกเขาน่าสนใจและมีลักษณะเป็นปรัชญา แต่ก็โชคร้าย - สำหรับเด็กพวกเขาจะเป็นชุดคำที่ไม่มีความหมายอีกครั้ง สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือเมื่อคุณตอบโดยอ้างถึงโครงสร้างของโลก คุณจะไม่ได้ให้อาหารทางความคิดแก่เด็กเลย ความจริงก็คือเด็กยังไม่มีประสบการณ์ชีวิตเพียงพอที่จะประเมินและเข้าใจคำตอบดังกล่าว ผลก็คือลูกจะไม่คัดค้านอะไร ไม่ถามอะไรอีก แต่จะไม่เข้าใจอะไรเลย
คำตอบทางวิทยาศาสตร์
ที่นี่คุณสามารถบอกลูกของคุณได้ว่า:
ดาวฤกษ์เป็นลูกบอลขนาดใหญ่ที่ประกอบด้วยสสารก๊าซร้อน ดาวแต่ละดวงก็มีของตัวเอง องค์ประกอบทางเคมีสารเหล่านี้จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมแสงจึงไม่เพียงแต่เป็นสีขาวเท่านั้น แต่ยังเป็นสีแดงอ่อนหรือสีน้ำเงินสว่างด้วย ซึ่งขึ้นอยู่กับอุณหภูมิของสารที่เป็นก๊าซด้วย แต่เราจะมองเห็นได้แต่ดาวสีขาวเท่านั้น เพราะ... พวกมันร้อนแรงที่สุดและมีเพียงแสงสว่างเท่านั้นที่เข้าถึงผู้คน เอาชนะล้านปีแสง
แน่นอนว่าคำตอบนี้เป็นแบบย่อ แต่คุณสามารถเข้าใจความหมายได้: เมื่อคุณให้คำตอบแบบเต็มซึ่งพิสูจน์ด้วยข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ ในด้านหนึ่ง คุณกำลังพูดถึงประเด็นนั้น แต่ส่วนใหญ่แล้วเด็กก็จะ ไม่เข้าใจคุณ. นอกจากนี้คำตอบทางวิทยาศาสตร์จะไม่เปิดโอกาสให้เขาเข้าใจข้อมูลที่รับรู้และกำหนดข้อสรุปของตนเอง ดังนั้น คุณจะเพียงแต่จับตาดูความพยายามของเด็ก ๆ ทุกประเภทด้วยความอยากรู้อยากเห็น และสร้างสารานุกรมที่มีชีวิตออกมาจากทารก
ข้อดีของคำตอบทางวิทยาศาสตร์คือเด็กจะไม่ถามคำถามในบางครั้ง ข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์อาจดึงดูดเด็กที่มีความคิดเชิงตรรกะต้องการรับข้อมูลที่แม่นยำและเฉพาะเจาะจง
คำตอบนั้นยอดเยี่ยมมาก
อีกวิธีในการตอบคำถามในหัวข้อเรื่องดวงดาว และหัวข้ออื่นๆ ก็สามารถตอบได้ในรูปแบบเทพนิยาย เช่น
นั่นคือเหตุผลที่ดวงดาวถูกเย็บไว้บนผืนผ้าใบสีดำบนท้องฟ้าด้วยด้ายที่มองไม่เห็น และทาสีด้วยสีเรืองแสง
เมื่อตอบได้เยี่ยมยอด โปรดทราบว่าคำตอบดังกล่าวเหมาะสำหรับเด็กเล็กที่สุดเท่านั้น เพราะ... พวกเขาชอบเทพนิยายและอย่างที่คุณทราบในเทพนิยายเกือบทุกอย่างมีลักษณะที่เป็นมานุษยวิทยาหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือมีมนุษยธรรม แต่ปัญหา. ประเภทนี้คำตอบคือ ไม่มีความจริง คือ เมื่อลูกโตขึ้น เขาจะเริ่มถามคำถามเดิมๆ อีกครั้ง หรือจะโตมากับความเข้าใจความเป็นจริงที่ไม่ถูกต้องอันเป็นผลจากความรู้ในตัวเขา ศีรษะจะต้องได้รับการแก้ไข
คำตอบหลายตัวเลือก
คำตอบแบบเลือกตอบเป็นหนึ่งในนั้น วิธีที่ดีที่สุดตอบคำถามที่นำไปสู่ทางตัน ในกรณีของเรา คำตอบอาจเป็นดังนี้:
บางคนบอกว่าเป็นแสงของดาวเคราะห์ที่ระเบิด
คนอื่นว่า...
บนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถค้นหาสิ่งที่...
และเท่าที่ฉันรู้...
หากคุณตอบแบบนี้ คุณจะชี้ให้ลูกของคุณเห็นว่าอาจมีความคิดเห็นหลายประการในประเด็นใดประเด็นหนึ่ง สิ่งนี้ช่วยให้คุณไม่เพียงแต่ขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของลูกของคุณเท่านั้น แต่ยังนำเขาไปสู่การไตร่ตรองอย่างอิสระและให้โอกาสในการสรุปผลส่วนตัวอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ความยากของคำตอบประเภทนี้จะขึ้นอยู่กับมุมมองที่ถูกต้อง
ตอบตามหัวข้อครับ
บางที, ตัวเลือกที่ดีที่สุดคำตอบที่เป็นได้เท่านั้น ในส่วนของดวงดาวนั้นอาจจะมีลักษณะดังนี้:
จักรวาลของเราเต็มไปด้วยปรากฏการณ์และความลึกลับที่น่าทึ่ง ดวงดาวเรืองแสงเนื่องจากกระบวนการบางอย่างเกิดขึ้นในอวกาศ ซึ่งเราสามารถสังเกตผลลัพธ์ได้
คำตอบนี้จะกระชับ รอบคอบ และเป็นจริง ซึ่งในตัวมันเองก็ยอดเยี่ยมมาก นอกจากนี้คุณจะสามารถให้คำตอบที่น่าพอใจได้ ด้วยคำพูดง่ายๆที่ลูกจะเข้าใจได้ แต่ที่นี่ก็ไม่ควรลืมพื้นที่สำหรับจินตนาการของเด็กๆ เช่น คำตอบควรมีโครงสร้างในลักษณะที่มีผลกระทบจากการพูดน้อยไป ซึ่งสามารถใช้เป็นแรงจูงใจให้เด็กได้รับความรู้ใหม่และดำเนินการวิจัยของตนเองได้
เมื่อลูกที่กำลังเติบโตซึ่งกำลังเริ่มสำรวจโลก ถามคำถามที่ทำให้คุณงง อย่าพยายามออกจากโลกโดยเร็วที่สุด คุณต้องให้ความสนใจอย่างเหมาะสมกับคำถามใดๆ ก็ตาม แม้แต่คำถามที่ดูไร้สาระ ยาก และคลุมเครือที่สุด เพราะนี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถเลี้ยงลูกของคุณในฐานะคนช่างคิดที่มองโลกด้วยทัศนคติที่ดี
สิ่งนี้อาจทำให้คุณสนใจ:
และที่สำคัญที่สุดคือผู้ปกครองคนใดจะต้องเข้าใจว่าหากเขาไม่ให้คำตอบแก่เด็กเกี่ยวกับสิ่งที่เขาสนใจ เด็กก็อาจได้รับคำตอบ (อาจผิดทั้งหมด) จากคนอื่น และอิทธิพลของคนแปลกหน้าที่มีต่อเด็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่นั้นมา คุณไม่ควรปล่อยให้คนแปลกหน้าเข้ามาโดยที่คุณไม่รู้โดยเด็ดขาด
ดังนั้นพยายามให้ความรู้แก่ลูกของคุณตามที่เขาต้องการ และหากคุณไม่รู้คำตอบก็ควรนั่งคุยกับลูกแล้วค้นคว้าด้วยตัวเอง
ความสำเร็จทางปัญญาสำหรับคุณและลูก ๆ ของคุณ!ที่ตีพิมพ์
หากคุณต้องการได้รับคำตอบที่เพียงพอ ให้ถามคำถามที่เพียงพอ ยังดีกว่าฟังมากขึ้น
ท้ายที่สุดแล้วประเด็นไม่ได้เป็นเรื่องโง่เขลา แต่เป็นความจริงที่ว่าคำถามของผู้หญิงบางคนทำให้เราสับสนกับผู้ชาย บางครั้งเป็นการดีกว่าที่จะเอาชนะความปรารถนาที่จะตระหนักถึงทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ทั้งคุณและคนของคุณจะสงบลง ท้ายที่สุดมีสิ่งที่คุณไม่ควรพูดคุยกับคนที่คุณรัก
แน่นอนว่ามีคำถามที่เรายังไม่พร้อมที่จะตอบ หรือคำตอบที่ตรงไปตรงมาจะไม่เหมาะกับคุณและเรารู้เรื่องนี้ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม คำถามถัดไปเก็บไว้คนเดียวดีกว่า ยังดีกว่าอย่าคิดเรื่องนี้เลย
คุณรักฉันไหม?
แล้วถ้าไม่ล่ะ...ถ้าคุณเห็นความรักของเขาจากการกระทำของเขาที่มีต่อคุณจริงๆ คุณจะรู้สึกได้
หรือคุณทนต่อการปฏิบัติที่ไม่คู่ควร... แล้วสิ่งที่เขาตอบคำถามนี้แตกต่างไปอย่างไร? การถามคำถามเช่นนี้มีแต่จะทำให้เขาอยู่ในสถานะที่น่าอึดอัดใจเท่านั้น และตัวฉันเองด้วย
เราจะแต่งงานกันเร็วๆ นี้ใช่ไหม?
เราพร้อมที่จะยื่นข้อเสนอแล้วทำหรือไม่ทำ คำถามของคุณเช่นนี้ทำให้เกิดความโกรธและระคายเคืองเท่านั้น
และไม่ใช่ความปรารถนาที่จะแต่งงานกับคุณอย่างเร่งด่วนอย่างแน่นอน แม้ว่าคุณจะอยู่ด้วยกันก็ไม่จำเป็นต้องถามคำถามเกี่ยวกับการแต่งงานกับผู้ชาย
การสนทนาดังกล่าวจะไม่ทำให้กระบวนการเร็วขึ้น แต่อาจให้ผลตรงกันข้าม
คุณอยากมีลูกกี่คน?
เราไม่ค่อยต้องการให้เด็กอยู่ในนามธรรม จากผู้หญิงคนใดคนหนึ่งเท่านั้น และนั่นก็ไม่เสมอไป...
สัญชาตญาณความเป็นพ่อของเรากำลังหลับอยู่ในขณะนี้ ดังนั้นผู้ชายหลายคนไม่คิดว่าพวกเขาจะมีลูกเมื่อใดและโดยเฉพาะอย่างยิ่งจะมีลูกกี่คน
ยิ่งกว่านั้น เด็กๆ ยังเป็นความรับผิดชอบอันใหญ่หลวงอีกด้วย และเพียงความคิดนี้ทำให้เกิดความตึงเครียดและก่อให้เกิดความสงสัย โดยเฉพาะถ้าผู้ชายไม่มั่นใจในตัวผู้หญิง
สิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับ?
คำถามนี้ทำให้คนปกติสับสน โดยเฉพาะผู้ชาย
ประการแรก ผู้ชายไม่เหมือนผู้หญิง ไม่สามารถคิดอะไรได้จริงๆ และอย่างที่สอง ถ้าเขาคิดถึงบางสิ่งที่เขาไม่ต้องการคุยกับคุณ เขาก็จะไม่พูดสิ่งนั้น
คำถามนี้ทำให้ผู้ชายเกือบทุกคนรำคาญ
ผู้ชายสามารถคิดถึงเรื่องส่วนตัวที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณเลย แต่เพื่อไม่ให้คุณขุ่นเคือง เขาต้องตอบว่า "ไม่มีอะไรเลย"
ดังนั้นแม้ว่าคุณจะนั่งอยู่บนชายหาดและชมพระอาทิตย์ตกก็ไม่จำเป็นต้องทำซ้ำฉากจากภาพยนตร์โรแมนติกและถามแฟนของคุณว่าเขากำลังคิดอะไรอยู่ หากคุณรู้สึกเบื่อ ให้ทำตัวเองให้ยุ่งกับบางสิ่งบางอย่าง
ยังดีกว่าเพลิดเพลินไปกับความเงียบและเพื่อนร่วมทางของเขา
ตอนนี้คุณกำลังคิดถึงเธออยู่หรือเปล่า?
อะไรนะ! เคยเห็นผู้ชายคิดเรื่องผู้หญิงคนอื่นที่ไหน! ฮ่า
ทำไมคุณต้องถามเรื่องนี้ด้วย? ทำไมคุณต้องรู้เรื่องนี้? คำตอบจะช่วยเพิ่มความภาคภูมิใจในตนเองของคุณหรือไม่? อย่าบังคับผู้ชายให้ "ตกสู่ความหนาวเย็น" เขาไม่รู้จะตอบคำถามนี้อย่างไร! และเขาไม่จำเป็นต้องตอบ
หากคุณแน่ใจว่าเขากำลังคิดถึงคนอื่นอยู่ ให้ใส่ใจตัวเองและความสัมพันธ์ของคุณก่อน ลองนึกถึงสิ่งที่สามารถผลักดันเขาไปสู่ความคิดก่อนแล้วจึงเข้าสู่อ้อมแขนของผู้หญิงอีกคน
แล้วถ้าไม่ ทำไมคุณถึงถามคำถามโง่ๆ แล้วกดดันให้เขาคิดเรื่องอื่นล่ะ! คุณเองกำลังเตรียมพื้นที่อุดมสมบูรณ์สำหรับจินตนาการที่ไม่จำเป็น
คุณนอกใจฉันเหรอ?
อย่างจริงจัง? คุณพร้อมที่จะฟังคำตอบแล้วหรือยัง? เพื่ออะไร? คุณจะทำอย่างไรกับความซื่อสัตย์นี้ถ้า "ใช่"?
แต่มีหญิงสาวที่เป็นโรคประสาทซึ่งความสัมพันธ์ "ก่อนหน้า" ดูเหมือนเป็นการทรยศ และเพื่อพูดเป็นคำลงท้าย - หลังจากพรากจากกัน
หากคุณต้องการเลิกกับเขา การทรยศไม่ควรเป็นแรงผลักดันหรือเหตุผลในการเลิกรา แต่เป็นพฤติกรรมที่ไม่คู่ควรของเขา
ยิ่งไปกว่านั้น บุคคลใดก็ตามที่มีข้อยกเว้นน้อยมาก ก็พร้อมที่จะพูดเรื่องนี้อย่างเปิดเผย ไม่มีใครอยากดูเป็นคนวายร้าย
คุณชอบเลโนชก้าไหม?
คำถามมาจากโอเปร่าเรื่องเดียวกันกับ “Do you think about her?”
ไม่มีใคร ผู้ชายที่คู่ควรจะไม่พอใจกับความอิจฉาริษยาอันไม่มีสาเหตุของคุณ แน่นอนว่าคำตอบจะเป็นลบ แม้ว่าเราจะพบว่าเธอน่าสนใจและน่าดึงดูดก็ตาม
เราไม่ต้องการผู้หญิงที่น่าดึงดูดทุกคนใช่ไหม! และแน่นอนว่าพวกเขาไม่สนใจที่จะแก้ตัว เป็นการดีกว่าที่จะตอบว่า: "คุณเป็นอะไรที่รัก ... "
คุณชอบมีเซ็กส์กับฉันแค่ไหน?
ถ้าดีก็จะเห็นได้จากปฏิกิริยาและพฤติกรรมบนเตียงของเรา ถ้าไม่...ก็ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์และไหวพริบของเรา
ไม่น่าเป็นไปได้ที่เราจะกล้าบอกความจริงกับคุณ: "แน่นอนว่าคุณคือพินอคคิโอที่รัก"
หากคุณสงสัยในทักษะและความสุขของเรา ก็ควรพูดประมาณว่า: .
เช่นเดียวกับความปรารถนาทางเพศของคุณ - อย่าตำหนิอย่าแสดงความไม่พอใจ แสดงให้เราเห็นว่าคุณต้องการอะไรและอย่างไร
คิดว่าฉันโง่เหรอ?!
ใช่. ขอโทษ. หากคุณถามคำถามดังกล่าว ใช่ ไม่มีตัวเลือก
ที่รัก ฉันไม่อ้วนเหรอ?
ผู้ชายถูกสอนด้วยเรื่องตลกและผู้ลดแรงจูงใจทุกประเภทให้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับรูปร่างหน้าตาของคุณอย่างระมัดระวัง โดยเฉพาะจากมุมมองที่สำคัญ ถ้าคุณดูดีเราจะพูดถึงมันหรือไม่ก็ตาม
มันขึ้นอยู่กับเราและนิสัยของเรา ไม่ใช่รูปลักษณ์ภายนอกของคุณ ไม่ใช่ผู้ชายทุกคนพร้อมที่จะชื่นชมความงามที่ไม่มีใครเทียบของคุณได้และชมเชยในวันแรก
ยิ่งไปกว่านั้น เราไม่สังเกตเห็นเมื่อคุณทำคิ้ว ทำเล็บ ตัดผม หรือย้อมสีโคนผม เว้นแต่จะเป็นคำถามถึงความพิเศษที่ทำให้เราตกตะลึงจากการเปลี่ยนแปลงภาพลักษณ์กะทันหัน
อย่างหลังคือสิ่งที่เราประสบความเจ็บปวดอย่างมาก
เราไม่ควรดึงความสนใจไปที่ความไม่สมบูรณ์ภายนอกของเรา และนั่นคือสิ่งที่คุณทำเมื่อคุณถามคำถามแบบนี้
ไม่จำเป็นต้องนำเราไปสู่ความคิดที่ว่าเราเลือกผิดโดยไม่รู้ตัว ตัวเลือกที่ดี- โดยทั่วไปแล้ว ให้ดูของคุณ รูปร่างเพิ่มความนับถือตนเอง - เราชอบผู้หญิงที่มั่นใจ
คุณฉลาดที่สุด?
ข้อสังเกตและคำถามเชิงวิพากษ์วิจารณ์เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ในความสัมพันธ์ตามหลักการ โดยเฉพาะต่อหน้าคนอื่น หากคุณต้องการสิ่งดีๆ ความสัมพันธ์ที่กลมกลืนประพฤติตนอย่างมีศักดิ์ศรีในการสื่อสารและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในความขัดแย้ง
คำถาม ข้อสังเกต หรือข้อเสนอที่เปล่งออกมาอย่างถูกต้องรับประกันความปรารถนาของอีกฝ่ายที่จะพบกันครึ่งทาง
คุณกำลังจะไปไหน
ความสัมพันธ์ไม่ได้สร้างขึ้นจากการควบคุมแบบเผด็จการ
ถ้าคุณต้องการ ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ, เรียงกันแบบนี้ ไม่ใช่โดยการซักถาม แต่ด้วยความจริงใจ ตรงไปตรงมา และความเมตตา
พวกเราเองจะรายงานเกี่ยวกับภูมิศาสตร์และวงสังคมของเรา โดยเฉพาะถ้ามันสำคัญจริงๆ เพียงมาจากสถานที่แห่งความรักและความห่วงใย
แม้ว่าคุณจะต้องเข้าใจ: เรามักจะไม่รายงานความเคลื่อนไหวและการติดต่อของเราเพียงแค่เมื่อเราไม่เห็นคุณค่าของข้อมูลในเรื่องนี้!
ความอยากรู้อยากเห็นมากเกินไปนั้นน่ารำคาญไม่ว่าในกรณีใด และหากมีบางสิ่งที่ผิดกฎหมายในการติดต่อเหล่านี้ก็ยิ่งมากขึ้นไปอีก
คุณมีรายได้เท่าไหร่?
ความปรารถนาที่จะรู้ศักยภาพทางการเงินของผู้ชายเป็นสิ่งที่เข้าใจได้ แต่คุณไม่ควรถามคำถามแบบนั้นตรงๆ
ไม่จำเป็นต้องแอบดูกระเป๋าสตางค์ของเขาด้วยวิธีที่หรูหราและชี้นำเพื่อติดตามสถานการณ์ ผู้ชายคนใดจะรู้สึกสิ่งนี้ทันทีและเข้าใจว่าคุณสนใจเงินของเขาอย่างมาก
แสดงความสนใจในตัวเขาในฐานะบุคคล ในค่านิยมของเขา เพราะนี่คือพื้นฐานของความสัมพันธ์ที่ดี
เมื่อเวลาผ่านไป สถานการณ์ทางการเงินของผู้ชายจะแสดงออกมา
เมื่อไหร่คุณจะได้รับเงินตามปกติ?
โปรดจำไว้ว่าผู้ชายสามารถหาเงินได้หรือไม่ ไม่ว่าเขาจะยากจนหรือมีมากเกินพอและปัญหาก็คือคุณ
โดยทั่วไปคำถามดังกล่าวจะทำให้เกิดความก้าวร้าวเท่านั้น และแน่นอนว่าพวกเขาไม่เคยมีแรงจูงใจเลย พวกมันทำลายล้าง
ถ้าเป็นผู้ชายก็ทิ้งเขาไปดูแลตัวเองเพื่อจะได้อยู่กับคนที่คู่ควร!
สำหรับผู้ชายธรรมดา คำถามเช่นนี้จะทำลายความภาคภูมิใจของเขาอย่างย่อยยับ คุณสามารถเชื่อได้ว่า: ผู้ชายไม่ว่าเขาจะหาเงินได้เท่าไหร่ก็ยังต้องการได้รับมากกว่านี้ ไม่มีที่ว่างสำหรับการตำหนิที่นี่
เงียบไว้เรื่องนี้
นอกจากคำถามที่เฉพาะเจาะจงแล้ว ยังมีหัวข้อที่โดยหลักการแล้ว เป็นการดีกว่าที่จะไม่พูดถึง เพื่อไม่ให้สถานการณ์ "ร้อนขึ้น"
หากคุณมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันเกี่ยวกับศาสนาหรือการเมืองที่อาจก่อให้เกิดความขัดแย้ง ให้ปล่อยให้พูดคุยกับเพื่อนฝูง
บางท่านอาจไม่เข้าใจการเมือง และโดยทั่วไปแล้วประเด็นทางศาสนาถือเป็นเรื่องต้องห้ามในการสนทนาทางโลก และมันก็ถูกต้อง!
หัวข้อความสัมพันธ์ในอดีตและ ความสัมพันธ์ในครอบครัว- ผู้ชายมักจะหงุดหงิดกับการนินทาและการทะเลาะวิวาทกัน ฝากเรื่องซุบซิบไว้ให้เพื่อนของคุณ ยังดีกว่าอย่าก้มลงไปสู่ระดับการนินทา เราไม่เคารพสิ่งนั้น
การตัดสินความฉลาดของบุคคลจากคำถามของเขา ง่ายกว่าการตัดสินจากคำตอบของเขา คนโง่คนหนึ่งถาม และนักปราชญ์ร้อยคนก็ครุ่นคิด เพราะไม่ใช่ทุกคนจะตอบได้อย่างเข้าใจ ดังนั้นอาวุธที่น่าเชื่อถือที่สุดในการสนทนาคือคำถาม!
แน่นอนว่าคำถามที่ถูกวางอย่างถูกต้องแสดงให้เห็นถึงความคุ้นเคยกับหัวข้อนั้น แต่โดยปกติแล้วไม่จำเป็นที่จะทำให้บุคคลต้องนิ่งงัน คุณสามารถโง่ตัวเองได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องถามคำถาม
อย่างไรก็ตามควรจำไว้ว่ามีคำถามที่ไม่ดีกว่า
ถามว่าคุณไม่ต้องการได้รับคำตอบที่ไม่พึงประสงค์หรือไม่
ใช่ และผู้คนก็โกหก บ่อยที่สุดเมื่อพวกเขาถูกผลักชิดกำแพง
คำถามที่ไม่ต้องการ เป็นคนฉลาดพูดว่า:
“อย่าถามคำถาม แล้วพวกเขาจะไม่โกหกคุณ”
ในบรรดาคำถามทั้งหมดที่ถาม คำถามที่ไม่พึงประสงค์มากที่สุดคือคำถามที่ไม่จำเป็น พวกเขา
ทำลายความสัมพันธ์ของเรากับผู้อื่นได้ง่ายและในเวลาเดียวกันก็ของเรา
ชื่อเสียงของตัวเอง มีคำถามที่ดีกว่าที่จะไม่ถาม
เพื่อไม่ให้เปิดเผยความไม่รู้ของฉันอย่างลึกซึ้ง
และถ้าคุณต้องการค้นหาบางสิ่ง คุณต้องถามคำถามกับคนนั้น
ใครสามารถตอบพวกเขาได้ อย่าถามโป๊กเกอร์
อุณหภูมิเตาอบและจะเป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเองที่จะได้ยินเฉพาะคำถามเหล่านั้น
ซึ่งคุณจะสามารถหาคำตอบได้
อย่างไรก็ตาม มีคนที่ชอบตอบคำถามของตัวเองมากกว่า
อย่าเสี่ยงที่จะฟังความคิดเห็นของคนอื่น สิ่งที่แย่ที่สุดคือเมื่อมีคำถาม
พวกที่ถามก็ตอบแต่ยังไม่เข้าใจคำตอบ
เด็กสนใจคำถามที่ว่า “ทุกสิ่งมาจากไหน” ผู้ใหญ่สนใจ “ที่ไหน”
ทุกอย่างจะหายไปเหรอ?เราทุกคนกำลังค้นหาความหมาย ก่อนอื่นเราต้องการค่าคงที่
ความสุขและการไม่มีความเจ็บปวดจากนั้นสมองของเราก็จะพัฒนาเรา
เราเชี่ยวชาญคำพูดและค่อยๆ เริ่มสนใจ
สาเหตุของสิ่งที่เกิดขึ้น (ถามคำถาม "ทำไม")
สิ่งนี้สามารถยืนยันได้จากผู้ปกครองที่มีลูกอยู่ตลอดเวลา
พวกเขาถามว่าทำไมดวงอาทิตย์ถึงส่องแสง หรือทำไมท้องฟ้าถึงเป็นสีฟ้า
และถ้าพ่อแม่หันไปหาวิทยาศาสตร์และพูดคุยเกี่ยวกับเทอร์โมนิวเคลียร์
การสังเคราะห์หรือวิธีการชั้นบรรยากาศของโลกกระจายแสงก็เกิดขึ้น
ปัญหาหลัก
พวกเขาได้ยินคำถามต่อไปนี้ทันที:
“เหตุใดจึงเกิดปฏิกิริยาเช่นนี้กับอะตอมไฮโดรเจน”
- “เพราะสิ่งเหล่านั้นอุณหภูมิและความดัน” ผู้ปกครองตอบ
“เหตุใดจึงมีแรงกดดันที่นั่น” - ถามเด็กหอน
ทุกคำถามใหม่ที่เขาถามฟังดูเหมือนเป็นการลงโทษสำหรับคำตอบที่โง่เขลา
"ยังไง" บน คำถาม “ทำไม” ข้อควรจำ: เมื่อเด็กๆ ถามว่า “ทำไม”
พวกเขาต้องการจริงๆรู้จุดประสงค์ของสิ่งที่เกิดขึ้น
เมื่อมองแวบแรก นี่ดูเหมือนเป็นความปรารถนาที่ไร้เดียงสาและมีเสน่ห์ด้วยซ้ำ
และเราต้องการอธิบาย. แต่หากตอบละเอียดในแต่ละครั้งแล้ว
สิ่งที่ไม่พึงประสงค์จะเกิดขึ้นในไม่ช้าช่วงเวลา: เราไม่สามารถให้ได้
น่าพอใจ ตัวเราเองคำตอบแม้แต่คำตอบที่ง่ายที่สุด
คำถาม.
เราไม่รู้ว่าทำไมดวงอาทิตย์ถึงส่องแสง หรือทำไมท้องฟ้าถึงเป็นสีฟ้า เรา
เราไม่รู้ความจริงสาเหตุของปรากฏการณ์ต่างๆ มากมาย และที่สำคัญที่สุดคือตัวมันเอง
อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้หมายความว่าไม่จำเป็นต้องคิด
เมื่อถึงจุดหนึ่ง เราก็จำกัดขอบเขตของคำถามของเราให้แคบลงนกฮูกถึงหนึ่ง
สิ่งสำคัญที่สุด: “ทำไมเราถึงมีชีวิตอยู่” บางคนสนใจเรื่องง่ายๆ
คำถาม:"จะมีชีวิตอยู่ได้อย่างไร?" และที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องมีคนภายนอกอีกต่อไป
ที่จะพาเราไปสู่ทางตัน...
วิธีแก้ปัญหามักง่าย: เราเปลี่ยนความสนใจไปที่การกระทำง่ายๆ
เราแค่เริ่มต้นใช้ชีวิตเพื่อไม่ให้เข้าไปยุ่งกับมัน
สรุปคำตอบเศร้าๆว่าชีวิตเราดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง
แบบทดสอบ
อย่ากลัวที่จะถามคำถามเพื่อหาคำตอบ
ใหม่และเป็นการดีกว่าที่จะถามสองครั้งมากกว่าทำผิดครั้งเดียว ติดตาม
สู่ความจริง - ลำดับคำถามที่ถูกต้อง
ควรพิจารณาว่าคำถามของคุณจะทำให้เกิดปฏิกิริยาที่ไม่พึงประสงค์หรือไม่?
หรือคุณกระตือรือร้นที่จะเผชิญหน้ามาก? ผลลัพธ์จะเป็นอย่างไรตามมา?
เพื่อความประมาท โดยคำถามที่ถามสามารถทำนายได้หาก
หันเหความสนใจจากตัวคุณเองและความปรารถนาที่จะเข้าหาคู่สนทนาของคุณ
ประเด็นของคำถามอยู่ที่คู่ของคุณ
บ่อยครั้งก็เพียงพอที่จะจินตนาการสักครู่ว่าคำถามดังกล่าว
พวกเขาถามคุณเพื่อให้คุณได้รับคำตอบและเข้าใจความโง่เขลานั้น
ฉันสามารถถามผ่านริมฝีปากของคุณ
คำตอบที่ฉลาดที่สุด คำถามโง่ ๆ- ความเงียบ. ใช่และในกรณี
คำถามที่ฉลาดมาก ความรอดก็คล้ายกัน ยิ่งฉลาด.
คำถามที่ถามกลับยิ่งความเงียบงันลึกซึ้งแทน
คำตอบ.นอกจากนี้ยังมีคำถามที่ไม่มีคำตอบ แต่มี
คำตอบที่ทำให้เกิดคำถามมากมายจึงมีความเงียบอยู่เสมอ
จะช่วยออก
มันง่ายยิ่งกว่าที่จะหลบหนีสำหรับผู้ที่ไม่เคยเรียนรู้ที่จะนิ่งเงียบ...
พวกเขาไม่ให้โอกาสผู้อื่นซักถาม แต่...
ความรอดเพียงอย่างเดียวจากคนเหล่านี้คือการบิน...
เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในครั้งต่อไป ..
วิธีทำให้คู่สนทนาของคุณเข้ามาแทนที่เขา วิธีการโจมตีด้วยวาจา
คุณต้องการที่จะชนะในการเจรจาและการดวลวาจาหรือไม่?
20 - 21 ธันวาคม 2014 การฝึกซ้อมของ Igor Vagin จะเกิดขึ้น
“ จะทำให้คู่สนทนาของคุณเข้ามาแทนที่ได้อย่างไร
ขอเชิญทุกท่านเข้าอบรม! รายละเอียด =
บทที่ 1.
ลิ้นยิ่งกว่าปืน!
ศิลปะในการปัดป้องวาจาเป็นที่สุด สิ่งที่จำเป็นในชีวิต. คนที่ไม่สับคำได้รับความเคารพนับถือมาตั้งแต่สมัยโบราณ ผู้ชนะการดวลด้วยวาจาได้รับชื่อเสียงในฐานะนักปราศรัยผู้ยิ่งใหญ่ ความสามารถในการต่อยด้วยคำพูดคือความกล้าหาญ ตัวอย่างเช่น ในสมัยกรีกโบราณ ไดโอจีเนสแห่งซิโนเปมีชื่อเสียงในด้านความสามารถของเขาในการคืนหมัดต่อหมัด การแสดงตลกของเขาเขียนไว้ในผลงานโบราณหลายชิ้น
ก่อนที่จะกลายเป็นนักปรัชญาที่แปลกประหลาด ไดโอจีเนสเคยมีส่วนร่วมในการสร้างเหรียญกษาปณ์ แต่ไม่นานเขาก็ถูกจับได้ว่าตัดเงิน ต่อมา ศัตรูของเขาเตือนเขาหลายครั้งถึง "บาปในวัยเยาว์" นี้ “แล้วไงล่ะ” ไดโอจีเนสตอบพวกเขา “ตอนเด็กๆ ฉันไม่เพียงแต่ตัดเหรียญเท่านั้น แต่ยังฉี่รดเตียงด้วย!”
ไดโอจีเนสเองก็รู้วิธีที่จะวางผู้คนเข้าแทนที่อย่างเชี่ยวชาญ วันหนึ่งเขาถูกนำตัวไปที่บ้านของเศรษฐีผู้มีอิทธิพลคนหนึ่ง ยิ่งกว่านั้นเมื่อทราบถึงนิสัยที่ไม่ดีของเขาแล้ว พวกเขาจึงเตือนเขาล่วงหน้าว่าอย่าถ่มน้ำลายตรงนั้น พวกเขาบอกว่ามันไม่สะดวก มันสะอาดเกินไป ไดโอจีเนสกระแอมในลำคอโดยไม่ลังเลและถ่มน้ำลายใส่หน้าเพื่อนของเขา: "ขออภัย ฉันไม่พบที่ที่แย่กว่านั้นที่นี่!" อีกครั้งหนึ่ง ไดโอจีเนสได้ยินชายคนหนึ่งที่กำลังสนทนาเรื่องปรากฏการณ์บนท้องฟ้าด้วยท่าทางแบบผู้เชี่ยวชาญ และพระองค์ตรัสถามว่า “ท่านลงมาจากสวรรค์มานานแล้วหรือ?”
ผู้ปรารถนาดีเคยตำหนิไดโอจีเนสที่ไปเยี่ยมชมสถานที่ชั่วร้ายและไม่เหมาะสม “แล้วไงล่ะ” ไดโอจีเนสคัดค้าน - และบางครั้งดวงอาทิตย์ก็มองเข้าไปในส้วมซึม แต่นั่นไม่ได้ทำให้มันสกปรกไปกว่านี้อีกแล้ว”
วันหนึ่งไดโอจีเนสเริ่มขอทานจากชายคนหนึ่งซึ่งเป็นที่รู้จักในเรื่องความตระหนี่ เขาพูดเหน็บแนมว่า: “ฉันจะให้ทานคุณ Diogenes ถ้าคุณโน้มน้าวให้ฉันทำเช่นนี้” “ถ้าฉันสามารถโน้มน้าวคุณในเรื่องใดได้” นักปรัชญาตอบ “ฉันจะโน้มน้าวให้คุณแขวนคอตัวเอง!” ผู้ร่วมสมัยเขียนว่าครั้งหนึ่งไดโอจีเนสเริ่มขอแม้แต่... จากรูปปั้น เมื่อถามถึงสาเหตุของการกระทำประหลาดนี้ เขาตอบว่า “อย่าเข้าไปยุ่ง! ฉันคุ้นเคยกับการปฏิเสธ!”
เป็นที่ทราบกันดีว่าไดโอจีเนสมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อคำพูดอันโด่งดังของโสกราตีสที่ว่า “ฉันรู้แค่ว่าฉันไม่รู้อะไรเลย” “ฉันฉลาดกว่าโสกราตีส” เขากล่าว “เพราะฉันไม่รู้ด้วยซ้ำ!”
ชื่อของปราชญ์ผู้แปลกประหลาดได้รับการเก็บรักษาไว้มานานหลายศตวรรษ ความสามารถในการค้นหาคำที่คมชัดทันเวลาจะเป็นประโยชน์กับคุณในวันนี้ มันจะช่วยให้คุณชนะข้อพิพาทที่สำคัญได้ การคัดค้านโดยตรงเป็นการพุ่งเข้าหาศัตรูอย่างโง่เขลาเหมือนวัวที่วิ่งเข้าหานักสู้วัวกระทิง คุณต้องมีความยืดหยุ่นมากขึ้น รับฟังข้อโต้แย้ง และตอบสนองอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ความเร็ว ไหวพริบ และความสามารถในการเข้าใจแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ของคู่ต่อสู้เท่านั้นที่รับประกันชัยชนะในการดวลด้วยวาจา มีเทคนิคมากมายที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการนำคู่สนทนาที่เกรงใจมาแทนที่เขา นี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น
1. สีขาวจากสีดำการเปลี่ยนด้านลบเป็นด้านบวก คุณจะปลดอาวุธศัตรูได้อย่างสมบูรณ์ ปรากฎว่าเขาไม่ตำหนิคุณ แต่ยกย่องคุณ
- คุณคุยโทรศัพท์มากเกินไป!
- แน่นอน. นี่เป็นสิ่งจำเป็นในธุรกิจ ลูกค้าก็เป็นคนเช่นกันและชอบที่จะสื่อสาร คุณเป็นใครสำหรับฉันพัศดี?
- การสัมมนาของคุณไม่สอดคล้องกับการปฏิบัติ!
- คุณลองใช้เทคนิคเหล่านี้ใน ชีวิตจริง- ลูกค้าจำนวนมากพอใจกับการสัมมนาของฉัน ซึ่งช่วยพวกเขาในทางปฏิบัติ แล้ว "การฝึกฝน" คืออะไรในความคิดของคุณ?
2. บูมเมอแรงตำหนิผู้ที่โจมตีคุณ เขาอาจจะไม่คาดหวังถึงเหตุการณ์พลิกผันครั้งนี้
- คุณไม่ได้ปกป้องผลประโยชน์ของฉันเลย
- ฉันอาจจะไม่ปกป้องผลประโยชน์ของคุณ แต่ฉันปกป้องผลประโยชน์ของสาเหตุ!
คำตอบที่เป็นไปได้เพิ่มเติม:
- คุณไม่ได้ปกป้องผลประโยชน์ของฉันเลย.
- ฉันแทบไม่มีเวลาปกป้องของฉัน
- ฉันพร้อมที่จะปกป้องผลประโยชน์ของคุณหากคุณปกป้องผลประโยชน์ของฉันด้วย
- คำตอบของคุณไม่เหมาะกับฉัน
- คำถามคืออะไรคือคำตอบ!
3. ลดลงจนไร้สาระการตำหนิสามารถพูดเกินจริงได้จนใครๆ ก็สามารถหัวเราะเยาะได้เท่านั้น ลองมันเป็น win-win!
- ฉันคิดว่าคุณดื่มมากเกินไป!
- จะดีกว่ามั้ยถ้ากินเยอะๆ?
- คุณเป็นคนขี้ขลาด!
- คุณอยากให้ฉันถูกบังคับให้ขอร้องไหม?
ตัวเลือกเพิ่มเติม:
- คุณเป็นคนขี้ขลาด!
- ถ้าฉันมีคนใช้เงินฉันจะไม่ออม
- ฉันไม่โลภฉันกำลังคำนวณ
- คุณหยิ่ง!
- ทำไงได้ยางไม่ดี!
- ฉันคุ้นเคยกับการขี่ตามสายลม!
ตัวเลือกเพิ่มเติม:
- คุณหยิ่ง!
- และคุณกำลังถ่วงเวลาอยู่ตลอดเวลา!
- แล้วเราจะพาผมเข้าไปยังไงล่ะ?
4. “อ่อนแอเหรอ?”
กดดันกลุ่มจิตที่ซับซ้อนที่สุดแล้วศัตรูก็จะพ่ายแพ้ ไม่มีใครชอบรู้สึกเหมือนเป็นคนอ่อนแอ
- คุณเต้นแย่มาก!
- แล้วเต้นด้วยกันแบบอ่อนแอล่ะ?
คำตอบที่เป็นไปได้เพิ่มเติม:
- ฉันแค่ขยับขา จะได้ไม่ทับฉัน...
- แต่ฉันร้องเพลงได้ดี!
- แปลกแต่คนอื่นก็ชอบนะ บางทีคุณอาจไม่มีรสนิยม?
ตัวอย่างอื่น:
- นี่เป็นความคิดที่เสี่ยงเกินไป
- คุณอ่อนแอที่จะเสี่ยงหรือไม่?
5. ข้อมูลเฉพาะการแก้ไขข้อบกพร่องเฉพาะของคู่สนทนาของคุณบางครั้งอาจช่วยประหยัดเวลาและความเครียดได้
- แพงมาก.
- อะไรนะ คุณไม่มีเงินเลยเหรอ?
- เราจะคุยกันเมื่อสติของคุณกลับมา!
“ เขาไม่ทิ้งฉันมาสี่สิบปีแล้วและคุณก็ไม่ได้สังเกตเห็นด้วยซ้ำ” ว่าแต่เมื่อไหร่ของคุณจะกลับมาล่ะ?
แผนกต้อนรับ6 - โอ้ “คุณต้องการอะไร”
สูตรมหัศจรรย์นี้จะช่วยสร้างความสับสนให้กับคู่สนทนาที่ก้าวร้าวมากเกินไปมากกว่าหนึ่งครั้ง
- ทำไมคุณถึงเงียบ?
- คุณอยากให้ฉันโกรธไหม
- ทำไมคุณถึงเดินไปรอบ ๆ เหมือนถูกแทะ?
- อยากให้ฉันเดินไปมาเหมือนโดนกัดไหม?
- ใช่แล้ว คุณเป็นแม่บ้านธรรมดาๆ!
- คุณอยากให้ฉันเป็นโสเภณีไหม?
- ต้องมีใครสักคนเป็นเจ้าบ้าน!
7. การแลกเปลี่ยนบทบาท
พวกเขา "บังเอิญเจอ" คุณหรือเปล่า? โจมตีตัวเองทันที ไม่ต้องเสียเวลา!
- ทุบตีลูกเหรอ?!!!
- ใครจะสอนให้พวกเขาต่อสู้?
คำตอบที่เป็นไปได้เพิ่มเติม:
- ฉันควรเอาชนะใคร?
- หรือ
- แล้วคุณก็เอาชนะคุณ...??
- อะไร... คุณเอาเงินจากเครื่องคิดเงินไปเหรอ?
- ที่นั่นมีเงินไม่พอเหรอ? เท่าไหร่กันแน่?
- การสัมมนาของคุณไม่ตรงตามข้อกำหนดในทางปฏิบัติ!
- คุณรับผิดชอบอะไรบ้าง? ข้อกำหนดอะไร? ดูสิว่าใช้งานได้จริง...
8. “การตอบโต้อย่างเฉียบแหลมต่อคำวิจารณ์”เปลี่ยนความสำคัญของคุณ ทำให้คู่ต่อสู้ของคุณสับสนด้วยคำพูดที่รุนแรงหรือข้อเสนอตอบโต้ที่เยาะเย้ย
- ควรล้างรถ!
- ไม่เป็นไร ถ้ามันแห้ง สิ่งสกปรกก็จะหลุดไปเอง...
- คุณคุยโทรศัพท์มากเกินไป!
- ดีที่ ฉันมีมีคนคุยด้วย!
- ทำไมไม่รับมือกับประเด็นนโยบายต่างประเทศ?
- ถูกศัตรูภายในทรมาน!
-คุณมีไหวพริบเหมือนลานสเก็ตแอสฟัลต์!
- ไม่ ฉันมีรายละเอียดมากกว่านี้มาก!
- ฉันไม่ชอบที่คุณตั้งคำถาม
- ดังนั้นเราจึงไม่เกี่ยวข้องกับการจัดเตรียม แต่แก้ปัญหา!
9. บวกกับลบ
เปลี่ยนคำตำหนิให้เป็นคำพูดเชิงบวก ในกรณีนี้ผู้โจมตีจะต้องเริ่มป้องกันอย่างเร่งด่วน
ตัวอย่างเช่น:
- โอ้ยไม่เชื่อ!
- และฉันก็ไม่เชื่อเช่นกัน...
- แต่หรูหราแค่ไหน!
- ทำไมคุณถึงล้มเหลวในการจัดการโครงการ?
- เป็นโครงการอะไร เป็นผู้บริหาร...
10. การเลือกคำ- คุณสามารถเลือกคำใดก็ได้จากวลีของผู้โจมตี และพยายามบรรลุคำจำกัดความที่ถูกต้อง ตามกฎแล้ว สิ่งนี้จะทำให้คู่ต่อสู้หายไป
- คุณหมายถึงอะไรโดย "นานเกินไป" กระบวนการไม่คุ้มเหรอ?
- คุณกำลังหลอกลวงลูกค้า!
- คุณหมายถึงอะไร "หลอกลวง"? บางทีฉันอาจหลอกลวงเมื่อพวกเขาเรียกร้องมันเอง!
- ไม่มีอะไรจะคาดหวังจากคนขี้เหนียวเช่นนี้!
- คุณคาดหวังอะไรจากเขาตอนนั้น?
แผนกต้อนรับ 11. ข้อตกลงฉบับสมบูรณ์
การโจมตีใดๆ จะไม่มีประโยชน์หากคุณเห็นด้วยกับทุกสิ่งล่วงหน้า แค่อย่าหักโหมจนเกินไป!
- คุณดื่มมากเกินไปหรือเปล่า?
- แน่นอนฉันดื่มเยอะมาก! ไม่ใช่เหรอ?
- กางเกงของคุณสกปรกไปหมด!
- การสังเกตที่น่าทึ่ง! และเสื้อของฉันก็ไม่ใช่เสื้อใหม่ล่าสุดเช่นกัน...
- คุณคิดแต่เรื่องตัวเองเท่านั้น!
- ใช่แล้ว ใครอีกล่ะ? ฉันไม่มีใครอยู่ใกล้ฉันเลย...
กลับคำตำหนิจากภายในสู่ภายนอกและพิสูจน์อย่างจริงจังว่าคุณพูดถูก
- คุณยังไม่ได้ศึกษาปัญหาอย่างเต็มที่!
- โครงการของคุณต้องการการปรับปรุง
- คุณผิด. มันเกือบจะพร้อมแล้ว
- ฉันจะไม่บอกคุณ ของเขาฉันไม่ไว้ใจเด็ก
- ใช่คุณสามารถไว้วางใจฉันได้ ใดๆที่รักและไม่ต้องกังวลอะไรเลย!
13. สุดยอดไอเดีย.
แสดงให้คู่ต่อสู้ของคุณเห็นเป้าหมายที่แน่นอน ก่อนที่คำตำหนิของเขาจะดูเล็กน้อยและโง่เขลา เรากำลังพูดถึงสิ่งสำคัญเขาบอกว่าไม่จำเป็นต้องหาข้อผิดพลาดในรายละเอียด
- ทำไมไม่เตือนลูกค้าล่วงหน้า?
- หน้าที่ของบริษัทไม่ใช่การเตือนลูกค้า แต่เป็นการหารายได้ นี่คือสิ่งที่เราประสบความสำเร็จ!
- บริษัทของคุณเป็นผู้ผูกขาด มันจะต้องมีการแบ่ง
- นี่ไม่เกี่ยวกับการผูกขาด สินค้าที่บริษัทผลิตก็มีความสำคัญ และเมื่อบริษัทแตกแยก คุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็จะแย่ลง
14. ความนับถือตนเอง
โปรดจำไว้ว่า: คุณคือเจ้าแห่งสถานการณ์ ทุกสิ่งที่คุณทำถูกต้องร้อยเปอร์เซ็นต์ และหากเป็นเช่นนั้น คุณสามารถเพิกเฉยต่อความคิดเห็นได้อย่างปลอดภัย
- ทำไมคุณถึงมีคำพูดสุดท้ายเสมอ?
- แล้วจะไปให้ใครได้อีกล่ะ??
- ครั้งสุดท้ายที่คุณอ่านเรื่องอื่นที่ไม่ใช่หนังสือพิมพ์คือเมื่อไหร่?
- ด้วยความรู้ของฉัน หนังสือไม่จำเป็นต้องอ่าน
เทคนิคที่ 15 ความตรงไปตรงมากับคำใบ้คำตำหนิที่ซ่อนเร้นจะถูกทำลายได้ง่ายที่สุดโดยการเปิดเผย "เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ" ของคู่ต่อสู้ พูดออกมา เหล่านั้นสิ่งที่น่ารังเกียจที่เขาพยายามปกปิด
- มันยากที่จะเชื่อ!
- คุณกำลังบอกว่าฉันโกหกเหรอ? ขวา?
- ที่รัก ชุดนี้ราคาเท่าไหร่คะ?
- คุณกำลังพยายามบอกเป็นนัยอีกครั้งว่าฉันเสียเงินไปกับเรื่องไร้สาระใช่ไหม? ฉันเข้าใจถูกต้องหรือไม่?
เทคนิคที่ 16 เรียกว่า "รัฐประหาร"
ขยายความประณามเข้าไป ด้านหลัง- หากคุณถูกจับได้ว่าเสียเปรียบ แสดงว่าคู่ต่อสู้ของคุณไม่มี "ลบ" เช่นนี้ ถามว่าเขาประสบความสำเร็จได้อย่างไร
- พูดให้ตรงประเด็น!
- ฉันประหลาดใจกับความสามารถของคุณที่จะพูดเฉพาะสิ่งสำคัญเสมอ คุณเรียนรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร?
- การออกเสียงของคุณแย่มาก
- คุณพูดเก่งได้อย่างไร?
- คุณมาสายเสมอ!
- คุณจะมาตรงเวลาได้อย่างไร?
17. ข้อตกลงที่พูดเกินจริง
อย่ากลัวที่จะเห็นด้วยและล้อเล่นเกี่ยวกับความคิดเห็นที่ส่งถึงคุณ ไม่มีอาวุธใดดีไปกว่าอารมณ์ขัน คุณทำให้คำพูดของฝ่ายตรงข้ามกลายเป็นเรื่องไร้สาระโดยการทำให้คำพูดของฝ่ายตรงข้ามกลายเป็นกลาง
- คุณเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง!
- ใช่สามีของฉันบอกว่ามีมะเร็งอยู่ที่ไหนสักแห่ง
- คุณหน้าแดงอยู่เสมอ!
- ใช่ ฉันเพิ่งได้รับเชิญให้ทำงานเป็นสัญญาณไฟจราจรด้วยซ้ำ
18. การเปรียบเทียบที่ไร้สาระการเปรียบเทียบสิ่งเลวร้ายกับสิ่งเลวร้ายที่สุดทำให้เราทำให้สถานการณ์อยู่ในเกณฑ์ดี แค่เพิ่มอารมณ์ขันเล็กน้อยก็เพียงพอแล้วและคุณจะสามารถรับมือกับคำพูดที่เป็นกลางได้อย่างง่ายดาย
ตัวอย่าง:
-คุณมีพันธมิตรที่ไม่น่าเชื่อถือ!
- ฮ่า! แล้วเพื่อนก็แย่กว่า...
หรืออย่างอื่น:
- คุณเพียงแค่ ชำรุด!
- คุณไม่ใช่นักพยาธิวิทยาหรือไม่?
เทคนิคที่ 19 ข้อได้เปรียบที่ไร้สาระ
เรื่องตลกไม่เคยล้มเหลว และในทุกสถานการณ์คุณจะพบข้อดีที่น่าขบขันสองสามข้อ พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาแล้วคุณเองจะได้เห็นว่าคู่ต่อสู้ของคุณ "ปลิวไป" อย่างไร
- ดูเหมือนว่าพวกเขาจะลืมใส่สมองของคุณกลับเข้าไประหว่างการผ่าตัด!
- ใช่ และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ฉันก็มีน้ำหนักที่เหมาะสมที่สุด
-คุณทำผิดพลาดเหมือนเดิมอยู่ตลอดเวลา!
- อย่างน้อยฉันก็ไม่ต้องเครียดและคิดสิ่งใหม่ขึ้นมา!
เทคนิคที่ 20 การเยียวยาคนโอ้อวดการโอ้อวดของคนอื่นทำให้คุณกังวลอยู่เสมอ แต่ก็เป็นไปได้เสมอที่จะแสดง "พรสวรรค์และข้อได้เปรียบมากมาย" ของคนอวดดีในแง่ที่ไม่เอื้ออำนวย สิ่งสำคัญ: ความมุ่งมั่นและอารมณ์ขันที่ดี
- 50 คน รายงานตัวสามี!
- เขาทำงานเป็นยามที่สุสานหรือไม่?
- ฉันเพิ่งเขียนเกี่ยวกับในหนังสือพิมพ์!
- ใช่ ฉันจำได้ว่าเคยอ่านมัน มีบางอย่างเกี่ยวกับการปล้นธนาคาร...
21. การตอบโต้ที่ซ่อนอยู่คุณสามารถปัดป้องการโจมตีด้วยคำพูดที่เฉียบคมโดยเริ่มจากคำว่า “ดีกว่า...”
- บินของคุณถูกคลายซิปแล้ว!
- แมลงวันแบบคลายซิปดีกว่ากระเป๋าสตางค์แบบคลายซิป
- สิ่งที่คุณมีบนหัวไม่ใช่ทรงผม แต่เป็นกองขยะ!
- มีกองขยะบนหัว ดีกว่ากองขยะบนหัว!
สามารถอ้างอิงวิธีการอื่นได้อีกมากมาย แน่นอนว่าคุณเองก็เคยใช้วิธีการป้องกันตัวเองที่คล้ายกันมากกว่าหนึ่งครั้งในชีวิต นี่ค่อนข้างเป็นธรรมชาติ! ในการฝึกอบรมของฉัน ผู้เยี่ยมชมจะเรียนรู้การตอบสนองที่แม่นยำเป็นพิเศษ และค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการชนะการดวลด้วยวาจา นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนจากชั้นเรียน:
- ทำไมคุณถึงเป็นคนเหน็บแนมขนาดนี้?
- ถ้ามีคนใช้เงินฉันจะใช้มัน!
- คุณเป็นคนอ่อนแอคุณไม่ใช่ผู้ชาย!
- ใช่ ฉันไม่ใช่คนไถนา แต่เป็นหมอฟัน!
- ทำไมคุณดูโง่จัง?
- จะไม่โดดเด่นจากกลุ่มของคุณล่ะ?
- ทำไมคุณแทบจะไม่พึมพำที่นั่น?
- คนอื่นสามารถได้ยินฉันได้ดี บางทีคุณอาจมีปัญหาในการได้ยิน?
- ทำไมคุณถึงหยิ่งนัก?
- ขึ้นอยู่กับความสูงของตำแหน่งที่คุณครอบครอง!
- คุณเป็นคนหูหนวกอะไรเช่นนี้!
- หูคือคุณค่าหลักของผู้ชาย?
- คุณเป็นคนพุ่งพรวด!
- ใช่ และฉันภูมิใจกับมัน
- คุณโง่.
- ไม่มีอะไร แต่ฉันจะทำให้จิตใจของคุณเป็นสุข
- ฉันไม่อยากโดดเด่นในบริษัทของคุณ
- คุณเป็นผู้หญิงเลว
- เป็นคนเลวดีกว่าเป็นคนโง่!
- คุณเป็นเสี้ยนบนตูดของคุณ!
- เป็นคนงี่เง่าดีกว่าเป็นตูด!
อีกคำตอบที่เป็นไปได้:
- ขึ้นอยู่กับใคร... มีลาสวยมาก...
- กระโปรงของคุณสั้นเกินไป!
- ด้วยขาแบบนี้ฉันก็มีพอจ่ายได้ เธอทำให้คุณตื่นเต้นอะไร?
- คนทุกประเภทโทรมาที่นี่!
- เราเป็นคนฉลาด มารู้จักกันก่อน...
- อะไรคุณต้องการเงิน?
- คุณไม่ต้องการเงินเหรอ?
- ฉันถูกเตือนให้อยู่ห่างจากเด็กผู้ชายแบบนั้นโดยผูกเนคไท!
- ขอโทษครับ คุณเป็นแนวไหน?
ทั้งหมด คนดังมีชื่อเสียงในด้านความสามารถในการเอาชนะการดวลด้วยวาจา เรายังคงอ่านคำตอบและคำพังเพยดั้งเดิมของพวกเขาอีกครั้งด้วยความยินดีอย่างยิ่ง นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน:
Zhukovsky ถึง Pushkin ที่ป่วย:
- ใช่แล้ว โชคร้ายคือโรงเรียนที่ดี
พุชกิน:
- และความสุขคือมหาวิทยาลัยที่ดีที่สุด!
- จริงไหมที่มีเพียงก้าวเดียวเท่านั้นจากความยิ่งใหญ่ไปสู่ความไร้สาระ?
มายาคอฟสกี้:
- ใช่แล้ว และฉันกำลังก้าวไปสู่คุณ!
คำถามสำหรับเคนเนดี้ระหว่างสุนทรพจน์ของเขา:
- ประเทศชาติทำอะไรให้เยาวชนได้บ้าง?
เคนเนดี:
- คุณถามว่าประเทศควรทำอะไรให้คุณและฉันจะถามคุณว่า: คุณทำอะไรให้ประเทศได้บ้าง?
ความสามารถในการตอบสนองต่อข้อความที่ไม่พึงประสงค์อย่างรวดเร็วจะเป็นประโยชน์กับทุกคนในชีวิต ทบทวนเทคนิคและตัวอย่างข้างต้นทั้งหมดอีกครั้ง แล้วลองทำแบบฝึกหัดต่อไปนี้ พูดง่ายๆ ก็คือเรียนรู้ที่จะคิดคำตอบที่เฉียบแหลมทันที พร้อม? ซึ่งไปข้างหน้า! ดังนั้นพวกเขาจึงบอกคุณว่า:
· คุณล้มเหลวในโครงการ!
·คุณไม่สามารถแต่งตัวตามแฟชั่นกว่านี้ได้ไหม?
· คุณพูดภาษาอังกฤษได้เหมือนลิงชิมแปนซี!
· ทำไมคุณถึงโกหกเกี่ยวกับเพื่อนร่วมงานของคุณ?
· คุณอ้วนเกินไป!
· จุดอ่อนของคุณคืออะไร?
· คุณสามารถขอคำแนะนำจากฉันได้เสมอ ท้ายที่สุดงานของคุณก็ไม่ได้ไปได้ดีในตอนนี้ใช่ไหม?
· คุณช่วยเอาตะกร้อครอบปากสุนัขได้ไหม?
· ผู้คนบ่นเกี่ยวกับคุณตลอดเวลา!
· มีราอยู่บนเค้กนี้แล้ว!
·คุณน่าเบื่อมาก!
· คุณดื่มมากเกินไป!
· ทำไมฟันของคุณถึงเหลืองมาก?
· หยุดหยาบคาย!
คำแนะนำเหล่านี้มีไว้เพื่อให้คุณอุ่นเครื่อง! ฝึกมือของคุณ (หรือมากกว่าลิ้นของคุณ) และอย่ากลัวที่จะทะเลาะวิวาท การดวลทางวาจาไม่สามารถหลีกเลี่ยงการดวลได้ แต่คุณสามารถเรียนรู้ที่จะมีชัยชนะอยู่เสมอ
บทที่ 2.
ภายใต้ประทุนของนักสืบ
ไม่มีประโยชน์ที่จะสบถเรื่องเงินหรือจำคุกในรัสเซีย โอกาสที่จะติดคุกสำหรับพวกเราทุกคนนั้นสูงกว่าโอกาสที่จะเป็นอิสระเสมอ อย่าโบกมือ คิดให้ดี:
เรากำลังจับทุกคนเข้าคุก มีรองประธานสองคนในรัสเซีย: Rutskoi และ Yanaev และตอนนี้ Mikhail Khodorkovsky หนึ่งในผู้มีอำนาจอยู่ในคุก โฆษกของรัฐสภาสองคนเคยอยู่ในเรือนจำของรัสเซีย หนึ่งในนั้นคือ Khasbulatov แม้แต่รักษาการอัยการสูงสุด Ilyushenko ก็ยังอยู่ในคุก และรัฐมนตรีว่าการกระทรวงกลาโหมคือยาซอฟ และรอง รัฐมนตรีว่าการกระทรวงมหาดไทย และ... เห็นเองว่าไม่มีใครรอดพ้นจากเรื่องนี้ได้...
การสนทนากับผู้ตรวจสอบถือเป็นสถานการณ์ที่รุนแรง นี่ไม่ใช่เรื่องไร้สาระสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะใช้เวลาที่ไหนในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า...
ทำความคุ้นเคยกับสิทธิของคุณล่วงหน้าและเข้าสู่การสอบสวน ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ไม่ว่าคุณจะต้องการหนักแค่ไหนก็ตาม แต่การรู้เทคนิคบางอย่างในการกดดันสมอง คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งที่เลวร้ายที่สุดได้ การเตือนล่วงหน้าคือการเตรียมพร้อมล่วงหน้า แน่นอนว่าเราควรรู้สึกเสียใจกับผู้ตรวจสอบ - งานของพวกเขาไม่ใช่เรื่องง่าย การแก้ปัญหาอาชญากรรมเป็นงานที่ยากมาก บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมตัวแทนที่เชี่ยวชาญที่สุดของชนเผ่าผู้รุ่งโรจน์นี้จึงจำกัดตัวเองให้รวบรวมข้อมูลจำนวนขั้นต่ำเพื่อโอนคดีไปยังศาล บางครั้งการได้รับการสารภาพผิดหรือหลักฐานปลอมนั้นง่ายกว่าการพิสูจน์ความจริง ดังนั้นเห็นใจตัวเองคนที่คุณรักดีกว่า และอย่างน้อยก็พยายามเตรียมจิตใจให้พร้อมเพื่อป้องกันตัวเองหากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในห้องทำงานที่มีโคมไฟสว่างไสวฉาวโฉ่
นักสืบใช้อะไร? ความกลัว ความรู้สึกผิด ความรู้สึกที่เหนือกว่า ความรู้สึกแก้แค้น ความอิจฉา... "zhellovy และ sharapov" ส่วนใหญ่เชี่ยวชาญเทคนิค "แครอทและแท่ง" การทู่ การข่มขู่ ความเหนื่อยล้า... พวกเขามี คลังแสงมาตรฐานสำหรับ "การชักชวน" จำเลยที่ดื้อรั้น ซึ่งใช้โดยทั้งผู้ตรวจสอบที่มีประสบการณ์และมือใหม่
1. เทคนิค “รอบรู้”พนักงานสอบสวนเริ่มสอบปากคำโดยแจ้งความผิดเล็กๆ น้อยๆ ของผู้ถูกจับกุมในอดีต ค่อยๆ เข้าสู่ "ปัจจุบัน" ดูเหมือนว่าเขาจะรู้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ถูกกล่าวหาแล้ว รายละเอียดบางส่วนสามารถชี้แจงล่วงหน้าได้จากผู้สมรู้ร่วมคิด หากคุณไม่ใช่คนโง่ที่สมบูรณ์อย่าฉีดยาตัวเองแม้ว่าจะดูเหมือนว่าทุกอย่างเปิดอยู่ก็ตาม ใครดีไปกว่านักสืบสามารถแสร้งทำเป็นว่าเขารู้ทุกอย่างมาเป็นเวลานานแล้ว การแสดงความสามารถในการสืบสวนยังส่งผลดีต่อสมองอีกด้วย ผู้สืบสวนรายงานรายละเอียดว่าเขาจะใช้อะไรและอย่างไรเพื่อแก้ไขอาชญากรรมต่อไป นำเสนอผลการสอบ ผลการสอบปากคำ และการเผชิญหน้า อะไรก็เกิดขึ้นได้ แม้กระทั่งการสาธิตหลักฐานที่ถูกกล่าวหาว่าพบในระหว่างการตรวจค้นแบบ "สุ่ม" เพื่อให้ผู้ต้องสงสัยรู้แน่ชัดว่าทุกอย่างจะถูกเปิดเผยอยู่แล้ว และการสารภาพอย่างจริงใจจะทำให้การลงโทษง่ายขึ้น
2. เทคนิคการบลัฟฟ์- พวกเขาพยายามนำเสนอคดีราวกับว่าคำสารภาพของจำเลยเป็นเพียงพิธีการที่ว่างเปล่าทุกอย่างที่เขาจะพูดก็รู้ล่วงหน้า และผู้ตรวจสอบเพียงต้องการทราบรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น รายละเอียดที่ไม่มีความสำคัญเหล่านี้ทำให้ผู้ต้องสงสัยต้องระมัดระวัง ดังนั้นข้อผิดพลาด ความไม่ถูกต้อง หรือแม้แต่ "การเจาะลึก" ที่สำคัญบางอย่างจึงปรากฏขึ้น รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่ตลกขบขันสามารถนำไปสู่ข้อเท็จจริงที่ร้ายแรงได้ นอกจากนี้ผู้ต้องสงสัยยังไม่ทราบแน่ชัด นักสืบรู้อะไรบ้าง? เขาไม่รู้อะไร? ความคิดเหล่านี้เบี่ยงเบนความสนใจ ทำให้คุณกังวล นั่นคือเป็นผลให้ความคิดเหล่านี้กลับมาทำงานเพื่อประโยชน์ของการสืบสวนอีกครั้ง
3. เทคนิค “ต่อกัน”การใช้ “สหาย” ของผู้ต้องสงสัยที่ “สารภาพทุกอย่างแล้ว” เป็นวิธีกดดันที่ได้รับความนิยมมาก จึงนำตัวผู้ถูกจับกุมเข้าไปในห้องหนึ่งและขอให้เขียนประวัติของตนเอง จากนั้นผู้สมรู้ร่วมคิดของเขาก็ถูกพาผ่านห้องเดียวกัน: "ดูสิ เขาเขียนถึงคุณแล้ว" และในขณะเดียวกันพวกเขาก็ประกาศประชดว่า:“ ทำไมคุณถึงแกล้งทำเป็นฮีโร่? ทุกคนที่สามารถยอมรับทุกสิ่งได้แล้ว ใครจะรู้ว่าคุณเป็นฮีโร่หรือไม่ ดังนั้นคุณจะเน่าเปื่อยอยู่หลังลูกกรงในฐานะฮีโร่ที่ไม่รู้จัก” หากไม่สามารถบีบข้อมูลออกจากผู้สมรู้ร่วมคิดคนใดคนหนึ่งได้ เขาจะถูกขอให้พูดกับคนที่สองว่า: “ฉันบอกความจริงทั้งหมดแล้ว” บางทีเขาอาจจะไม่ได้พูดอะไรเลย แต่อันที่สองตอนนี้เสียไปแล้ว คุณสามารถรับมันได้ด้วยมือเปล่า
4. วิธีการถามคำถามซ้ำศีรษะของเราเป็นสิ่งที่ไม่สมบูรณ์ รายละเอียดมากเกินไปถือเป็นภาระหนักหนาสำหรับเธอ และเพราะกว่านั้น ผู้คนมากขึ้นบอกว่ายิ่งเขามีแนวโน้มที่จะสับสนมากขึ้นเท่านั้น ทันทีที่เขาลืมบางสิ่งจากสิ่งที่เขาพูดครั้งที่แล้ว เขาก็จะถูกจับได้ว่าโกหก นั่นเป็นสาเหตุที่ผู้ตรวจสอบชอบถามแล้วถามอีก ราวกับว่าพวกเขาทั้งหมดเป็นโรคเส้นโลหิตตีบ... คำตอบทั้งหมดจะถูกเปรียบเทียบบวกกับการใช้เทคนิคเดียวกันในการชี้แจงรายละเอียดปลีกย่อย อย่างไรก็ตาม พวกเขาจับผู้ต้องสงสัยได้อย่างแม่นยำด้วยคำถามทางอ้อมที่ "ไม่มีนัยสำคัญ" เกี่ยวกับสิ่งที่ลืมได้ง่าย คุณคิดว่า "เวอร์ชัน" ของคุณไม่สามารถถูกทุบออกจากหัวด้วยค้อนได้หรือไม่? คุณผิด. มีหลายวิธีที่จะทำให้บางคนลืมสิ่งที่พูดไป คุณสามารถทำให้บุคคลที่ถูกสอบสวนหมดแรงได้ด้วยการซักถามที่ยาวนาน โดยถามคำถามซ้ำๆ กันในช่วงเวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมง หรือคุณอาจหันเหความสนใจ สงบสติอารมณ์ ทำลายความตั้งใจที่จะต่อต้านกะทันหัน...
5. การรับ "ปฏิกิริยาทางอารมณ์"อารมณ์คือศัตรูตัวร้ายที่สุดของผู้ต้องสงสัย บ่อยครั้งเป้าหมายของผู้วิจัยคือการทำให้เกิดคลื่นอารมณ์ที่รุนแรง มันจะนำมาซึ่งข้อผิดพลาด ความไม่ถูกต้อง และแม้กระทั่งการรับรู้โดยสมบูรณ์
สิ่งที่ผู้ตรวจสอบสามารถเล่นได้:
· อิจฉา: “คุณกำลังนั่งอยู่ตรงนี้ในขณะที่เพื่อนและภรรยากำลังสนุกกันอยู่หรือเปล่า?” (และมันจะสร้างความแตกต่างอะไรหากเป็นเรื่องโกหก การบลัฟถือเป็นธุรกิจลำดับแรกที่นี่!)
· ในแง่ความยุติธรรม: “สิ่งนี้ยุติธรรมหรือไม่? คุณนั่งแล้วเขาก็เดินฟรี”
· ด้วยความรู้สึกสิ้นหวัง: “คุณถูกส่งตัวไปแล้ว” (แนบรายงานการสอบปากคำปลอมมาด้วย) “ดูสิว่ามีคนนั่งอยู่กี่คน พวกเขาก็คิดว่าตัวเองฉลาดเหมือนคุณเช่นกัน พวกเขายังกล่าวอีกว่า: บัญญัติข้อแรกคืออย่าฉีดยาตัวเอง แล้วตอนนี้พวกเขาทั้งหมดอยู่ที่ไหน? คุกของเราเต็มหมดแล้ว!” (ออกเสียงด้วยแววตาอันยินดี)
· เกี่ยวกับความเกลียดชัง: “ดูสิว่าคุณทำเรื่องไร้สาระแบบไหน! นี่คือแวดวงของคุณใช่ไหม? พวกเขาจะขายแม่ของตัวเอง! แต่คุณ ผู้ชายที่ดีไม่เหมือนพวกขยะสังคมพวกนี้”
· ด้วยความรู้สึกอยากแก้แค้น: “เจ้าสารเลวคนนี้ขายแกหมดแล้ว และแกก็สงสารเขาด้วย!”
· รู้สึกผิด: “คุณทำอย่างนี้กับน้องชายของคุณได้ยังไง!”
· เมื่อรู้สึกกลัว: “คุณจะได้ “หอคอย”!” (ถึงแม้จำเลยจะไม่ต้องติดคุกอีกปีก็ตาม...) “รู้ไหมว่าเรามีเรือนจำแบบไหน?? เราจะจับคุณไปขังอยู่ในห้องเดียวกันกับพวกนิสัยเสีย แล้วคุณจะพบว่า...” เทคนิคยอดนิยม: ท่ามกลางการสอบสวนด้วยความหลงใหล ตำรวจคนหนึ่งบินเข้าไปในห้องทำงาน: “มาเร็วเข้า! ถึงเวลาที่เราจะไปที่สนามยิงปืนแล้ว” บางครั้งความกลัวและความสับสนบังคับให้บุคคลหนึ่งพูดในสิ่งที่เขาไม่ได้ตั้งใจจะพูดเลย
6. เทคนิคการอ่อนเพลีย- ถ้าคน ๆ หนึ่งรู้สึกเหนื่อยหรือเพียงแค่ไม่คาดหวังว่าจะมีอุบายใด ๆ การ "ทำลาย" เขาก็จะง่ายกว่ามาก ไม่ใช่ความลับที่การสืบสวนของเราชอบการสอบสวนที่ใช้เวลานานหลายชั่วโมง “การทุบน้ำในครก” และกลับมาทำแบบเดิม คุณคิดว่านี่เป็นเพียงวิธีการทำ?
การยอมรับความไม่แน่นอนหลายคนไม่ยอมทนกับสิ่งที่ไม่รู้จักกัน การชะลอการเริ่มสอบปากคำ ความลึกลับที่เกิดขึ้น การละเว้น และคำใบ้ มักส่งผลเสียยิ่งกว่า การลงโทษทางร่างกาย- การสูญญากาศข้อมูลทำให้จิตใจเหนื่อยล้ามาก
เทคนิคเซอร์ไพรส์.ผู้สืบสวนชอบการสอบสวนแบบ "ไล่ตามอย่างเร่าร้อน" บุคคลนั้นยังไม่มีเวลารวบรวมตัวเองและปรึกษากับกองหลัง - ถึงเวลาที่จะได้รับทุกสิ่งที่ต้องการจากเขา นั่นคือเหตุผลที่บางครั้งแม้จะมีทุกอย่างที่เขียนไว้ในกฎหมาย แต่พวกเขาพยายามเลื่อนการประชุมกับทนายความไปจนถึงนาทีสุดท้าย
เทคนิคการเด้ง.บทสนทนาอันเงียบสงบค่อยๆจบลง นี่คือเวลาที่จะหันกลับมาและถามคำถามสำคัญด้วยน้ำเสียงที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คู่สนทนาผ่อนคลายแล้ว และผู้ตรวจสอบจะค้นหาสิ่งที่สำคัญที่สุดได้อย่างง่ายดาย....
มาจำผู้บัญชาการโคลัมโบจากละครโทรทัศน์ชื่อเดียวกันกัน หลังจากออกจากคำถาม "งี่เง่า" อันน่าเบื่อแล้ว เขาก็กลับมาอีกสองหรือสามครั้งแล้วถาม "เรื่องไร้สาระ" อีกครั้ง ผู้ต้องสงสัยดีใจที่ในที่สุดเขาก็ตามหลังไปได้ และพวกเขาก็ผ่อนคลายได้ จากนั้นพวกเขาก็โกรธแค้นกับความหยิ่งยโสของเขาและ... ทำผิดพลาด ในเวลาเดียวกันทั้งรูปร่างหน้าตาและพฤติกรรมเขาแสดงให้เห็นว่าตัวเองเป็นคนโง่ถามคำถามที่โง่เขลาและไร้เดียงสา เสื้อกันฝนที่โด่งดังของเขาและรถยนต์ที่มีชื่อเสียงไม่แพ้กันของสายพันธุ์ที่ไม่รู้จักทำให้ความรู้สึก "โง่เขลา" แข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น ตัวเขาเองดึงดูดความรู้สึกเหนือกว่าของคู่สนทนาของเขาและชมเชยพวกเขาอย่างต่อเนื่อง และผลก็คือ... ฉันได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่ฉันต้องการ ใช่แล้ว ผู้ตรวจสอบที่ดีคือนักจิตวิทยาที่ดี
เทคนิค "นักสืบที่ดี-นักสืบที่ไม่ดี"แม้แต่เด็กอายุห้าขวบก็รู้เกี่ยวกับเทคนิคนี้ คน "ต่างกัน" สองคนสลับกันพูดคุยกับผู้ต้องสงสัย คนหนึ่งเป็นคนไม่ดี โกรธ และหยาบคาย อีกคนเป็นคนดี ใจดี น่ารัก ดูเหมือนว่าไม่จำเป็นต้องตกเหยื่อ แต่ไม่มี! ผู้ต้องสงสัยหมดแรงเขาเพียง "ดึงดูด" ให้เป็นนักสืบที่ดีและเก่ง เขาให้ความร่วมมือและรอความเห็นอกเห็นใจ คำสัญญา การให้กำลังใจ... แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ได้ผลในทันที แต่เขาก็จะจมอยู่กับความผันผวนทางจิตวิทยา "จากดีไปสู่ไม่ดี" และภาพลวงตาที่ผู้ตรวจสอบคนหนึ่งไม่รู้ว่าเขาบอกอะไรกับอีกคนหนึ่ง .
การรับเกมพร้อมหลักฐานหากผู้ตรวจสอบมีอะไรจะแสดงให้ผู้ต้องสงสัยเห็น เขาก็จะทำอย่างเชี่ยวชาญ บางครั้งหลักฐานจะแสดง "ตามลำดับ" ความกดดันทางจิตใจเพิ่มขึ้น และผู้ต้องสงสัยสารภาพทุกอย่างอย่างรวดเร็ว หากบุคคลที่ถูกสอบสวนเป็นบุคคลที่น่าประทับใจ เขาจะได้รับหลักฐานที่น่าสนใจที่สุดทันที: แม้แต่มีดเปื้อนเลือดที่พบในพุ่มไม้ หรือแม้แต่คำให้การที่ลงนามของผู้เห็นเหตุการณ์เกี่ยวกับอาชญากรรม บ่อยครั้งไม่จำเป็นต้องมีหลักฐานอื่นใดหลังจากนี้
การรับการต่อสู้ทางจิตดังที่คุณทราบแล้วว่าในบุคคลใดก็ตาม “มารต่อสู้กับพระเจ้า” และในบางสถานการณ์ การสอบสวนก็เพียงพอแล้วที่จะพิสูจน์ให้เขาเห็นว่า "ตำนาน" ของเขาจะพังทลายลงเหมือนบ้านไพ่ด้วยสัมผัสเดียว ระหว่างทางผู้ต้องสงสัยได้รับแจ้งว่าเขาเป็นคนดีแค่ไหน เคยทำดีมามากแค่ไหน มีอำนาจสูงเพียงใด และโง่แค่ไหนที่ทำลายทั้งหมดนี้ด้วยการโกหกเพียงครั้งเดียว หลังจากนั้นภายใต้ข้ออ้างที่เป็นไปได้ เขาจึงถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพังกับความคิดของเขา และบ่อยครั้งที่การต่อสู้ทางจิตจบลงด้วยการสืบสวน...
การยอมรับสมมติฐานในตำนานอย่างที่ทราบกันดีว่าผู้ใหญ่โกหกอย่างชาญฉลาด และผู้ใหญ่คนอื่นๆ นั่นก็คือ เจ้าหน้าที่สืบสวน แสร้งทำเป็นว่าพวกเขายอมให้ตัวเองถูกหลอก พวกเขายิ้มและพยักหน้า ถือว่าเชื่อใจผู้ต้องสงสัยอย่างสมบูรณ์ จากนั้นพวกเขาก็เริ่มลงรายละเอียดและถามคำถาม และไม่ใช่หนึ่งหรือสองคำถาม แต่เป็นห้าสิบเจ็ดสิบร้อยคำถาม แม้ว่าจำเลยจะมีเวลาคิดทบทวนตำนานอย่างละเอียด แต่เขาก็ไม่สามารถที่จะคาดเดาทุกสิ่งได้ ซึ่งหมายความว่าเขาจะต้องเตรียมอะไรบางอย่างทันที เขาไม่มีสิทธิ์พูดว่า "ฉันไม่รู้" เพราะงั้นความน่าเชื่อถือของเวอร์ชันของเขาก็จะถูกทำลายลง รายละเอียดที่ประดิษฐ์ขึ้นจะถูกลืมทันที และการจับคนหลอกลวงก็เป็นเรื่องง่ายๆ นอกจากนี้ ผู้ตรวจสอบสามารถถามคำถาม "เฉียบพลัน" ได้ทันทีโดยไม่ต้องเปลี่ยนน้ำเสียงหรือน้ำเสียง ผู้ต้องสงสัยหลงทาง (หลังจากนั้นทุกอย่างก็ราบรื่นและสงบมาก!) ไม่เข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นในทันทีและยอมปล่อยตัวเองไปโดยสิ้นเชิง
แต่ถึงแม้จะมากที่สุด เทคนิคที่มีประสิทธิภาพความกดดันทางจิตใจจะไม่เกิดผลหากไม่มีคำถามที่ถูกต้อง ผู้สืบสวนเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านศิลปะแห่งการตั้งคำถาม! ทุกคำถามที่นี่มีสองบรรทัด ในบรรดาคำถามที่เป็นกลาง คุณพบคำถามที่ถูกต้องเกี่ยวกับรายละเอียดทางอ้อม นอกจากนี้ ด้วยความช่วยเหลือของคำถาม ผู้สืบสวนพยายามหาหลักฐานโดยตรง ทิศทางที่ถูกต้อง- บางครั้งเขาแนะนำให้เลือก “อย่างใดอย่างหนึ่งหรือ” หรือให้โอกาสในการเลือก แต่ในลักษณะที่คำตอบว่า "ใช่" ดูเหมือนจะดีกว่ามากที่สุด และบางครั้งก็ไม่มีทางเลือกเลย: “หนึ่งในสองสิ่ง ไม่ว่าคุณจะฆ่าหรือขโมย!” มีคำถามชี้แนะด้วย หากคุณบอกผู้ต้องสงสัยโดยตรง: “คุณฆ่าหรือเปล่า!” เป็นไปได้มากที่เขาจะพังทลายและลงนามในรายงานทันที
แต่จำไว้ว่า: อย่าเสียสติ อย่ายอมแพ้ ผู้ตรวจสอบมีอุบายเล็กๆ น้อยๆ และคุณมีสิทธิพลเมือง!
บทที่ 3.
พูดเกี่ยวกับคนร้ายที่น่าสงสาร
(ทนายความ)
“ทนายความที่ดี” คืออะไร?
นี่เป็นคำถามที่คุณต้องตอบด้วยตัวเองเมื่อโชคชะตาผลักคุณเข้ามุมและเมื่อคุณจำความขมขื่นได้ "จากบันทึกและจากคุก - อย่าสาบาน"
คนธรรมดาส่วนใหญ่จะตอบคำถามนี้อย่างไร?
ทนายความที่ดีสามารถทำลายคดีอาญาได้ไม่เหมือนทนายความที่ไม่ดี คนเลวเก็บแต่กระดาษ ใบประกาศนียบัตร สรุปคือเขาแค่เลียนแบบงาน เขาก็ต้องหารายได้เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ บ่อยครั้งนักกฎหมายมักพูดว่า: “ไม่มีใครต้องการความจริง”
คำแรกที่เกี่ยวข้องกับทนายความและในขณะเดียวกันก็ก่อให้เกิดสมาคมมากมายคือกลาโหม ปกป้องสิทธิ ทรัพย์สินของคุณ คนที่คุณรัก และบางครั้งชีวิตของคุณ
“การป้องกัน” เป็นคำที่เกือบจะเกี่ยวข้องในความเป็นจริงเชิงรุกของเรา การกระทำทางกายภาพ, ความกดดันและคุณภาพการต่อสู้- นั่นคือเหตุผลที่ทนายใคร ฉีกคอสำหรับลูกค้าของเขาในการพิจารณาคดี คนธรรมดาส่วนใหญ่จะถือว่าเป็นคนดี
น้ำเสียงที่มั่นใจ ความเข้มข้น รูปแบบใดๆ ก็ตามที่เน้นย้ำถึงความเคารพ ความสามารถ และความไม่ผิดพลาดของตนเอง -กุญแจสู่ความสำเร็จในการทำงานกับลูกค้า คำว่า "ประสบความสำเร็จ" เราไม่ได้หมายถึงความสำเร็จของการดำเนินคดีตามที่อาจดูเหมือน - นั่นคือการชนะคดี คุณสามารถแพ้คดีได้ ความสำเร็จคือลูกค้าแม้ว่าเขาจะไม่พอใจก็ตาม ต้องพิจารณาว่าเขา ทนายทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้
การปฏิบัติตามพระบัญญัติเหล่านี้เริ่มต้นที่ขั้นตอนการทำความคุ้นเคยกับกรณีนี้จากคำพูดของลูกค้า: “ฉันคุ้นเคยกับกรณีดังกล่าว ฉันรู้วิธีช่วยคุณ ฉันจะพยายามทำทุกอย่างที่เป็นไปได้ แต่กรณีของคุณจะต้องการ ความพยายามพิเศษ ..." และบ่อยครั้งที่มีการให้เรื่องราวของคดีที่คล้ายกันซึ่งประสบความสำเร็จสำเร็จ
1. ทุกย่างก้าวควรมีความหมายอันยิ่งใหญ่.
คนที่มีความสามารถและมีเกียรติจะไม่ทำสิ่งเล็กน้อยและไร้ความหมาย) ดังนั้นสิ่งเล็กน้อยใด ๆ จะถูกนำเสนอเป็นสิ่งที่สำคัญมาก: “ วันนี้ฉันได้พูดคุยกับผู้ตรวจสอบและชี้ให้เขาเห็นถึงข้อผิดพลาดที่สำคัญ (อันที่จริงไร้สาระหรือไม่มีความหมาย) ในตัวคุณ กรณี!"
2. การสนทนาที่เป็นกิจวัตรและบังคับถือเป็นเรื่อง "พิเศษ" บวกกับ "ฉันเต็มที่กับงาน! ฉันกำลังพยายามอย่างเต็มที่เพื่อคุณ!”.
คุณและฉันเข้าใจความซับซ้อนของนิติศาสตร์ ประมวลกฎหมายอาญา หรือประมวลกฎหมายแพ่ง มากน้อยเพียงใด ฉันคิดว่าไม่ ฉันยังคิดว่าผู้พิพากษาหลายคนที่ทำงานหนักไม่ทราบถึงความซับซ้อนทั้งหมดของกฎหมาย - ไม่มีเวลาที่จะเจาะลึกพวกเขา มันจะเป็นบาปที่จะไม่ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ และบ่อยครั้ง ป้านทนายความบังคับให้แม้แต่ผู้พิพากษา (และแม้แต่เพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์น้อยกว่า) ให้เชื่อในการมีอยู่ของ "ข้อผิดพลาด" ความไม่ถูกต้องความแตกต่างที่ฝ่ายตรงข้ามไม่รู้จัก จำเลยจะได้รับความเคารพนับถือผู้พิพากษาหรือเพื่อนร่วมงานที่ไร้ความสามารถก็จะด้วย ความรู้สึกผิด(“ฉันไม่รู้เรื่องแบบนี้ได้ยังไง!..”)
แล้วพอมีคำวินิจฉัยแล้วหรือฝ่ายที่หลงผิดคดีแพ้ไป ทนายฝ่ายตรงข้าม รู้สึกหรือรู้สภาพที่แท้จริงก็ไม่น่าจะอยาก “ถ่มน้ำลายใส่หัวโล้น” ครั้งที่สอง และยอมรับในความไร้ความสามารถของเขา มันจะง่ายกว่าที่จะหาข้อแก้ตัวสำหรับการตัดสินของศาลที่โง่เขลาและความผิดพลาดของคุณเอง และให้เหตุผลอย่างเหมาะสมด้วยเอกสาร...
เทคนิคนี้ใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษเมื่อทนายความอีกฝ่ายไม่ใช่ทนายความประจำ แต่เป็นทนายความที่ "ได้รับเชิญ" หรือทนายความใหม่ ดังนั้นจึงไม่สามารถทราบถึงความแตกต่างทั้งหมดของคดีได้ ตามกฎแล้วเขาจะหลงทางและขอให้เลื่อนเรื่องออกไป สิ่งนี้ส่งผลเสียอย่างมากต่อศาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความสับสนด้วยความประหลาดใจอย่างจริงใจ: “พวกเขาบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ไม่ใช่หรือ? ...คุณไม่เห็นเอกสารนี้เหรอ? ...มันแปลกที่ประสบการณ์อันยาวนานของคุณทำให้คุณไม่เห็นเอกสารนี้และไม่ได้ถามเจ้าของของคุณ มันเกี่ยวข้องโดยตรงกับปัญหาที่เกิดขึ้น”
เทคนิคนี้อาจทำให้แม้แต่ทนายความที่มีประสบการณ์มากก็ไม่สบายใจ
มันเกิดขึ้นว่าในส่วนที่เป็นเหตุผลของคำตัดสินของศาล ซึ่งมีการกำหนดข้อโต้แย้งของทั้งสองฝ่าย กฎแห่งกฎหมายปรากฏว่าไม่มีอยู่และไม่ได้อ้างถึงโดยฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ในศาลอนุญาโตตุลาการ รายงานการประชุมของศาลจะไม่ถูกเก็บไว้เลย และเป็นไปไม่ได้ที่จะฟื้นฟูภาพรวมของการอภิปราย
ทนายความที่มีประสบการณ์มักใช้เทคนิคนี้” บลัฟ” แสร้งทำเป็นอ่านบิดเบือนหลักนิติธรรมที่พวกเขายึดตำแหน่งอย่างเปิดเผย และน่าแปลกที่ศาลเชื่อเรื่องนี้ ผู้พิพากษาตัดสินใจสั้นๆ (“ใช่” หรือ “ไม่ใช่”) ในการพิจารณาคดี จากนั้นจึงเขียนเหตุผลโดยละเอียดภายในห้าวัน
ผู้พิพากษามักจะทำการตัดสินใจโดยฉับพลัน ภายใต้อิทธิพลที่ถูกสะกดจิตของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง
ศาลไม่มีเวลามากพอที่จะค้นหาหลักนิติธรรม ให้เวลา 15-30 นาทีเพื่อคิดเกี่ยวกับการตัดสินใจ หลังจากนั้นผู้พิพากษาจะต้องอ่านคำตัดสินสั้น ๆ เกี่ยวกับข้อดีของข้อพิพาทหรือเลื่อนการพิจารณาคดี (โหมดแรงกดดันด้านเวลา) ผู้พิพากษาจะเลื่อนคดีออกไปได้เพียงสามครั้งเท่านั้น ดังนั้นการตัดสินใจจึงเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลโน้มน้าวใจของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งและอาจใช้อารมณ์ได้ และเนื่องจากในห้าวันที่กำหนดให้ผู้พิพากษาเขียนส่วนที่ให้เหตุผล เขาเขียนอะไรก็ได้ แต่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงคำตัดสินได้เอง
อย่างที่คุณเห็นมันใช้งานได้ที่นี่ เทคนิคความดันเวลา.
หากผู้พิพากษาใช้แรงกดดันด้านเวลาจำเป็นต้องเตือนอย่างมีชั้นเชิงเกี่ยวกับหลักการของความเป็นธรรมและความเท่าเทียมกันของคู่สัญญาใน การทดลอง, พูดคุยเกี่ยวกับ “ความเป็นกลาง”.
“ท่านที่เคารพ ฉันคิดว่าความเที่ยงธรรมของคุณจะไม่อนุญาตให้คุณเกษียณในการตัดสินใจโดยไม่ได้รับฟังจุดยืนของทั้งสองฝ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และอดไม่ได้ที่จะเห็นว่าบทบัญญัติของเราในประเด็นนี้ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อ การตัดสินใจในเรื่องนี้"...
“ถึงศาล ผมคิดว่าเราไม่ควรละเมิดหลักการที่ประกาศไว้ในเรื่องความยุติธรรมและความเสมอภาคของทั้งสองฝ่าย...”
การตัดสินใจส่วนใหญ่กระทำโดยศาลทางอารมณ์.
เฉพาะในหนังสือเท่านั้นที่มีแพทย์และทนายความ “ที่มีความกังวลเกี่ยวกับความดี/ความยุติธรรมของผู้อื่นเท่าเทียมกัน โดยไม่คำนึงถึงคุณสมบัติส่วนบุคคลของพวกเขา โดยแยกออกมาจากอารมณ์ของพวกเขา เราทุกคนเป็นมนุษย์ และเราไม่สามารถหลุดพ้นจากอารมณ์ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับความซับซ้อนของเราเอง
ทนายความรู้เรื่องนี้ดีกว่าใครๆ และใช้มัน สำหรับความกดดันทางอารมณ์ผู้พิพากษา คณะลูกขุน พยาน เพื่อนร่วมงานฝ่ายตรงข้าม และผู้เข้าร่วมอื่น ๆ ในกระบวนการ
พวกเขาพูดกับเพื่อนร่วมงานหญิงว่า “วันนี้คุณดูไม่ดีเลย! มีรอยเปื้อนบนชุดของคุณ”
ถึงผู้พิพากษา สาวใช้ คนหัวดื้อ และ “ผู้รักษาศีลธรรม”: “ท่านผู้มีเกียรติ! บุคคลนี้ซึ่งตามที่เราได้เรียนรู้มีวิถีชีวิตที่น่าสงสัยมากมีสิทธิ์ทางศีลธรรมที่จะกล่าวหาลูกค้าของฉันในสิ่งที่เขาทำหรือไม่? -
ถึงคณะลูกขุน: “ท่านสุภาพบุรุษ! ลูกค้าของฉันเป็นคนเรียบง่ายเช่นคุณ ลองนึกภาพคนที่คุณรักมาแทนที่เขา คุณอยากให้พวกเขาประสบชะตากรรมแบบเดียวกับที่คุณอัยการร้องขอหรือไม่? -
ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นคนที่มีความซับซ้อนแค่ไหน ไม่ ไม่ ทนายความจะสัมผัสได้ถึงบางอย่าง
ไม่เป็นความลับเลยที่ผู้พิพากษาหลายคนเกลียดทนายความ
เห็นได้ชัดว่าเพราะในสายตาของพวกเขา คนที่ดูแลกระบวนการยุติธรรม ทนายความดูเหมือนโสเภณีที่ปกป้องพวกสวะ คนร้ายที่เห็นได้ชัดว่ามีความผิด และวิญญาณชั่วร้ายที่คล้ายกันเพื่อเงิน กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ที่จ่ายเงิน เพราะฉะนั้นการหยิบกุญแจให้กรรมการตัดสินจึงเป็นเรื่องมาก จุดสำคัญ- เทคนิคเก่าแก่ที่โลกใช้อยู่: “ เราอยู่กับคุณ - ทุ่งเบอร์รี่แห่งหนึ่ง“ยกตัวอย่าง เพื่อนร่วมชาติ คนในแวดวงเดียวกัน เพื่อนทนายความ”
เมื่อทราบจุดอ่อนหรือความซับซ้อนของผู้พิพากษา คุณสามารถเล่นกับพวกเขาและพยายามกระตุ้นผู้พิพากษาให้รู้สึกเห็นใจตัวเองและลูกค้าของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้อง "กดดัน": เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นทนายความที่เข้มแข็งซึ่งมี "กองกำลังบางอย่าง" อยู่ข้างหลังเขา ว่าคุณจะต่อสู้จนจบและหากจำเป็นจะต้องผ่านเจ้าหน้าที่ ผู้พิพากษามักกลัวว่าทนายความที่มั่นใจและเข้มแข็งจะส่งคดีไปให้หน่วยงานระดับสูงพิจารณา ใครอยากมีส่วนร่วมบ้าง?
ถึงลูกค้า: “ฉันจะแบ่งตัวเองเป็นชิ้นๆ เพื่อเห็นแก่คุณ!” คุณคงเห็นว่าฉันทุ่มเทอย่างเต็มที่แค่ไหน"
ผู้พิพากษา คณะลูกขุน: “ฉันใส่ใจต้นเหตุของความจริง! เห็นไหมว่าฉันตื่นเต้นแค่ไหน!”
หรือทั้งสองอย่าง: “ดูสิว่าฉันเก่งแค่ไหน! -
คณะลูกขุนที่ตื่นเต้นหรือเหนื่อยล้าสามารถทำผิดพลาดได้ง่าย (จำ "การฟื้นคืนชีพ" โดย L. Tolstoy) แต่เป็นงานที่มีอิทธิพลทางอารมณ์ บังคับให้ทำ จำเป็นข้อผิดพลาด.
ในเวลาเดียวกัน เป็นความคิดที่ดีที่จะปิดการใช้งานผู้โจมตีซึ่งเป็นเพื่อนร่วมงานของฝ่ายตรงข้าม
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับด้านอารมณ์ของผลกระทบแล้ว แต่ก็ยังมีอยู่ เทคนิคการเบี่ยงเบนความสนใจ ความไม่มั่นคง และการล้อเลียนทางสังคม.
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอปากกาหมึกซึมอันเดียวจากเพื่อนร่วมงานของเธอ “สักครู่” และไม่รีบแจกมันไป เพื่อที่เธอจะได้กังวลและพลาดบางสิ่งที่สำคัญหรือทำผิดพลาด
ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะกล่าวหาเพื่อนร่วมงานมือใหม่ว่าไร้ความสามารถ: “คุณเป็นมืออาชีพและคุณเข้าใจดีว่าสิ่งที่คุณเพิ่งพูดนั้นโง่!” "(ไม่สงบ).
คุณสามารถแสร้งทำเป็นว่าเป็นคนโง่ (ล้อเลียน) และเริ่มพูดเรื่องไร้สาระที่ชัดเจน - อีกฝ่ายจะผ่อนคลายโดยตัดสินใจว่าพวกเขาจะชนะคดีกับคนงี่เง่าข้อโต้แย้งของพวกเขาจุดแข็งซึ่งตอนนี้พวกเขาไม่สนใจจริงๆกลายเป็น อ่อนแอกว่าและในเวลานี้พวกเขาได้รับการจัดการอย่างเด็ดขาด
คุณยังสามารถกล่อมเพื่อนร่วมงานของคุณให้ระมัดระวังโดยเสนอความช่วยเหลือ การดูแล งานที่ดีขึ้นและในขณะเดียวกันก็สร้าง "ภูมิคุ้มกัน" ในตัวเขาในการโจมตีซึ่งเป็นความรู้สึกผิดที่ฉายภาพ: "บริษัท ของคุณจ่ายเท่าไหร่? ไม่มาก! ฉันสามารถเสนองานที่น่าสนใจกว่านี้ให้คุณได้”
การยักยอกแบบอีโรติกของทั้งเพื่อนร่วมงานและผู้พิพากษาถือเป็นเรื่องปกติของการยักยอกโดยทั่วไป เธอไม่ต้องการความคิดเห็นพิเศษใดๆ
น่าเสียดายที่ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้พิพากษาจะถูกติดสินบนโดยตรงจากทนายความของผู้มีส่วนได้เสีย นอกจากนี้การทำเช่นนี้ยังง่ายกว่าสำหรับเขามากกว่าญาติของผู้ถูกกล่าวหา
เรียกว่าเทคนิคสองชุด คาราเต้จิตวิทยาและไอคิโดจิตวิทยา
ในกรณีแรกมีการใช้แรงกดดันที่หยาบคาย: ชุดคำถามขัดจังหวะ - "สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้อง" (แม้ว่าจะมีความเกี่ยวข้องมากก็ตาม) "ทุกอย่างชัดเจนที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการต่อ" ถามคำถามเช่น " ใช่” หรือ “ไม่” ทั้งที่ในความเป็นจริง มันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตอบแบบนั้น
ในไอคิโด ยุทธวิธีจะละเอียดอ่อนกว่า ทนายความเห็นด้วยกับข้อโต้แย้งส่วนใหญ่ของฝ่ายตรงข้าม (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาแข็งแกร่งจริงๆ และไม่มีประเด็นที่จะปฏิเสธ) การโจมตีของผู้โจมตีก็ติดขัดไปด้วยความพึงพอใจ และที่นี่ เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ มีการนำเสนอข้อโต้แย้ง แสดงให้เห็นความไม่ถูกต้องและความไม่สอดคล้องกันของคดี
ในขณะเดียวกัน ทนายความก็มีความสุภาพด้วย คุณยังสามารถนั่งเพื่อนร่วมงานทนายความในสถานที่ที่ไม่สะดวกซึ่งไม่สามารถจัดเตรียมเอกสารได้อย่างเหมาะสมและนำเอกสารไปเองอย่างสบายใจ
การเพิ่มเกณฑ์การรอคอย
สมมติว่าทนายความเห็นชัดเจนว่าคดีจะมีระยะเวลาสูงสุดห้าปี และเมื่อพิจารณาถึงพฤติการณ์บรรเทาหลายประการ ศาลจะให้เวลาสามปี เขาบอกลูกความว่าทั้งแปดปีกำลังรอเขาอยู่ แต่เขาซึ่งเป็นทนายความ “จะบรรลุผลสำเร็จในการบรรเทาผลกระทบ”
ด้วยการเพิ่มเกณฑ์ความคาดหวัง เขาสามารถฆ่านกหลายตัวด้วยหินนัดเดียว: เขาเพิ่มอำนาจทางวิชาชีพ แสดงความห่วงใยต่อลูกค้า และประกันตัวเองจากความล้มเหลว
น่าเสียดายที่วันนี้เวลาสำหรับการแสดงที่สวยงามได้ผ่านไปแล้ว ผู้พิพากษาไม่ได้รับผลกระทบจากคำพูดที่ก่อความไม่สงบอีกต่อไป เห็นได้ชัดว่าความเห็นถากถางดูถูกและความเสื่อมถอยในวัฒนธรรมทั่วไปซึ่งวาทศาสตร์ในตัวเองมีคุณค่ามาโดยตลอดได้ส่งผลกระทบ มีเพียงคณะลูกขุนเท่านั้นที่สามารถเคลื่อนไหวได้ด้วยอารมณ์ ผู้พิพากษาจะทุกอย่างดีขึ้นหากทนายความพบ "การเจาะ"ในกรณี: ความไม่สอดคล้องกัน ข้อบกพร่อง ความขัดแย้ง ข้อโต้แย้งที่อ่อนแอ - และสร้างการป้องกันของเขาต่อสิ่งเหล่านั้น
ทำหน้าที่ออกไปด้านข้าง
แต่จะทำอย่างไรเมื่อธุรกิจล้มเหลว? วิธีการปฏิบัติ แผนกต้อนรับ กำจัดความผิดออกจากตัวคุณเอง?
ที่สุด - โยนความผิดไปที่ลูกค้าเอง.
“คุณต้องโทษว่าปกปิดข้อมูลสำคัญ (อันที่จริงเป็นเรื่องเล็กน้อย) จากฉัน! ...คุณประพฤติตัวไม่ถูกต้อง...คุณโกหก...ขอบคุณที่พวกเขาไม่ได้ให้คุณมากกว่านี้…”
คุณสามารถตำหนิ "ความซับซ้อน" "ความพิเศษ" ของคดีได้: "คดีของคุณสมการที่มีสิ่งไม่รู้มากมาย" (แสดงออกไปด้านข้าง)
สามารถ ตีด้วยความสงสาร: “ฉันพยายามอย่างหนัก คุณเห็นมัน!” (และคุณไม่รู้สึกเสียใจสำหรับฉัน!) ทั้งหมดเป็นความผิดของผู้ตัดสิน…” (ในเวลาเดียวกัน ยังเป็นการโอนความผิดไปข้างหรือกระทำไปข้าง ๆ ด้วย).
บันทึก.
ให้เราแสดงรายการเทคนิคและความซับซ้อนทางจิตที่เกี่ยวข้องกับการทำงานของทนายความอีกครั้ง
· รูปแบบพ่อของการสร้างความสัมพันธ์ กล่าวคือ การอยู่ใต้บังคับบัญชาจนถึงขั้นปราบปราม ประการแรก เหมาะสมที่สุดสำหรับวัฒนธรรมหลังโซเวียต และประการที่สอง เป็นการบิดเบือนมากที่สุด ประกอบด้วย:
Þ การอุปถัมภ์ มารยาทแบบ "พ่อ" กลายเป็นความกดดันโดยตรง น้ำเสียงมั่นใจ เด็ดขาด กล้าแสดงออก
· ให้ความหมาย "พิเศษ" แก่ทุกคน แม้แต่ขั้นตอนและการกระทำเล็กๆ น้อยๆ หรือที่เป็นกิจวัตรประจำวัน
· เลียนแบบความพยายามอันยิ่งใหญ่
· การจัดการส่วนบุคคล: การเล่นบนคอมเพล็กซ์ ความแตกต่างทางเพศ อคติ
· ล้อเลียน (แกล้งทำเป็นโง่กว่าที่คุณเป็นจริงๆ โดยนำเสนอตัวเองว่าเป็น "คนของประชาชน")
· การจัดการทั่วไป:
Þ ดึงดูดความรู้สึกผิด หน้าที่ มโนธรรม ความกลัว ความสงสาร
Þ “ไม่มั่นคง” ด้วยความว้าวุ่นใจ ความหยาบคาย (วิธีช็อต)
· เทคนิค “การเพิ่มเกณฑ์ความคาดหวัง”
"ทำหน้าที่ด้านข้าง"
