Печеливша търговия. Какво да продавате в онлайн магазин: идеи. Какво е по-добре да продавате в онлайн магазин в малък град? Какво е изгодно да продавате в онлайн магазин по време на криза?

12февр

Въпросът е зададен от Олег Никитин:

здравейте всички! Моля, кажете ми какво е изгодно да търгувате на пазара или в магазините във вашия град в наши дни? Какво можете да продадете, за да бъде печелившо? Вече си счупих главата.

Здравей, Олег!

Не си единственият, който си блъска главата с този въпрос. Всъщност е трудно да се намерят неща за продажба в наши дни, защото изглежда, че вече има толкова много от всичко. Вярно е! Но можете да опитате да организирате процеса на продажба малко по-различно или да разширите гамата от някои продукти и ще се различавате значително от вашите конкуренти. Основното нещо е да разберете това.

Ако се върнем на въпроса какво да търгуваме, тогава никой няма да ви даде категоричен отговор. Трябва да разгледате търсенето конкретно във вашия град и като цяло.

Има продукти, които винаги ще бъдат търсени:

• храна;
• Дрехи, обувки, аксесоари;
• Лекарства;
• Авточасти;
• Хигиенни продукти, битова химия;
• и т.н.

Следните статии могат да ви помогнат по тази тема:

Има и други продукти, които винаги се продават добре:

• Алкохол и тютюневи изделия;
• Строителни материали;
• водопроводни инсталации;
• Домакински уреди и електроника (пренаситен пазар като цяло);
• храна за животни;
• Козметика и парфюми;
• Канцеларски материали;
• Оборудване (промишлено и търговско);
• мебели;
• играчки;
• и т.н.

От всичко по-горе можете да продавате не само продукцията на някой друг, но и да започнете да произвеждате нещо сами. Например мебели, храна и др. Сега дребното производство отново е на висока почит.

Най-важното е не само да намерите продукт за продажба, но и да помислите как да го продадете. Трябва да се различавате от вашите конкуренти поне по някакъв начин, в противен случай ще ви бъде трудно да се състезавате.

Също така не забравяйте да прочетете статии по тази тема:

Какво да продавате в онлайн магазин: ТОП 5 категории продукти в Руската федерация + проучване на търсенето и избор на ниша + 5 съвета от експерти по продажбите + 4 стъпки за започване на продажби.

Интернет популярност в последните годинипросто е поразително! Прекарваме много време пред монитора на компютъра и други джаджи.

Повечето хора просто си почиват: гледат филми, слушат музика, чатят с приятели.

За други световната мрежа се превърна в място за работа, което носи отлични доходи.

Има много възможности, но по-голямата част от хората в интернет се занимават с продажби.

Какво да продавам в онлайн магазинза да получите реален доход? И как да изградим успешен бизнес върху това?

Какво да продавате в онлайн магазин: рейтинг на популярни продукти

Първата стъпка е да проучите статистиката на продуктите, които най-често се купуват в онлайн магазините.

Статистиката показва, че най-популярни са фирмите за продажба на недвижими имоти, както и магазините за дрехи, обувки и детски аксесоари.

Разбира се, работата с недвижими имоти е област за специалисти и собственици на голям инвестиционен капитал. Но продажбата на сувенири или дрехи за жени е дейност, достъпна за всеки, който има интернет.

Когато тепърва започвате да „проучвате“ областта на онлайн магазините, най-добре е да започнете да продавате един вид продукт.

Ще бъде по-лесно и интересно, ако изберете индустрия, която е по-близка до вашия вид дейност или начин на живот. Например младите майки ще се интересуват от продажба на детски дрехи или играчки.

Какви категории стоки са по-изгодни за продажба в онлайн магазин?

Един начинаещ бизнесмен трябва да насочва продажбите към родния си град и регион.

Помислете какво липсва на хората. Може би във вашия регион няма добър магазин спортно облеклоили продукти за дейности на открито.

Разходете се из супермаркетите, проучете асортимента, интервюирайте хората (и поне вашите съседи), изслушайте техните мнения.

Продуктите, които искате да продавате на клиентите, трябва да се търсят, да са актуални днес и да имат целева аудитория във вашия регион.

Да речем, че сте решили да продавате сувенири, но в града вече има подобен магазин. Малко вероятно е в този случай те да поръчат продукти от вас. В края на краищата в онлайн магазина е невъзможно да докоснете нещо или да проучите неговите предимства и недостатъци.

От друга страна, ако цената е с порядък по-ниска, тогава купувачите могат да направят избор във ваша полза.

И така, какво да продавате в онлайн магазин?

1. недвижими имоти.
2. Дрехи и обувки.
3. Детски продукти.
4. Дигитална и домакинска техника.
5. Отдих и спорт.

Това са най-популярните продуктови групи днес в цяла Русия.

За да решите какво точно искате да направите, трябва да разгледате всяка опция поотделно.

номер 1.

Продажба на недвижими имоти.

Разбира се, за този тип работа е добре да имате опит като брокер или поне основни познания за тази професия.

Тъй като цената на тази категория стоки е висока, собственикът на такъв интернет проект ще има значителни доходи.

Офис за недвижими имоти, който работи онлайн, пуска всички обяви за продажба или покупка на недвижими имоти, най-често безплатно. Приходите ще бъдат начислени на собственика от поставянето на свързани продукти и най-важното от извършени транзакции.

Можете да увеличите печалбата си, ако наемете 1-2 брокери във вашия мини персонал, които ще могат да посещават сайтове за недвижими имоти и да продават имоти.

В допълнение към уебсайта можете също да създавате страници в социалните мрежиза да увеличите обхвата си до потенциални клиенти.

номер 2.

Онлайн магазин за дрехи и обувки. Все по-често хората започнаха да поръчват дрехи и обувки чрез интернет. Можете да намерите много в интернетразлични модели

на по-ниска цена, отколкото в обикновените търговски обекти.

Има риск да сгрешите с размера или да се натъкнете на некачествено обслужване в онлайн магазина. Хората обаче продължават да купуват нови неща онлайн.

Ако решите да започнете да продавате дрехи, тогава вземете решение за вашата целева група. Може да искате да продавате мъжко облекло или облекло за жени с извивки.

Следващата стъпка е сключването на сделка с доставчика. По време на сътрудничеството той ще ви изпрати снимки от колекцията, които ще публикувате на страницата си в социалните мрежи или на уебсайта.

Напомняме ви! Анализирайте ценовата политика на други онлайн магазини, както и пазарите на дрехи. Вашата цена трябва да е малко по-ниска от тази на вашите конкуренти, но все пак трябва да печелите.

номер 3.

Детски продукти.

Младите майки просто нямат достатъчно време да пазаруват, за да купят дрехи или играчки за бебето си. Те се обръщат за помощ към същите онлайн магазини.

Ако имате деца, можете да продавате употребявани артикули на вашето бебе заедно с нови продукти. Онлайн магазините за стоки втора употреба станаха особено популярни през последните години заради кризата в страната.

Можете да наемете приятели и роднини за продажби, които по този начин могат да помогнат на себе си и на вас (например при условие да продавате „на процент“).

номер 4.

Отварянето на такъв проект няма да е лесно. Задължително е да наемете консултант, който познава всички нюанси на продажбата на оборудване и разбира техническите иновации.

Той винаги трябва да е във връзка и да може да отговори на всички въпроси на клиентите.

Поради пренаситения пазар на цифрови и домакински уреди е нереалистично бързо да станете успешен предприемач.

номер 5.

Отдих и спорт.

Популярни са продуктите за активен отдих и спорт. По правило продуктите от тази категория са много по-евтини в интернет, отколкото в обикновените магазини.

Що се отнася до провинциалните градове, в тях често липсват висококачествени спортни стоки и продукти за отдих.

В такъв район, ако потенциалните купувачи имат възможност да закупят подобни продукти, отварянето на специализиран онлайн магазин ще бъде много полезно.

Откъде да започнете да продавате онлайн?

1. Обикновено работният процес изглежда така:
2. Търсите добър доставчик, който ще достави продукти на едро на най-ниска цена.
3. Създайте свой собствен онлайн магазин на базата на социални мрежи, платформи за търговия или като отделен уебсайт.
4. След това ще покажете продукта на уебсайта с „завишена“ цена. Тази разлика в разходите ще бъде доходът на магазина. След като вашият бизнес започне да се развива, можете да добавите още няколко продуктови категории към асортимента си (напр.дамско облекло

аксесоарите ще бъдат добро „парти“).
Обърнете внимание! Преди да увеличите цената, проучете политиките на вашите конкуренти.
За да привлечете купувачи, е важно вашата цена за същия продукт да е малко по-ниска от тази на вашите „конкуренти“.

Намаляването на цената дори с 5-10 рубли може да има значение.

Често хората, мечтаейки колко пари ще направят, отварят бизнес без бизнес план. Това е голяма грешка!

Добре изготвеният бизнес план за развитие е ключът към успеха, дори ако просто искате да продавате бижута онлайн.

Приблизителната структура на създаването на бизнес план изглежда така:

Ако след няколко месеца работа бизнесът не е печеливш, помислете къде сте направили грешка. Може би е имало лоша рекламна кампания или вашата продуктова гама просто не е подходяща за продажба в определен регион.

Какво да продавате в онлайн магазин, за да бъде вашият бизнес печеливш?

Когато избирате продукти, които са печеливши за продажба, нека се обърнем към 5 съвета от успешни собственици на онлайн магазини:

Ако имате ограничен бюджет, по-добре е да продавате евтини продукти.

Изисква по-малко + те ще бъдат евтини за изпращане до купувача.

Струва си да сравните ценовата политика на онлайн магазините и пазарите във вашия регион.

Всеки продавач разбира: клиент в интернет търси нещо, което е по-евтино, отколкото в обикновен магазин.

По време на криза си струва да продавате продукти на средна цена в онлайн магазин.

В крайна сметка тези, които имат пари, ще си купят всичко в скъп бутик. Хората със средни доходи (у нас те са много повече) ще търсят откъде да купят по-евтино.

Най-добре е да продавате продукти, които разбирате.

Ако можете лесно да дадете съвет на клиента си, това ще бъде значително конкурентно предимство.

Ако вашият онлайн магазин продава само в определен регион, тогава направете проучване на тема: „Какво не може да се купи в нашия град?“

Въз основа на резултатите от проучване на хора, добавете към продуктовата си гама онези продукти, които много потенциални клиенти във вашия град търсят.

Ако решите да отворите магазин в Интернет, тогава не се колебайте да предприемете действия. Не се страхувайте, че вече има много проекти онлайн.

Статистиката потвърждава, че броят на онлайн купувачите в света само се увеличава, така че има и ще има търсене.

Колко можете да спечелите от продажби чрез онлайн магазин?

Трудно е да се назове конкретна цифра, която ще получите от вашия онлайн магазин.

Доходът зависи от следните фактори:

Мащаб на проекта.

Колкото по-голям е асортиментът, толкова по-висок е доходът.

Принос на собствени средства в бизнеса.

Притежаването на собствен бизнес винаги е риск. Случва се предприемач да инвестира голяма сума, а бизнес идеята „изгаря“.

По-добре е да не действате толкова прибързано в началния етап на отваряне на онлайн магазин. Разработвайте проекта постепенно.

Трафик на сайта.

За съжаление, мнозина все още се страхуват да поръчват онлайн, особено в новите магазини. Според статистиката от 500 души, посетили сайта, 1-2 души правят покупка.

Едно е да се отговори на въпроса какво да продавам в онлайн магазин, и друго нещо е да се появят купувачи.

Какво е по-добре да продавате в онлайн магазин?

Разберете какво се търси в момента:

В началния етап средната печалба ще бъде 5000-7000 рубли. Успешни проектикоито работят от години вече могат да генерират печалби в милиони, но това изисква много работа и инвестиране на усилия и средства.

Какво е изгодно да се продава - 5 опции за продукти с високо търсене + 5 модни продукта + 5 продукта, които са подходящи за онлайн търговия + полезни съвети.

Ако искате да отворите бизнес, свързан с търговия, вероятно се интересувате от: какво е изгодно да се продава.

Това е напълно естествен въпрос, който възниква в началото на предприемаческия път, защото никой не иска да работи на загуба.

Поради икономическата криза покупателната способност на населението намаля, но хората продължават да купуват стоки и да ползват услуги.

Именно поради тази причина продажбите винаги ще бъдат търсени и печеливши.

Но все пак трябва да намерите своята ниша, да анализирате търсенето и да зададете адекватни цени, в противен случай може да останете без нищо, чакайки щедри купувачи.

Как да определим търсенето на стоки, които са изгодни за продажба?

Откриването на всеки бизнес започва с анализ на пазара, а именно определяне на търсенето.

Защо това е толкова важно?

Представете си, че намирате доставчици, от които купувате стоки, и отваряте физически или виртуален магазин.

Прекарвате дни, а след това седмици, в очакване на първите купувачи, но стоките все още лежат там.

Къде са обещаните ползи и печалби?

Следователно, за да се предотврати възникването на такава ситуация, е необходимо да се извърши анализ на търсенето.

Инструкции за анализ на търсенето:

Обърнете се към интернет.

Това ще бъде особено вярно, ако искате.

За да направите това, трябва да проучите статистиката на заявките с помощта на Yandex Wordstat и Google Trends.

Например искате да продавате образователни играчки за деца.

За да направите това, въведете ключови думи и проверете броя на заявките.

Ако цифрата е скромна, това означава, че никой не се интересува от такъв продукт.

В ситуация с голям брой заявки имате шанс да започнете да продавате своите играчки изгодно, но в същото време тази ниша може да бъде заета от много конкуренти, които ще създадат намеса.

Извършете маркетингов анализ.

За да направите това, проверете съотношението търсене и предлагане в избраната ниша във вашия регион.

Обърнете внимание какво купуват хората и кои магазини са празни без клиенти.

Анализирайте и цените.

Може би за някои групи стоки те са надценени и поради тази причина населението не е готово да ги купува.

Решете вашата целева аудитория.


Тук анализирайте пола, възрастта, покупателната способност и местоположението на вашите бъдещи купувачи.

Например, хората от малък град едва ли ще оценят желанието ви за луксозни ястия, където една чиния ще струва 5000 рубли.

Същото важи и за продажбата на селскостопанска техника в центъра на някой мегаполис.

Но ако във вашия град има много млади семейства с малки деца и няма магазини със стоки за тях, но виждате, че има търсене за тях, тогава това определено е вашият вариант и ще можете да ги продадете изгодно.

Проведете проучване на потенциални купувачи.

Попълнете кратък формуляр с въпроси и го разпечатайте. необходимо количествокопия и ги раздайте на жителите на вашия град.

Въпросите трябва да са кратки и сбити, за да може човек да отговори само за няколко минути.

Ако не искате да се занимавате с листовки, просто направете проучване в социалните мрежи.

За да направите това, намерете групи във вашия град и говорете с техните администратори.

Опитайте пробно поставяне на контекстна реклама в Интернет.

Да се ​​върнем към онлайн магазина.

Благодарение на този метод, дори преди да започнете да продавате, ще можете да разберете какво е изгодно да продавате онлайн.

За да направите това, създайте целева страница в интернет (потребителят отива на нея, когато кликне върху рекламата), на която ще поставите информация за продукта.

Разбира се, потребителите няма да могат да направят реална поръчка, тъй като ще бъдат уведомени, че продуктът е изчерпан или има проблем със сървъра.

Но по броя на кликванията от страницата за поръчка можете да анализирате колко интересен е вашият продукт за населението.

Какво е изгодно да се продава: 5 категории стоки „високо търсене“

Всеки, който е поне малко запознат със законите на икономиката, знае, че търсенето създава предлагане.

Този е наистина крилата фразаточно демонстрира търговски отношения.

Когато едно население има определени нужди, някой трябва да ги задоволи.

И тези, които търсят отговор на въпроса: "Какво е изгодно да се продава?"

И това, което иска населението, ще бъде печелившо.

Продуктите с голямо търсене включват:

хранителни продукти.

Но тук е важно да не правите грешка; ако на всеки три жилищни сгради има по един хранителен магазин, това определено не е вариант.

За да продавате хранителни продукти изгодно, можете да изберете една от следните опции:

• отваряне на магазин на оживена улица или в нов район на вашия град (това е особено вярно в големите градове);
• откриване на магазини с определена категория стоки, където можете да предложите на клиентите широка гама от чай/кафе, млечни продукти, печива, органични зеленчуци и плодове.

1. Козметика, продукти за лична хигиена и битова химия.

   
   След храната тази категория стоки е на второ място, заедно с облеклото.

   Такива продукти се изразходват бързо, така че хората трябва постоянно да ги подновяват.

   Ако искате да ги продадете изгодно, тогава разгледайте по-отблизо новите марки, както и тези, които могат да бъдат намерени само в интернет.

   Дрехи и обувки.

   По време на криза мнозина търсят възможност да спестят пари, така че е изгодно да продавате евтини дрехи и обувки.

   Има тенденция да се актуализира по-често сред населението, така че може да се окажете с постоянни клиенти.

   Ако сте готови за по-мащабен бизнес, но не искате да отделяте много време и усилия за реклама, тогава обърнете внимание на популярните франчайзи.

   Изгодно е да ги продавате, защото бебетата растат бързо, така че родителите са принудени постоянно да купуват нещо ново.

   Особено търсени са пелени, хигиенни продукти, бебешки млека, шишета и други продукти, необходими на децата.

   Стоки за бита.

   Това включва всичко - от малки кухненски прибори до мебели и домакински уреди.

Какво е изгодно да се продава сега?

Сега нека да преминем към това, което е изгодно да се продава днес.

Малка спортна екипировка и спортно облекло.

Ако се възползвате от факта, че фитнесът е модерен сега, можете да създадете печеливш бизнес.

Затова не се колебайте да започнете да продавате домашно спортно оборудване (гири, еластични ленти, степери, фитболки, тежести и др.), както и спортно облекло.

Ексфолианти от кафе и черна маска.

Тези продукти придобиха своята популярност благодарение на.

И въпреки голямото им разнообразие, можете да пробиете, ако предложите на момичетата нови производители или по-добра цена.

Оригинални аксесоари.

С правилното представяне можете да продавате изгодно калъфи за телефони и таблети, раници, чанти, портфейли, ръчно плетени шапки и шалове, новомодни чокъри, бижута, възглавници, чаши, рамки за снимки, свещи и декорации за дома.

От вас ще се изисква да създадете конкретна концепция за избраната посока и да се опитате да предложите на клиентите нещо, което все още не е на пазара.

Например, не трябва да продавате чанти и портфейли, които могат да бъдат закупени в обикновен магазин, предлагайте аксесоари самостоятелно направенили в определен стил.

Антистрес страници за оцветяване (книги за оцветяване за възрастни).

Това е бестселър за тази и миналата година.

Наистина можете да се пристрастите към тези книжки за оцветяване и след като сте нарисували едно копие, искате да започнете ново.

Освен това е страхотен подарък.

Затова потърсете разнообразие от опции, така че купувачът да може да избере това, което му харесва.

Продукти за грижа за брадата.

Отново модата остави своя отпечатък тук.

Все по-често можете да видите млади хора и мъже, които си пускат бради по улиците.

Ето защо различни средстваза грижата за тях са изключително актуални.

Отворете малък концептуален и стилен магазин с широка гама от продукти за грижа за брадата (масло, гел, вакса, шампоан) или създайте уебсайт за продажбата им.

Вторият вариант е още по-изгоден, тъй като не е необходимо да плащате за поддръжка на стационарен пункт за продажба.

Какво е изгодно да продавате онлайн?

Постепенно се приближихме до темата какво е изгодно да продаваме онлайн.

Обемът на онлайн покупките се увеличава всяка година, защото купувачите печелят от тях:

• няма нужда да ходите никъде и да търсите нещо,
• можете да купите всичко, което не можете да получите във вашия град,
• има възможност да обмислите нещата и да намерите продукт на по-добра цена.

Разбира се, изгодно е да продавате дрехи, козметика, детски, спортни и домакински стоки в интернет.

Но в този раздел бих искал да говоря за онези категории, които все още не сме засегнали.

5 доходоносни стокиза продажба онлайн:

Електронно оборудване и аксесоари за него.

Това включва смартфони, таблети, електронни четци, смарт часовници, преносими зарядни устройства, слушалки, калъфи, защитни очила и филми.

Надценка от 200-400% ви позволява да продавате стоки изгодно и бързо да възстановите инвестицията си.

Въпреки кризата, хората периодично сменят електронното си оборудване, още повече че сега може да се намери за всеки вкус и бюджет.

Резервни части, козметика и аксесоари за автомобили.

Постоянното увеличаване на броя на автомобилите води до увеличаване на търсенето на различни компоненти и аксесоари за тях.

И по време на криза продажбите им нарастват до огромни обеми.

Това се дължи на факта, че населението не винаги може да си позволи да купи нова кола, така че предпочита да актуализира резервни части за нея.

Освен това не всеки живее в големите градове, където има огромен избор на резервни части, специална козметикаи автомобилни аксесоари.

И вие можете да намерите всичко необходимо в интернет.

Дронове и квадрокоптери.


В днешно време има бум на подобни продукти, тъй като хората обичат забавленията.

Като прикрепите камера към тях, можете да видите земята от птичи поглед, което със сигурност привлича хората.

Уместността на продажбата на дронове в Интернет се дължи на факта, че първоначално те могат да бъдат поръчани в чуждестранни онлайн магазини.

В допълнение, това е в интернет голям изборсамолети в различни ценови категории.

Стоки за хоби.

Това включва: бродерия, диамантена мозайка, предмети за рисуване, скрапбукинг и декупаж и др.

Отварянето на магазин с това съдържание е изключително нерентабилно, тъй като е невъзможно да се събере в едно населено място голям бройпристрастени хора.

LED осветление.

В ерата на колосално потребление на енергия мнозина преминават към по-икономично потребление на светлина.

LED осветлението е 5-6 пъти по-икономично от лампите с нажежаема жичка.

Ето защо е толкова изгодно да се продава осветление от ново поколение.

Предоставяйки широка гама от лампи с различни мощности и ценови категории, можете да задоволите търсенето на клиентите.

За да търгувате стоки от Китай онлайн,

Обърнете внимание на някои от нюансите, които са описани във видеоклипа:

Не забравяйте, че можете да знаете само след задълбочен анализ на търсенето какво е изгодно да се продава сегав съвременния свят.

Отделете време и вижте няколко идеи.

Разгледайте всеки от тях по-подробно и изберете това, което ви харесва.

Бизнесът в малките градове има някои отличителни черти. Те трябва да се вземат предвид, за да се гарантира стабилността и рентабилността на предприятието във всяка сфера на дейност.

Анализ на местния пазар

За да не загубите инвестирани средства и да спечелите, трябва да започнете да отваряте собствен бизнес с неговото планиране. На този етап трябва внимателно да оцените ситуацията на местния пазар и да изберете най-обещаващата ниша.

Следните фактори изискват компетентна оценка:

• Численност на населението, неговата структура;
• Икономически възможности, платежоспособност на жителите;
• Съотношението между търсенето и предлагането, наличието на незадоволени потребности на населението;
• Възможности за конкуренция.

Проучвайки данните за броя на жителите, техния възрастов състав, е лесно да се определи най-многобройната категория от населението и неговите нужди. Например, ако в града има много млади хора, би било препоръчително да обмислите идеята за отваряне на спортна или фитнес зала, магазин за спортни стоки и храни, магазин за детски дрехи или играчки.

Когато стартирате собствен бизнес, е важно да не надценявате финансовите възможности на потенциалните потребители. В градовете с ниски доходи видове бизнес като скъп спа салон, скъп марков магазин за дрехи или подстригване на животни няма да бъдат популярни сред жителите.

Имайки представа за размера и структурата на населението, неговата платежоспособност, не е трудно да се анализира нивото на неговите потребности и степента на тяхното задоволяване. Може би в града липсват денонощни аптеки, магазин за ентусиасти на автомобили или младите хора няма къде да прекарват свободното си време.

Изгодно е да започнете дейност в области, където конкуренцията е минимална или изобщо липсва. Най-обещаващите ще бъдат нова идея, полезно за жителите, но все още не е внедрено. Например частни детска градина, магазин за домашни любимци, широкоформатен печат.

Бизнес в малък град - плюсове и минуси

Когато стартирате бизнес в малък град, е важно да оцените всичките му плюсове и минуси, което значително ще повлияе на ефективността на бизнеса.

Очевидни недостатъци, които възпрепятстват развитието на бизнеса в малките градове:

• Малък брой потенциални клиенти;
• Ниско ниво на доходите на населението;
• Ограничено търсене.

Малък брой жителив малките градове и ниското им ниво на доходи значително ограничават избора на сфера на дейност. В малките населени места търговията със стоки с тясно предназначение като артикули или музикални инструменти няма да носи печалба.

Ниски доходи на населениетоопределят търсенето предимно само на стоки за ежедневието. Колкото по-нисък е доходът, толкова по-малко купувачът е готов да похарчи за несъществени стоки.

Бизнесът в малките градове има своите предимства:

• Ниски първоначални капиталови инвестиции и оперативни разходи;
• Малък брой състезатели или дори тяхното отсъствие;
• Непретенциозни клиенти;
• Държавна подкрепа за регионалния малък бизнес.

Важно предимство на малките градовеФакт е, че можете да започнете собствен бизнес и да го управлявате на много по-ниски разходи, отколкото в голям метрополис. Наемането на помещения ще струва няколко пъти по-малко, а заплатите на персонала също са ниски.

В малките градовеГолемите компании, с които е трудно да се конкурират, не работят. И има малко местни конкуренти, така че няма да е трудно да се проучат задълбочено предимствата и слабите страни на всеки от тях и да се намери най-отворената ниша.

За разлика от населението големи градовеЖителите на регионите са по-малко взискателни към стоките и предпочитат висококачествени местни продукти, а не скъпи деликатеси. Те не следват толкова фанатично модните тенденции.

Складовият магазин, продаващ висококачествени дрехи от остарели колекции, може да стане много популярен сред местните жители. Добрите доставчици ще осигурят на магазина отлични продукти на ниски цени.

Благодарение на правителствените програми за развитие на малкия бизнес в регионите можете да получите определени обезщетения и субсидии.

Бизнес в малък град - откъде да започнете

След като оцените ситуацията на местния пазар и проучите потенциалните клиенти, можете да изберете подходяща ниша, която е търсена и ще донесе печалба.

Има няколко начина да започнете собствен бизнес:

• Предлагат популярен продукт, чието търсене не е напълно задоволено;
• Представяне на нов продукт на пазара, идея, която не е била достъпна в града преди;
• Организирайте бизнес в областта, в която имате опит, квалификация и специално образование.

Ако се отвори бизнес в ниша, където вече има конкуренция, е необходимо да се предоставят предимства, които привличат клиенти. В малките градове е важно да се съсредоточите върху качеството на услугата.

Индивидуален подход, допълнителни услуги, включени в цената, различни промоции и отстъпки ще увеличат броя на продажбите.

Репутацията в малък град, където много хора се познават, е от голямо значение. Клиентите, доволни от качеството на продукта и обслужването, ще станат редовни посетители.

Много бизнес идеи, които работят в големите градове, все още не са приложени в малките градове. Трябва да реализираме успешна идея, която ще бъде търсена сред местните жители. Например първата бърза закуска в града.

Липса на конкуренти– важно предимство на промотирането на нови продукти, което ще осигури бърза възвращаемост на инвестициите за бизнеса.

Безспорно предимство пред конкурентите е личен опити специални познания на собственика в областта, в която открива бизнес. Познаването на всички тънкости на вашия бизнес ще ви помогне да привлечете и задържите клиенти.

Местоположението на бизнеса също е важно. То трябва да е подходящо за целевата група. По-ефективно е да се разположат заведения за обществено хранене по-близо до центъра на града, а жителите на покрайнините, които трябва да ходят далеч, за да купуват хранителни стоки, ще се радват да имат магазин за хранителни стоки.

След като сте решили сферата на дейност, е необходимо разработете подробен бизнес план, изчислете необходимия размер на началния капитал, ефективността и изплащането на предприятието. Имайки икономическа обосновка за вашия проект и неговата рентабилност, можете да се свържете с банката и да получите заем.

Квалифицираните правни съвети ще ви помогнат компетентно да се възползвате от държавната програма за подкрепа на малкия бизнес. Като част от програмата можете да се възползвате от предимства при получаване на кредит, субсидии и данъчни облекчения.

Франчайз

Франчайз бизнесът включва отваряне на собствен бизнес под марката известна марка и работи според неговите стандарти. Предимството на този подход е, че компанията вече е популяризирана и популярна, това вдъхва доверието на потенциалните клиенти и гарантира стабилни продажби.

Договор за франчайзсе предлагат от различни компании, работещи с храни, облекла, обувки, мебели, домакински уреди, както и кафенета и ресторанти, услуги за доставка и развлекателни комплекси. Важно да се направи правилен избор, определят какво ще бъде най-търсеното в града.

Вие също трябва да обърнете внимание на условия за сътрудничество, надеждност на партньора, наличност и размер на франчайзинг плащанията. В началото на дейността от голямо значение са условията за доставка на стоките, взаимните разплащания и рекламните кампании. Много неофициални полезна информацияможе да се научи от други участници в мрежата.

Работа в партньорствопредполага изпълнението на определени условия. Трябва внимателно проучете условията на договора. В някои случаи неизпълнението на плана за продажби води до прекратяване на сътрудничеството. Информация за всички такива точки трябва да бъде събрана преди подписване на договора.

В началото франчайзодателят предоставя финансова подкрепа, но няма да можете да го направите без собствени инвестиции. Фирмите не поемат разходите за наем на помещения, заплащане на персонала, данъчни и други задължения.

Консултации със специалисти на фирматаще помогне на амбициозните предприемачи да разберат всички тънкости на управлението на бизнес.

Идеи

В малките градове реалните приходи идват от бизнес в търговския сектор. Тук е най-изгодно да продавате ежедневни стоки.

Магазин за хранителни стоки

Откриване на магазин за хранителни стоки- това е най печеливша във всяко населено място.

Винаги има търсене на продукти, независимо от икономическата ситуация. Важно е да изберете правилното място и магазинът ще бъде печеливш.

Най-вероятно вече има голям търговски център в центъра на града. Няма смисъл да се състезавате с него по цени или асортимент.

По-изгодно е да продавате продукти в непосредствена близост до жилищни сгради, например да отворите магазин на приземния етаж на многоетажна сграда.

Според наблюденията на търговците, в хипермаркетите купувачите предпочитат да пазаруват веднъж седмично, като купуват стоки за бъдеща употреба, тъй като там цените са по-ниски. По-удобно е да купувате хранителни продукти, които трябва да се купуват ежедневно близо до дома. Тези продукти - хляб и сладкиши, мляко, чай и сладкиши за чай, плодове - формират основата на асортимента на магазините.

За да привлече и задържи клиентите, магазинът трябва да има предимства пред конкурентите и да има своя собствена „жар“. Пресните печени продукти всеки ден могат да бъдат толкова изгодна разлика. Ако инсталирате фурна в магазин или отворите мини-пекарна до нея, апетитната миризма на пресен хляб ще осигури редовни клиенти.

Продукти за деца

Търговия със стоки за деца– стабилен бизнес, независимо от сезона и размера на населеното място. Фактът, че родителите обикновено не пестят от покупки за деца, причинява повече високи надценки на детски продукти. Това осигурява добра рентабилност на бизнеса и дава възможност за провеждане на по-гъвкава ценова политика, създаваща предимство пред конкурентите.

Сферите на търговия са доста разнообразни: детски дрехи и обувки, играчки бебешка храна, креватчета, колички и други подобни продукти.

Маркетинговите проучвания ще ви помогнат успешно да определите посоката на вашия магазин.

След като анализирахме асортимента и цените на конкурентите и разговаряхме с населението, можем да направим заключение какви детски продукти са необходими в града.

Най-висока посещаемостнаблюдавани в магазини, разположени в близост до детски заведения(детски градини, училища, клиники), в търговски пасажи или големи търговски центрове. Магазинът може да бъде тясно специализиран, например магазин за детски спортни дрехи или универсален.

Детски магазинтрябва да привлече с оригинален тематичен дизайн. Конкурентните предимства ще помогнат да се осигури постоянен поток от клиенти. Това могат да бъдат по-ниски цени, изключителни асортименти, празнични промоции, отстъпки, карти за отстъпки.

Купувачите ще харесат и допълнителни удобства: стая, в която можете да нахраните бебе или просторни съблекални, в които могат да се настанят както дете, така и родител, детски къти телевизор с анимационни филми.

Персоналът също е важен. Любезните продавачи трябва да могат да общуват търпеливо с децата.

Продукти за домашни любимци

Продуктите за домашни любимци са търсени сред всички слоеве от населението, от ученици до пенсионери. Най-търсени са и продуктите за котки и кучета; Сега аквариумите се намират не само в къщи и апартаменти, но и в супермаркети и официални институции.

Малък прост магазин може да продава най-популярните стоки за ежедневни нужди, предимно стоки за котки и кучета: храна, тоалетна, гребени, шампоани, каишки, намордници, нашийници. Можете да привлечете клиенти с каталог от стоки, доставени по поръчка.

Такъв магазин трябва да се намира на обществено място: на оживена улица, близо до автобусна спирка, до други магазини.

Автомобилни аксесоари

В наше време, когато Почти всяко семейство има кола, бизнесът в тази област е много подходящ. Търговията с автоаксесоари у нас тепърва набира скорост.

Сега има добра възможност да станете първият собственик на магазин за автомобилни аксесоари във вашия град.

Тези аксесоари са допълнителни устройства и средства за подобряване на работата на механизмите и външен видавтомобил, повишавайки удобството при използването му.

Тези продукти включват чистачки за предно стъкло, дефлектори, постелки и различни техники: GPS навигатори, радар детектори, видеорекордери и много други.

Добър вариант може да бъде подходящ франчайз. Фирмата партньор ще осигури редовни доставки на сертифицирани стоки на конкурентни цени. Магазинът ще включва последни новиниавтомобилни аксесоари.

Търговията с качествени продукти от официални представители и дистрибутори ще осигури неоспоримо конкурентно предимство.

Стоки за бита

Гамата от стоки за дома е много широка. Има възможност да намерите своята ниша в тази област, категория стоки, за които търсенето надвишава предлагането. Основни групи стоки за дома: домакински стоки, градински стоки, битова химия. Конкретният избор ще се определя от текущата пазарна ситуация.

Доходността на търговията с битови стоки осигурява голям оборот. Оптималният асортимент на малък магазин трябва да бъде голям брой евтини артикули за ежедневна употреба. Съответно магазинът за техника се нуждае от голяма търговска площ.

Добро място за намиране на магазин би бил гъсто населен жилищен район, където наблизо няма конкуренти. Не е препоръчително да поставяте магазин в близост търговски центровеи мрежови търговски обекти.

Заключение

Във всеки бизнес е важно да не спирате дотук.

И в съответствие с това е необходимо незабавно да се въведат нови методи на работа в бизнеса, постоянно да се актуализира и разширява списъкът с продукти. Понякога е по-изгодно напълно да промените асортимента, отколкото да седите и да чакате клиенти.

Станислав Матвеев

Автор на бестселъра "Феноменална памет". Рекордьор на Книгата на рекордите на Русия. Създател на учебния център „Запомни всичко“. Собственик на интернет портали с правна, бизнес и риболовна тематика. Бивш собственик на франчайз и онлайн магазин.

Печеливши ниши за търговия: пилаф чрез интернет, ножове, оптика и много други.

От създаването на стоково-паричните отношения търговията е един от най-доходоносните видове бизнес. По време на криза обаче въпросът с какво е изгодно да се търгува става особено актуален. Кой продукт определено ще бъде търсен: вече известен и „популяризиран“ или иновативен? Ниска или висока ценова категория? Домашни или вносни?

За да разберете кой продукт да изберете за промоция, трябва да анализирате пазарната ситуация в различни сегменти, перспективите за нейното развитие, да оцените каналите за продажба и нивото на конкуренцията.

Ситуация на пазара

В днешно време доходите на гражданите намаляват, а това води до намаляване на тяхната покупателна способност. Според Росстат през 2015 г. реалният разполагаем доход на руснаците е намалял с 4%, а през първото тримесечие на 2016 г. - с още 3,9%.

Според проучване на Romir приблизително 70% от сънародниците ни през 2015-2016 г. започна да спестява до 10% от основните неща: храна, дрехи, обувки и други нехранителни стоки от ежедневно търсене.

Социолозите разграничават четири типа купувачи в зависимост от стратегията, която избират за спестяване на пари (виж таблица 1).

Подобни тенденции се наблюдават и при онлайн продажбите (виж фиг. 1).

*Данните са представени без онлайн поръчки на готова храна, билети, дигитални стоки и покупки на едро

През 2015 г., според Ведомости, те са нараснали само с 3%, като се вземе предвид инфлацията (без - с 16%). Това е 2,5 пъти по-малко от 2014 г. (8% с отчитане на инфлацията). В средния онлайн магазин разписката „нарасна“ с 8% и възлиза на 4050 рубли, броят на поръчките също се увеличи с 8% (увеличение до 160 милиона)

Според статистиката на Data Insight интересът на купувачите се е изместил от електроника и домакински уреди към бюджетни продукти: евтини дрехи и потребителски стоки. В същото време е намалял делът на премиум марките и скъпите стоки. Лидерите са спортни стоки, продукти за животни и детски асортимент.

Резюме: Ситуацията на пазара ни кара да мислим за създаването на доста широк асортимент, предназначен за аудитория, която се интересува от спестяване на пари. В същото време качеството трябва да е приемливо, тъй като конкуренцията в ниския и средния сегмент е била и остава висока. Стратегията за продажби трябва да бъде насочена към различни категории граждани и да вземе предвид предпочитаните от тях методи за спестяване.

Какво искат купувачите?

Нека да разгледаме какви продукти са печеливши за търговия днес, използвайки примера на успешни стартиращи компании и най-популярните франчайзи (според Forbes 2016).

Хранителни продукти: пилаф чрез интернет

Хранителните продукти се класифицират като основни. Дори във времена на строги икономии купувачите никога няма да ги изключат от пазарската си кошница. Това означава, че можете да заемете своето място в тази ниша. Точно това направи младият предприемач Илхом Исмаилов. През 2014 г. отваря онлайн магазин за узбекска храна Plov.com.

Стартовият капитал - 1 милион рубли от собствените им спестявания - беше изразходван за обзавеждане на кухнята и създаване на уебсайт за приемане на поръчки.

Първоначално предприемачът и неговите партньори продаваха само пилаф, но през 2015 г. разшириха гамата и започнаха да предлагат сладкиши, салати, манти и печени изделия: продажбите се увеличиха с 88%. Приходите на онлайн магазина за периода от януари до април 2016 г. са се увеличили 2 пъти спрямо същия период на миналата година.

Нашите непосредствени планове включват създаване на франчайз (вече има около 200 заявки от потенциални франчайзополучатели) и отваряне на бизнес офлайн: „Разбираме, че трябва да излезем офлайн“, казва Илхом Исмаилов. — През лятото хората се стараят да прекарват повече време на открито, в паркове. Трябва да сме там, където е нашият клиент.“

В края на 2015 г. И. Исмаилов стана победител в „Училището за млади милиардери“, провеждано ежегодно от Forbes, а проектът му беше признат за един от най-обещаващите.

Готвене у дома: ножове за любители готвачи

По време на кризата хората започнаха да посещават по-малко кафенета и ресторанти, но в същото време все още искат да ядат вкусна и красива храна. Тази тенденция беше забелязана от предприемача Алексей Яковлев и сключи споразумение с най-големият производителстоманени и керамични ножове "Samura Cutlery". Популяризирайки продуктите на тази компания в средната ценова категория, можете да заинтересувате любителите готвачи в тях. Идеята се оправда: днес франчайз Samura (ТОП 5 в рейтинга на Forbes от 2016 г.) управлява 250 точки за продажба (23 отворени през 2015 г.).

Първоначалната инвестиция е 250 000 рубли: тя включва разходите за оборудване на търговски обект и закупуване на начална партида ножове. Приходите на франчайзополучателя са 3,75 милиона рубли, печалбата - 2 милиона рубли (ножовете се продават със 160% надценка).

Добра визия на цена

Търсенето на здравословни продукти е постоянно високо. Това обяснява успеха на Icraft Optics, федерална търговска верига от магазини, която продава готови очила и ги прави по поръчка (има собствен цех за струговане на лещи). Франчайз TOP-12 Рейтинг на Forbes. В момента има 130 собствени и 350 франчайз точки (120 открити през 2015 г.).

География на бизнеса - повече от 100 града. Няма хонорари или еднократни такси. За таксата за стартиране (1,4 милиона рубли) франчайзополучателите получават търговия на дребно, осветление, медицинско оборудване и основна партида стоки.

Франчайзодателят предлага на партньорите възможност да направят до 300% от надценката на дребно и като бонус дава 50% компенсация за рекламни разходи.

Приходи - 6 милиона рубли, печалба на франчайзополучателя - 3 милиона рубли.

За детското творчество

Повечето родители смятат инвестирането в по-младото поколение за първостепенно и най-печелившо, следователно сред всичко, което сега е изгодно да се търгува, стоките за деца заемат едно от първите места. Нека ги разгледаме по-подробно.

Ако говорим за офлайн формат, франчайзът за продажба на творчески комплекти „Orange Elephant“ успешно се популяризира (ТОП 15 в рейтинга на Forbes): 10 собствени и 422 франчайз точки. Франчайзодателите имат собствено производство в Китай на комплекти за рисуване, моделиране, дизайн и декорация. Днес това е една от най-разпознаваемите и бързо развиващи се вериги стоки за деца, представени в 61 града на Русия, както и в ОНД, Европа, Азия и Южна Африка. През 2015 г. бяха открити 85 нови локации на Orange Elephant.

Първоначална инвестиция - 250 хиляди рубли. Очаквани приходи - 7,5 милиона рубли, печалба - 1,9 милиона рубли.

Какво е изгодно да продавате онлайн?

Днес почти всеки може да създаде свой собствен онлайн магазин. Но не всеки знае с какво да го напълни. Редакторите на "Сегодня" поканиха експерти за изясняване на този въпрос. Ето някои от категориите, които препоръчват за промоция и техните маркетингови характеристики, на които си струва да обърнете внимание (вижте таблица 2).

Но не всичко зависи от популярността на даден продукт. За да бъде търговията успешна, професионалистите препоръчват да продавате това, в което самите вие ​​сте добре запознати. Ако продавачът е експерт в своя продукт, купувачът му се доверява и бързо става редовен, препоръчвайки го на приятелите си. Това трябва да се вземе предвид при избора на вашата търговска ниша.