Εξοπλισμός για την παραγωγή πλαστικών παραθύρων. Επιχειρηματικό σχέδιο για εταιρεία εγκατάστασης παραθύρων

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΕΡΓΟΥ

Στόχος του έργου είναι να οργανώσει μια επιχείρηση παραγωγής στο Κρασνοντάρ. Προϊόντα: μεταλλικά-πλαστικά παράθυρα. Κανάλια πωλήσεων: κατασκευαστικοί οργανισμοί, δίκτυο αντιπροσώπων, καταστήματα δομικών ειδών. Τμήμα τιμών - οικονομία.

Παρά τη δύσκολη οικονομική κατάσταση στη χώρα, την επιβράδυνση των νέων κατασκευών και την πτώση της αγοράς κατασκευών παραθύρων και θυρών, το έργο έχει σημαντικές προοπτικές λόγω του επιχειρηματικού του μοντέλου, το οποίο είναι άτυπο για αυτήν την αγορά. Το κόστος πωλήσεων ελαχιστοποιείται λόγω της απουσίας του δικού μας φυσικού δικτύου λιανικής. Τα λειτουργικά έξοδα μειώνονται λόγω της βελτιστοποίησης του αποθέματος της αποθήκης και της απουσίας των δικών μας ομάδων πωλήσεων έργων και ενός δικτύου συνεργατών (διανομέων). Επιπλέον, χρησιμοποιείται ένα νέο κανάλι διανομής για αυτόν τον τομέα – καταστήματα ειδών κατασκευών.

Πίνακας 1. Δείκτες απόδοσης έργου

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ

Δεδομένου ότι το έργο σχετίζεται με κατασκευαστικές υποδομές, είναι σκόπιμο να εξεταστούν τέτοιες διασυνδεδεμένες αγορές όπως: η αγορά κατασκευών, η αγορά δομικών υλικών και η αγορά ημιδιαφανών κατασκευών.

Σύμφωνα με το IndexBox, η αγορά οικοδομικών υλικών κατά το πρώτο εξάμηνο του 2016 υποβλήθηκε στις ακόλουθες επιρροές:

μείωση του όγκου κατασκευής κατοικιών (-16% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο)

κάποια αύξηση στις κατασκευές εκτός κατοικιών (+3% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι)

μείωση του όγκου παραγωγής βασικών δομικών υλικών (-8% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο)

αύξηση του όγκου παραγωγής υλικών φινιρίσματος (+5% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι)

μείωση των επενδύσεων στις κατασκευές (-1,6% σε σύγκριση με το 2015)

Από τον Δεκέμβριο του 2014, παρατηρείται μόνιμη μείωση του όγκου των πωλήσεων στην πρωτογενή αγορά κατοικίας. Σε αυτό το διάστημα, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά περίπου 30-35%. Η μεγαλύτερη μείωση στον όγκο κατασκευής κατοικιών παρατηρήθηκε τον Φεβρουάριο του 2016, μετά τον οποίο σημειώθηκε σταδιακή αύξηση του δείκτη αυτού. Η μείωση των πωλήσεων προκλήθηκε κυρίως από τη μείωση του αριθμού των ατόμων που αγοράζουν ακίνητα με τις δικές τους αποταμιεύσεις. Για να βελτιώσει το επενδυτικό υπόβαθρο στον κλάδο, το κράτος έχει λάβει σειρά μέτρων για την τόνωση της αγοράς κατοικίας (προγράμματα επιδοτήσεων).

Στις μη οικιστικές κατασκευές, ο όγκος κατασκευής εμπορικών ακινήτων μειώθηκε, το μερίδιο των αγροτικών και βιομηχανικών κτιρίων αυξήθηκε (Εικ. 1).

Στο πλαίσιο της μείωσης των πραγματικών εισοδημάτων του πληθυσμού, η ζήτηση στρέφεται προς τα οικοδομικά υλικά στο τμήμα χαμηλών τιμών.

Σχήμα 1. Δομή θέσης σε λειτουργία ακίνητης περιουσίας μη κατοικιών ανά τύπο α' τρίμηνο 2015 – α' τρίμηνο. 2016 (δεδομένα από Rosstat, IndexBox)

Παραδοσιακά, πάνω από το 60% των επενδύσεων σε πάγια περιουσιακά στοιχεία στη Ρωσία αφορούν τον κατασκευαστικό κλάδο. Ταυτόχρονα, παρατηρείται μια τάση να αυξάνεται ο δείκτης αυτός κατά τη διάρκεια της κρίσης. Το 2015, 5.945,5 δισεκατομμύρια ρούβλια επενδύθηκαν στον κατασκευαστικό κλάδο. Σύμφωνα με προβλέψεις του Υπουργείου Οικονομικής Ανάπτυξης, θετικοί επενδυτικοί δείκτες στον κλάδο θα πρέπει να αναμένονται ήδη από το 2017. αναμένεται αύξηση του δείκτη το 2017-2019. – 2,7% ετησίως.

Ο μοχλός της ανάπτυξης (μείωση του ρυθμού μείωσης) στις πωλήσεις πρώτων υλών και υλικών οικοδομής ήταν η αύξηση του όγκου των εργασιών επισκευής με φόντο τη μείωση του όγκου κατασκευής.

Σχήμα 2. Δυναμική παραγωγής βασικών υλικών κατασκευής και φινιρίσματος το 1ο εξάμηνο 2015 – 1ο εξάμηνο 2016 (στοιχεία Rosstat, IndexBox)

Μερίδιο εισαγόμενων εξαρτημάτων (κυρίως προφίλ PVC) στην αγορά πλαστικά παράθυρα(σύμφωνα με στοιχεία μάρκετινγκ Ο.Κ.Ν.Α.) μειώθηκε σημαντικά - από 35% το 2006 σε 2% το 2015. Σύμφωνα με τους ειδικούς, τα περισσότερα πιθανό σενάριοΗ ανάπτυξη της αγοράς το 2016 είναι η πτώση της κατά 15%.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Ο ανταγωνισμός στον κλάδο σήμερα είναι σχετικά χαμηλός λόγω μεγάλη ποσότηταπαίκτες και καθιερωμένες σφαίρες επιρροής.

Εικόνα 3. Δυναμική της αγοράς πλαστικών παραθύρων στη Ρωσία το 2006-205, εκατομμύρια τ.μ. m

Σύμφωνα με τους ειδικούς, τα επόμενα χρόνια θα πρέπει να αναμένονται οι ακόλουθες τάσεις:

το πιο ελκυστικό τμήμα για τους κατασκευαστές οικοδομικών υλικών είναι τα οικοδομικά υλικά που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για επισκευές - οι εργασίες επισκευής εκτελούνται από τον πληθυσμό συνεχώς, ανεξάρτητα από την κατάσταση της οικονομίας. Ταυτόχρονα, η ζήτηση μετατοπίζεται προς το τμήμα των χαμηλών τιμών.

η αποδυνάμωση του εθνικού νομίσματος θα οδηγήσει σε αύξηση του κόστους τόσο του εξοπλισμού που χρησιμοποιείται στην κατασκευή και την παραγωγή οικοδομικών υλικών όσο και των ίδιων των οικοδομικών υλικών. Αυτό σημαίνει σημαντική αύξηση της ανταγωνιστικότητας των εγχώριων παραγωγών·

Η ζήτηση για υλικά κατασκευής και φινιρίσματος θα υποστηριχθεί από τον δημόσιο τομέα.

Η πιο δύσκολη χρονιά για την αγορά ακινήτων θα είναι το 2017, μετά το οποίο αναμένεται βελτίωση της κατάστασης.

Έτσι, με βάση την ανάλυση των δεδομένων που προέκυψαν, το έργο φαίνεται πολλά υποσχόμενο και έχει μεγάλη πιθανότητα επιτυχίας. Το έργο περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας επιχείρησης για την παραγωγή κατασκευών παραθύρων και θυρών από εγχώρια προφίλ PVC στην πόλη Κρασνοντάρ.

Το Κρασνοντάρ είναι το διοικητικό κέντρο της Επικράτειας του Κρασνοντάρ, ένα σημαντικό οικονομικό κέντρο της Νότιας Ομοσπονδιακής Περιφέρειας. Η πόλη και η περιοχή βρίσκονται συνεχώς στη λίστα με τις καλύτερες πόλεις και περιοχές της Ρωσίας όσον αφορά τις ανέσεις, την ελκυστικότητα των επενδύσεων και την επιχειρηματική δραστηριότητα. Ο πληθυσμός της πόλης είναι 850 χιλιάδες άνθρωποι, η περιοχή είναι 5,5 εκατομμύρια άνθρωποι.

Η νεοσυσταθείσα επιχείρηση επικεντρώνεται στο τμήμα χαμηλών τιμών, χρησιμοποιεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο που δεν είναι συμβατικό για αυτήν την αγορά, το οποίο καθιστά δυνατή την αύξηση της ανταγωνιστικότητας αναπτύσσοντας νέα κανάλια πωλήσεων και μειώνοντας το κόστος διατήρησης του δικού της δικτύου διανομής λιανικής.

Το κύριο κανάλι πωλήσεων είναι ένας συνεργάτης (δίκτυο αντιπροσώπων) 16 εκθεσιακών χώρων που βρίσκονται στο Krasnodar και στους μεγαλύτερους οικισμούς της περιοχής: Sochi, Novorossiysk, Yeisk, Kropotkin. Αναμένεται επίσης ότι η αγορά θα υπόκειται σε επεξεργασία αντικειμένων με την παροχή δυνατότητας υπεργολαβίας για εργασίες υπεργολαβίας για υαλοπίνακες εργοταξίων σε αντιπροσώπους έργων.

Για τη βελτιστοποίηση του αποθέματος, χρησιμοποιείται μόνο ένα προφίλ και ένα σύστημα τοποθέτησης. Το απόθεμα αποθήκης για αυτούς περιορίζεται επίσης μόνο στις πιο ρευστοποιημένες θέσεις. εάν είναι απαραίτητο, τα είδη που λείπουν μπορούν να αγοραστούν απευθείας από την αποθήκη του προμηθευτή που βρίσκεται στο Κρασνοντάρ. Η εταιρεία επικεντρώνεται στη μαζική παραγωγή, με έμφαση στην παραγωγή απλών (κοντά στα στάνταρ) κατασκευών.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΑΓΩΝΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Τα προϊόντα της εταιρείας είναι μεταλλοπλαστικές κατασκευές παραθύρων και πορτών (κατασκευές PVC) που χρησιμοποιούνται για υαλοπίνακες κατοικιών, βιομηχανικών, εμπορικών και άλλων τύπων κτιρίων. Είναι κατασκευές από προφίλ PVC ενισχυμένα με μεταλλικά ενισχυτικά στοιχεία. Για να εξασφαλιστεί η λειτουργία ανοίγματος, χρησιμοποιούνται εξαρτήματα παραθύρων (μεντεσέδες, κλειδαριές, λαβές). Ως γέμιση μπορούν να χρησιμοποιηθούν λαμαρίνες, παράθυρα με διπλά τζάμια και πάνελ σάντουιτς.

Για την παραγωγή προϊόντων, χρησιμοποιούνται εξαρτήματα μόνο από εγχώριους κατασκευαστές. Κατά την επιλογή προμηθευτών, πραγματοποιείται αυστηρός έλεγχος όσον αφορά τη συνέπεια της τιμής και της ποιότητας των προϊόντων.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Δεδομένου ότι όλα τα προϊόντα κατασκευάζονται κατά παραγγελία σύμφωνα με μεμονωμένα μεγέθη, για ευκολία στην περιγραφή και στους υπολογισμούς, χρησιμοποιούνται τυπικές μονάδες παραθύρων και θυρών:

Η τυπική μονάδα παραθύρου είναι ένα παράθυρο με διπλά τζάμια 1,5x1,5 m με φύλλο ανακλινόμενο και περιστρεφόμενο και γυάλινη μονάδα μονού θαλάμου 24 mm.

Μονάδα παραθύρου τριών ορόφων – ένα παράθυρο 1,5x2,1 m με ένα περιστρεφόμενο φύλλο και μια μονάδα μονού θαλάμου 24 mm.

Μονάδα παραθύρου μονού ορόφου – παράθυρο 1,5x0,6 m με φύλλο ανακλινόμενο και περιστρεφόμενο και γυάλινη μονάδα μονού θαλάμου 24 mm.

Μπλοκ μπαλκονιού – παράθυρο με διπλά τζάμια 1,5x1,8 m και μπαλκονόπορτα από προφίλ παραθύρου 2,0x0,6 m με τζάμι μονής θαλάμου 24 mm.

Το τυπικό μπλοκ πόρτας είναι μια πόρτα 2,1 x 0,8 m γεμάτη με πάνελ σάντουιτς.

Εάν είναι απαραίτητο, όλες οι κατασκευές είναι εξοπλισμένες με άμπωτες και περβάζια παραθύρων. Για περιπτώσεις μη τυπικής εκτέλεσης, χρησιμοποιούνται πρόσθετα προφίλ PVC: πρόσθετα, ενισχυτικά, συνδετικά, παράθυρα προεξοχής κ.λπ.

Προκειμένου να αυξήσει την ανταγωνιστικότητα, η εταιρεία επεξεργάζεται ανεξάρτητα την αγορά αντικειμένων, διαπραγματεύεται με προγραμματιστές και εργολάβους, παρέχοντας έτσι βοήθεια στους αντιπροσώπους της για την απόκτηση υπεργολαβιών και την προσέλκυση πελατών. Η εταιρεία δεν εγκαθιστά δομές ανεξάρτητα.

Πίνακας 2. Κόστος παραγωγής και τιμές πώλησης

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Η εταιρεία εστιάζει στα ακόλουθα κανάλια πωλήσεων:

δίκτυο εμπόρων (80%)

καταστήματα δομικών υλικών (20%).

Οι κατασκευαστικοί οργανισμοί θεωρούνται επίσης ως κανάλι πωλήσεων, ωστόσο, η αλληλεπίδραση του έργου μαζί τους συνίσταται μόνο στην εκπροσώπηση των συμφερόντων των αντιπροσώπων του με την περαιτέρω υπεργολαβία του υαλοπίνακα του επεξεργασμένου αντικειμένου σε αυτούς. Στις διαπραγματεύσεις συμμετέχει τεχνικός ειδικός (μηχανικός) του έργου.

Το δίκτυο αντιπροσώπων αποτελείται από 16 εκθεσιακούς χώρους πωλήσεων στο Κρασνοντάρ και στην περιοχή του Κρασνοντάρ. Όλα τα σαλόνια ανήκουν στο ίδιο δίκτυο, το οποίο έχει παρουσία στην αγορά από το 2006, έχει εδραιωμένη πελατειακή βάση και ένα γνωστό brand στην περιοχή. Σήμερα, το δίκτυο συνεργάζεται επίσης με άλλους κατασκευαστές κατασκευών PVC σε μεσαία και premium τμήματα. Λόγω της μείωσης της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού, η αλυσίδα αποφάσισε να επεκτείνει τη γκάμα της εισάγοντας οικονομικά προϊόντα. Ο μηνιαίος προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων από το δίκτυο αντιπροσώπων είναι 650 m 2 κατασκευών PVC.

Οι πωλήσεις κατασκευών PVC μέσω μεγάλων καταστημάτων οικοδομικών υλικών είναι ένα νέο κανάλι πωλήσεων για την εν λόγω αγορά. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες συνεργάζονται με επιτυχία με αυτό το κανάλι εδώ και αρκετά χρόνια. Η ιδέα είναι να εφοδιαστούν τα καταστήματα με έτοιμα σχέδια τυπικών μεγεθών, τα οποία ο αγοραστής μπορεί να πάρει από το ράφι. Το περβάζι και η άμπωτη είναι επίσης κομμένα στο μέγεθος στο κατάστημα. Εάν το επιθυμεί, ο αγοραστής μπορεί να παραγγείλει τις υπηρεσίες μιας ομάδας εγκατάστασης.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Ως πρόσθετη υπηρεσία, το έργο παρέχει διαφημιστική υποστήριξη για το δίκτυο αντιπροσώπων: εκτύπωση διαφημιστικών φυλλαδίων, προώθηση στο Διαδίκτυο. Για αυτό έχει διατεθεί προϋπολογισμός 30.000 ρούβλια το μήνα. Οι διαχειριστές δικτύου αντιπροσώπων συνεργάζονται επίσης με τους εκθεσιακούς χώρους πωλήσεων του δικτύου αντιπροσώπων, παρέχοντας υποστήριξη πληροφοριών και αποδεχόμενοι παραγγελίες.

Ένας διαχειριστής δικτύου λιανικής συνεργάζεται με καταστήματα δομικών υλικών. Διαπραγματεύεται με καταστήματα για συνεργασία, παρακολουθεί την τοποθέτηση των εμπορευμάτων και διατηρεί το απαραίτητο απόθεμα. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν επίσης περιοδικές προσφορές σε καταστήματα.

Στην πραγματικότητα, το κύριο έργο της προώθησης πέφτει στους ώμους του δικτύου αντιπροσώπων, το οποίο απελευθερώνει τους οικονομικούς και χρονικούς πόρους του έργου για την επίλυση άλλων προβλημάτων.

Πίνακας 3. Προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων

Το επίπεδο ανταγωνισμού στον κλάδο σήμερα μπορεί να ειδωθεί από δύο αντίθετες απόψεις. Αφενός η αγορά βρίσκεται σε κατάσταση παρακμής, η χωρητικότητά της μειώνεται συνεχώς. Από την άλλη πλευρά, μετά την άνθηση του 2005–2010, πολλοί παίκτες έφυγαν από την αγορά, πολλοί συνεχίζουν να την εγκαταλείπουν. Γενικά, το επίπεδο ανταγωνισμού είναι αρκετά υψηλό. Ωστόσο, εάν σε τμήματα υψηλών τιμών είναι δυνατός ο ανταγωνισμός λόγω επωνυμιών, πρόσθετων υπηρεσιών, πλεονεκτημάτων ποιότητας κ.λπ., τότε στο τμήμα χαμηλών τιμών ανταγωνισμόςκυρίως λόγω τιμής. Ορισμένοι παίκτες καταφεύγουν σε εξαιρετικά αυστηρό ντάμπινγκ, μειώνοντας το οριακό εισόδημα. Ταυτόχρονα, απαιτούν δυσανάλογη αύξηση του όγκου των πωλήσεων, η οποία τελικά οδηγεί σε οικονομική κατάρρευση της επιχείρησης.

Η υψηλή ανταγωνιστικότητα του έργου διασφαλίζεται από την απουσία ενός αριθμού εγγενών δαπανών στα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα της αγοράς κατασκευών PVC: διατήρηση δικών λιανικής, ομάδες εγκατάστασης, ίδια μεταφορά, διαφήμιση κ.λπ. Αυτό επιτρέπει υψηλά επιχειρηματικά περιθώρια. Με μέσο λογαριασμό 7.551 ρούβλια. (μέσο κόστος ενός προϊόντος), το νεκρό σημείο του έργου είναι 47 κατασκευές το μήνα. Το μηνιαίο οριακό εισόδημα είναι 1.364.874 ρούβλια.

Η ζήτηση για τα προϊόντα του έργου είναι άκρως εποχιακή και στην πραγματικότητα συμπίπτει με την παραδοσιακή κατασκευαστική περίοδο. Η πτώση εμφανίζεται τους κρύους μήνες, οι κορυφές είναι την άνοιξη και το τέλος του καλοκαιριού - αρχές του φθινοπώρου. Η επίδραση της εποχικότητας λαμβάνεται υπόψη κατά την κατάρτιση ενός οικονομικού σχεδίου.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ

Οι χώροι παραγωγής είναι μισθωμένοι. Τοποθεσία: βιομηχανική περιοχή στο Κρασνοντάρ. Το βιομηχανικό κτίριο έχει άνετους δρόμους πρόσβασης, όλες οι επικοινωνίες είναι συνδεδεμένες. Η συνολική επιφάνεια των χώρων είναι 100 m2, εκ των οποίων τα 70 m2 είναι η ίδια παραγωγή, τα 30 m2 είναι αποθήκη υλικών. Τα τελικά προϊόντα αποθηκεύονται στην αυλή σε ειδικά ράφια.

Ο εξοπλισμός αγοράζεται μεταχειρισμένος, τουρκικής κατασκευής, κατασκευής 2010, από την κλειστή παραγωγή κατασκευών PVC στο Κρασνοντάρ. Ο εξοπλισμός χρησιμοποιήθηκε με φειδώ, περίπου το 40% του χρόνου ήταν εκτός λειτουργίας και ήταν σε καλή κατάσταση. Απαιτείται συνεχής παρακολούθηση της κατάστασης και τακτική συντήρηση. Δυνατότητα παραγωγής – 900 – 1000 m2 το μήνα, με δυνατότητα εργασίας σε μία οκτάωρη βάρδια.

Το υλικό αγοράζεται από τις αποθήκες των προμηθευτών που βρίσκονται στο Κρασνοντάρ. Η παράδοση πραγματοποιείται με έξοδα των προμηθευτών. Όλα τα εξαρτήματα παράγονται εγχώρια, το τμήμα τιμών είναι προϋπολογισμός.

Δεδομένου ότι το 80% των προϊόντων κατασκευάζονται κατά παραγγελία σύμφωνα με τα μεγέθη των πελατών, το σχέδιο παραγωγής συμπίπτει σχεδόν πλήρως με το σχέδιο πωλήσεων (Παράρτημα 1). Ένας μικρός όγκος τυπικών κατασκευών παράγεται στην αποθήκη καταστημάτων οικοδομικών υλικών.

6. ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Όλες οι λειτουργίες διαχείρισης για το έργο εκτελούνται από τον εκκινητή του έργου, έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Ο υπεύθυνος του έργου έχει όλες τις απαραίτητες γνώσεις και δεξιότητες και έχει εμπειρία στην παραγωγή κατασκευών PVC ως εμπορικός διευθυντής.

Η οργανωτική δομή της επιχείρησης φαίνεται στο Σχ. 4.

Εικόνα 4. Οργανόγραμμα της επιχείρησης

Οι βασικές θέσεις είναι αυτές του μηχανικού και του εργοδηγού παραγωγής. Ο μηχανικός είναι υπεύθυνος για τη διεκπεραίωση κατασκευαστικών έργων, τις διαπραγματεύσεις με κατασκευαστικούς οργανισμούς, καθώς και τον σχεδιασμό σύνθετων κατασκευών. Απαιτήσεις για τους υποψηφίους: ανώτερη τεχνική (κατασκευαστική) εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία στην ειδικότητα - από τρία χρόνια, κατά προτίμηση εμπειρία στην παραγωγή κατασκευών PVC.

Ο εργοδηγός του εργοστασίου παραγωγής εκτελεί τα καθήκοντα ενός τεχνολόγου, διευθυντή παραγωγής και τμήματος τεχνικού ελέγχου. Προϋποθέσεις για τους υποψηφίους: εργασιακή εμπειρία στην παραγωγή κατασκευών PVC για τουλάχιστον τρία χρόνια, εργασιακή εμπειρία σε αντίστοιχη θέση (σε οποιαδήποτε παραγωγή) για τουλάχιστον ένα έτος.

Το πρόγραμμα εργασίας της εταιρείας είναι οκτάωρο (08.00 - 17.00), Δευτέρα - Παρασκευή.

Πίνακας 4. Ταμείο προσωπικού και μισθών

Η διαδικασία υλοποίησης του έργου μπορεί να χωριστεί σε τρία κύρια στάδια: προπαρασκευαστικό στάδιο, στάδιο πιλοτικής παραγωγής, στάδιο σειριακής παραγωγής. Κατά την διάρκεια προπαρασκευαστικό στάδιο(2 εβδομάδες) παράδοση και εγκατάσταση εξοπλισμού, υπογραφή συμβάσεων με το δίκτυο αντιπροσώπων, επιλογή και εκπαίδευση εργαζομένων. Στο στάδιο της πιλοτικής παραγωγής, συνεχίζεται η πρόσληψη και εκπαίδευση εργαζομένων, ταυτόχρονα, παράγονται πρώτα δείγματα δοκιμής προϊόντων, τα οποία μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν ως μακέτες στους εκθεσιακούς χώρους του δικτύου αντιπροσώπων και στη συνέχεια παραγωγή μικρής κλίμακας σύμφωνα με τις παραγγελίες των πελατών? Η διάρκεια αυτού του σταδίου είναι 4-5 μήνες. Μετά από αυτό, η εταιρεία προχωρά στη μαζική παραγωγή προϊόντων σύμφωνα με τις παραγγελίες.

7. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Η διάρκεια του έργου δεν περιορίζεται χρονικά. Το προκαταρκτικό οικονομικό σχέδιο έχει καταρτιστεί για περίοδο πέντε ετών. Η απόφαση για την περαιτέρω ανάπτυξη του έργου ή την εκκαθάρισή του θα ληφθεί από τους ιδιοκτήτες βάσει ανάλυσης των συνθηκών της αγοράς και των οικονομικών συνθηκών.

Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα του έργου. Δεδομένου ότι οι επενδυτικές δραστηριότητες δεν προβλέπονται από το έργο, λαμβάνονται υπόψη μόνο τα λειτουργικά έσοδα. Ως το βέλτιστο φορολογικό σύστημα που βασίζεται στη σύγκριση διάφορες επιλογέςΕπιλέχθηκε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα με αντικείμενο τη φορολογία «έσοδα μείον έξοδα».

Το κόστος επένδυσης για το έργο ανέρχεται σε 1,79 εκατομμύρια ρούβλια, το μεγαλύτερο μέρος των οποίων δαπανάται για την αγορά εξοπλισμού παραγωγής. Επιπλέον, σχεδιάζεται η δημιουργία ταμείου κεφαλαίου κίνησης για την κάλυψη των ζημιών του έργου μέχρι την απόσβεση του. Το ποσό των ιδίων κεφαλαίων του εμπνευστή του έργου είναι 1,2 εκατομμύρια ρούβλια. Η έλλειψη κεφαλαίων προβλέπεται να καλυφθεί με την προσέλκυση τραπεζικού δανείου για περίοδο 24 μηνών με ετήσιο επιτόκιο 18%, με πιστωτική αργία τριών μηνών. Η αποπληρωμή πραγματοποιείται με πληρωμές προσόδων.

Πίνακας 5. Επενδυτικό κόστος για το έργο

Το μεταβλητό κόστος λαμβάνει υπόψη όλα τα κόστη παραγωγής:

πρώτες ύλες και υλικά

ηλεκτρικής ενέργειας για τις ανάγκες παραγωγής

γάμος κ.λπ.

Ο όγκος του μεταβλητού κόστους ανά μονάδα παραγωγής δίνεται στον Πίνακα. 2.

Τα πάγια έξοδα της επιχείρησης φαίνονται στον Πίνακα. 6.

Πίνακας 6. Πάγια έξοδα

Αναλυτικό οικονομικό σχέδιο δίνεται στο Παράρτημα. 2.

8. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

Η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του έργου βασίζεται σε ανάλυση του χρηματοοικονομικού σχεδίου, καθώς και σε απλούς και ολοκληρωμένους δείκτες απόδοσης.

Τα έσοδα της εταιρείας για το πρώτο έτος υλοποίησης του έργου ήταν 22,7 εκατομμύρια ρούβλια. Καθαρά κέρδη (μετά από φόρους) - 3,3 εκατομμύρια ρούβλια. Έσοδα μετά την επίτευξη προγραμματισμένου όγκου πωλήσεων - 23,6 εκατομμύρια ρούβλια. ανά έτος; καθαρό κέρδος - 3,6 εκατομμύρια ρούβλια.

Η απλή και μειωμένη περίοδος απόσβεσης είναι 7 μήνες. Επιτόκιο έκπτωσης – 7%. Καθαρή παρούσα αξία του έργου (NPV) – 2.562.966 RUB. Δείκτης απόδοσης επένδυσης (ARR) – 18,34%, εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (IRR) – 16,13%, δείκτης κερδοφορίας (PI) – 1,43. Όλοι αυτοί οι δείκτες δείχνουν την αποτελεσματικότητα και την κερδοφορία του έργου. Ωστόσο, δεδομένου του χαμηλού αποδεκτού προεξοφλητικού επιτοκίου, τα οικονομικά αποτελέσματα του έργου θα πρέπει να παρακολουθούνται προσεκτικά καθ' όλη τη διάρκεια της υλοποίησής του.

9. ΕΓΓΥΗΣΗ ΚΑΙ ΚΙΝΔΥΝΟΙ

Για την αξιολόγηση πιθανών κινδύνων, συνιστάται η χρήση ανάλυσης SWOT.

Πίνακας 7. Ανάλυση SWOT του έργου

10.ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ

Παράρτημα 1 «Σχέδιο Παραγωγής» και Παράρτημα 2 «Οικονομικό Σχέδιο»

Denis Miroshnichenko
(ντο) - πύλη επιχειρηματικών σχεδίων και οδηγών για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης

611 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 23.740 φορές.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης

ενοίκιο + μισθοί + κοινόχρηστα κ.λπ. τρίψιμο.

Ακόμη και παρά το γεγονός ότι πολλοί έχουν ήδη αντικαταστήσει τα παλιά παράθυρα στα διαμερίσματά τους με νέα (συνήθως σχετικά φθηνά πλαστικά παράθυρα από PVC, σπανιότερα ξύλινα ευρωπαράθυρα υψηλής ποιότητας), υπάρχουν ακόμη περισσότεροι που δεν το έχουν κάνει ακόμη. Επιπλέον, η κατασκευαστική έκρηξη αναβιώνει σχεδόν σε όλες τις περιοχές, πράγμα που σημαίνει ότι κάθε νέο σπίτι ή διαμέρισμα θα χρειαστεί εγκατάσταση παραθύρου.

Αυτός είναι ο λόγος για το άνοιγμα μιας ιδιωτικής εταιρείας ή εταιρείας για εγκατάσταση παραθύρων- μια εξαιρετική και πολλά υποσχόμενη ιδέα για επιχειρήσεις.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το άνοιγμα μιας εταιρείας παραγωγής και τοποθέτησης κουφωμάτων δεν είναι εύκολη υπόθεση και είναι αρκετά εντάσεως κεφαλαίου. Πρώτον, πρέπει να διαθέτετε επαρκές κεφάλαιο εκκίνησης, καθώς ο εξοπλισμός για την παραγωγή παραθύρων με διπλά τζάμια είναι αρκετά ακριβός. Δεύτερον, το επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι αρκετά υψηλό.

Προτού ανοίξτε μια εταιρεία εγκατάστασης παραθύρων, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά την κατάσταση της αγοράς και να καταρτίσετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο. Παρακάτω προσφέρουμε ένα έτοιμο πρότυπο επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία παραγωγής παραθύρων.

Προτάθηκε επιχειρηματικό σχέδιο εγκατάστασης παραθύρωνείναι ένα τυπικό παράδειγμα έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου και μπορεί να χρησιμοποιηθεί από εσάς στο μέλλον για να αναπτύξετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή και εγκατάσταση PVC και ξύλινων παραθύρων.

Τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο για εταιρεία εγκατάστασης παραθύρων

Ενότητα επισκόπησης
Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει τη δημιουργία εταιρείας για την τοποθέτηση πλαστικών και ξύλινων κουφωμάτων.
Η οργανωτική και νομική μορφή της επιχειρηματικής οργάνωσης είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό θα συμβάλει στην ελαχιστοποίηση των φόρων και στην απλούστευση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, καθώς οι κύριοι πελάτες θα είναι ιδιώτες. Ωστόσο, εάν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με νομικά πρόσωπα, τότε συνιστάται η εγγραφή εταιρείας περιορισμένης ευθύνης.
Ο βαθμός επιτυχίας του έργου εκτιμάται ως αρκετά υψηλός, αφού, ακόμη και παρά υψηλό επίπεδοΥπάρχει επίσης μεγάλος ανταγωνισμός στον τομέα παραγωγής και εγκατάστασης παραθύρων, ενώ υπάρχουν επίσης πολλοί πιθανοί πελάτες.

Περιγραφή της επιχείρησης
Αναμένεται ότι η εταιρεία θα ασχοληθεί με την κατασκευή, πώληση και εγκατάσταση πλαστικών παραθύρων, πλαισίων μπαλκονιών, καθώς και άλλων προκατασκευασμένων πλαστικών κατασκευών.

Περιγραφή υπηρεσιών
Η εταιρεία θα παρέχει εγκατάσταση, εγκατάσταση και συντήρηση πλαστικών και ξύλινων παραθύρων, πλαισίων μπαλκονιών, πλαστικών κατασκευών, καθώς και άλλες πρόσθετες υπηρεσίες.

Ανάλυση αγοράς
Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να δώσετε μια λεπτομερή περιγραφή της αγοράς πώλησης και τοποθέτησης πλαστικών και ξύλινων παραθύρων στην περιοχή σας. Θα πρέπει να εντοπίσετε πιθανά λάθη και ελλείψεις στις επιχειρήσεις των ανταγωνιστών σας για να τα αποφύγετε στη συνέχεια. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αναπτύξετε μια στρατηγική για την προώθηση του προϊόντος σας (υπηρεσία, επωνυμία).

Σχέδιο παραγωγής
Το πρώτο βήμα για την οργάνωση μιας εταιρείας εγκατάστασης παραθύρων είναι η εύρεση ή η κατασκευή κατάλληλων χώρων για τη λειτουργία της.
Το κύριο πράγμα είναι το εργαστήριο παραγωγής. Εάν σκοπεύετε να χτίσετε ένα χώρο, κατασκευάστε το λαμβάνοντας υπόψη την πιθανή επέκταση της επιχείρησης. Αν σκοπεύετε να νοικιάσετε δωμάτιο επιλέξτε τον χώρο λαμβάνοντας υπόψη τις άμεσες ανάγκες σας.
Η δεύτερη αίθουσα είναι το γραφείο πωλήσεων, όπου θα συναφθούν συμβόλαια και θα πωληθούν υπηρεσίες. Το γραφείο πωλήσεων θα πρέπει να βρίσκεται σε όσο το δυνατόν δημόσιο χώρο, ενώ τα εργαστήρια παραγωγής μπορούν να μετακινηθούν εκτός πόλης.
Το επόμενο βήμα θα είναι η αγορά εξοπλισμού για την παραγωγή πλαστικών προφίλ. Σήμερα υπάρχουν πολλοί κατασκευαστές και προμηθευτές τέτοιου εξοπλισμού, επομένως η επιλογή πρέπει να γίνει με βάση τη διαθεσιμότητα και τη σχέση τιμής-ποιότητας.
Το κόστος του εξοπλισμού κυμαίνεται από 150 χιλιάδες έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια, ανάλογα με την απόδοση και τη διαμόρφωση (υπάρχουν, ωστόσο, πιο ακριβές τεράστιες γραμμές).
Μετά την αγορά και την εγκατάσταση του εξοπλισμού, θα χρειαστεί να προσλάβετε προσωπικό για εργασία σε συνεργεία και γραφεία. Για σταθερή λειτουργία θα χρειαστείτε:
- Εργάτες συντήρησης γραμμής – 4-8 άτομα
- μετρητές, εγκαταστάτες τελικών προϊόντων – 4-8 άτομα
- οδηγοί - 2 άτομα
- διευθυντής γραφείου-παραλήπτης παραγγελιών – 2 άτομα
- λογιστής - 1 άτομο
Το επόμενο βήμα στην ανάπτυξη της εταιρείας θα είναι μια διαφημιστική καμπάνια για την προώθηση των υπηρεσιών της στην αγορά. Εδώ μπορείτε να καταφύγετε στις υπηρεσίες ειδικών ή να αναπτύξετε και να πραγματοποιήσετε μια διαφημιστική καμπάνια μόνοι σας.
Παρεμπιπτόντως, μια από τις ενδιαφέρουσες και λειτουργικές λύσεις σε αυτόν τον τομέα είναι η διαφήμιση σε κατασκευές που έχουν ήδη εγκαταστήσει η εταιρεία σας (μπαλκόνια, παράθυρα, περίπτερα κ.λπ.).

Σχέδιο πωλήσεων προϊόντων
Σχεδιάζεται η πώληση τελικών προϊόντων μέσω του δικού μας γραφείου πωλήσεων, καθώς και με την προσέλκυση πελατών και συνεργατών μέσω διαφόρων διαφημιστικών μέσων (συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου). Για την πώληση υπηρεσιών μέσω Διαδικτύου και τη βελτίωση της εικόνας της εταιρείας, θα δημιουργηθεί η ιστοσελίδα της εταιρείας για την παραγωγή και εγκατάσταση παραθύρων.

Οικονομικό σχέδιο εταιρείας εγκατάστασης κουφωμάτων
Σε αυτή την ενότητα είναι απαραίτητο να δοθεί μια σαφής περιγραφή των εσόδων και εξόδων της εταιρείας. Δείγμα οικονομικού σχεδίου:
Εξοδα:
- ενοικίαση χώρων για εργαστήριο (250.000 ρούβλια ετησίως)
- ενοικίαση γραφείου πωλήσεων (100.000 ρούβλια ετησίως)
- αγορά εξοπλισμού (1.500.000 ρούβλια)
- μισθός προσωπικού (2.000.000 ρούβλια ετησίως)
- αυτοκίνητα (500.000 ρούβλια)
- διαφημιστική εταιρεία (100.000 ρούβλια)
- αγορά αναλώσιμων (1.000.000 ρούβλια)
Σύνολο: 5.450.000 ρούβλια δαπανών για το πρώτο έτος εργασίας.
Εισόδημα:
- εγκατάσταση και πώληση παραθύρων – 2.500.000 ρούβλια ετησίως
- πώληση μονάδων μπαλκονιού - 2.800.000 ρούβλια ετησίως
- πώληση και εγκατάσταση πλαστικών κατασκευών - 3.000.000 ρούβλια ετησίως
Σύνολο: 8.300.000 ρούβλια το πρώτο έτος λειτουργίας.

Όπως φαίνεται από το οικονομικό σχέδιο, η απόσβεση για μια εταιρεία που παράγει και εγκαθιστά παράθυρα είναι μικρότερη από ένα έτος, αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι αυτή η επιχείρηση εξακολουθεί να απαιτεί επαρκές κεφάλαιο εκκίνησης.

Το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση.

Αυτό το είδος δραστηριότητας περιλαμβάνει πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων θετικών και αρνητικών. Τα πρώτα περιλαμβάνουν την επιτυχημένη επιλογή μιας πελατειακής βάσης, τις συνεχείς παραγγελίες προϊόντων και τη ζήτηση για πλαστικά ή ξύλινα παράθυρα. Το πρόβλημα μπορεί να είναι η έλλειψη τακτικών πελατών, μικρή ποσότηταπαραγγελίες. Για να οργανώσετε μια επιχείρηση παραθύρων, θα πρέπει να καθορίσετε την κατεύθυνση στην οποία σκοπεύετε να εργαστείτε.

Επιλέξτε τύπο δραστηριότητας

Για παράδειγμα, η εργασία ενός μεσάζοντα δεν απαιτεί οικονομικές επενδύσεις. Αυτή είναι μια ιδανική επιλογή για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση από την αρχή. Σε αυτή την περίπτωση, θα εργαστείτε υπό την καθοδήγηση ενός αφεντικού. Οι ευθύνες περιλαμβάνουν την προώθηση του προϊόντος και την εύρεση πελατών. Μόλις εντοπιστεί από τον πελάτη, πραγματοποιείται συναλλαγή. Ως αποτέλεσμα, ο μεσάζων λαμβάνει ένα ορισμένο ποσοστό της πώλησης. Με αυτόν τον τρόπο χτίζεται μια επιχείρηση, η οποία εξαρτάται από την ποιότητα της παρουσίασης του προϊόντος στον πελάτη και μετά επικοινωνιακές δεξιότητεςπράκτορας διαφημίσεων. Αυτό το είδος δραστηριότητας δεν φέρνει πάντα σημαντικό εισόδημα, αλλά μπορεί να γίνει χωρίς επένδυση.

Ο επόμενος τύπος δραστηριότητας στην επιχείρηση παραθύρων περιλαμβάνει υπηρεσίες εγκατάστασης. Για να το αναπτύξετε θα χρειαστεί να ξοδέψετε περίπου $600. Το ποσό θα δαπανηθεί για την αγορά εργαλείων και οικοδομικών υλικών. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι υπάρχει σοβαρός ανταγωνισμός σε αυτού του είδους τις επιχειρήσεις. Διάφορες εταιρείες πωλήσεων παραθύρων παρέχουν στους πελάτες τους υπηρεσίες εγκατάστασης και αποσυναρμολόγησης. Οι τιμές για τέτοιες εργασίες είναι πολύ ευνοϊκές για τον πελάτη, ανέρχονται μόνο στο 10% του συνολικού κόστους των εμπορευμάτων. Φυσικά, η επένδυση θα αποδώσει εάν ο ίδιος ο εργαζόμενος αναζητήσει πιθανούς πελάτες και πραγματοποιήσει τακτική εργασία. Αυτός ο τύπος δραστηριότητας είναι αναμφίβολα χρήσιμος για όσους επιδιώκουν να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση βιτρίνας και να την ανεβάσουν σε υψηλότερο επίπεδο. Στη διαδικασία της εργασίας, ο ειδικός, μαζί με την πρακτική, αποκτά νέες γνώσεις και εξάγει ένα συμπέρασμα σχετικά με τη συνέπεια των παραγγελιών.

Ένας άλλος τύπος δραστηριότητας ονομάζεται αντιπροσωπεία. Αυτός είναι ένας από τους αποτελεσματικούς κλάδους μέσω του οποίου μπορείτε να αναπτύξετε μια επιχείρηση παραθύρων. Έχοντας επωφεληθεί από τις υπηρεσίες διαφήμισης και εγκατάστασης, μπορείτε να ξεκινήσετε την επαναγορά αγαθών. Τι σημαίνει αυτό; Για παράδειγμα, ένα άτομο βρίσκεται σε μια εποχή απίστευτων προσφορών και εκπτώσεων στα παράθυρα. Το καθήκον του αντιπροσώπου είναι να αγοράσει μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών, να βρει έναν πελάτη και να του πουλήσει τα αγαθά σε διαφορετική τιμή. Έτσι, τα έσοδα μπορεί να είναι έως και 30%. Όσο περισσότερα αγαθά αγοράζονται και μεταπωλούνται, τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα. Αυτός ο κλάδος της επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι πολύ δημοφιλής, επιπλέον, αυτή η επιχειρηματική κατεύθυνση ασκείται σε πολλούς τομείς δραστηριότητας. Οι επαγγελματίες αντιπρόσωποι που έχουν σημαντική εμπειρία χρησιμοποιούν επιπλέον τις υπηρεσίες διαφημιστικών πρακτόρων, των οποίων οι ευθύνες περιλαμβάνουν την αναζήτηση πιθανών πελατών.

Μια επιχείρηση παραθύρων μπορεί να αναπτυχθεί από την αρχή προσφέροντας υπηρεσίες αποκατάστασης. Ορισμένοι ιδιοκτήτες αναζητούν άτομα για να κάνουν αυτό το είδος εργασίας. Μεταξύ των πελατών υπάρχουν άνθρωποι που δεν θέλουν να αγοράσουν πλαστικά παράθυρα. Από αυτή την άποψη, είναι απαραίτητη η αποκατάσταση του παλιού ξύλινου παραθύρου.

Παραπάνω παραθέσαμε ορισμένες δραστηριότητες που μπορούν να πραγματοποιηθούν πριν από την έναρξη της παραγωγής. Η αποκτηθείσα εργασιακή εμπειρία θα σας βοηθήσει να προγραμματίσετε την επιχείρησή σας με σύνεση. Πριν ανοίξετε το δικό σας εργοστάσιο, πρέπει: να υπολογίσετε όλο το κόστος του εξοπλισμού, να αποφασίσετε για το επίπεδό του, να αποφασίσετε ποια παράθυρα θα παραχθούν, πλαστικά ή ξύλινα, να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο με επιφάνεια τουλάχιστον 150 τετραγωνικών μέτρων. μ., σκεφτείτε πόσοι υπάλληλοι θα πρέπει να προσληφθούν και τι μισθούς θα πρέπει να πληρώσουν.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Σήμερα, τα πλαστικά παράθυρα είναι πολύ δημοφιλή. Μπορούν να φανούν σχεδόν σε κάθε κτίριο. Σε αντίθεση με την παραγωγή ξύλινων παραθύρων, το κόστος θα είναι πολύ μικρότερο. Ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί περίπου 20.000 $ για να αγοράσει εξοπλισμό. Δεν θα υπάρχουν προβλήματα με την αγορά μηχανημάτων, ευρύτερη επιλογήΟ εξοπλισμός παρέχεται από εγχώριους, ρωσικούς και ξένους εμπορικά σήματα. Οι Γερμανοί κατασκευαστές είναι πολύ δημοφιλείς.

Η περιοχή παραγωγής πρέπει να είναι τουλάχιστον 150 τετραγωνικά μέτρα. Θα χρειαστεί επιπλέον χώρος για αποθηκευτικό χώρο. Στην ιδανική περίπτωση, ένα εργοστάσιο παραγωγής βρίσκεται σε μια έκταση 300-500 τετραγωνικών μέτρων. Η αγορά ή η ενοικίαση τέτοιων χώρων είναι εξαιρετικά ακριβή. Είναι σημαντικό να διατηρήσετε το καθεστώς θερμοκρασίας - όχι χαμηλότερο από 16 μοίρες. Η διαδικασία συγκόλλησης εξαρτάται άμεσα από αυτόν τον παράγοντα.

Όσον αφορά τα παράθυρα με διπλά τζάμια, σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις αγοράζουν έτοιμα. Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας, αλλά αυτό θα απαιτήσει σημαντικό πρόσθετο κόστος. Φροντίστε μια ομάδα εργαζομένων. Μπορείτε να σχηματίσετε 3 ομάδες των 2-3 ατόμων. Είναι επίσης απαραίτητο να γίνει ένας υπολογισμός μισθοίεργαζομένων. Θα είναι περίπου $300 το μήνα. Πρέπει να έχετε τουλάχιστον 2 άτομα στη διάθεσή σας που θα είναι υπεύθυνα για την πώληση των αγαθών.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Επενδύσεις στην παραγωγή ξύλινων κουφωμάτων

Η παραγωγή ξύλινων παραθύρων είναι μια δαπανηρή επιχείρηση. Στο αρχικό στάδιο της εφαρμογής του, μπορεί να απαιτήσει περίπου 150.000 $. Για να εξοικονομήσετε χρήματα, μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό που δεν είναι νέος. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση δεν θα καλύπτεται από εγγύηση. Τα έξοδα θα δαπανηθούν επίσης για παράθυρα με διπλά τζάμια και εξοπλισμό για ξήρανση ξύλου. Ως αποτέλεσμα, το άνοιγμα μιας ταχέως αναπτυσσόμενης επιχείρησης επεξεργασίας ξύλου θα απαιτήσει μια επένδυση περίπου 500.000 $.

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Πωλήσεις προϊόντων

Τα κύρια καθήκοντα της επιχείρησης παραθύρων περιλαμβάνουν όχι μόνο την παραγωγή προϊόντων, αλλά και την εμπορία τους. Η πώληση παραθύρων είναι μια εξαιρετικά σημαντική διαδικασία. Η ποιότητα και η καλή εξυπηρέτηση παίζουν σημαντικό ρόλο εδώ.Ορισμένες εταιρείες έχουν ήδη μια καθιερωμένη βάση πελατών, άλλες αναζητούν πελάτες μέσω του Διαδικτύου και διαφημίζουν ενεργά τα προϊόντα τους σε εξειδικευμένους ιστότοπους. Τα διαφημιστικά φυλλάδια και οι επαγγελματικές κάρτες είναι περισσότερα με αποτελεσματικό τρόποδιαφημίσετε το προϊόν. Οι ειδικοί που ξεκίνησαν μια επιχείρηση από το μηδέν γνωρίζουν ότι μία από τις παραγωγικές μεθόδους για να προσελκύσουν έναν πελάτη είναι η επίδειξη του τελικού προϊόντος. Για παράδειγμα, έτοιμα δείγματα μπορούν να εκτεθούν στην αγορά, στα καταστήματα, στα γραφεία της εταιρείας. Θα πρέπει να υπάρχει ένας ειδικός δίπλα σε ένα τέτοιο δείγμα που θα παρέχει στον πελάτη όλες τις απαραίτητες πληροφορίες.

Πρόσφατα, οι κάτοικοι αντικαθιστούν όλο και περισσότερο παλιά ξύλινα παράθυρα με PVC. Επιπλέον, με κάθε νέα κατασκευή χρησιμοποιούνται συχνότερα πλαστικά παράθυρα. Ως εκ τούτου, η παραγωγή PVC είναι μια δημοφιλής, κερδοφόρα επιχείρηση.

Πώς να βελτιστοποιήσετε την επιχείρησή σας

1. Παραγωγή franchise. Θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε μια τοποθεσία, να βρείτε πελάτες και να δημιουργήσετε την ίδια την παραγωγή. Είναι αλήθεια ότι θα πρέπει να πληρώσετε ένα συγκεκριμένο ποσό για το franchise, αλλά μια τέτοια κίνηση αφαιρεί πολλούς κινδύνους.
2. Αγορά εξοπλισμού με μίσθωση. Είναι ακριβό και ένα τραπεζικό δάνειο συνήθως δεν αποδίδει. Ως εκ τούτου, είναι ευκολότερο να στραφούν σε εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης. Συνήθως, η πρώτη πληρωμή είναι έως και 30% του συνολικού ποσού. Οι ακόλουθες πληρωμές συνοδεύονται από σήμανση έως και 12%. Σε διάστημα 3 ετών, η προσαύξηση στο ποσό θα είναι 36%. Ωστόσο, αυτό θα εξοικονομήσει κεφάλαιο κίνησης, το οποίο είναι τόσο σημαντικό στην έναρξη μιας επιχείρησης.
3. Συνεργασία με γραφεία πρόσληψης. Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε πραγματικά επαγγελματίες, επειδή η ποιότητα του προϊόντος, η εικόνα της επιχείρησης και, επομένως, η επιτυχία της εξαρτώνται από τα προσόντα τους.

Απαραίτητες διατυπώσεις

Για την εγγραφή μιας επιχείρησης, υποβάλλεται αίτηση στο Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Επιχειρήσεων που αναφέρει τους κωδικούς OKVED. Κύριοι ανάμεσά τους είναι:

• 25.23 – Παραγωγή πλαστικών προϊόντων που χρησιμοποιούνται στις κατασκευές.
• 45.44.1 – Παραγωγή υαλουργικών έργων.
• 45.42 – Ξυλουργικές εργασίες και ξυλουργικές εργασίες.
• 51.53.24 – Χονδρικό εμπόριο δομικών υλικών.

Στη συνέχεια, πρέπει να εγγραφείτε στην εφορία ως πληρωτής UTII, σύμφωνα με τον οποίο θα πρέπει να πληρώσετε ΦΠΑ και φόρο εισοδήματος φυσικών προσώπων. Επίσης, τα πλαστικά παράθυρα πρέπει να είναι πιστοποιημένα για συμμόρφωση με τις απαιτήσεις SNiP, GOST και οικοδομικού κώδικα. Επιπλέον, μπορείτε να συμπεριλάβετε στο σχέδιό σας τον έλεγχο ποιότητας στα πρότυπα RAL και DIN στη Γερμανία.

Σήμερα, η πιστοποίηση για τη συμμόρφωση με το GOST 30674-99 δεν είναι υποχρεωτική, αλλά συνιστάται ιδιαίτερα. Για να πουλήσετε PVC, χρειάζεστε επίσης ένα συμπέρασμα από το SES και μια άδεια από το Gosstroy.

Τεχνολογία παραγωγής

Τα στάδια παραγωγής των κουφωμάτων PVC είναι τα εξής:

1. Κοπή προφίλ και ράβδων με βάση μετρήσεις παραγγελίας. Αυτή είναι μια υπεύθυνη διαδικασία, καθώς η ποιότητα των παραθύρων PVC εξαρτάται από αυτήν. Για τα φύλλα και τα κουφώματα, το προφίλ κόβεται υπό γωνία 45° και η βάση, το ενισχυμένο, το εισαγόμενο προφίλ και τα παράθυρα προεξοχής κόβονται υπό γωνία 90°. Είναι απαραίτητο να δοθεί ένα επίδομα συγκόλλησης έως και 6 mm.
2. Τα παράθυρα PVC πρέπει να έχουν αποστράγγιση για να αφαιρούν την υγρασία και επίσης να αντισταθμίζουν την πίεση του ανέμου. Η άλεση ειδικών καναλιών αποστράγγισης πραγματοποιείται σύμφωνα με τις συστάσεις του προμηθευτή προφίλ χρησιμοποιώντας ειδικά εργαλεία.
3. Τα πλαστικά προφίλ τοποθετούνται σε ειδικό θάλαμο, τα μεταλλικά προφίλ εισάγονται σε αυτά και στερεώνονται χειροκίνητα ή αυτόματα χρησιμοποιώντας βίδες με αυτοκόλλητη τομή.
4. Στο επόμενο στάδιο, οι οπές για τα εξαρτήματα φρεζάρονται σε μια μηχανή αντιγραφής.
5. Για να χωρέσει το επίθεμα σε φύλλο ή σκελετό, γίνεται προάλεσμα σε φρέζα προσώπου. Μετά τη διαδικασία, πραγματοποιείται ενοποίηση.
6. Η πραγματική συγκόλληση πλαστικών παραθύρων PVC υπόκειται στις ακόλουθες προϋποθέσεις:
   • χρόνος συγκόλλησης - 25-40 δευτερόλεπτα.
   • χρόνος προθέρμανσης - 25-40 δευτερόλεπτα.
   • μαχαίρι προεπεξεργασία?
   • θέρμανση του μαχαιριού συγκόλλησης στους 230-250°C.
   • προκαταρκτικός καθαρισμός των τεμαχίων εργασίας.
7. Η αφαίρεση των εναποθέσεων και ο καθαρισμός των ραφών γίνεται σε μηχάνημα ή χειροκίνητα.
8. Το καουτσούκ τοποθετείται σε πλαστικά προφίλ για συμπύκνωση. Η διαδικασία ξεκινάει από την κορυφή, από τη μέση της δοκού, εξ ολοκλήρου με το χέρι. Πρέπει να προσέχετε ώστε να μην τραβιέται πολύ σφιχτά. Οι αρμοί είναι κολλημένοι μεταξύ τους.
9. Το επόμενο στάδιο είναι η τοποθέτηση εξαρτημάτων, παρεμβυσμάτων, επενδύσεων για παράθυρα με διπλά τζάμια, επιθέματα και εισαγωγή του φύλλου στο πλαίσιο.
10. Μετά από αυτό, μπορείτε να προχωρήσετε στην κοπή σφαιριδίων υαλοπινάκων - ειδικά περιγράμματα που ασφαλίζουν το παράθυρο με διπλά τζάμια. Μετά την κοπή, τα παράθυρα τοποθετούνται στο πλαίσιο και σφυρηλατούνται μέσα τους οι χάντρες υαλοπινάκων.

Εξοπλισμός παραγωγής παραθύρων

Είναι εύκολο να ανοίξεις μια επιχείρηση, καθώς υπάρχει μια τεράστια γκάμα εξοπλισμού στην αγορά. Εκτός από τους εγχώριους κατασκευαστές εργαλειομηχανών και εργαλειομηχανών, συχνά προτιμώνται οι μάρκες Nikmak, KABAN, NISSAN, Yilmaz.

Για την παραγωγή πλαστικών παραθύρων θα χρειαστείτε:

• εγκατάσταση ανυψωτικών συσκευών.
• απιονιστές?
• εξωθητήρες?
• πλυντήρια ρούχων?
• κουκούλες?
• συμπιεστής;
• υαλοπίνακες βάσεις?
• μηχανές κάμψης, φρεζαρίσματος, αντιγραφής, καθαρισμού γωνίας, για συγκόλληση PVC.
• πριόνια διάτρησης, για κοπή σφαιριδίων υαλοπινάκων, προφίλ ενίσχυσης και PVC, οπλισμός (μονής και διπλής κεφαλής).
• κυλινδρικοί μεταφορείς.

Κανόνες επιλογής χώρων

Οι εγκαταστάσεις επιλέγονται με βάση τους προγραμματισμένους όγκους παραγωγής. Ας πούμε, εάν ένας επιχειρηματίας είναι αποφασισμένος να παράγει 20 έτοιμες κατασκευές ανά βάρδια, μπορεί να τα βγάλει πέρα ​​με επιφάνεια 200 m2 με ύψος οροφής 3 m. Η τεχνολογία παραγωγής απαιτεί η θερμοκρασία δωματίου να διατηρείται στους 18°C και λειτουργεί τριφασικό βιομηχανικό δίκτυο. Το σύστημα εξαερισμού και φωτισμού πρέπει να είναι καλά μελετημένο. Άρα, το συνεργείο πρέπει να έχει γενικό φως και τοπικό φως σε κάθε χώρο εργασίας.

Ποιοτικός έλεγχος και προσωπικό

Ο έλεγχος όλης της διαδικασίας βρίσκεται στους ώμους του διαχειριστή της επιχείρησης. Τα παράθυρα ελέγχονται για συμμόρφωση με τα πρότυπα παραγγελίας και ποιότητας από τον επικεφαλής τεχνολόγο, ο οποίος κατανέμει τα καθήκοντα μεταξύ των εργαζομένων.

Για την παρακολούθηση της λειτουργίας του εξοπλισμού, πρέπει να συμπεριληφθεί μηχανικός στο σχέδιο στελέχωσης. Θα χρειαστείτε επίσης αποθηκάριο, λογιστή και οδηγούς.

Για τη λειτουργία της επιχείρησης θα χρειαστούν περίπου 10 εργαζόμενοι για να εργαστούν σε βάρδιες. Όλοι τους πρέπει να είναι εκπαιδευμένοι να χειρίζονται τον εξοπλισμό και να διαθέτουν επαρκή προσόντα. Η ποιότητα του τελικού προϊόντος και το επίπεδο των απορριμμάτων παραγωγής εξαρτώνται από την εμπειρία και τις δεξιότητές τους.

Επιχειρηματικό σχέδιο κόστους

Μια πλήρως εξοπλισμένη γραμμή για πλαστικά παράθυρα κοστίζει περίπου 1,365 εκατομμύρια ρούβλια. Ο ακριβής αριθμός εξαρτάται από τον κατασκευαστή, την ισχύ και τη διαμόρφωση. Το σχέδιο κόστους πρέπει να περιλαμβάνει την παράδοση και την εγκατάστασή του (περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια). Πρέπει να διατεθούν άλλες 50 χιλιάδες για την απόκτηση πιστοποιητικών, αδειών και άλλων λεπτομερειών Συνολικά, το σχέδιο κόστους πρέπει να προβλέπει ποσό περίπου 1,5 εκατομμυρίου ρούβλια.

Για να φτιάξετε πλαστικά παράθυρα, πρέπει να αγοράσετε ειδικά υλικά από τα οποία θα κατασκευαστούν παράθυρα με διπλά τζάμια. Για ένα μέτρο προϊόντος θα χρειαστείτε:

• βουτύλιο (3,5 τρίψτε.);
• κέλυφος (400 τρίψτε.)
• γυαλί (600 τρίψτε.);
• άλλα υλικά (200 τρίψτε.).

Ένα τετραγωνικό μέτρο παραθύρου με διπλά τζάμια θα κοστίσει 1203,5 ρούβλια.

Για το μεταλλικό-πλαστικό τμήμα του παραθύρου ανά τετραγωνικό μέτρο θα χρειαστείτε:

• εξαρτήματα (2 χιλιάδες ρούβλια).
• έλασης μετάλλου (RUB 582,5);
• Προφίλ PVC (500 τρίψτε.).

Σύνολο - 3082,5 ρούβλια. Δηλαδή, πρέπει να διατεθούν 4.286 χιλιάδες ρούβλια για την παραγωγή ενός τετραγωνικού μέτρου παραθύρου. Ένα προϊόν έχει μέγεθος 1,68 τετραγωνικά μέτρα. Ως εκ τούτου, η παραγωγή πλαστικών παραθύρων ανά μήνα θα κοστίσει 3,168 εκατομμύρια ρούβλια. Υπό την προϋπόθεση ότι τα τελειωμένα παράθυρα κοστίζουν 9,5 χιλιάδες ρούβλια/τεμάχιο, το μηνιαίο εισόδημα θα είναι 4,180 εκατομμύρια ρούβλια.

Το μηνιαίο σχέδιο δαπανών είναι 3,343 εκατομμύρια ρούβλια. και αποτελείται από δαπάνες για:

• εξαρτήματα και υλικά (3,168 εκατομμύρια RUB).
• μισθός (100 χιλιάδες ρούβλια)
• λογαριασμοί κοινής ωφέλειας (25 χιλιάδες ρούβλια).
• ενοικίαση χώρων (50 χιλιάδες ρούβλια).

Λαμβάνοντας υπόψη έναν φόρο 20% (167,4 χιλιάδες ρούβλια), τα έξοδα θα ανέλθουν σε 3,511 εκατομμύρια ρούβλια.

Επιχειρήσεις και κερδοφορία

Είναι εύκολο να υπολογιστεί ότι η επιχείρηση θα λάβει καθαρό κέρδος 669,6 χιλιάδων ρούβλια. ανά μήνα. Αντίστοιχα, η κερδοφορία της κατασκευής κουφωμάτων είναι 19,07%. Με τέτοιους δείκτες, το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να προβλέπει την επίτευξη απόσβεσης σε ένα έτος και 9 μήνες. Αλλά πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι πρόκειται για στοιχεία υπό όρους. Με λεπτομερείς υπολογισμούς με βάση τους προσωπικούς σας δείκτες, ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να δείξει μια εξαιρετική εικόνα της ανάπτυξης της επιχείρησης.