Cum să deschizi un atelier pentru producția de ferestre din plastic. Cum să-ți deschizi propria afacere cu ferestre din plastic

Cuprins al unui plan de afaceri pentru începerea unei afaceri cu ferestre:

• Avantajele afacerii de dealer de ferestre din PVC
• Publicitate și marketing
• Contact client
• Contorizare
• Livrare
• Instalarea ferestrei
• Chestiuni organizatorice
• Impozitarea
• Plan financiar
• Planul minim
• Planul optim
• Analiza comparativă a planurilor
• Profit din vânzarea unei ferestre
• In custodie

Temele principale: ferestre de afaceri, tipic plan de afaceri „ferestre din plastic”

Descrierea proiectului de afaceri „Ferestre din plastic”

Scopul proiectului: crearea unui profit profitabil afaceri de vânzări și instalații ferestre din plasticși alte produse din PVC și aluminiu.

Planul de afaceri include două opțiuni pentru organizarea vânzărilor de ferestre din plastic:

• opțiune cu investiție inițială minimă.
• optiune cu investitii optime.

Avantajele afacerii de dealer de ferestre

• Investiții de capital mici în comparație cu organizarea producției de ferestre din plastic.
• Risc mai mic de faliment din cauza lipsei vânzărilor necesare pentru a susține afacerea.
• Rambursare rapidă.
• Rentabilitate ridicată.

Dezavantajele afacerii de dealer de ferestre din plastic

Dezavantajul afacerii dealer este dependența dealer-ului de producator de ferestre.

Puncte importante în care dependența de afaceri se manifestă cel mai puternic:

• Timpi de productie pentru ferestre din plastic.
• Preț produse terminate.
• Cerințe privind dimensiunea minimă a eșantionului.
• Suport de informare și publicitate, furnizare de mostre de produse.

Din fericire, acest dezavantaj poate fi transformat într-un avantaj dacă îl alegeți pe cel potrivit. furnizor de ferestre.

Compania Kvadrat și-a început călătoria în afaceri cu ferestre de la vânzarea de ferestre, dezvoltându-și treptat rețeaua de dealeri, extinzând gama, îmbunătățind condițiile de cooperare. Cunoaștem din prima mână problemele cu care se confruntă un antreprenor când vine afaceri cu ferestre.

Cooperăm cu cel mai mare din Regiunea Pământului Negru producatorii de ferestre. În acest moment, rețeaua noastră are la dispoziție, pe care o livrăm în cel mai scurt timp posibil. Totodată, nu punem condiții asupra volumului lunar de achiziții ale dealer-ului, nici măcar la comandă pe o fereastră, menținând un preț competitiv pentru produs.

Repere ale afacerii cu ferestre

Publicitate și marketing

Cel mai important criteriu de succes în afacerea cu ferestre este modul în care poți organiza vânzările. Dacă reușiți să asigurați solicitări constante ale clienților, luați în considerare că 50% din succes este în buzunarul vostru.

ÎN afaceri cu ferestre concurență foarte mare. Acest lucru provoacă anumite dificultăți și teamă în rândul antreprenorilor începători. Din fericire, există încă nișe de piață neocupate care oferă vânzări de încredere.

Atunci când organizăm munca unui nou dealer, oferim recomandări pe piața ferestrelor și, de asemenea, dezvoltăm o strategie de publicitate personală, ținând cont de capacitățile financiare ale partenerului.

Pe lângă solicitările clienților, lanțul de vânzări include:

• Primul contact și comunicare cu clientul.
• Măsurarea ferestrei de către un specialist.
• Instalarea ferestrei.
• Service in garantie.

Contact client

Când un client vă contactează pentru prima dată, în primul rând, ar trebui să acordați atenție calității comunicării managerului, vorbirii și abilităților de vânzare. Cât de bun este managerul tău va determina câți oameni se înscriu pentru măsurători. Dacă doriți, managerul dumneavoastră poate face un stagiu în compania noastră.

Contorizare

Există două tipuri de măsurare:

• in primul caz, specialistul masoara doar fereastra si transmite dimensiunile catre birou. În continuare, managerul contactează clientul și clarifică prețul exact al ferestrei. Funcția de vânzări revine managerului de vânzări.
• în al doilea caz, inginerul, pe lângă măsurare, îndeplinește și funcțiile de manager de vânzări. El selectează un sistem de ferestre pentru client în funcție de nevoile și capacitățile sale financiare.

Ferestre de înaltă calitate, garanție și service

Pe termen lung, nu prețul joacă un rol important, ci calitatea ferestrelor din plastic..

Economisirea la componente de înaltă calitate duce la faptul că, pe măsură ce vânzările cresc, va trebui să investiți din ce în ce mai mulți bani în service în garanție, ajustarea fitingurilor și alte călătorii către un client nemulțumit.

Toate economiile primite ca urmare a vânzării de ferestre ieftine vor fi cheltuite pentru service. O companie care plănuiește să opereze pe piață de mult timp nu își poate permite luxul ferestrelor de calitate scăzută.

Livrare

Există două opțiuni:

• Achiziționați un vehicul de transport geam, obțineți un permis de transport și angajați un șofer. În același timp, se realizează economii semnificative de costuri prin livrarea internă de ferestre și materiale.
• Folosiți serviciile companiilor de expediție de marfă. Această opțiune nu necesită investiții mari în achiziționarea unui camion, dar nu vă permite să economisiți la livrare.

Instalarea ferestrei

Succesul afacerii tale cu ferestre depinde de instalarea ferestrelor, precum și de calitatea produselor în sine. Dacă este instalată corect, fereastra va dura mult timp, iar clientul vă va recomanda compania rudelor și prietenilor. Ca urmare, veți dobândi clienți suplimentari.

Pentru a instala ferestre din plastic nu este necesara licenta de constructie.

Există, de asemenea, diverse coduri de construcție și GOST pentru îmbinările de instalare, care, apropo, au fost anulate recent.

Chestiuni organizatorice

Impozitarea

Afaceri cu amănuntul la vitrine indivizii se încadrează într-un regim fiscal special - UTII (Impozitul Unificat pe Venitul Imputat).

Daca instalezi ferestre, activitatea ta este clasificata ca servicii gospodaresti si se incadreaza si sub UTII si necesita licenta de constructie obligatorie.

Când lucrați cu persoane juridice, puteți utiliza fie sistemul simplificat de impozitare simplificat, fie sistemul de bază - OSNO. În opinia noastră cea mai bună opțiune pentru afacerea cu vitrine, acesta este sistemul simplificat de impozitare avand ca obiect de impozitare venituri minus cheltuieli.

De asemenea, puteți obține sfaturi mai detaliate de la compania noastră.

Plan financiar

În funcție de investiția inițială, am calculat două planuri de afaceri standard pentru ferestre: Minimum și Optimal.

Planul minim

Implică deschiderea unui punct de vânzare în centru comercial, utilizarea transportatorilor de marfă pentru livrarea la fereastră.

Planul de afaceri este caracterizat de investiții și riscuri minime. Cu toate acestea, procesul de dezvoltare este încetinit din cauza profiturilor reduse din livrare și a investițiilor mici în publicitate. Potrivit pentru oamenii de afaceri începători pentru a-și testa puterea în afacerea cu ferestre.

Planul optim

O opțiune bună pentru oamenii de afaceri experimentați cu capital de pornire. Presupune inchirierea unui birou separat, investitii sporite in publicitate si achizitionarea unui vehicul pentru transportul geamurilor. O caracteristică distinctivă a acestui plan este creștere accelerată vânzări și profituri și comparativ nivel inalt risc asociat cu creșterea pragului de rentabilitate.

Indiferent de planul ales, trebuie să rețineți că principala cheltuială în prima etapă ar trebui să fie investițiile în atragerea de noi clienți.

Analiza comparativă a planurilor

Profit din vânzarea unei ferestre

La organizare adecvată vânzări, profitul mediu dintr-un produs vândut este de peste 2.000 de ruble.

In custodie

Există multe subtilități în afacerea cu ferestre care pot fi rezolvate dacă aveți un partener cu experiență care vă poate ajuta întotdeauna.

Oferta comercială pentru viitorii parteneri poate fi găsită aici: .

Dacă aveți întrebări despre organizarea unei afaceri cu ferestre, scrieți-ne la sau sunați-ne la: Primiți comenzi angro pentru ferestre de pe acest site din orașul dvs.: Deveniți reprezentant. Vom încerca să vă ajutăm.

Succes în afacerea cu ferestre.

Ferestrele din plastic au fost populare de mult timp doar 30% din populație a înlocuit geamurile vechi cu geamuri duble. Afacerea producției de ferestre din plastic are perspective mari în Rusia. Pe lângă ferestre, puteți produce module de balcon, uși și alte structuri din plastic. În acest articol ne vom uita la producția de ferestre din plastic ca o afacere și vom elabora un plan de afaceri cu calcule.

Avantajele și dezavantajele producției de ferestre din plastic

Analiza consumatorilor de ferestre din plastic. Instantaneu de piață

În tabelul de mai jos luăm în considerare avantajele și dezavantajele producției de ferestre din plastic. Se poate observa că publicul țintă principal este persoanele care au un apartament, o casă și doresc să monteze geamuri termopan noi (întreprinderile cumpără mult mai puțin instalații de ferestre). Pe lângă producție, compania se poate implica în lucrări de instalare, cum ar fi instalarea și fixarea structurilor din plastic.

Caracteristicile ferestrelor din plastic

Cele mai populare ferestre din punct de vedere al vânzărilor sunt cele din plastic, urmate de structurile din aluminiu, iar apoi ferestrele din lemn.

O fereastră din plastic constă dintr-o fereastră cu geam dublu, feronerie și un profil. Profilurile diferă în funcție de culoare, formă, număr de camere. Pretul depinde de acesti parametri.

Cele mai comune sunt ferestrele cu balamale care se deschid nu într-un plan orizontal, ci într-un plan vertical. Sunt mai potrivite pentru apartamentele de la etajele superioare și mijlocii. Ferestrele cu balamale împiedică balansarea canapei în cazul vântului puternic și sunt mai sigure pentru copiii mici.

Ferestrele tradiționale se deschid în interior. Ferestrele care se deschid atât spre exterior, cât și spre interior sunt o opțiune foarte convenabilă, echipate de obicei cu o funcție de blocare pentru a proteja geamul de rafale bruște de vânt. Există și alte tipuri: acordeon, coupe etc.

Cum să începeți producția de ferestre din plastic: documente

Pentru a înregistra o afacere care produce ferestre din plastic la autoritățile fiscale, puteți crea un antreprenor individual sau SRL. Mai jos în tabel analizăm principalele avantaje ale fiecărei forme juridice. Când vă înregistrați în OKVED, selectați următoarele coduri:

• 25.2 — Producția de produse din plastic.
• 25.21 — Producția de plăci, benzi, țevi și profile din plastic.
• 25.23 Fabricarea produselor din plastic utilizate în
  constructie.
• 25.24.9 Furnizarea de servicii de producție
  componente de plastic.

Alegerea unei camere

Atunci când selectați spațiile, rețineți că, pe lângă partea de producție a afacerii, trebuie să organizați vânzarea structurilor finite. Puteți combina ambele componente într-o singură cameră, dar este totuși mai bine să căutați un birou într-o zonă dens populată și să localizați atelierul în afara orașului.

Atunci când alegeți sediul, luați în considerare posibilitatea de a vă extinde afacerea, concentrându-vă pe creșterea volumului de producție planificat.

La fabricarea a 15-20 de structuri de ferestre pe tură, camera trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• suprafata minima 200 m²;
• disponibilitatea spațiului de depozitare;
• înălțimea tavanului - 3-4 m;
• ventilație bună, temperatura camerei nu mai mare de 18°C;
• alimentare stabilă cu o frecvență de 50 Hz, tensiune 380 V;
• iluminarea adecvată a locurilor de muncă;
• posibilitatea instalării unui compresor pentru mașini cu cleme pneumatice într-o încăpere separată.

În incinta atelierului trebuie să existe un scut de incendiu, o trusă de prim ajutor și un plan de evacuare.

Hârtii

Costul procesării documentelor va fi de 40.000-100.000 de ruble. Aceasta include:

• înregistrarea antreprenorului individual;
• permise de la SES și pompieri;
• licențe, certificate de conformitate;
• alte permise și certificate.

Înregistrarea durează destul de mult, așa că completați documentele în paralel cu achiziționarea echipamentului.

Echipament de productie de ferestre

Dacă intenționați să produceți singur componente - profile, fitinguri, geamuri termopan, achiziționați echipamente care să răspundă acestor nevoi. Dar, de obicei, astfel de cheltuieli nu sunt justificate, este mai bine să stabiliți relații cu producătorii și furnizorii de componente.

Lista de bază a echipamentelor pentru producția de structuri din plastic:

• ferăstraie pentru tăierea plasticului (profile pentru ferestre;
• mașini de drenaj;
• ferăstraie pentru tăierea armăturii metalice;
• șurubelnițe;
• mașini de frezat frontal;
• mașini de frezat copiat;
• mașini de decupat;
• aparate de sudat;
• mașină de vitrare;
• tăietor de mărgele

Mai întâi studiați toate ofertele de vânzare de mașini pentru producția de structuri din plastic gama de prețuri pentru mașini este destul de mare. Mașinile fabricate în Germania sunt de cea mai înaltă calitate și cele mai scumpe. Dacă capitalul de pornire este limitat, alegeți o opțiune mai ieftină sau cumpărați echipamente second hand.

Pentru a echipa un atelier pentru a produce 15-20 de ferestre pe zi în categoria de preț mediu, veți avea nevoie de 180.000-200.000 de ruble.

Tehnologia de producere a ferestrelor

Tehnologia de producție a ferestrelor din plastic este următoarea:

1. Pregatirea ferestrelor PVC si profilelor de armare
2. Profile de sudare
3. Îndepărtarea pieselor inutile (curățarea colțurilor).
4. Instalarea de taxe
5. Pregatirea accesoriilor.
6. Instalarea accesoriilor.
7. Geamuri termopan

Este important ca muncitorii să urmeze tehnicile de producție și să efectueze munca în mod precis și eficient. Fiecare etapă de lucru necesită echipament propriu, așa că achiziționați un set complet. Fără mașini și angajați buni ( în special muncitori de morărit buni) este dificil să faci un produs competitiv.

Personal

Vor fi necesari urmatorii angajati:

• șeful - monitorizează activitatea întreprinderii;
• tehnolog - organizează munca angajaților, este necesar 1 tehnolog pe tură;
• muncitori pentru service masini - 3-4 persoane pe tura; numărul total de angajați depinde de numărul de ture;
• inginer - menține echipamentul în stare tehnică bună;
• depozitar – ține evidența primirii și expedierii mărfurilor;
• muncitori pentru masurare si montaj ferestre - 3-4 persoane per echipa, numarul total de masuratori/instalatori depinde de numarul de echipe;
• șoferi - 1 persoană per echipă;
• manager service clienti pentru biroul de vanzari - 1-2 persoane;
• contabil in biroul de vanzari - 2 persoane.

Vă rugăm să rețineți că cea mai mare parte a lucrărilor are loc primăvara, vara și toamna. Iarna sunt de obicei puține comenzi. Pentru a împiedica angajații să se mute în alte companii, stimulați-i înainte de sfârșitul sezonului. În caz contrar, veți experimenta schimbarea personalului, ceea ce va afecta negativ calitatea.

Vânzări de produse și publicitate

Vă rugăm să luați în considerare caracterul sezonier al serviciilor oferite. Iarna, cererea de structuri din plastic scade brusc. În perioada rece, concentrați-vă pe instalarea modulelor de balcon și ferestrelor în clădirile industriale și casele în construcție. Pentru a face acest lucru, încheie contracte cu firme de construcții. Atrageți clienți privați organizând un sezon de reduceri și tot felul de promoții.

Planificare financiara

Cheltuieli aproximative în mii de ruble pe an:

• chirie birou - 90;
• inchiriere atelier de productie - 250;
• achiziționarea și întreținerea echipamentelor - 1000;
• publicitate - 100;
• salariu angajat - 2000;
• consumabile - 1000;
• achiziționarea și întreținerea mașinilor - 400.

Total 4840 mii de ruble.

Venitul estimat în mii de ruble pe an:

• comercializare structuri din plastic - 3000;
• vânzare și montaj ferestre - 2500;
• vânzare de module - 1800.

Venitul total - 7.300 de mii de ruble.

Pe baza calculelor de mai sus, perioada de rambursare a afacerii este mai mică de 12 luni.

Tabelul de mai jos enumeră principalele riscuri cu care se poate confrunta o întreprindere.

Dintre toate tipurile de riscuri posibile, cele mai semnificative sunt: ​​dependența de furnizori, creșterea prețurilor la materii prime și materiale, politicile de prețuri ale concurenților.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul revistei

Rentabilitatea afacerii	(3,8 din 5)	Atractivitatea afacerilor 2.8
Rambursarea proiectului	(3,7 din 5)
Ușurința de a începe o afacere	(1,1 din 5)
Afacerea producției de ferestre este atractivă datorită rentabilității sale ridicate, dar este extrem de dificil să intri în ea. Segmentul cel mai atractiv de ferestre este mai degrabă pentru oameni decât pentru servicii de afaceri și întreprinderi. Complexitatea afacerilor constă în competiția mare și capturarea pieței de către jucători mari.

Nicio construcție de astăzi nu poate face fără ferestre din PVC. În plus, din ce în ce mai multe mai multi oameni Ei încearcă să înlocuiască ferestrele vechi din lemn cu geamuri termopan noi și frumoase, care economisesc energie.

Acest lucru a creat o cerere mare pentru acest tip de produs, iar mulți antreprenori se deschid producție proprie ferestre din plastic. Astfel de companii se pot compara favorabil cu concurenții datorită timpilor rapidi de producție a comenzilor. În acest articol, ne propunem să calculăm fezabilitatea economică și să dezvoltăm un plan de afaceri pentru o afacere cu ferestre. Scopul va fi organizarea unei firme mici de producție de geamuri termopan din plastic.

Organizarea întreprinderii

Pentru a deschide producția de ferestre cu geam dublu din plastic, trebuie să creați entitate. Primul pas este depunerea unei cereri la Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali. Inregistreaza apoi platitorul UTII la serviciul fiscal. Activitățile de producție de ferestre PVC vor fi luate în considerare în cadrul sistemului general de impozitare, iar întreprinzătorul trebuie să perceapă și să plătească TVA și impozit pe venitul persoanelor fizice.

Certificate

În timp ce producția este în stadiul de pregătire, trebuie efectuate toate testele de certificare necesare.

Acest lucru confirmă calitatea înaltă a produsului și face posibilă utilizarea acestuia în anumite condiții climatice.

Testele pot fi efectuate atât în ​​Rusia (conformitatea cu cerințele Codurilor de construcții, SNiP și GOST), cât și în Germania (conformitatea paleta de culori standard RAL și DIN).

În urmă cu câțiva ani (din 2010 până în 2011), obținerea unui certificat de conformitate era o procedură obligatorie. Acum a fost înlocuit cu declarație. Testele sunt efectuate în conformitate cu punctele obligatorii ale documentației de reglementare. În plus, antreprenorul trebuie să se ocupe de obținerea licenței de la Comitetul de Stat pentru Construcții și de încheierea comisiei sanitare și epidemiologice.

Etapele tehnologice ale producției de ferestre din plastic

Procesul de producție pentru realizarea ferestrelor din PVC constă în mai multe etape.

Tăierea profilului

Această etapă include tăierea benzilor PVC și a profilelor metalice. Nivelul de performanță al acestei operațiuni afectează în mare măsură calitatea produsului finit. O atenție deosebită trebuie acordată locației lamelor și menținerii planului de tăiere. Piesele de prelucrat trebuie tăiate conform comenzii, lăsând o marjă de aproximativ 5-6 mm pentru sudare.

Acest lucru este valabil pentru tăierea profilelor din plastic. Cerceveaua și materialele cadrului sunt tăiate la un unghi de 45 de grade. Profilele standurilor, ferestrele, impostele trebuie tăiate în unghi drept, adică 90 de grade. În același timp, nu uitați să lăsați o marjă de 3-6 mm pe fiecare parte.

Frezarea canalelor de drenaj

Pentru a asigura eliminarea excesului de umiditate și pentru a compensa presiunea vântului, ar trebui făcute găuri de drenaj în cercevele, cadru și imposta. Cum să le poziționați corect este de obicei indicat de furnizorul de profil. Găurile trebuie să fie alungite și realizate folosind o mașină de drenaj sau un instrument special.

Fixarea unui profil metalic pe o bază de plastic

Profilele metalice trebuie plasate într-o cameră specială și fixate cu șuruburi autofiletante. Acest lucru este ușor de realizat folosind o șurubelniță automată sau o șurubelniță manuală.

Găuri de găuri pentru mânerul și încuietoarea încuietorului principal

Pentru a instala fitingurile, trebuie să faceți găurile corespunzătoare în profil. Pentru aceasta, se folosește o mașină de frezat.

Frezarea capetelor impostei

Înainte de a instala impostul în cercevea sau cadru, trebuie să procesați marginile piesei de prelucrat într-un mod special. Această operație se efectuează pe o mașină de frezat. După aceasta, imposta este atașată la cadru sau cercevea folosind conectori mecanici.

Sudarea ferestrelor din plastic

Sudarea structurilor metal-plastic se realizează la o temperatură de 230-250 de grade. În acest caz, un specialist trebuie să trateze cu atenție suprafața cuțitului. Este nevoie de 25 până la 40 de secunde pentru încălzirea cusăturii și exact același timp pentru sudare. Înainte de a începe operațiunea, trebuie să vă asigurați că mașina este curată, fără praf și așchii de metal sau plastic, deoarece prezența resturilor industriale afectează calitatea cusăturii. După terminarea sudării, se efectuează controlul vizual al calității.

Dezbracarea

Curățarea colțurilor ferestrelor din metal-plastic trebuie făcută manual sau folosind echipamente speciale. Mașina taie cordonul de sudură de pe suprafața frontală cu un cuțit special, după care tăietorul curăță partea de capăt. Trebuie amintit că fiecare tip de profil necesită selectarea unei freze speciale.

Instalarea materialului de etanșare

Cauciucul de etanșare este scufundat în canelura, începând de la mijlocul barei transversale superioare. Acest lucru se face manual pentru a evita întinderea materialului. Folosind un adeziv special, sigiliul este îmbinat.

Asamblare

După ce armăturile sunt instalate pe profil, trebuie să așezați cerceveaua pe cadru, să introduceți garnituri sub geamul cu geam dublu și căptușeli de rabat.

Mărgele de glazură

Conturul care servește ca fixare a geamului termopan în toc sau canapea se numește mărgea de geam. Sunt tăiate pe un ferăstrău special (uneori tip pendul).

Procesul de producție este finalizat prin instalarea unității de sticlă în cadru și lovirea mărgelelor de sticlă în caneluri speciale. Acest lucru se poate face pe un suport de geam. Când toți pașii descriși sunt finalizați, fereastra va fi gata pentru instalare.

Întreprinderile mari instalează de obicei o linie automată pentru producția de ferestre din plastic, care rulează întregul ciclu. Unele fabrici au nu numai o gamă completă de echipamente de producție și un atelier de asamblare, ci și o linie de extrudare.

Echipamente pentru producerea ferestrelor din plastic

Momentan nu lipsesc ofertele pentru echipamente pentru producerea geamurilor termopan. Produsele din PVC sunt la cerere și produs necesar pe piata constructiilor. Mașinile pentru producția de ferestre din plastic în turcă sunt foarte populare. mărci– Nissan, Kaban, Yilmaz și Nikmak. Uneltele de la producătorii autohtoni sunt, de asemenea, la cerere.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a organiza o întreprindere de producție în Krasnodar. Produse: ferestre metal-plastic. Canale de vânzare: organizații de construcții, rețea de dealeri, magazine de produse pentru construcții. Segmentul de preț – economie.

În ciuda situației economice dificile din țară, a încetinirii construcțiilor noi și a scăderii pieței structurilor de ferestre și uși, proiectul are perspective semnificative datorită modelului său de afaceri, care este atipic pentru această piață. Costurile de vânzare sunt reduse la minimum datorită absenței propriei rețele fizice de retail; costurile de operare sunt reduse datorită optimizării stocului de depozit și a absenței propriilor echipe de instalații de vânzări și a unei rețele de parteneri (dealeri); În plus, este utilizat un nou canal de distribuție pentru acest segment – ​​magazinele de materiale pentru construcții.

Tabelul 1. Indicatori de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂŢII ŞI INDUSTRIEI

Deoarece proiectul se referă la infrastructura de construcții, este recomandabil să se ia în considerare piețe interconectate precum: piața construcțiilor, piața materialelor de construcție și piața structurilor translucide.

Potrivit IndexBox, piața materialelor de construcție în prima jumătate a anului 2016 a fost supusă următoarelor influențe:

reducerea volumelor de construcții rezidențiale (-16% față de aceeași perioadă a anului trecut)

o oarecare creștere a construcțiilor nerezidențiale (+3% față de aceeași perioadă a anului trecut)

scăderea volumelor de producție de materiale de bază de construcție (-8% față de aceeași perioadă a anului trecut)

creșterea volumelor de producție de materiale de finisare (+5% față de aceeași perioadă a anului trecut)

scăderea investițiilor în construcții (-1,6% față de 2015)

Din decembrie 2014, sa înregistrat o scădere permanentă a volumelor vânzărilor pe piața primară de locuințe. În acest timp, vânzările au scăzut cu aproximativ 30-35%. Cea mai mare scădere a volumelor de construcție de locuințe a fost observată în februarie 2016, după care s-a înregistrat o creștere treptată a acestui indicator. Scăderea vânzărilor a fost cauzată în primul rând de o scădere a numărului de persoane care achiziționează proprietăți imobiliare cu propriile economii. Pentru îmbunătățirea fondului investițional în industrie, statul a luat o serie de măsuri pentru stimularea pieței imobiliare (programe de subvenții).

În construcțiile nerezidențiale, volumul construcției de imobile comerciale a scăzut, iar ponderea clădirilor agricole și industriale a crescut (Fig. 1).

Pe fondul scăderii veniturilor reale ale populației, cererea se îndreaptă către materiale de construcție la prețuri mici.

Figura 1. Structura punerii în funcțiune a imobilelor nerezidențiale pe tip în primul trimestru al anului 2015 – trimestrul I. 2016 (date de la Rosstat, IndexBox)

În mod tradițional, mai mult de 60% din investițiile în active fixe din Rusia se referă la industria construcțiilor. În același timp, există o tendință ca acest indicator să crească în timpul crizei. În 2015, în industria construcțiilor au fost investite 5.945,5 miliarde de ruble. Conform previziunilor Ministerului Dezvoltării Economice, indicatorii investiționali pozitivi în industrie ar trebui așteptați încă din 2017; creșterea preconizată a indicatorului în 2017-2019. – 2,7% pe an.

Motorul creșterii (scăderea ratei de scădere) a vânzărilor de materii prime și materiale de construcții a fost creșterea volumului lucrărilor de reparații pe fondul scăderii volumelor de construcții.

Figura 2. Dinamica producției de materiale de bază de construcție și finisare în prima jumătate a anului 2015 – prima jumătate a anului 2016 (date Rosstat, IndexBox)

Ponderea componentelor importate (în principal profile PVC) pe piața ferestrelor din plastic (conform datelor de marketing O.K.N.A.) a scăzut semnificativ - de la 35% în 2006 la 2% în 2015. Potrivit experților, cel mai mult scenariu probabil dezvoltarea pieței în 2016 este declinul acesteia cu 15%.

Idei gata pentru afacerea ta

Concurența în industrie astăzi este relativ scăzută din cauza cantitate mică jucători și sfere de influență consacrate.

Figura 3. Dinamica pieței ferestrelor din plastic în Rusia în perioada 2006-205, milioane de metri pătrați. m

Potrivit experților, în următorii ani ar trebui așteptate următoarele tendințe:

cel mai atractiv segment pentru producătorii de materiale de construcție sunt materialele de construcție care pot fi utilizate pentru reparații - lucrările de reparații sunt efectuate de populație în mod constant, indiferent de starea economiei; În același timp, cererea se deplasează către segmentul de preț scăzut;

slăbirea monedei naționale va duce la creșterea costului atât pentru echipamentele utilizate în construcții și producția de materiale de construcție, cât și pentru materialele de construcție în sine; aceasta înseamnă o creștere semnificativă a competitivității producătorilor autohtoni;

cererea de materiale de construcție și finisare va fi susținută de sectorul public;

Cel mai dificil an pentru piața imobiliară rezidențială va fi 2017, după care se așteaptă o îmbunătățire a situației.

Astfel, pe baza analizei datelor obținute, proiectul pare promițător și are o mare probabilitate de succes. Proiectul presupune crearea unei întreprinderi pentru producția de structuri de ferestre și uși din profile PVC produse pe plan intern în orașul Krasnodar.

Krasnodar este centrul administrativ al Teritoriului Krasnodar, un centru economic major al Districtului Federal de Sud. Orașul și regiunea se află în mod constant pe lista celor mai bune orașe și regiuni ale Rusiei în ceea ce privește facilitățile, atractivitatea pentru investiții și activitatea de afaceri. Populația orașului este de 850 de mii de oameni, regiunea este de 5,5 milioane de oameni.

Întreprinderea nou creată este axată pe segmentul de preț scăzut, utilizează un model de afaceri neconvențional pentru această piață, ceea ce face posibilă creșterea competitivității prin dezvoltarea de noi canale de vânzare și reducerea costurilor de menținere a propriei rețele de distribuție cu amănuntul.

Principalul canal de vânzare este un partener (rețea de dealeri) din 16 showroom-uri situate în Krasnodar și în cele mai mari localități din regiune: Soci, Novorossiysk, Yeisk, Kropotkin. De asemenea, este planificată procesarea pieței pe bază de obiect, oferind o opțiune de subcontractare a lucrărilor la proiectele de construcție de geamuri către dealerii de proiecte.

Pentru a optimiza inventarul, se utilizează un singur profil și un sistem de fiting. Stocul de depozit pentru ei este, de asemenea, limitat doar la cele mai lichide poziții; dacă este necesar, articolele lipsă pot fi achiziționate direct din depozitul furnizorului situat în Krasnodar. Compania se concentrează pe producția de masă, cu accent pe producția de structuri simple (aproape de standard).

3. DESCRIEREA BUNURILOR ȘI SERVICIILOR

Produsele companiei sunt structuri de ferestre și uși din metal-plastic (structuri din PVC) utilizate pentru vitrarea clădirilor rezidențiale, industriale, comerciale și de alte tipuri. Sunt structuri realizate din profile PVC armate cu elemente metalice de armare; pentru a asigura funcția de deschidere, se folosesc ferestrele (balamale, încuietori, mânere); ca umplutură pot fi folosite tablă de sticlă, ferestre cu geam dublu și panouri sandwich.

Pentru producția de produse, se folosesc componente numai de la producători autohtoni. La alegerea furnizorilor se efectueaza un control strict cu privire la consistenta pretului si a calitatii produsului.

Idei gata pentru afacerea ta

Deoarece toate produsele sunt realizate la comandă în funcție de dimensiuni individuale, pentru ușurința descrierii și a calculelor, se folosesc unități standard de ferestre și uși:

Unitatea de fereastră standard este o fereastră cu geam dublu de 1,5x1,5 m cu o canapea basculante și o unitate de sticlă cu o singură cameră de 24 mm;

Unitate de fereastră cu trei etaje – o fereastră de 1,5x2,1 m cu o canapea pivotantă și o fereastră cu termopan cu o singură cameră de 24 mm;

Unitate de fereastră cu un singur etaj – o fereastră de 1,5 x 0,6 m cu o canapea basculante și o unitate de sticlă cu o singură cameră de 24 mm;

Bloc balcon – geam termopan 1,5x1,8 m si usa de balcon din profil de geam 2,0x0,6 m cu termopan 24 mm;

Blocul de ușă standard este o ușă de 2,1 x 0,8 m umplută cu un panou sandwich.

Dacă este necesar, toate structurile sunt echipate cu pervazuri și reflux. Pentru cazurile de execuție nestandard se folosesc profile suplimentare din PVC: suplimentare, de armare, de legătură, bovindou etc.

Pentru a crește competitivitatea, compania prelucrează în mod independent piața de obiecte, negociază cu dezvoltatorii și antreprenorii, oferind astfel asistență dealerilor săi în obținerea de subcontracte și atragerea clienților. Compania nu instalează structuri în mod independent.

Tabelul 2. Costuri de producție și prețuri de vânzare

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Compania se concentrează pe următoarele canale de vânzare:

retea de dealeri (80%)

magazine de materiale de constructii (20%).

Organizațiile de construcții sunt, de asemenea, considerate ca un canal de vânzare, cu toate acestea, interacțiunea proiectului cu acestea constă doar în reprezentarea intereselor dealerilor săi cu subcontractarea ulterioară a vitrajului obiectului prelucrat către aceștia. La negocieri ia parte un specialist tehnic (inginer) al proiectului.

Rețeaua de dealeri este formată din 16 showroom-uri de vânzări în Krasnodar și regiunea Krasnodar. Toate saloanele aparțin aceleiași rețele, care este prezentă pe piață din 2006, are o bază de clienți consolidată și un brand cunoscut în regiune. Astăzi, rețeaua lucrează și cu alți producători de structuri PVC din segmentele medii și premium. Din cauza scăderii puterii de cumpărare a populației, lanțul a decis să-și extindă gama prin introducerea produselor la buget. Volumul lunar de vânzări planificat de către rețeaua de dealeri este de 650 m 2 de structuri PVC.

Vânzările de structuri din PVC prin magazine mari de materiale de construcții reprezintă un nou canal de vânzare pentru piața în cauză. Cu toate acestea, unele companii lucrează cu succes cu acest canal de câțiva ani. Ideea este de a furniza magazinelor modele gata făcute. dimensiuni standard, pe care cumpărătorul îl poate lua de la raft; Pervazul și refluxul sunt de asemenea tăiate la dimensiune în magazin. Dacă dorește, cumpărătorul poate comanda serviciile unei echipe de instalații.

Idei gata pentru afacerea ta

Ca serviciu suplimentar, proiectul oferă suport publicitar pentru rețeaua de dealeri: tipărire de broșuri publicitare, promovare pe Internet. Pentru aceasta a fost alocat un buget de 30.000 de ruble pe lună. Managerii rețelei de dealeri lucrează, de asemenea, cu showroom-urile de vânzări ale rețelei de dealeri, oferind suport pentru informații și acceptând comenzi.

Un manager de rețea de retail lucrează cu magazine de materiale de construcție. Negociază cu magazinele despre cooperare, monitorizează plasarea mărfurilor și menține stocul necesar. Sarcinile sale includ și promoții periodice în magazine.

De fapt, principala activitate de promovare cade pe umerii rețelei de dealeri, care eliberează resursele financiare și de timp ale proiectului pentru a rezolva alte probleme.

Tabelul 3. Volumul de vânzări planificat

Nivelul concurenței din industrie astăzi poate fi privit din două puncte de vedere opuse. Pe de o parte, piața este într-o stare de declin, capacitatea sa este în continuă scădere. Pe de altă parte, după boom-ul din 2005–2010, mulți jucători au părăsit piața, mulți continuă să o părăsească. În general, nivelul concurenței este destul de ridicat. Totuși, dacă în segmentele de preț ridicat concurența este posibilă datorită mărcilor, serviciilor suplimentare, avantajelor de calitate etc., atunci în segmentul de preț scăzut concurența se desfășoară în primul rând datorită prețului. Unii jucători recurg la dumping extrem de strict, reducând venitul marginal. În același timp, acestea necesită o creștere disproporționată a volumelor de vânzări, ceea ce duce în cele din urmă la colapsul financiar al întreprinderii.

Competitivitatea ridicată a proiectului este asigurată de absența unui număr de costuri inerente modelelor tradiționale de afaceri ale pieței structurilor din PVC: întreținerea retailului propriu, echipelor de montaj, transport propriu, publicitate etc. Acest lucru permite marje mari de afaceri. Cu o factură medie de 7.551 de ruble. (costul mediu al unui produs), pragul de rentabilitate al proiectului este de 47 de structuri pe lună. Venitul marginal lunar este de 1.364.874 de ruble.

Cererea pentru produsele proiectului este foarte sezonieră și de fapt coincide cu sezonul tradițional de construcție. Declinul are loc în lunile reci, vârfurile sunt primăvara și sfârșitul verii - începutul toamnei. Influența sezonalității este luată în considerare la întocmirea unui plan financiar.

5. PLAN DE PRODUCȚIE

Spațiile de producție sunt închiriate. Locație: zonă industrială din Krasnodar. Cladirea industriala are cai de acces comode, toate comunicatiile sunt conectate. Suprafața totală a spațiilor este de 100 m2, din care 70 m2 reprezintă producția propriu-zisă, 30 m2 este un depozit de materiale. Produsele finite sunt depozitate în curte pe rafturi speciale.

Echipamentul este achiziționat second-hand, fabricat în Turcia, fabricat în 2010, din producția închisă de structuri PVC din Krasnodar. Echipamentul a fost folosit cu moderație, aproximativ 40% din timp a fost oprit și a fost în stare bună. Sunt necesare monitorizarea continuă a stării și întreținerea de rutină. Capacitate de producție – 900 – 1000 m2 pe lună, cu lucru într-o tură de opt ore.

Materialul este achiziționat de la depozitele furnizorilor situate în Krasnodar. Livrarea se face pe cheltuiala furnizorilor. Toate componentele sunt produse pe plan intern, segmentul de preț este buget.

Întrucât 80% dintre produse sunt realizate la comandă în funcție de dimensiunile clienților, planul de producție coincide aproape în totalitate cu planul de vânzări (Anexa 1). Un volum mic de structuri standard este produs la depozitul magazinelor de materiale de construcție.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Toate funcțiile de management ale proiectului sunt îndeplinite de inițiatorul proiectului, un antreprenor individual. Inițiatorul proiectului are toate cunoștințele și abilitățile necesare și are experiență de lucru în producția de structuri PVC în calitate de director comercial.

Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în fig. 4.

Figura 4. Organigrama întreprinderii

Posturile cheie sunt cele de inginer și maistru de producție. Inginerul este responsabil pentru procesarea proiectelor de construcții, negocierile cu organizațiile de construcții, precum și proiectarea structurilor complexe. Cerințe pentru candidați: studii superioare tehnice (construcții), experiență de lucru în specialitate - de la trei ani, de preferință experiență în producția de structuri PVC.

Maistrul locului de producție îndeplinește funcțiile de tehnolog, director de producție și departament de control tehnic. Cerințe pentru candidați: experiență de lucru în producția de structuri PVC de cel puțin trei ani, experiență de muncă într-o poziție similară (în orice producție) de cel puțin un an.

Programul de lucru al companiei este o zi de lucru de opt ore (08.00 - 17.00), luni - vineri.

Tabelul 4. Fondul de personal și salarizare

Procesul de implementare a proiectului poate fi împărțit în trei etape principale: etapa pregătitoare, etapa de producție pilot, etapa de producție în serie. Pe parcursul etapa pregătitoare(2 săptămâni) livrarea și instalarea echipamentelor, semnarea contractelor cu rețeaua de dealeri, selecția și instruirea lucrătorilor. În etapa de producție pilot, recrutarea și pregătirea lucrătorilor continuă, în același timp, în primul rând, se produc mostre de testare de produse, care pot fi apoi folosite ca machete în showroom-urile rețelei de dealeri, apoi producția la scară mică. conform comenzilor clientilor; Durata acestei etape este de 4-5 luni. După aceasta, compania trece la producția de masă de produse conform comenzilor.

7. PLAN FINANCIAR

Durata proiectului nu este limitată în timp. Planul financiar preliminar a fost întocmit pentru o perioadă de cinci ani. Decizia privind dezvoltarea ulterioară a proiectului sau lichidarea acestuia va fi luată de către proprietari pe baza unei analize a condițiilor pieței și a condițiilor economice.

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Deoarece activitățile de investiții nu sunt prevăzute de proiect, se iau în considerare doar veniturile din exploatare. Ca cel mai optim sistem fiscal bazat pe comparație diverse opțiuni A fost selectat sistemul simplificat de impozitare cu obiect de impozitare „venituri minus cheltuieli”.

Costurile de investiție pentru proiect se ridică la 1,79 milioane de ruble, cea mai mare parte din care este cheltuită pentru achiziționarea de echipamente pentru producție. În plus, se are în vedere crearea unui fond de rulment care să acopere pierderile din proiect până la recuperarea acestuia. Suma fondurilor proprii ale inițiatorului proiectului este de 1,2 milioane de ruble. Lipsa de fonduri este planificată a fi acoperită prin atragerea unui împrumut bancar pe o perioadă de 24 de luni la o rată anuală de 18%, cu o vacanță de credit de trei luni. Rambursarea se face prin plăți de anuitate.

Tabel 5. Costuri de investiție pentru proiect

Costurile variabile iau în considerare toate costurile de producție:

materii prime si provizii

energie electrică pentru nevoile de producție

căsătorie etc.

Volumul costurilor variabile pe unitatea de producție este prezentat în tabel. 2.

Costurile fixe ale întreprinderii sunt prezentate în tabel. 6.

Tabelul 6. Costuri fixe

Un plan financiar detaliat este prezentat în Anexă. 2.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Evaluarea eficacității proiectului se bazează pe o analiză a planului financiar, precum și pe indicatori simpli și integrali de performanță.

Venitul companiei pentru primul an de implementare a proiectului a fost de 22,7 milioane de ruble; profit net (după impozite) – 3,3 milioane de ruble. Venituri după atingerea volumelor de vânzări planificate – 23,6 milioane de ruble. în an; profit net – 3,6 milioane de ruble.

Perioada de rambursare simplă și redusă este de 7 luni. Rata de reducere – 7%. Valoarea actuală netă a proiectului (VAN) – 2.562.966 RUB. Raportul rentabilității investiției (ARR) – 18,34%, rata internă a rentabilității (IRR) – 16,13%, indicele rentabilității (PI) – 1,43. Toți acești indicatori indică eficacitatea și rentabilitatea proiectului. Cu toate acestea, având în vedere rata scăzută de actualizare acceptată, rezultatele financiare ale proiectului ar trebui monitorizate îndeaproape pe parcursul implementării acestuia.

9. GARANȚIE ȘI RISCURI

Pentru a evalua posibilele riscuri, este recomandabil să folosiți analiza SWOT.

Tabelul 7. Analiza SWOT a proiectului

10.APLICAȚII

Anexa 1 „Planul de producție” și Anexa 2 „Planul financiar”

Denis Miroșnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

611 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 23.740 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri